保險公司業務培訓感想

❶ 太平洋保險公司新學員培訓感受怎麼寫

支公司比分公司低級，就像省和市的級別一樣

代理人就是賣保險的。

工作自由安排，雖然每天早上要開早會，學習交流總結什麼的。

嚴格意義上說保險代理人屬於個體，工資可能很高，也可能沒有，全看個人業績

保險不是人乾的，是人才乾的。
會很苦，當然，如果你想挑戰，當然可以。

保險業很有前途，但不好乾。10個人能幹上一年而不退出的恐怕只有 2 人。

太平洋人壽是老公司，目前排第三。

保險不是人做的，是人才做的！

在崗前培訓中，多數保險公司為了讓受訓人員盡快取得上崗資格，紛紛采勸下猛葯」的強灌教學模式，不管學員理解與否，硬逼著他們死記硬背應試內容，忽視了對其職業道德的引導和培養。

部分代理人為了完成銷售任務或多撈提成，不惜用一些誤導或欺詐的手段來誘騙投保人，導致客戶投保不久就出現投訴、退保、甚至狀告保險公司的事情。

保險的業務員保守估計30%是在詐騙客戶。這里包括有意和無意的。
保險公司的業務員超高淘汰率，是對客戶極不負責任行為。

6，保險公司騙業務員和業務員素質低,沒有把合同的條款向業務員講清楚或業務員還不懂合同條款，就給業務員工作壓力，要求做出業績。業務員只能騙客戶，騙一個算一個，騙了就走人。有時公司有意挑起業務員們相互的嫉妒心，這可能也是他們一種"鼓勵"手段。有時還會教業務員騙客戶，那些無知的業務員還真聽他們騙。

8, 保險公司大量增員是一種營銷策略．網上資料顯示。2004年，在中國有一千多萬人曾經是保險公司業務員，這些被洗過腦的人來到社會為保險公司作免費的廣告,這些被"洗腦" 式培訓的人還要繳費。

人壽保險銷售是非常艱辛的工作。長期以來，今天100個人進入這一行業，兩三年後有八、九十人退下來或被淘汰掉；十年以後，這一百個人中恐怕只有一個兩個仍堅持下來；或者有個別的雖在名義上仍從事壽險業，實則吊兒郎當混日子。為甚麼會這樣呢？原因很復雜。但有一點可以肯定的是，這些能夠 "生存" 下來並且有作為有成就的代理人，都很熱愛他們的工作。他們也與早已退下來或被淘汰掉的同事一樣，會碰到相同的困難、障礙、挫折和打擊。

掃街戰術，電話營銷。保險推銷無序競爭,干擾居民，屬於死纏爛打型。
這種銷售方式有很大的
盲目性，造成時間和人力的極大浪費。從星期一到星期五，幾乎天天都有人上門推銷保險，A保險公司的銷售人員剛走，B保險公司的人員又敲門了，推銷的是同一個險種。試想，這種銷售保險的盲目性有多大，成功率會有多高？而且這種銷售方式總給人一種不安全感，就是款續交了幾次，心裡還老犯嘀咕，錢是不是扔黑洞里去了？報紙上也報道過有個別保險銷售人員私刻公章和印製保單進行詐騙的事，更讓人感覺心裡不踏實。

例子一：

真是 一群做保險的來家裡坐半天了，到現在也不肯走，大家要注意不要讓做保險的來家啊

說的是不買不行啊，就這樣一直磨啊磨的，煩死人了！

例子二：

上次做保險的剛進我家門，

我就對她說，

這么巧啊，剛想出去借點，明天的買米錢。

哈哈哈。。。。。

例子三：

張小姐，生完小孩出院時「巧遇」保險推銷員。推銷員「熱心」幫張小姐拿東西，辦手續，最後與張小姐交換了電話號碼。回家後，張小姐家裡就時不時地接到推銷員的電話「問候」，而且還經常提出要上門看看。時不時的電話已經夠讓人煩的，張小姐哪裡還敢讓她上門，於是婉言拒絕。結果，推銷員竟在電話里請出了同事和領導，電話更是日見頻繁成了看不見的戰線，張小姐被保險推銷「轟炸」了。

在一些人眼裡，他們是「跑街先生」、「跑街小姐」，大都有著三寸不爛之舌，「能把黑的說成白的」，惟利是圖，誤導欺詐客戶，甚至被人比作臭名昭著的「老鼠會」，沒什麼好聲名。「防火防盜防保險（營銷員）」，一度成為居委會老頭老太的必修課，更有甚者曾有家長教育小孩：「你不好好學習，長大了就讓你去賣保險！」。三百六十行，行行出狀元。可是，保險行業的「銷售狀元」卻很難得到社會的認可，他們的所得被有些人視為「不義之財」，甚至連人品都受到質疑。

沒聽說過這樣一句話嗎 軟的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要臉的不要臉的怕拉保險的

社會上大多數商品銷售都有固定的場所，雖然也存在推銷員，但一方面顧客主動到商場購買的數量眾多，另一方面，這些推銷員所面對的主要是生產或經營部門的大小經理，而不是普通的消費者。

而保險營銷的特點恰恰就在這兩個方面表現出來：一方面，保險公司的保單大部分是由保險推銷員上門推銷完成；另一方面，這些保險推銷員的會談對象大多是最基層的各色各樣的普通百姓。

如此就給人們造成這樣的印象：保險推銷是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是「下賤」的工作。

還有，保險營銷員的素質參差不齊，一些水平低下的人員為了拉到保險， 採用哀求、哭訴、威脅甚或喪失人格的手段施用於顧客；有的推銷員的做派、舉止、穿著、講話隨隨便便，令顧客十分反感。雖然這類人在整個推銷隊伍中僅是極少數，但影響極壞，嚴重損害著保險營銷員的整體形象，使推銷工作愈加受到人們的歧視。

由此可知，社會對保險推銷工作的認識是由保險工作本身及保險推銷員的社會形象共同作用形成的，而社會對保險推銷工作的某些偏見又在一定程度上增加了保險推銷員的自卑感。

保險不是人做的，是人才做的！

個人魅力！

營銷之神原一平曾遇到了一位老和尚，看到他氣定神閑的樣子，他禁不住上前討教，結果猶如醍醐灌頂——「人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈的吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，也就沒有什麼前途可言了。」隨後，老和尚又說：「年輕人，推銷之前，先推銷自己吧！」

要怎樣才可以令客戶認同贊成而買保險或參加計劃呢？說來很復雜，但基本上有兩條路可走。

一條是崎嶇的道路，要代理人勤奮、踏實工作，不斷學習，提高自己的水平，與客戶建立起相敬互信的良好關系，為客戶利益著想，與客戶一起討論和定出實際可靠的方案。走這條路很辛苦，代理人要付出很大的代價，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原則和有理念。能夠在這崎嶇道路走過的人，大多能在保險事業長期奮斗下去。

另一條是急功近利的快捷方式，不必下苦功學習提升，不需與客戶建立牢固的正常的人際關系，凡事馬虎胡塗，得過且過，但善於講客戶喜歡聽但不是中肯真實的話，或會做表面上對客戶有利但實際上有可能傷害客戶的事情。走這快捷方式的代理人，他們的保險生涯很短促，縱然拖下去也不會有什麼成就，少幾個客戶抱怨就很難得了。

什麼有人會覺得苦，也有人感到甘呢？一般來說，若將保險作為一種職業或謀生手段來看，將保險當成一種產品來賣的話，你會覺得很苦。世界上還有其它七十一行的職業，還有很多很容易賣出去又可賺不少錢的東西可賣，何必去賣保險？但如果將保險作為一個事業來看待，你會覺得苦中帶甘，苦中取樂，先苦後甘。怎樣從苦中取樂呢？最簡單的也是最基本的，交朋友，交多些朋友。保險其實並不是推銷的工作，是人與人之間關系的建立和發展，是大家的思想交流和感情培養的過程。壽險從業員以交朋友、做朋友和幫助朋友的心態去做保險，尤其是在幫助朋友之後，見到朋友和他們的家人得到保障和其它好處，所得到的快樂感是旁人難以體會到的。

要想了解更多,請照參考資料.

❷ 保險培訓的感想

本人來就是中國平安保險公司的一自名專職內勤培訓講師，對你提出的問題有一些看法。首先，你要清楚那個讓你寫感想人的目的。如果，你未來要從事保險內勤工作（服務類，不做單），你可以寫一些類似未來如何全心全意進行服務的感想；當然如果，你未來要從事保險外勤工作（業務員），你可以寫一些對保險意義與功用的認識，以及未來打算從事這份工作的心願。單純來看，你的問題太過籠統，無法回答，所以還請你詳細描述：1、你參加的是什麼培訓？2你的培訓老師目的是什麼？

❸ 人壽保險崗前培訓感想怎麼寫

主要從三方面寫：1保險，保險的意義，保險行業及發展。2.本保險公司成立。發展與錢途。3.個人理想與社會價值的相結合：例如你做保險是如何有意義，如何的有價值等等例如：掐指算來，進入中國人壽崗前培訓已經有一個多月的時間了，從中經歷了小港的軍事化培訓，代資考的准備，實務的培訓，在這一個多月的時間里，使我受益非淺，下面我就分階段談一下這一個多月來我的感想。XX年X月X日，風和日麗，中國人壽學員和老師一行80多名，乘坐兩輛豪華大巴，踏上了前往小港培訓的征程。下午3點左右，我們來到了中國人壽小港培訓基地，大家領了衣服，生活用品，房間鑰匙後，各自先回房間休息。晚上我們參加了開訓典禮，領導們和我們講了為期五天的小港培訓的具體安排，以及在這五天中我們要注意的事項，還對我們進行了群體激勵，使我們對這五天的培訓充滿了信心。8月11號，小港培訓正式開始，這五天培訓的主要內容是客戶經理基礎培訓以及培養我們良好的生活習慣，因為在這五天里，我們每天都要按要求晨練，上課，吃飯，通過這五天的培訓，使我們漸漸養成了良好的生活習慣，這對於我們日後開展客戶服務工作有著重大的意義，好的生活習慣不僅使我們的生理更加健康，更加重要的是我們的心理得到了提升了，對我們以後的為人處事，對待工作更是有著莫大的幫助。當然在這五天中，我們還學到了許多關於保險的基礎知識，我們之中原本有許多人對保險是一窮二白，通過這五天的學習，我們了解到了什麼是保險，我們為什麼需要保險，我們所做的工作有著什麼樣的意義。領導對我們這次的培訓也非常的重視，他們請來的講師都非常的優秀，有許多講師都有著十幾年保險從業的經驗，都是從一線隊伍里成長起來的，我們真的感到非常的幸運，在這五天里，大家都像海綿一樣吸收著講師們帶來的知識和經驗，可以看出大家都非常珍惜這樣的機會。當然在小港培訓期間，我們不單只是學習知識，領導們還組織了許多活動，比如同樂會啦，體驗式訓練啦，可以說是真正的寓教於樂，在這些活動中，我們不單只是玩玩樂樂，從中也學到了很多東西，比如團隊精神，激勵法，為人處事等等，我們的領導真的花了很多心思，在這短短的五天中，讓我們的每一天都過得那麼的充實，每一天都發現自己在進步，在蛻變。五天的時間很短暫，一眨眼就過去了，當小港培訓結束時，大家都捨不得離開，當我們踏上回去的征程時，心裡有的不是辛苦，而是不舍。8月16號，我們回到了公司，進行為期2個星期的代資考的學習，復習以及考試，可以說這段時間是很無聊的，都是些理論的東西，但沒辦法，只有拿到這本證書，我們才能上崗，所以大家都非常努力地學習，我們的領導相當的有辦法，對我們進行了物資的誘惑，說只要我們大家都能通過這次的代資考，他就給我們3000元讓我們去東錢湖燒烤，一下子把我們的積極性都調動了起來，大家的目標一下子變得明確，我們要全體通過，不單是為了3000元的活動經費，更重要的是為了自己。8月30號，我們在電大參加了代資考，成績出來後大家有點傷心，因為我們沒有達到目標，我們之中有3位夥伴運氣不好，沒有通過，大家並沒有責備他們，而是關心鼓勵他們，使他們不再沮喪，低落，我們是一個團隊，我們不能使任何一個隊員落後，此刻我們在小港學到的團隊精神得到了發揚，他們也向我們保證下次一定會過。拿到了資格證書，接下來我們進入了實物培訓階段，在這段時間里我們學習的都是關於保險的專業知識，我們是三高隊伍嘛，所以我們要更加的專業，更加清楚地明白地知道客戶經理的職責，通過這幾天的學習，我們學到了許多關於人壽的專業知識，比如整個銷售過程的流程，如何與人相處，客戶經理的職責，我們每天生活如何安排等等。當中我們還進行了市場調研的實踐活動，使我們真正地走上了社會，與社會進行了第一次的親密接觸，也了解了市場的殘酷。經過這十多天實物培訓的學習，我談談我自己的幾個觀點： 第一：中國家庭財產狀況的改變決定了市場和個人客戶對保險服務的需求，整個社會對個人理財都有了一定的需求，所以我們這只三高隊伍對綜合素質有著相當高的要求。第二：中國加入ＷＴＯ後，逐漸進入中國市場的國外商業保險首先關注的是個人高端用戶，他們成熟的經驗和成熟的品牌勢必導致競爭格局的巨大變化。第三：我們這只客戶經理隊伍的建立，客戶經理數量、水平和服務能力將成為中國人壽在寧波地區服務的核心。第四：我們要跟客戶溝通、互動，通過簡訊、電話，社會調查等方式不斷地把我們最好的服務給客戶，並聽取他們的意見以及反饋，從而不斷完善中國人壽寧波地區客戶服務體系。最後我談一下我們經過了一個多月的學習後，我們以後走上社會的特點：我們的工作是一個服務體系的營建，我們要以人為中心，以不斷提高服務理財水平為核心，讓保險深入人心，營造良好的保險市場氛圍。在進行這些活動的同時，我們要輔以開拓新市場，畢竟這是和我們的收入息息相關。

❹ 笫一天保險公司培訓的感想怎麼寫

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煙台安聯保險公司在沒通知投保人的情況下，其保險公司業務員和被保險人用假的委託書，和原投保人的簽字，變更了兩份保單的投保人，我們在煙台安聯保險公司投訴的時候由於爭執，保險公司業務員將我朋友打傷導致當場休克，這種保險公司這種事情都能做出來，這樣的保險公司我們還怎麼能相信。

❺ 保險培訓後的感受是什麼

保險培訓保險感悟寫作思路：

第一部分就是先介紹自己什麼時候在什麼地方，培訓了什麼內容，培訓期是多長。培訓是哪裡主辦的，再來幾句在培訓中的高度概括的收獲。

第一可以寫培訓內容上的收獲。

第三寫自己今後的做法。

正文

很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心裡隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業務代理人。於是找了無數的理由搪塞。是不是上天註定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的2004年第12期新人培訓班。

「優秀的新人夥伴們晚上好」，一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。多麼新奇的企業文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續三天的新人培訓課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下台。總認為自己沒有時間，沒有能力。總認為成功依賴於某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。

一個人能飛多高，並非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學到了許多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎麼辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態，要不斷學習技巧，發現並創造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。

有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動於自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。

然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。