關於外貿業務員的培訓

⑴ 公司新進的外貿業務員，要怎麼培訓比較好

針對產品的培訓放在第一位。
公司的理念、章程，第二位
業務技能 第三位

⑵ 推薦幾個外貿方面的培訓老師

阿里巴巴有很多講師，有很多的免費講座，可以多聽聽。

⑶ 外貿業務員哪裡培訓最好

社會才是最好的學校1~！~
只要年用心什麼都可以學
在我看來現在社會上名目回眾多的培訓班，都是有名無實答`1`
銷售是學不 來的。
在生活中學習在實踐中進步`1`！
才是銷售進步最快的方法。
不要指望什麼經過學校的學習就可以了
銷售是一門很精深的學問`！~！~！

經驗之談

⑷ 有沒有針對外貿業務員培訓的機構

考個外貿相關的證書把，即培訓了自己，也得到了證書的認可。 至於你想要的工作經驗，那隻能在實際工作中去學習和感悟，去積累，

⑸ 如何培訓外貿從業人員

你是說外貿業務員么？無論銷售還是市場，目前中小企業外貿從業人員的培訓現狀非常不樂觀，筆者的幾個朋友因為演講等機會接觸了眾多的外貿一線人員，還有通過企業招聘與外貿人員的面談，了解到，很多外貿人員，雖然簡歷表面上寫著2-3年甚至更長的工作經驗，但就其在市場及銷售方面的認知，尤其是個人見解卻還停留在入門級，這類朋友通常只能被稱為入行了，但卻還沒有入門。 因為其所在的企業，或者說其前公司沒有提供給他們必要的，甚至是一些最基本的培訓。

咱們很多人進入企業後，只能靠在學校學到的理論知識，或者藉助外貿論壇上別人的間接經驗，自己摸索著前進，沒有一個系統的概念，這是非常不利於自身成長的。縱觀目前，在外貿行業中，對於外貿培訓這一塊主要存在以下一些觀念：

1.我不需要培訓

主要表現在一部份高盈利企業，或其它自負的企業主或外貿營銷從業人員身上，這些人員當中部份人員表現得有點自負甚至膨脹，在沒有危機感的溫水煮青蛙般的環境中，認為自己不需要培訓，也不必培訓；

2.我不願意被培訓

有些人雖然認識到自己需要培訓，但為了面子或是不好的影響等原因，如被接受培訓，即變相承認了自己在某方面技不如人，或者暴露出了自己某方面的不足，因此而不願意被培訓；

3.我願意培訓，但最好「保密」及免費

有部份人呢，能認識到自己的不足，也願意接受培訓，同上面一樣的原因，他們希望最好是在不「暴露」身份或問題的前提下「潛水」被培訓，且最好免費；

4.我願意付費，但市場無權威認可的機構

由於一些打著培訓的名目只為圈錢的公司極大地損失了某個行業的集體聲譽，導致中國市場先天的不信任。目前市面上還沒有公認一流的外貿培訓機構，諸如阿里學院等常常是只聞其名，而無法就這么大的范圍提供更多的定製服務（其實對於這一點，是可以通過查看這家機構的口碑好壞來判斷的）

5.我願意付費，但價格得合適

這是一個典型現象，很多願意接受培訓的企業或個人，對於要支付較高的培訓費用認為價值上難以承受，這其實是因為沒有正確認識培訓的價值及會帶來的增值。可是當價格過低的時候，又開始擔心培訓質量，處在這種猶猶豫豫的矛盾之中。

外貿市場的現狀其實需要行業中涌現出專業的外貿培訓機構或專業人士，尤其是具有實戰經驗的業內資深人士，能夠本著「授人魚，不如授人與漁」的分享精神，讓外貿從業人員在整體上有所提高，來真正提升中小企業外貿營銷能力，讓大家抱團與其它製造市場競爭，讓更多的中國產品，走向全球。

⑹ 做外貿銷售的業務員需要掌握哪些東西

我是怎樣培訓新進外貿業務員的

我們公司是小型的工廠型企業，只有100多人，98%都是外銷，主要是在網路上尋找客戶，外貿業務員的職責也就是在網路上尋找客戶，與客戶交流，要客戶下單。 下完單跟單的事就可以一概不管。 我們招的外貿業務員也是需要有一年以上外貿業務經驗的。

對於新進的外貿業務員，我都會進行為期一周的培訓。一過我的培訓很簡單，一天一次培訓，也就是半個小時左右，其它的時間就是要他們自己找資料。

第一天： 公司與產品的了解

外貿業務員剛來，先給他簡單介紹一下工作環境，然後給他一本公司目錄和產品彩頁，再打開我們公司的網站，要求他第一天的時間了解公司，及產品。

第二天：競爭對手的情況

先了解一下第一天的情況，對所提出的問題做一些解答，並稍為總結一下。 完了以後，簡單介紹一下，了解競爭對手的情況對於做業務來說是多麼的重要，然後拿出一張列印的表格， 上面標出兩個主要的產品，要他利用一天的時間，每一個產品找出10家不同的工廠，把公司的名稱，聯系信息等記錄在表上，然後要他不管通過任何方式，就幾個產品型號得到報價或是所有型號的報價單。

第三天：產品的深入了解。工程部培訓

有了第一天和第二天的培訓，對產品有了相對的了解，由工程部對一些主要的產品特性，規格，製作過程等等做出解釋。 時間為1個小時左右， 培訓完後發一套測試題，當天完成。

第四天： BTOB網站的使用。

對前三天的培訓做個小小的總結，並把第二天第三天的表格收上來，就表格中的相關事項做出解釋。 簡單介紹一下BTOB網站的構成，尋找方法，信息與產品發布的相關事項，並對其重要性做一些說明。 然後給一張表格， 要求尋找20家不同的BTOB網站，用公司的EMAIL注冊，並發布一條TRADE LEAD，和一個 PRODUCT。 把網站名稱，網站所屬國家，注冊名， 信息與產品標題填入表中。

第五天： 搜索引摯的使用

繼續對第四天的培訓做總結。 然後講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧， 發一張表格， 要求錄找20家不同的搜索引摯，並就搜索引摯的網站名，所屬地區，用同一個關鍵字搜索的結果數量是多少，第一個結果是什麼全都一一記錄在表上。 另外在這些搜索結果中尋找是跟我們公司做同一種產品的，找開網站，把CONTACT INFORMATION找到，詳細的記錄在一張客戶跟蹤表中。

第六天， 電話，傳真，EMAIL使用的一些技巧及總結。

EMAIL： 要求准備好3-4封完全不同的信件，可以在每個段發給客戶。 並要求把第一封信發給我和老業務員查閱，找出不足之處，改正。

電話與傳真： 要求業務員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的詳細資料和回復。

要求業務員對一周的培訓做一些總結，並與老業務員交流一下心得，就一些問題做回答。 如果一切可以，那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓。 下個星期開始的時候就可以開始做業務了。

一周的培訓也就結束了，我也沒有教他們什麼東西，只是一些大致方法，具體做業務的時候，每個業務員都有不同的方式，那就看業務員具體把握了。 如果業務過程中有什麼問題再具體分析。

12道采購流程細節指南
1、供應商要提供盡可能詳細的資金、經營許可證、產品、生產規模、資信認證等相關報告。資料越詳細越好。

2、采購商將對供應商提供的資料做一個詳細的歸類，把這些客戶歸在哪類客戶，並且給出是否值得扶持、資金是否值得肯定的內部分析。

3、采購商對供應商的工廠查看。視察廠家規模是否與他們提供的基礎資料一致。如果有不一致的地方就不予考慮合作。

4、采購商向供應商提出樣品需求。看樣品的尺寸、規格以及其他參數是否符合需求。

5、采購商要通過技術分析，要有檢驗部門的分析結果。檢驗包括其價格、質量以及其他是否符合要求。

6、如果符合要求，采購商對供應商下達一個評審通知書。符合要求的供應商可以進入采購商的供應鏈。對於再好的供應商來說，首先要進入采購商的供應鏈，才能有資格為其提供產品服務。

7、采購商與供應商進行初期的商業談判，正常的談判時間在三個月。

8、雙方簽定合同。

9、供應商開始對采購商提供小批量的產品。

10、采購商對供應商的小批量產品進行復查。所有的小批量產品必須進行嚴格的實驗檢查。

11、如果小批量產品通過審核，那麼此供應商將為加入采購商的產品目錄。

12、供應商加入采購商的產品目錄，每一個目錄都需要自己去評審，每一個地方都需要重新評審一次，整個流程需要半年時間。資信問題更是重中之重。

12道流程不能出一絲差錯，資信問題更是不允許有問題。以上12個環節都成功通過以後，您就能成為此采購商的供應商，進入他們的全球供應鏈。要求是極其苛刻的，如果哪一個環節上出了差錯，那麼都將有前功盡棄的可能。

⑺ 我想做外貿業務員，哪家培訓機構好

同意樓下的，因為在實踐中所學到的比課堂上學到的有用的多！培訓的都是些沒用的版東西，只有等你碰到問題的權時候，想辦法解決這個問題，才能學到東西，外貿是一潭很深的水，不能說一下子就能學透的關鍵在於你的談判技巧和實戰經驗才能保證你能否拿到訂單！！

⑻ 外貿業務員需要學些什麼

我也是做外貿的，我覺得看你主要從事的是什麼工作，如果是單證員，那英語要求沒那版么高，但權是對於外貿的整個流程就要很熟悉，因為你必須做各種單據。
如果是業務員，那英語水平一定要可以，因為每天都要跟客戶發郵件啊，有時候也要打電話，還有的客戶還會直接過來，所以一定要學好英語。然後就是對你的產品要非常的熟悉，這樣子才能抓住你的客戶，至於外貿流程你只要知道一些貿易方式，結算方式，運費等等，以便你跟客戶談成生意。接下來的流程一般公司應該都有專門的單證人員負責的，你應該只要負責接單就行了，
要了解外貿整個流程，你可以看看專門考單證的那本書，那本書看完你對整個外貿流程就會比較的熟悉，還有一些實際的外貿問題你必須再實際的操作中才能明白，
建議你可以去福步逛逛，可以學到很多外貿知識！！

⑼ 請問做好一個外貿業務員需要學習那些方面的知識，要具體點~

1. 專業技能：專業知識過硬，一般出口的英語的多，畢竟是國際語言嘛。所以英語的聽說讀寫譯的能力都要強，這里的聽說讀寫就不提了，譯主要指的是客戶的郵件要合理的譯過來，不能直譯，要意異，有時甚至有點不知道怎們翻譯成中文，但是要理解客戶的意思。就算是有點那種「只能意會不能言傳」的感覺也行。一定不能直譯！

2. 產品技能：對自己所做的產品，要熟悉了解，型號，用途，主要目標市場等等。說白了就是知道自己賣的是什麼，賣給哪裡的人，他們用這個做什麼用。

3. 思索技能：要學會思考，與客戶溝通要了解客戶的心理，文如其人，了解客戶的為人，學會自己思索如何談客戶，也就是知道不同客戶的應對和談判方法。魚要自己學會釣依照部門分配的銷售目標，制定本市場內銷售預測及指標分解、銷售計劃，確保完成分配的銷售目標。

4. 依照公司財務政策，合同條款和出口信保相關規定，負責及監督組內成員及時催收貨款，確保貨款安全及時回收

(9)關於外貿業務員的培訓擴展閱讀：
外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格培訓考試後第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。

⑽ 外貿業務員培訓

什麼意思啊，復是說有什麼制組織結構可以對外貿員進行培訓嗎？那你現在已經在做外貿業務了嗎？如果是的話，公司如果有什麼付費B2B平台的話，比如中國製造啊阿里巴巴啊什麼的，基本這些平台每個月都有一次培訓的，如果沒有的話那就不曉得了。。。