⑴ 如何開拓線上經銷商，專業培訓定向培養，引入成熟網商
1、阿里學院是阿里巴巴公司於2004年9月10日在其五周年慶典之際，宣布創辦成立企業學院，這是中國互聯網第一家企業學院。 阿里巴巴首席人力官關明生表示，阿里學院將在中國從事電子商務活動的企業和個人中全力普及電子商務知識，在中國建立第一套完整的企業和個人的電子商務培訓和管理體系。 關明生表示，據了解，目前全國能有效利用網路技術的電子商務人才非常奇缺，專家估計，未來5年我國國際電子商務人才缺口至少有100萬。1）、在線培訓業務
阿里網校
阿里學院網校在2011年3月21日開通，針對電子商務從業者的實操需要，開發了一系列網路營銷(內貿)課程。本課程體系將由阿里學院資深講師和實戰派網商的網路授課，通過循序漸進的網上課程學習，以實戰班的形式一對一的教學互動，幫助學員提高網路營銷理論基礎和操作能力。
全新知識社區
未來的阿里學院網站將是一個開放的教育學習平台，網站上活躍有教育者、個人學習者和企業學習者等人群，通過平台功能實現教學互動和人才流通，形成一個嶄新的知識交易市場和人才成長社區，從而引發中國電子商務人才教育培訓市場的一場革命。
2）、管理培訓
"AMBA"，即"有Alibaba特色的MBA"，阿里巴巴AMBA是阿里巴巴旗下阿里學院憑借自身對小企業的理解，專門推出的一項具有集中針對性的小企業管理課程--它針對企業在快速發展過程當中遇到的團隊管理問題(招人、用人、留人等)和營銷管理等問題，提供阿里巴巴從初創至今的豐富管理經驗，並融合外部著名管理學專家的提煉分享，是一門專為小企業量身定製的具有阿里特色的管理課程。
⑵ 我想通過培訓來提高我們公司銷售人員經銷商開發和管理水平，請給我推薦好的老師
國際上最著名來的經銷商渠道管理課自程是CHAMP，以前在惠普經銷商大學里講授過。國內培訓界現在能講這個課程的只有餘大洪老師。他是前惠普公司（康柏）中國產品銷售總監，負責過惠普列印機及康柏個人電腦的渠道管理工作
⑶ 給經銷商做培訓用什麼辦法好
經銷商一般都遍布於不同的地方，召集起來培訓的話成本較大，建議採用直播培回訓的方式，花椒、映客這些直播平台答偏娛樂化，不太適合這種場景，建議選用一些企業級定製化的直播教育平 台，例如保利威。
⑷ 總部對經銷商進行培訓，有什麼好的方案
工欲善其事，必先利其器 -----經銷商培訓體系的建立 前言： 基於2010年至2011年的巡迴培訓的總結，將培訓內容怎樣落實，並長期有效的貫徹執行是2012年培訓工作向縱深發展的新目標。因此幫助經銷商朋友建立屬於自己的培訓機制是公司帶給廣大經銷商朋友的軟黃金，基於此我們起草了此方案，以供各位經銷商朋友分享！ 一、培訓目的： 1、建立經銷商獨立的培訓機制。 2、提升經銷商團隊綜合素質實力，增加經銷商持續發展的力量源泉。 3、穩定經銷商團隊人員，並形成長期持久的戰鬥力。 4、發現團隊潛質人才，發揮特長人才。 5、建立優秀組織文化的杠桿，可以強化公司的共同價值觀。 二、建立培訓體系： 為實現一定的培訓目標，將培訓四要素（講師、學員、教材、環境）進行合理、有計劃、有系統的安排而形成的一種指導性文件
⑸ 經銷商培訓的難題都有那些
廠商跟經銷商之抄間就是鬥志襲、斗勇、鬥狠。起到引導、監督、調節等作用。業務經理和經銷商的關系就相當於是特派員到地方武裝，協助經銷商做好產品銷售工作。難題有很多，一、你要讓經銷商認可你的公司、產品、還有你的人。讓他認為跟你干有的賺。二、給經銷商一些可以真正落地的政策等，別讓他不知道怎麼做市場。三、控制好經銷商的情緒、心態等。因為你的這個問題太大，請細化一下，可以追問。
⑹ 經銷商培訓應該培訓哪些內容
思維的轉變，明白企業很多問題在於自己
經營和廠家的一夥人關系
打造團隊，執行力強、高效的團隊
終端銷售技巧
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⑺ 經銷商的培訓為何中看不中用
每年到了年底或者年初，便是各企業開經銷商大會的高峰期，要簽訂明年的銷售合同。近年來，經銷商大會慢慢由過去的用旅遊手段來籠絡經銷商的人心，演變成了用培訓來武裝經銷商的腦袋，或者說通過培訓來幫經銷洗腦吧。 由於各企業的在做經銷商培訓時的動機與目的不同，效果也就千差萬別，有時也是南轅北轍，事與願違。往往中看不中用，熱鬧一下就完了，讓企業與經銷商哭笑不得。 企業對經銷商培訓的動機形形色色 本人經常被各行各業的企業邀請去參加經銷商大會，對經銷商進行培訓，感覺同樣是經銷商的培訓 ，動機不同，效果也就不同。我粗略地對企業進行經銷商培訓的動機進行了簡單分類。 一是娛樂型。這類企業進行經銷商培訓的目的是哄經銷商開心，將經銷商大會開得輕松愉快一些。有一次，一個企業的銷售部劉經理給我電話：李老師，在網上看到你為經銷商講課的資料，能不能為我們的經銷商講講課。我說：時間不沖突的話，可以，你們有什麼要求。劉經理說：其實我們沒什麼要求，你會搞笑就行，多講講笑話與段子，讓我們經銷商開心就行了。我說：請相聲演員或者小品演員，不是更搞笑嗎?劉經理：請他們就不是培訓了，還是你們這些專家，用搞笑的方法講講營銷的道理，他們文化不高，能聽進多少是多少。我無可奈何地說：我明白了。 三是福利型。將企業經銷商大會為經銷商培訓作為一種福利，成了討好經銷商的手段。 四是被迫型。經銷商們強烈要求企業的經銷商大會為經銷做培訓，企業迫於經銷商的壓力 ，無奈之下找一個老師培訓。 五是炫耀型。認為本企業能在五星級賓館開經銷商大會且能請全國有名的營銷專家講課，是企業的身份與地位的象徵，是向同行與經銷商炫耀的本錢。 六是救火型。這類企業，與經銷商關系十分緊張，雖然老師來調解，俗話說：外來的和尚好念經。有一次一個企業的銷售公司的王經理通過中國總裁培訓網找到我。電話里王經理說：李老師，說實在話，這次請你講課是救火，當說客。多少錢，我們不在乎。我們今年的經銷商政策調整了，經銷商意見很大，這次經銷商大會要簽約。簽約是否成功就看你的了。在之前，我訪談了幾個經銷商和終端客戶，我心中有數了。到了企業後，我的課件經過了銷售公司經理、主管銷售的副總和董事長，三級把關。可能上中央電視台的新聞聯播節目的審查也只是如此，連一句話如何話都要審查，我的PPT修改了五次才過關。講課時，董事長、副總坐在第一排。上午講課，下午簽約。晚上一起與經銷商晚宴時，董事長拉我坐他身邊，高興地說：明年的經銷商培訓還要請你來 由於上述種種不正確的動機與目的，導致了經銷商的培訓重形式輕內容，重結果輕過程等。 經銷商培訓的誤區 本企業由於動機與目的不正確，導致了經銷商培訓中有幾大誤區。 一是片面注重老師的名氣大小。企業往往注重培訓老師頭銜等虛無的東西，而對老師的理論功底、營銷實戰性、講課的實際水平、口碑、講課的風格等等反而不考察。 二是看重授課價格的便宜。對授課費用過於計較，一方面是在無法判斷老師質量的情況下，只好選擇便宜的，另一方面對知識價值缺乏正確認識。 三是重視結果不重視過程。如果只注重企業經銷商大會上短短的幾個小時的經銷商培訓效果，不注意培訓在課前結合本企業的實際，是否對本企業的經銷商、終端、業務員進行了市場調研與訪談，是否能夠結合本企業的經銷商中存在的問題進行培訓，效果會大大不同。 培訓有三種目的，第一是灌輸知識，第二是改變觀念，第三是解決問題。