管理培訓不足之處

Ⅰ 銷售培訓後總結自己為什麼學不好和哪些不足之處

銷售人員培訓學習心得體會
我們常常困惑於智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。 列夫·托爾斯泰曾經說過：「沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。」俗話說「活到老，學到老」，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之餘，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善於用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書」的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之後結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。 二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。 四、團隊戰鬥力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰鬥力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰鬥力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、「銷售當中無小事」
「管理當中無小事」，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，「銷售當中無小事」。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步！ 我相信我們的明天會更好!

Ⅱ 如何發現企業管理中的不足

如果是考量管理來的不足，那源么就從終端入手。將已經發貨的產品進行追溯。看看自己的發貨記錄，存貯記錄，生產記錄，檢驗記錄，訂單記錄是否都有依據、標准、流程。是否能夠切實記錄這些產品在生產過程中所採用的原料（檢驗相關）、人員（培訓等）、機械（維修保養，台帳等）、時間（排產計劃等）。基本上我還沒有看到哪家公司能夠100%在這些方面不出任何問題。
任何一個環節出現問題，你就可以推理出你的管理在哪個方面存在問題了。這樣做才是客觀的對你的管理的反應。調查就我所知，10個人中會有8個以上按照領導的意思走。。。。。水分太大。。。而且不客觀。。

Ⅲ 自己在管理方面的不足及如何改善

請對照改進--------------
如何改進自己的不足和缺點：
缺點一：情緒控制不到位，遇到事情有時容易急躁或沖動；
改進措施：
1、 在工作中、生活中，逐步控制自己的脾氣，做到冷靜、冷靜、再冷靜；
2、 在工作中、生活中，逐步培養自己的耐心，認真傾聽，了解事實真相後再做判斷；
3、 在急躁或沖動時，不做任何決定，謹記「沖動時魔鬼」的道理；
4、 從身邊小事開始鍛煉自己，逐步做到處事不驚、不慌、不亂、不沖動；
5、 定期總結和反省自己「情緒控制能力」；
缺點二：工作上有時有拖拉現象，有時候以思考不周為由導致部分事情實施和執行時間推後和
延遲；
改進措施：
1、 在制定計劃時，思考周全，制定詳細的時間進度表，嚴格按計劃執行；
2、 不斷說服自我，突破心理障礙，養成及時行動的習慣；
3、 在遵循「行動有方案」的前提下，養成在行動中完善方案的習慣，在時間與計劃的完
美性之間做好平衡；
4、 牢記「時間價值」，定期總結和反省自己「工作實效性」；
缺點三：做事不夠細心，對細節的把控和謹慎程度不夠，考慮問題不夠全面； 改進措施：
1、 進一步培養自己的責任意識，重視小事和細節；
2、 逐步培養自己的耐心，認真對待每一件事情和每一個細節；
3、 牢記「細節決定成敗」的訓言，從小事和細節上加強對自身的要求；
4、遇事多換位思考，多角度思考後再制定方案；
缺點四：在管理上，對上司的否定不願爭執； 改進措施：
1、 相信「真理越辯越明」的道理，突破自我心理障礙，勇於面對上司；
2、 當對上司的想法有異議時，勇於提出和直接表達自己對上司觀點的看法；
3、 當自己的方案或想法被上司否決時，勇於表達自己真實的想法，不懼怕爭論和沖突；
缺點五：對自身形象關注不夠，有時隨意嘻嘻哈哈； 改進措施：
1、 對自身的言行舉止制定一定的標准要求，嚴格對照去做；
2、 牢記自己的三重身份該具有的形象，時刻注意自己的言行舉止，不隨意而為；
3、 將工作與生活分開，在工作中，嚴格按照工作和職業人的標准要求自己，注意自身修
養的提高和正能量的發揮；
缺點六：有時婦人之仁，在執行制度時有放鬆現象； 改進措施：
1、 制定製度時，考慮周全，從實際出發，按照科學的方法和依據制定符合實際的標准；
2、 執行制度時，做到一視同仁和鐵面無私；
3、實施和執行制度的過程中，及時發現問題並組織修正和完善；
缺點七：對下屬工作跟蹤督導不到位； 改進措施：
1、 重視下屬周、月工作計劃和總結，定期督導和跟進；
2、 定期培訓下屬，注重下屬培養，提升下屬思想境界和專業技能；
3、 隨時關注下屬工作狀態，了解下屬工作進度及工作中的疑難之處，及時給與指導和
協助；
4、 注意其他部門或人員反饋給自己的關於本部門員工的任何信息，找到問題後，有計
劃的改進和跟進；
5、 用心對待每一位下屬，和下屬之間做到無縫對接，及時化解下屬工作壓力；
缺點八：親和力不太強、凝聚團隊能力有點弱、策劃能力有點弱； 改進措施：
1、 進一步加強自身修養，主動接觸和了解員工，提升自身親和力；
2、 加強學習，努力提高自身的專業技能和管理水平；
3、 多傾聽和吸納他人意見，藉助他人的長處來彌補自己的不足；
4、 多總結和反思自己，逐步提升自己的各項技能；

Ⅳ 自己在管理方面的不足及如何改善

管理方面的不足：

1. 情緒控制不到位，遇到事情有時容易急躁或沖動；

2. 工作上有時有拖拉現象，有時候以思考不周為由導致部分事情實施和執行時間推後和延遲；

3. 做事不夠細心，對細節的把控和謹慎程度不夠，考慮問題不夠全面；

4. 在管理上，對上司的否定不願爭執；

5. 對自身形象關注不夠，有時隨意嘻嘻哈哈；

6. 有時婦人之仁，在執行制度時有放鬆現象；

7. 對下屬工作跟蹤督導不到位；

8. 親和力不太強、凝聚團隊能力有點弱、策劃能力有點弱。

改善管理方面的不足的方法：

1. 在工作中、生活中，逐步控制自己的脾氣，做到冷靜、冷靜、再冷靜；

2. 在工作中、生活中，逐步培養自己的耐心，認真傾聽，了解事實真相後再做判斷；

3. 在急躁或沖動時，不做任何決定，謹記「沖動時魔鬼」的道理；

4. 從身邊小事開始鍛煉自己，逐步做到處事不驚、不慌、不亂、不沖動；

5. 定期總結和反省自己「情緒控制能力」；

6. 在制定計劃時，思考周全，制定詳細的時間進度表，嚴格按計劃執行；

7. 不斷說服自我，突破心理障礙，養成及時行動的習慣；

8. 在遵循「行動有方案」的前提下，養成在行動中完善方案的習慣，在時間與計劃的完美性之間做好平衡；

9. 牢記「時間價值」，定期總結和反省自己「工作實效性」；

10. 進一步培養自己的責任意識，重視小事和細節；

11. 逐步培養自己的耐心，認真對待每一件事情和每一個細節；

12. 牢記「細節決定成敗」的訓言，從小事和細節上加強對自身的要求；

13. 遇事多換位思考，多角度思考後再制定方案；

14. 相信「真理越辯越明」的道理，突破自我心理障礙，勇於面對上司；

15. 當對上司的想法有異議時，勇於提出和直接表達自己對上司觀點的看法；

16. 當自己的方案或想法被上司否決時，勇於表達自己真實的想法，不懼怕爭論和沖突；

17. 對自身的言行舉止制定一定的標准要求，嚴格對照去做；

18. 牢記自己的三重身份該具有的形象，時刻注意自己的言行舉止，不隨意而為；

19. 將工作與生活分開，在工作中，嚴格按照工作和職業人的標准要求自己，注意自身修養的提高和正能量的發揮；

20. 制定製度時，考慮周全，從實際出發，按照科學的方法和依據制定符合實際的標准；

21. 執行制度時，做到一視同仁和鐵面無私；

22. 實施和執行制度的過程中，及時發現問題並組織修正和完善；

23. 重視下屬周、月工作計劃和總結，定期督導和跟進；

24. 定期培訓下屬，注重下屬培養，提升下屬思想境界和專業技能；

25. 隨時關注下屬工作狀態，了解下屬工作進度及工作中的疑難之處，及時給與指導和協助；

26. 注意其他部門或人員反饋給自己的關於本部門員工的任何信息，找到問題後，有計劃的改進和跟進；

27. 用心對待每一位下屬，和下屬之間做到無縫對接，及時化解下屬工作壓力；

28. 進一步加強自身修養，主動接觸和了解員工，提升自身親和力；

29. 加強學習，努力提高自身的專業技能和管理水平；

30. 多傾聽和吸納他人意見，藉助他人的長處來彌補自己的不足；

31. 多總結和反思自己，逐步提升自己的各項技能。

Ⅳ 幼兒園內部管理的不足之處

一,采購制度 1,根據"按需購進,擇優選購"的原則,依據市場動態,庫存結構及質量部門反饋的信息編制購貨計劃,報總經理批准後執行.要建立供銷平衡,保證供應,避免脫銷或品種重復積壓以致過期失效造成損失. 2,嚴格執行企業制定的保健食品購進程序,確保從合法的企業購進合法和質量可靠的保健食品. 3,要認真審查供貨單位的法定資格,經營范圍和質量信譽,考察其履行合同的能力,必要時會同質量管理部門對其進行現場考察,簽訂質量保證協議書,協議書應註明購銷雙方的質量責任,並明確有效期. 4,加強合同管理,建立合同檔案.簽訂的購貨合同必須註明相應的質量條款. 5,質量管理部門要做好首營企業和首營品種的審核工作.向供貨單位索取加蓋企業印章的,有效的《衛生許可證》,《營業執照》,《保健食品批准證書》和《產品檢驗合格證》,以及保健食品的包裝,標簽,說明書和樣品實樣,執行《首營企業和首營品種的審核制度》. 6,購進保健食品應有合法票據,按規定做好購進記錄,做到票,帳,貨相符,購進記錄保存至超過保健食品有效期1年,但不得少於3年. 7,嚴禁采購以下保健食品: (1)無《衛生許可證》生產單位生產的保健食品. (2)無檢驗合格證明的保健食品. (3)有毒,變質,被污染或其他感觀性狀異常的保健食品. (4)超過保質期限的保健食品. (5)其他不符合法律法規規定的保健食品. 二,貯存制度 1,所有入庫保健食品都必須進行外觀質量檢查,核實產品的包裝,標簽和說明書與批準的內容相符後,方准入庫. 2,倉庫保管員應根據保健食品的儲存要求,合理儲存保健食品.需冷藏的保健食品儲存於冷庫(溫度2-10℃),需陰涼,涼暗儲存的儲存於陰涼庫(溫度不高於20℃),可常溫儲存的儲存於常溫庫(溫度0-30℃),各庫房均應有避光措施,相對濕度應保持在45-75%之間. 3,保健食品應離地,隔牆10cm放置,各堆垛間應留有一定的距離.搬運和堆垛應嚴格遵守保健食品外包裝圖示標志的要求規范操作,堆放保健食品必須牢固,整齊,不得倒置;對包裝易變形或較重的保健食品,應適當控制堆放高度,並根據情況定期檢查,翻垛. 4,應保持庫區,貨架和出庫保健食品的清潔衛生,定期進行清掃,做好防火,防潮,防熱,防霉,防蟲,防鼠和防污染等工作. 5,應定期檢查保健食品的儲存條件,做好倉庫的防曬,溫濕度監測和管理.每日上下午各一次對庫房的溫濕度進行檢查和記錄,如溫濕度超出范圍,應及時採取調控措施. 6,應根據庫存保健食品的流轉情況,定期檢查保健食品的質量情況,發現質量問題應立即在該保健食品存放處放置"暫停發貨"牌,並填寫《質量問題報告表》,通知質管部復查並處理. 三,銷售制度 1,所有銷售人員必須經衛生知識和產品知識培訓後方能上崗. 2,應嚴格按照《中華人民共和國食品衛生法》,《保健食品管理辦法》的要求正確介紹保健食品的保健作用,適宜人群,使用方法,食用量,儲存方法和注意事項等內容,不得誇大宣傳保健作用,嚴禁宣傳療效或利用封建迷信進行保健食品的宣傳. 3,嚴禁以任何形式銷售假劣保健食品.凡質量不合格,過期失效,或變質的保健食品,一律不得銷售. 4,銷售過程中懷疑保健食品有質量問題的,應先停止銷售,立即報告質管部,由質管部調查處理. 5,衛生管理員負責做好防火,防潮,防熱,防霉,防蟲,防鼠及防污染等工作,指導營業員每天上下午各一次做好營業場所的溫濕度檢測和記錄,如溫濕度超出范圍,應及時採取調控措施,確保保健食品的質量. 6,在營業場所內外進行的保健食品營銷宣傳(包括燈箱廣告,各種形式的宣傳資料),要嚴格執行國家有關的法律法規;未取得廣告批准文號的,不得在營業場所內外發布廣告;廣告批文超過有效期的,應重新辦理審批手續. 四,售後服務制度 1,公司應建立一支專業的售後服務隊伍,負責解答和處理顧客對保健食品的保健功能,使用方法,食用量,儲存方法,注意事項以及質量問題的咨詢和投訴. 2,售後服務部應建立售後服務檔案,對顧客提出的意見和處理結果予以登記,定期匯總上報公司相關部門. 3,定期開展用戶訪問,積極做好售後服務工作,及時向質量管理部門反饋客戶質量查詢或投訴信息,並落實相關質量改進措施. 4,對消費者投訴的質量問題,應在接到信息後第一時間予以處理,重大問題應及時上報公司分管負責人,必要時向主管部門報告. 5,營業場所內應設立顧客意見本,服務公約,服務電話和行業主管部門投訴電話,便於消費者監督. 6,對消費者提出的合理化建議應積極予以採納,並予以感謝. 7,制定便民服務措施,提供義務咨詢,免費送貨上門等服務提高顧客滿意度. 經營場所衛生管理制度 1,公司全體員工均應保持經營場所的干凈,整潔. 2,經營場所內不得存放有毒,有害物品. 3,經營場所內不得隨地吐痰,亂丟果皮,雜物等. 4,任何員工不得將易燃,易爆等物品帶入經營場所內. 5,個人辦公區間物品應擺放整齊,辦公台上不得擺放與辦公無關的物品. 6,不得在經營場所內用餐,如需用餐需在公司統一規定的區域內. 7,注意個人衛生,不得穿背心,拖鞋進入辦公區域. 8,滅蚊燈,老鼠夾,殺蟲劑應保持有效狀態,發現故障應及時報告衛生管理員,衛生管理員應立即採取措施加以解決. 倉庫衛生管理制度 1,倉庫劃分為待驗區,合格品區,不合格品區,各區應放置明顯標志. 2,所有入庫產品應分區,分類擺放在規定的區間,出入庫帳目應與貨位卡相符.. 3,應根據保健食品的性能及要求,將保健食品分別離地整齊存放於常溫庫,陰涼庫或冷藏庫,並保證保健食品的質量. 4,應合理使用倉容,堆碼整齊,牢固,無倒置現象.庫存保健食品應按保質期遠近依序存放,先進先出,不同批號保健食品不得混垛. 5,倉庫內應保持乾燥,整潔,通風,地面清潔,無積水,門窗玻璃潔凈完好,牆壁天花板無霉斑,無脫落,防蟲,防鼠,防塵,防潮,防霉,防火設施配置齊全,措施得當. 5,倉庫應定期做好清潔衛生消毒工作,每日進行防蠅,防鼠,防蟑檢查和打掃衛生,每月進行一次消毒,殺菌,並作好記錄. 6,非倉庫員工不得進入倉庫.進出倉庫要換倉庫專用鞋預防灰塵. 7,倉庫內不得吸煙,喝酒,進食,不得存放與保健食品存放無關的私人雜物,不得存放易燃,易爆和有毒物品. 人員健康管理制度 1,從事經營活動的每一位員工每年必須在區以上醫院體檢一次,體檢除常規項目外,應加做腸道致病菌,胸透以及轉氨酶,乙肝表面抗原檢查,取得健康證明後方可參加工作. 2,凡患有痢疾,傷寒,病毒性肝炎等消化道傳染病(包括病原攜帶者),活動性肺結核,化膿性或滲出性皮膚病,精神病以及其他有礙食品衛生的疾病的,不得參與直接接觸保健食品的工作. 3,員工患上述疾病的,應立即調離原崗位.病癒要求上崗,必須在指定的醫院體檢,合格後才可重新上崗. 4,公司發現有患傳染病的職工後,相關接觸人員必須立即進行體檢,確認未受傳染的,方可繼續留崗工作. 5,每位員工均有義務向部門領導報告自己及家人身體情況,特別是本制度中不允許有的疾病發生時,必須立即報告,以確保保健食品不受污染. 6,在崗員工應著裝整潔,佩戴工號牌,勤洗澡,勤理發,注意個人衛生. 7,應建立員工健康檔案,檔案至少保存三年. 人員培訓制度 1,各級管理人員,經營人員及與經營活動有關的維修,保潔,倉儲,服務等人員,均應按《中華人民共和國食品衛生法》和《保健食品管理辦法》的規定,根據各自的職責接受培訓教育. 2,質量管理部負責制定年度員工培訓計劃,報總經理批准後下發實施.行政部門按照培訓計劃合理安排全年的質量教育,培訓工作,並負責建立職工教育培訓檔案. 3,培訓方式以企業定期組織集中學習和自學方式為主,以外部培訓為輔.任何人無正當理由,均不得缺席公司的培訓,並應自覺完成學習計劃. 4,新錄入員工,轉崗員工上崗前須進行質量教育與培訓,主要培訓內容包括《中華人民共和國食品衛生法》,《保健食品衛生管理辦法》等相關法律法規,崗位職責,各類質量台帳,記錄的登記方法等.培訓結束後統一考核,不合格者不得上崗. 5,參加外部培訓及在

Ⅵ 部門年度工作總結中所存在的不足之處有哪些

工作總結中的不足之處 ：組織和管理能力比較弱、年輕經驗不足專，導致做某些工作效率低屬、溝通能力較弱等。

1、對於領導交辦的任務，辦事心切，處事不夠干練，想問題不夠全面，不夠深刻，雖然能基本完成上級交辦的任務，但在工作中面對困難面對壓力也感到力不從心，缺乏工作動力。

2、有時處理問題思路不夠清晰，使得開展工作起來比較被動;工作開展中也缺少積極開拓創新，協調能力有待加強。

3、缺乏工作經驗，面對問題過於急躁，一心想干點事情，做點成績，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹慎周密，工作的方式方法也有待領導同事的進一步指導改進。

4、業務學習方面：學習勁頭不夠足。自己習慣用什麼學什麼，今天學點這、明天學點那，結果什麼都懂點，什麼也不精，學到的知識不系統、不透徹。對學習的重要性和自覺性落實不到行動上。對學一行、精一行的恆心和毅力不夠。

5、工作方面：對待工作不夠主動、積極，只滿足於完成領導交給的任務，在工作中遇到難題，不善於思考，常常等待領導的指示，說一步走一步。缺乏一種敬業精神，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鑽研、鍥而不舍、持之以恆的學習精神和態度。

Ⅶ 員工培訓的職責，以下是我的觀點，若有不足之處，還望大家指點。

您說的是培訓專員的職責嗎？轉載以下資料，僅供參考，如有具體問題，可以進行探討。
培訓專員的工作職責是：
1、協助培訓主管擬訂培訓計劃；
2、了解公司內部培訓需求，會同直屬上級共同確認需求；
3、協助培訓主管實施公司培訓計劃，並跟進培訓後效果反饋；
4、聯系各類培訓機構，辦理員工外部培訓事宜；
5、組織培訓材料，開發利用培訓輔助設施；
6、指導各相關部門貫徹落實各項培訓項目；
7、控制培訓支出；
8、管理培訓師，監督、評價其工作方法及工作效果。
9、執行培訓效果評估工具，編寫評估報告；
10、管理員工培訓檔案，編制培訓類報表和分析報告。
培訓專員負責管理員工培訓檔案，協助擬定培訓與發展計劃，聯系各類培訓機構，組織各類培訓並編寫評估報告。培訓專員必須熟悉內部及外部培訓組織作業流程，熟悉培訓管理流程。