全員培訓講話

A. 渠道銷售是什麼意思

渠道銷售是採用渠道作為銷售形式的銷售。它主要指如何開發與選擇經銷商回，經銷商的日常管理，如何協助答經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。渠道相當於水渠和過道，是連接、承載產品和服務的載體。

銷售渠道是企業最重要的資產值之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值。

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對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。

B. 怎麼做好裝修業務員

浩了，你好：
看了你的問題，我很感動．我也有自己的裝飾公司，我覺得裝修業務員是很不容易做的．
我這里也有個別比較優秀的業務員，我看了你的問題，也和他們交流了下，談談我的感觸吧．
首先，有很多業主都會對業務員有一種抵觸的感覺．但是一個業務人員的自信是很重要的，心理的承受能力也很重要．要一遍一遍的勇敢的走到業主的面前，開口和他們交流．
業務員雖然很辛苦，但是不能讓自己走到業主面前是很風塵僕僕的感覺．而是應該是有氣質，有自信的，而且要注意自己的穿著舉止，干凈職業的著裝，彬彬有禮的舉止，謙遜溫和的態度，輕聲優雅的言談，都是給人的第一印象．我的員工說，這個叫做＂個人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒絕，也要誠意的道謝＂謝謝你們聽完我的介紹＂或者＂打擾你們的時間了，慢走＂．
也許開口的第一句話很重要，也許業主會看也不看你就走掉，也許會停下來，聽聽你說什麼．不管是怎樣的態度，不能讓自己泄氣，一定要知道，他沒有聽你說，是他放棄了一次選擇．而不是你失去了一個客戶．怎麼開口說第一句話呢？大部分業務員會沖上去說＂請問你是裝修嗎？＂＂你是業主嗎？有房子裝嗎？＂，我的金牌業務員說，他通常都說＂這位女士，請留步＂＂先生，可以您一個問題嗎？＂之類，然後一般業主都會站下來．不會向沖出重圍一樣跑開．只要業主能站定，你就可以說下面的話．也就多了更多些的機會．之後他會切入主題，問問業主，有沒有聽說過我們公司，如果聽過他就會業主侃侃印象之類，如果沒有，他會送上一本精美的資料，上面有他個人及公司的電話．並盡量的去和業主溝通。
而且我覺得作為裝修業務員，你也需要懂裝修．能幫助回答業主的一些問題．不能一問三不知．我也問我的業務員，為什麼總有客戶給他介紹客戶．他說，因為他從來不是把客戶引進門就算了．而是一直跟蹤服務．按理之後，就是設計師服務為主了．他還是會給業主打打電話，關心下與設計師溝通怎麼樣，工地進展如何，幫助業主解決一些問題．他與業主是第一個溝通的人，他一直保持這樣的熱心，讓業主非常高興．所以業主也會很熱心的給他介紹．這是他說的＂營銷信任＂．
還有很多獨門秘籍，今天沒空和他說了，他說和物業之間，無非是接人待物，還有就是花錢買名單，一般幾百一份．不過，我覺得這個效果並不理想，因為業主一接電話就很反感，你們怎麼有我電話啊？是不是物業賣給你們的？因為物業大部分時候是賣給很多家公司．這樣還不如現場的效果好．
如果你仔細的看完了，我想你多少會有些想法，我這個可不是網路復制啊，是誠心的回答一個認真的業務員．有了這樣的態度，相信你會做的更好！成為＂金牌＂業務員．

C. 運動會檢查裁判注意事項

五、檢查裁判工作
（一）、任務
在徑賽裁判長領導下進行工作，確保徑賽項目比賽符合田徑規則的規定。 賽前要復查徑賽場地、設備和器材。在比賽過程中，檢查徑賽運動員有無犯規情況，在跨欄、障礙跑項目中檢查欄數、欄位、欄高是否准確，在接力項目中管理好第二、三、四棒運動員的上道等。
（二）、工作方法
(1) 在主裁判領導下學習有關規程和規則，了解大會的有關規定，制定工作細則。
(2) 進行現場實習，統一裁判方法和判罰原則，即區分犯規是主動還是被動，是有意還是無意，是有利還是無利，是否影響他人。
(3) 了解徑賽各種設施，熟記自己的號位，進、出場及換位的路線。落實檢查所需器材及用品，熟悉旗示。
五、檢查裁判工作（二）
檢查主裁判持綠旗，檢查員持黃旗，檢查主裁判與檢查員之間的旗示：
預備旗示檢查主裁判將旗直臂側平舉，各小組檢查員立即整隊 准備進場。
詢問旗示 檢查主裁判將旗上舉至頭上不動，檢查員面向檢查主裁判將旗上舉表示准備就緒，或沒有問題。
犯規旗示 檢查員將旗上舉頭上左右擺動。
換位旗示 檢查主裁判將旗上舉在頭頂上畫圈。
檢查主裁判與終點主裁判聯絡旗示 面向終點將旗舉至胸前，表示准備就緒。
檢查主裁判與徑賽裁判長的聯絡旗示 檢查主裁判收到檢查員發出的「犯規」信號後，面向徑賽裁判長將旗在體前左 右擺動，提示該組成績緩報，並請徑賽裁判長進行處理。
4接力賽跑時，各接力區檢查員要核對運動員的單位、道次、號碼，並組織上道。
5發現運動員犯規時，應用膠布在犯規地點做記號，用旗示或對講機向主裁判報告，同時填寫檢查報告表。
五、檢查裁判工作（三）
6檢查主裁判的位置一般在終點附近。有兩名主裁判時，一名在終點附近，另一名流動到各檢查點檢查具體情況。直道項目，檢查員分布在跑道兩側離跑道兩米左右，內外兩側交錯排列，分段負責檢查。200米比賽時，檢查員交錯分布在彎道兩側。400米及中、長跑項目，檢查員應分布在彎道與直道交接處附近兩側。接力項目應分布在各接力區和搶道標志線兩側。3000米障礙跑，每個障礙欄架外應有一名檢查員，其位置在里圈。
(7)各項目檢查的要點和方法：分道跑(包括部分分道跑)項目，檢查的重點為運動員跑出自己的分道，妨礙他人或踏在左側分道線上；運動員得到外界幫助；檢查運動員在彎道跑進行中有無犯規情況或以任何方式阻礙其他運動員；運動員是否跑過搶道標志線切人里道。檢查的難點是對於運動員犯規一瞬間的情況能否看清、抓准，能否准確判斷運動員跑過搶道：標志線和由彎道進入直道有無犯規的情況。檢查的方法是運動員出發後，檢查員目光應追隨運動員移動，當進入自己的檢查區域時，應全神貫注地觀察有無犯規情況。彎道的檢查，開始應正面觀察運動員跑進，當運動員跑過自己的位置時，則轉身從背後觀察。在搶道標志線切人處，觀察運動員是否提前跑人里道，其方法是目迎目送。
五、檢查裁判工作（四）
8不分道跑的項目，檢查的重點是運動員起跑出發後，在彎道超越對手所發生的沖撞、推擠和踩踏他人犯規現象，是否有擅自離開跑道或比賽路線，在超越時是否有阻擋動作。檢查的難點是起跑出發和賽中運動員形成集團，犯規者和受影響者的詳細情況難以分清。檢查的方法是檢查員要全神貫注觀察，認真地注視運動員進出自己的檢查區域，要掌握每個運動員的特徵，特別要注意激烈爭奪時位置的變化。
跨欄、障礙項目檢查的重點是運動員跨越欄架瞬間其腳或腿是否低於欄頂水平面，手臂的擺動是否影響他人，過水池障礙時是否踏在水池的兩個邊上越過水池。檢查的難點是運動員是否有意踢倒欄架，並從中獲利；彎道過欄時腿或腳是否低於欄頂水平面，或從欄左側外面繞過欄架。檢查的方法是應全面仔細觀察運動員是否試圖把欄架高度壓低等。
對接力項目運動員犯規的主要判斷是是否在接力區內完成交接棒，有無拋棒行為，接棒人是否得到助力後跑進，有無未持棒跑完全程，運動員交棒後離開跑道或在公共接力區內改變位置時是否阻擋他人跑進，掉棒後是不是由原掉棒人撿起而跑進。檢查的重點是既要看交接棒，又要看接力區。檢查的難點是要認真辨別運動員在交接棒時的犯規情況。檢查的方法是採用分道盯人的方法，

D. 縣安監局長在全縣公路施工企業負責人、安全管理員培訓班上的講話

提幾點建議，希望可以幫到你。
作為最基層安全監管機構（當然還有鄉鎮安監站），縣市區安全監管局是最辛苦最累的，在此表示誠摯的問候。
安監部門負責本地危險化學品、煙花爆竹、工礦企業，職業衛生監管，並指導協調轄區內道路交通，消防等各類安全生產工作。所以做好安全生產工作，有一下幾點：
1、本局具體業務工作，就是本單位「三定方案」確定的工作職責，比如現在危化企業經營許可、重大危險源備案、煙花爆竹臨時零售點、安全生產大檢查等等，具體業務工作，可根據市局要求，按照時間進度完成。
2、綜合指導協調本轄區安全生產工作。發揮安委辦職能，代表政府指導協調其他領域安全生產工作。這項工作是很復雜的，國家、省市都提出了安全生產一崗雙責的有關要求，省市應該下發了貫徹落實有關意見，怎樣充分發揮安委辦職能，督促各鄉鎮，部門落實安全生產監管責任，是擺在縣局領導面前的重要任務。一是加強學習，掌握國家、省、市關於安全生產工作的要求，深入學習國發23號，國發40號文件，及省、市貫徹落實的有關《意見》，分析本地安全生產工作存在的突出問題，並及時向當地政府領導同志報告。二是提請政府認真貫徹落實。在年初，全縣安全生產工作會議上，及時將上級有關要求，形成有關文件，或領導講話意見，予以下發。對全年安全生產工作進行部署。定期召開安委會全會，由政府領導同志主持，每季度召開一次，定期研究部署安全生產工作。三是加強督導檢查。定期督導檢查，政府有關安全生產決策決議的進度情況。及時向政府反饋，為縣政府領導同志決策提供依據。四是，制定本轄區內，有關安全生產責任的意見。明確各部門安全生產分工，建立健全一崗雙責，明確政府部門一把手，分管副職，其他領導同志的安全生產責任。
當然，做好安全生產工作是一個很大的課題，也是很神聖的事業。最關鍵是有一顆為人民群眾生產財產安全風險一切的熱心、責任心。有感而發，相互探討。