Ⅰ 市場部銷售管理培訓課程落地有哪些
市場部銷售管理培訓課程落地：
以便進一步提高銷售管理職位工作人員的綜合性管理工作能力，融合B角培養計劃，華北大區起動了銷售管理技能提升培訓新項目。此新項目朝向當紅銷售主管和銷售主管B角，。課程內容上第一期包含銷售流程管理、財務報表分析、業績考核管理，第二期將包含銷售經營管理體系管理、出色銷售主管心得分享、精英團隊管理。
銷售流程管理
銷售流程管理由大區推廣部銷售高級主管陳健授課，教學內容以汽車製造業的銷售步驟主導線，融合知名品牌規定和銷售管理規定開展了提升。課程內容要以銷售各步驟階段中相匹配的技術標准和目地為基本，並且以探討的方式正確引導和小結銷售主管職位對銷售流程管理的基礎規定和姿勢。期待帶來學生們以步驟為著力點，以管理的目光和高寬比對待每一個步驟階段，引入銷售管理職位的管理標准姿勢，牢固的基礎管理，處理實質難題。
財務報表分析
最先回望了三大表剖析關鍵點和案例；針對成本費及花費操縱，每個工作組先探討共享了現行標准作法，周老師給與了評價和提議，並解讀了平時工作上銷售、售後服務、花費要求和步驟；最終，各工作組還共享了門店銷售翻轉預測分析製做邏輯性及感受。
業績考核鼓勵與績效考評
以「獵狗的故事」開啟了業績考核鼓勵與績效考評課程內容。教學內容從四個方面進行：業績考核鼓勵與績效考評的定義、業績考核鼓勵指標值的設計方案、現行標准績效考評鼓勵分析、績效考評全過程中常見問題。 最終提示大夥兒業績考核管理全過程中應留意：認清業績考核管理做為一種合理的管理專用工具的功效；重視管理全過程網路監控、改進業績考核薄弱點指標值；意見反饋業績考核指標值可接受性，評定業績考核實效性。
做為大區推廣部銷售條線的責任人，在課程內容完畢後對本次培訓開展了小結：從培訓中獲得的不但是專業知識，更關鍵的是核心理念的升級和邏輯思維的擴展，課後練習能進一步消化吸收課堂教學所獲，並在具體工作上從了解和個人行為方面上面積極開展更改，才可以合理地提高自己的管理工作能力
學生培訓經驗分享
根據三天的培訓，對銷售管理擁有更為系統軟體、刻骨銘心的了解和了解，競相表述了念頭。
「以前感覺做為一個在汽車製造業整整的十年的人，對銷售步驟應當十分了解，可是培訓前的考題要我察覺仍存在的問題；銷售流程管理課程內容要我更為刻骨銘心地了解到做為一個銷售管理崗的人應當了解管理究竟是什麼。一切的事務管理，一切的管理，一定要塑造一個規范。那樣在管理中人們真正做到保證以問題為導向。業績考核鼓勵與績效考評課程內容要我更為深刻領會做為銷售管理崗，有效的業績考核能夠引導盈利方位和降低優秀人才的外流。怎樣制訂業績考核需依據門店狀況而制訂。怎樣吸引人，怎樣做到更強的運營經濟效益，還要關心績效考評全過程。」陳列共和輕松管理對於企業管理有很大的作用，可以去看看。
「培訓前，我對管理的了解較為淺陋，覺得就是說依照自身的念頭或是依照過去企業的作法略微健全一下並實行下來。培訓後了解到，第一，應當立在更高的視角，從管理視角，即實際效果和高效率，發覺難題並解決困難；第二，管理必須多面手，會計的邏輯性和大區業績考核引導要把握，要搭建詳細、系統軟體的邏輯性及其構思；三，要制訂有效的業績考核，在制訂及其實行全過程中不太好怎樣調整，怎樣趨於合理性，這至關重要。根據本次培訓，了解到自身必須大量的學習培訓和與別人溝通交流西天取經。」
Ⅱ 培訓行業市場怎麼樣
中國教育培訓產業投資可行性研究項目案例綜述
1、項目案例介紹
國外某教育集團委託北京多慧達管理顧問有限公司針對國內教育培訓產業各細分行業進行了深入研究，研究包括各細分行業的市場環境、行業特點、競爭格局、發展趨勢、優勢企業等。此次研究成果作為其業務發展及實施並購的重要依據。
2、項目成果展示
培訓機構品牌化
品牌是生存之本，品牌效應體現了競爭力。目前，中國教育培訓市場已從混戰的時代進入品牌的淘汰戰。教育培訓機構品牌化已經成為生存與發展的一個重要戰略。國內教育培訓機構在實施品牌化發展戰略中，主要採取以下方式：
（一）用個性化的培訓理念打造品牌。理念主要體現為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基於對教育理念的共性認識，如對人才培養和社會服務等教育基本職能的認識，又要結合教育培訓機構的現實情況。
（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。
（三）把國外培訓品牌移植到國內。對於國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往在金融、IT類等認證培訓項目居多。
（四）實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌。規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規范化、制度化體現，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助於規范機構成員行為，使各項工作有據可依。
培訓項目綜合化
與高校專業院系以自身學科發展為導向，而相對專一的教育相比，教育培訓機構所從事的培訓項目要以職業發展為導向，旨在為學員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。培訓項目要更加註意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現鮮明的復合型、綜合化特徵。
培訓課程個性化
隨著中國教育培訓市場競爭日趨激烈，個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現了金融英語、獵頭英語、行業英語等專業品牌；IT培訓市場開始分化為白領培訓和藍領培訓兩大陣營；CEO培訓則出現了針對女性CEO、CEO太太的培訓項目；企業內訓分管理培訓、項目管理培訓、銷售培訓、技術培訓等等，中國教育培訓市場差異化競爭態勢已開始形成。就目前的發展態勢分析：中國教育培訓市場差異化競爭可以通過課程設置等手段來實現，以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質化競爭格局。
培訓模式多元化
中國教育培訓市場目前正處於產品時代向營銷時代的轉型期，品牌營銷的教育培訓機構成為發展的必然趨勢與高級階段。此類機構已跳出培訓產品本身，開始打造自己的培訓品牌。其更注重培訓的價值流程（包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售後的跟蹤服務）。這類教育培訓機構提供的是一種咨詢式培訓，通過各種咨詢手段及現代管理體系進行客戶診斷，發現客戶的真正需求與業務需要，然後向客戶提供全面的培訓解決方案。這種咨詢式培訓思路是打造培訓機構品牌的長期核心競爭力。
培訓手段多樣化
目前，國內教育培訓方式以及手段的創新，一是體現在培訓方式上，傳統的培訓方式更多的是課堂培訓，後來各類培訓機構紛紛開始多種形式的培訓，包括網路培訓、現場內訓，以及量身定做的培訓項目；二是體現在多種培訓手段的整合：實習式、演講式、游戲式、個案分析式等培訓手段綜合運用。
培訓服務增值化
由於教育資源的短缺和學員學習需求的旺盛，教育培訓機構對於客戶資源的再開發、再利用處於一種無序的狀態，重要客戶管理也屬於一個薄弱環節。隨著培訓市場競爭的加劇，培訓客戶管理與服務顯得越來越重要。為保持培訓業務的持續發展，各培訓機構對客戶的管理與服務更加重視，往往為大客戶和學員們提供持續服務和增值服務，以發揮學員的活體廣告效應。
Ⅲ 市場總監銷售經理業務資格培訓認證需要什麼條件
市場總監/銷售經理業務資格培訓認證報名條件：
一、市場總監(滿足條件之一)
1．專科畢業從事相關工作5年以上
2．本科畢業從事相關工作3年以上
3．MBA及有3年工作經驗的經濟和企業管理類碩士在讀1年級
4．.獲得銷售經理2年以上
5．有優秀業績的在職人
二、銷售經理 (滿足條件之一)
1．專畢業從事相關工作5年及以上
2．本科畢業從事相關工作3年及以上
3 .本科關專業在讀4年級(低年級可申請)
4． 本科非相關專業畢業並從事相關工作1年
5． 有優秀業績的在職人員
Ⅳ 教育培訓行業如何開展市場工作
你所說的市場專員，應該就是業務專員吧？是做銷售而不是做市場策劃分析的吧？
如果是做銷售，那辦法很多，給你說個現在管用的。
隨著金融危機的進一步加劇，大量企業開始裁員，白領也難逃厄運，而白領在沒有工作的情況下多數會選擇給自己充電，做一些培訓，最常見的就是外語培訓，所以這個市場是金融危機下少數逆勢發財的行業。可以在這方面多做做文章，組織一些專門針對企業白領（收入至少5k吧），有英語培訓需求的，至於具體如何開拓，這個我想你應該具備這些能力了
Ⅳ 如何做市場規劃及相關業務員的培訓
幾種業務員的職業規劃(2009-05-13 10:26:46)
標簽：業務員
幾種業務員的職業規劃：
1. 把做業務當作一種日常生活的保障工作——得過且過，沒計劃，目標性
2. 把做業務當作一種暫時的工作，隨時准備換公司——臨時性，
3. 把做業務當作一種學習的過程，積累自身的能力，希望在業務上做出成績——有自覺性，計劃性，目標性。
4. 把做業務當作一種學習的過程，{產品，人脈，營銷，溝通能力}積累到一定程度，自己創業——有自覺性，計劃性，目標性，創新能力業務員還遠不止以上介紹的幾種職業規劃。我認為前兩種業務員的工作不會有什麼突出的表現。對公司資源也是一種浪費。對第三種業務員，公司應該重點培養，做為業務骨幹，是新業務員工作榜樣。對第四種業務員，公司也要重點培養，起碼在他走之前還是能為公司做出很大貢獻的,。他創業後也不一定對公司沒幫助,且還有合作的機會.
Ⅵ 市場部員工培訓內容 急！急！急！！
解決這個問題的步驟或方案參考如下：
1、和老闆談一下，對於你們市場部工作職責的定位
2、向人力資源部調取一下市場部員工的崗位說明書
3、結合以上內容分析市場部員工需要的知識和技能
4、制定市場部員工的培訓方案，看看安排什麼技能和知識比較合適，不同行業的市場部，不同企業的市場部，不同員工的技能和知識儲備是不一樣的。你裡面的描述太模糊，很難制定出有針對性的培訓方案。
按照以上步驟進行，你就可以得出思路了。關於市場部員工需要的知識和技能培訓課程，如果你們公司有，你可以用一些，如果沒有，自己做一部分或者找相關的培訓老師幫你們做，他們一般會有一些成熟的課件。
Ⅶ 培訓學校市場如何開拓
樓主的來問題過於寬泛自，我就假定你的是營銷培訓、管理培訓機構，這樣的機構如何做市場推廣一個問題回答你。
管理咨詢培訓機構，應該著重強調兩個問題：1.咨詢2.培訓。
往往向管理咨詢培訓機構找上門的企業，很多已經是病入膏肓，病急亂投醫的背景。盲目地推銷培訓產品只會令客戶望而卻步。
所以
第一步，應當詳細了解客戶的煩惱，深入到企業的日常運營當中去，了解問題、發現問題、分析問題；
第二步，根據已經發現的問題，總結病因，提出相應的解決方案。並且要著重強調方案的多樣性、可行性等等，讓客戶感覺這是一條生路；
第三步，通過方案的大綱，依據咨詢過程和培訓過程的具體工作量來收費。
有了這樣的推廣受理流程，那麼推廣的工作就好做了。
1.製作宣傳材料，主要是推廣業務：
（1）宣傳單頁（2）網站廣告（3）戶外廣告
2.通過對當地的企業初步了解，尋找幾個「病人」（即存在較大問題的企業）進行探訪，並給予解決問題的希望；
3.嘗試尋找當地的電視台、廣播台、報刊、雜志等等公開媒體，尋求合作機會。
如果我回答的不夠准確，樓主還有詳細問題，可以點我名字咨詢
Ⅷ 求業務培訓素材！
每個公司的運作和發展，都離不開業務人員的貢獻，不能說一個企業的成功，完全依靠業務人員的功勞，但是可以說業務人員的功勞巨大。公司在對業務新手培訓的時，都很注重，投入大的人力、財力、物力來做這項工作，可往往培訓的結果並不如意。
我總結的培訓業務新人的素材，歸為以下八節課時：
一、企業介紹，也可謂之為「洗腦」。
（企業簡介、企業的理念、企業的文化、企業的背景、企業的發展歷程與宏圖目標）
二、行業的展望
（行業的歷史、行業的狀況、行業的前景以及行業內的成功人士的案例）
三、公司的產品介紹和市場運作
（企業的研發、產品的優勢、營銷部的市場運作思路分解）
四、目前行業的狀況分析
（行業的市場狀況、公司產品的競爭對手及對手的分析、公司產品在市場上的情況分析）
五、具體的業務知識培訓課
（公司的營銷政策、市場運作手冊、客戶的開發與管理、市場的規劃與管理、信息的反饋、產品的管理、合同的談判與管理、優秀市場的介紹、帳務的流程、服務客戶的流程等）
六、營銷理論知識培訓
（擦亮雙眼，分辨黑白；激發潛能，極限跳躍。）
七、管理制度的培訓
（公司的各種制度、績效的考評、各種報表的填寫、工作計劃和總結、市場思路分解等）
八、各種票據的管理
（各種票據的填報、工資的領發、以及各類事項的報銷）
培訓的四大要素：
1、人格的培養：誠實、熱情、爽直
2、知識的學習：產品知識、行業知識、客服知識、公司的文化與制度
3、銷售技巧的升華：客戶的開發與管理、營銷方案的策劃、市場運作思路的分析
4、心態的調整：對工作富有激情、動力；對客戶熱情、負責；對同事樂於幫助、團結。
Ⅸ 如何做教育培訓機構的市場
各培訓機構應適時轉變營銷理念，改革推廣營銷方式，在傳統的廣告營銷基礎上引入新興的營銷模式，將品牌營銷、關系營銷和復合營銷作為未來市場推廣的主要手段，成為新形勢下助力教育培訓機構發展壯大的「三駕馬車」。
「品牌營銷」毋庸置疑是新形勢下助力教育培訓機構的第一駕馬車。隨著互聯網的普及和社會成員的高流動性，品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業營銷成敗的決定性因素。
品牌營銷是高端營銷方式，它不是通過建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡，使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業，使其形成消費慣性，達到長期推廣目的。
根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示，口碑傳播既是信息的主要來源，也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹，占日常培訓信息獲取渠道的70%，占最信賴渠道的48.9%。
新形勢下助力教育培訓機構的第二駕馬車則是「關系營銷」，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。
中國傳統文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓機構推廣中若能較好把握關系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。
以教育培訓機構授課方式為例，目前各大培訓機構授課方式仍以「一對多」大課方式為主，但近半數的被訪者表示最期望的培訓方式是「面對面小班教學」。
小班教學主要存在兩方面的優勢：
1、面對面教學能更有效地和老師溝通，解決學習中的疑問；
2、小班教學也可以避免普通班人數眾多造成的教學質量下降，避免一對一教學費用過高且沒有學習氛圍的弱勢。
小班人數一般以5-10人為宜，這種小群體內的P2P教學模式，為關系營銷提供了廣闊的用武之地。關系營銷的核心是建立和發展「良好關系」，關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作夥伴關系和公眾關系。
良好的師生關系是發展良好客戶關系的第一步。
良好師生關系的建立需要教育者轉變教育理念，培訓機構教師應迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強度、大規模、課堂式、填鴨式的培訓模式，執行小班教學、師生互動、快樂學習的理念.
針對不同學員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對性的培訓內容，課余時間關心學員生活，同學員進行深入而愉快的溝通交流，發展良好的私人關系。良好的師生關系對提升個人威信和機構形象將起到巨大的作用。
良好的客戶關系建立需要培訓機構的管理人員有針對性地改變過去落後的管理模式，創新管理制度，保證教學質量和教學效果，如建立完善的家長反饋機制，明確教師考評機制、學員滿意度檢測機制，提升師資力量，以專業、細致和責任心贏得客戶的信任。
發展良好的合作夥伴關系是關系營銷最具潛力的挖掘點。
教育培訓機構要想更好地推廣，除了提升自身素質外，還要發展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視台、報社等媒體機構的合作夥伴關系，可以形成關系營銷合力，對知名度較低的培訓機構尤為適用。
此外，發展良好的公共關系是未來教育培訓機構推廣營銷的新道路。教育培訓機構應主動承擔社會責任，熱心社會公益事業，如向貧困山區捐資助學、為貧困生提供免費培訓機會等，這對提升企業形象，加深公眾好感大有裨益。
新形勢下助力教育培訓機構的第三駕馬車是「復合營銷」。具體到教育培訓領域，復合營銷就是最大限度地利用培訓資源，針對培訓課程設置，發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。
復合營銷模式最主要的優勢就是分散風險，避免將「所有雞蛋放進一個籃子里」，但最大的缺陷就是特點不明顯，「多拳出擊，難以直中要害」。因此，復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。
因此，教育培訓機構在發展傳統優勢項目外，多方面開展新業務，引進師資力量，追加投入。
如主打英語培訓的機構可以適當提高數理化等文化課程培訓比例，主打職業技能培訓的機構，開展外語培訓等業務，努力做到「人無我有，人有我優」，走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路，挖掘並打造企業業務新增長點，確保企業發展的持續動力。