① 怎樣管理兼職業務員
這是我針對廣告業擬的業務員管理制度，不知道對你有沒有用。也希望大家幫我改改。謝謝
業務部管理條例
業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，根據股東會精神，特製定本條例，具體如下：
一、 本條例僅適用於本公司專職業務人員。
二、 試用期業務員管理條例：
1、 新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叄佰元（￥300.00元）培訓押金。
2、 新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓後方可正式上崗。培訓期間公司發放最低生活費10元/天。
3、 業務員繳納的培訓押金將在新業務員轉正半年後歸還。新業務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。
4、 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。即業務員每天憑車票及寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯系電話的單子報銷差旅費、領取差旅補貼。差旅補貼每月25日統一發放，差旅費隨用隨報。如當月業務員不外出拓展業務則無差旅補貼。
5、 新業務員無業務定額，業務提成為業務總額的10%。（業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤後按比例兌現。）
6、 新業務員試用期一般為1~3個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用3個月後仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
三、 合同期業務員管理條例：
1、 業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。
2、 底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪為300元；工齡二年底薪為400元；工齡三年底薪為500元；以此類推。
3、 崗位津貼計算方法：業務主管崗位津貼為200元；業務經理崗位津貼為300元；
4、 業務提成計算方法：業務項目凈利潤率低於40%的業務，業務員提成為總業務額的6%；業務項目凈利潤率大於60%的業務，業務員提成額為總業務額的10%。業務項目凈利潤率在40%-60%之間的業務，業務員提成額為總業務額的8%。（業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤後按比例兌現。）
5、 業務員每月業務額定額為10000元。完成定額可得底薪和崗位津貼。超出定額部分的業務額，業務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發放工資。當月無一筆業務落實，當月無底薪。（業務額以簽約為准）
6、 當月業務總額達到5萬元以上或連續三個月業務總額累計達到15萬元以上，則次月可享受業務主管待遇；當月業務總額達到8萬元以上或連續三個月業務總額累計達到24萬元以上，且業務總額為業務部第一者。則次月可享受業務經理待遇；業務主管和業務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格。（業務額以簽約為准）
7、 業務主管和業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。由於領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。故公司額外分配給業務部一部分業務津費。業務津費30%用於業務經理的業務招待、獎金等；20%用於業務主管的業務招待、獎金等；50%用於全體業務部的業務招待、學習、活動、及獎金等。
8、 業務津費=（當月業務部總業務額—當月業務部總業務定額）*1%。（業務津費在業務款收進，項目開始產生賬面利潤後按比例兌現。）
9、 業務經理每月將業務津費使用細表交公司總經理申批，財務報銷。當月業務津費未用完部分可累計至下月使用。當月業務津費為負數的，30%由業務經理承擔；20%有業務主管承擔；50%從上月結余業務津費中扣除。
四、 本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責。對於業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，註明用途並由公司經理批准。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字並附清單，經財務部門核准後給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。
五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受升一級待遇。（即：如業務員當時為業務主管，被評為金牌業務員後，次月可業務經理待遇。金牌業務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。
六、 金牌業務員必須具備以下三條要求：
1、 敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、 自身業務能力強，並能熱心幫助其它業務員提高業務能力。
3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
七、 兼職業務員管理條例：
1、 公司對兼職業務員採取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。
2、 業務提成計算方法：業務項目凈利潤率低於40%的業務，業務員提成為總業務額的10%；業務項目凈利潤率大於60%的業務，業務員提成額為總業務額的15%。業務項目凈利潤率在40%-60%之間的業務，業務員提成額為總業務額的12%。（業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤後按比例兌現。）
② 如何管理好業務人員
不同的企業、不同的業務員在不同時期都會存在不同的心態問題。通常，影響業務員心態和士氣的主要因素是激勵機制，激勵力度不夠、獎罰不明、獎勵政策不兌現等情況都會影響業務員的士氣。對於經營業績差的企業，業務員更容易對企業的前途感到悲觀失望，積極性不高，常常表現為得過且過，且凝聚力較差。
銷售隊伍管理的措施：
1、實施銷售目標管理
銷售目標管理可促使業務員進行自我管理，加強自我控制，使業務員能夠從被動、消極轉變為自動、自發、自主自控。銷售目標應該體現循序漸進的原則，利用漸進式的目標管理系統可以使業務員在最少的監督之下創造出最佳的銷售業績。所謂漸進是指制定一系列連續的目標。比如，每個季度都要在前一個季度的基礎上達到一個新的目標，最後在年末達到年度最終目標。日常目標包括完成銷售額、把費用控制在計劃內、增加潛在客戶等。創造性目標就是給業務員增加壓力，提高目標，促使其最大限度地發揮自己的潛能。在制定目標時，應該設定兩種目標范圍：現實目標；理想目標。概括而言，在制定目標時，應考慮以下問題：①你想在年底達成什麼樣的成果(年終目標)？所有季度目標都應服從於年終目標。
2、加強對業務員的培訓和指導以會代訓、陪同拜訪、聯合拜訪都是有效的方法。①銷售經理應盡力與業務員進行「一對一」的溝通並提供指導，應該針對業務員自身的優缺點並結合市場和客戶的特點對業務員給予輔導，雙方可以共同討、擬訂改善方案和行動計劃。②銷售經理還需要進行追蹤管理，並定期檢查進展情況或制定下一步計劃。③銷售經理也可以陪同業務員進行聯合拜訪。在聯合拜訪過程中，業務員充當主角，銷售經理則充當教練這一配角角色。在聯合拜訪後，銷售經理應進一步分析、檢查業務員在拜訪客戶行動中的表現，並指出有待改進之處。只有通過持續的改善跟進循環，你才能不斷提升銷售團隊的整體銷售能力。
3、士氣提升和能力提升雙管齊下
，應該加強企業文化建設，設計企業遠景。
經理和業務員應該保持良好、有效的溝通並制定行之有效的激勵政策，以強化團隊精神並確保業務員保持旺盛的鬥志和進取心。銷售經理還應該注意開發業務員的潛能，使業務員的能力和業績能獲得同步成長。
4、公正、客觀地進行業績評估，盡量將考核指標量化、標准化。
比如，可以制定以下目標並進行考核：①銷售目標達成率②毛利目標達成率③應收帳款回收率④每天平均訪問戶數⑤客戶數量
⑥ 產品比例；等等。
5、提升銷售會議效率和效果
通常，對業績評估可採取定量、定性兩種方法。
一種是根據企業的獎勵政策進行考核，這是一種定量的方法；另一種是通過銷售會議對業務員的績效進行定性分析評估，研討績效未達成的真正原因，並研究、擬訂改善對策。召開銷售會議是銷售經理需要投入大量精力來做的一項工作，任何一位優秀的銷售經理都應該高度重視這項工作並致力於提高其效率和效果。針對中小企業面臨的困難與問題，適時推出的一款客戶關系管理，銷售管理軟體，旨在幫助中小企業迅速的提升企業競爭力，實現企業的長足發展
③ 業務員怎樣去有效的管理，有什麼好的方法
銷售是企業的源頭，是企業的立命之本，而銷售人員決定著企業的銷售，但是銷售人員絕大部分時間在外，是企業管理者摸不著看不見的，如何管理業務人員，是企業很頭疼，同時也是很關鍵的問題。其他人員的管理可以以時間點為准，以事為准，但是業務人員是不可以的，那麼我們該如何管理業務人員呢！可以參考下面的幾個建議。
一、要有一個良好的工作環境（這個環境當然並不是說辦公上的物質環境，更重要的是一個能夠給他們發展的空間，一個能夠讓他們覺得累的幸福、忙的快樂，物有所值的環境）
二、要有明確的要求。提出我們只要結果，不要過程，你在我這當業務員可以，想要底薪也可以，但要有訂單，有單我就給你底薪，有單我就給你提成，實行月前簽合同，月底拿單付底薪，沒有訂單就不能給你底薪。
三、要有正確的心態。要知道業務員是留不住的，千萬不要有想把業務員管「死」用一輩子的想法，那是不現實的想法，現在說的管住只不過是盡可能讓業務員在工作期間為公司多拉一點訂單，更不要在培訓上下太大的本錢，因為現在社會需要的是有自我學習能力的人，什麼人都招來，不管會與不會，不管適合與不適合都一起培訓，一起發工資，然後又等養了三四個月才發現一個訂單都沒有，再提出解聘，豈不是費時費力，便宜了別人（別家公司）
四、要多搞業務宣傳。提出各項獎勵機制，要做到所有的讓業務員追著你「跑」，而不是你追著他們「跑」，要想法讓業務員自己管自己，讓業務員幫你拉業務員。
五、要定時回籠業務的關系網。年前過節時做一些友情上的慰問！做好人脈。不要把人際關系下放到業務員或個人手中，這樣一旦業務員走了，你的客戶也走了！！
④ 怎麼培訓業務員
業務員培訓資料 正確、迅速、謹慎地打接電話。 1. 電話來時，聽到鈴響，跑步接聽,並在第三聲鈴響前取下話筒。通話時先問候，並自報公司、部門。 對方講述時要留心聽，並記下要點。未聽清時，及時告訴對方。 2. 通話簡明扼要，不要在電話中聊天。 3. 接聽電話時，要詢問對方單位名稱及所屬部門，接轉電話時為指定受話 人提供便利。為防止掉線, 在轉接前應現告訴對方電話號碼,並告訴對方如果轉丟可讓客戶直接打過去。 4. 對不指明的電話，判斷自己不能處理時，可坦白告訴對方，並馬上將電話交給能夠處理的人。在轉交前，應先把對方所談內容簡明扼要告訴接收人。 5. 工作時間內，不得打私人電話。 6. 通話時聲音不宜太大，讓對方聽得清楚就可以，否則對方會感覺不舒服，而且也會影響到辦公室里其他人的工作。不得使用免提通話。 7. 當對方要找的人不在時，在不了解對方的動機、目的是什麼時，請不要隨便傳話。未授權的情況下不要說出指定受話人的行蹤。 8. 當你正在通電話，又碰上客人來訪時，原則上應先招待來訪客人，此時應盡快和通話對方致歉，得到許可後掛斷電話。不過，電話內容很重要而不能馬上掛斷時，應告知來訪的客人稍等，然後繼續通話。 9. 在電話中傳達事情時，應重復要點，對於數字、日期、時間及企業名稱、客戶姓名等，應再次確認以免出錯。 10. 如果對方沒有報上自己的姓名，而直接詢問上司的去向，此時應客氣而禮貌地詢問："對不起，請問您是哪位?" 11. 要轉告正在接待客人的人有電話時，若有急事需要轉達時，最好不要口頭轉達，可利用紙條傳遞口信，這樣不僅可以避免泄露秘密，也可以避免由於打岔引起的尷尬和不悅。 12. 如果碰到對方撥錯號碼時，不可大聲怒斥，或用力掛斷電話，應該禮貌告知對方撥錯電話。 相反如果是你撥錯了電話，應該馬上向對方表示道歉。 13. 如果電話突然發生故障導致通話中斷，此時務必換另外的電話再撥給對方，向對方解釋清楚。 14. 結束時禮貌道別，並道謝，待對方切斷電話，自己再放話筒。
⑤ 如何管理培訓新招業務員
1.要了解每個新人的秉性和溝通能力，然後施加溝通方法。
2.跟每一個新業務去跑市場，專通過幾天的屬接觸，來看到他們在工作時的狀態還有表現，主要是看他們的業務能力。
3.每天都要開會，跟進他們工作的情況，還有在工作中遇到的問題。
4.每天要交給他們在工作中出現的現象的解決方法。
比如，在推銷過程中，顧客不接受新品怎麼辦？
這時，我們要給顧客講新品突出的優勢，還有市場前景，最主要的是您的競爭對手都有進此貨....刺激客戶，以便把新品推廣工作做的更好。
5.平均每周，都要讓其做周工作總結，或者是報告。
從他們的作業中，可以了解到他們對市場的認識和分析。
.....至於更加詳細的，沒有！
凡是只有經歷才懂得應用的更好！
慢慢來吧，新人要比老人好帶的多！
新人你只需要讓他們知道你是他們的領導，你是處處保護他們的人，他們積極的擁護你，你的業績不就上去了！
最後麻煩你給我加為優勢的答案被，我覺得我的內容挺詳細的！謝謝。
⑥ 如何管理業務員的工作
如果目前企業內部還沒有統一的規定，可以臨時採取以下措施：一是採取實時跟蹤的方法，業務員每天的日報、周報、旬報、月報等，通過每天的工作匯報來管理；二是實施電話跟蹤系統，業務員每天要用當地的公司電話跟總部溝通，同時公司通過定位系統跟蹤業務人員的電話，在工作時間內隨時掌握業務人員的動向。
但是，從公司長遠發展來說，就要從根本上解決業務員的工作積極性和工作的效率性。管理的本質是為了提高工作效率，而不是為了管理業務員。基於這樣的出發點，建議採用以下策略：
一、設定合理的激勵政策
由於業務員不在管理者的視線之內，要想讓他們自覺的工作，這完全要憑業務員自己的職業素養，但大部分業務員都不會那麼自覺地工作，為了促使他們工作，就要採取一定的激勵措施。這里可以考慮虛實相結合的方法，通過物質獎勵，滿足業務員的基本生存需求，通過非物質的獎勵，讓業務員對未來發展有信心。具體的講就是通過合適的薪酬來滿足業務人員的基本需求，同時通過表揚、培訓獎勵、帶薪休假等等非物質的獎勵來激發業務員的工作積極性。
二、建立工作流程，加強計劃管理
要想對業務員進行有效的管理，需要從提升業績的角度去考慮，而不是每天讓業務員匯報那些他們認為繁瑣的事物，既浪費時間，也不能提高效率。提升業績可以要求業務員每天回答三個問題，即：什麼時間，做什麼事情，在哪裡做。通過這三個基礎問題對業務員的計劃進行管理，讓業務員自己形成目標導向，把原來每天的日報表換成計劃表，每天晚上自己參照計劃，看完成的情況，解決了多少市場問題，又開發了幾個終端客戶等等。公司要做的是跟蹤業務員的計劃完成情況，督促業務員按時完成工作計劃，提高工作效率。
三、突擊性市場檢核
無論採取什麼樣的管理方法，總會有漏洞出現，如果條件允許，公司可以採取突擊檢查的方法對業務員的工作進行評價。突擊檢查是為了讓業務員感到時時有雙眼睛看著自己，不一定要面面俱到，但要讓業務員感到，自己根本不知道什麼時候公司會突然派市場人員對自己的區域檢查。
四、對業務員進行適當的職業規劃
業務員是廠家在市場上的基層人員，他們在外面工作，也會面臨多方面的壓力，來自公司的業績壓力，來自經銷商處的管理或者協助做市場的壓力等。
業務員有時候是左右為難的，如何讓業務員在作好工作的同時，對自己的未來有一個比較清晰的認識，這就需要公司對業務員進行適當的職業規劃。
⑦ 如何做好企業培訓的業務員
呵呵，是全才呢，又做企業培訓，又做業務員。
企業培訓方面，重要的是建立培訓體系，靠個人體力去培訓，一來自己身體吃不消，二來對公司幫助不大。建議你制定以下幾個流程：1、晨會流程 2、夕會流程 3、每周一次的專題培訓。
業務員方面，1、銷售准備 2、客戶開發 3、親和力建立 4、客戶分析 5、產品介紹 6、抗拒解除 7、成交 8、維護（續單） 9、轉介紹
祝你成功！
⑧ 如何管理業務員
轉載以下資料供參考
銷售經理如何管理業務員
首先應該召集所有業務員開會，集體學習公司的管理規章制度，（也許業務員根本就清楚公司制度，所作所為是明知故犯），使業務員懂得銷售流程，那些必須去執行，那些是銷售「雷區」。
業務員號稱「踩不死的螞蟻」。面對公司制度，那是上有政策下有對策，永遠會鑽管理的「空子」。所以在業務人員下市場之前，銷售經理一定要下達銷售目標，做好任務分解，那些工作在什麼時段完成，拜訪那些經銷商，拜訪路程如何安排，解決那些問題，需要什麼資源支持。然後強迫業務員必須每天做好銷售工作日誌，以便了解他們每天出差的行程和完成情況。
工作日誌是業務員記錄工作任務來源及任務完成情況的記事本，對業務員來講，工作日誌的提醒作用非常明顯。因為業務員在外實際操作過程中，可能會同時進行多項工作，往往會注意小的現象而忽略重要的事情，所以及時查看工作日記，會防止顧此失彼，因小失大，揀了芝麻丟了西瓜。
工作日誌除了提醒作用外，其他至少還有跟蹤作用及業績證明作用。
跟蹤作用。銷售經理根據業務員工作日誌所記錄內容，要求業務員工作日誌內容必須明確：每天拜訪那些客戶、電話號碼多少、老闆尊姓大名、談了些什麼內容、處理了什麼問題、近段經銷商進銷存有何變化、主銷那些產品型號、經銷商利潤空間如何、需要那些營銷費用支持，等等。以便銷售經理對業務員所從事的工作進行跟蹤追查，把銷售風險降到最低限度，消除在萌芽狀態。
銷售經理不可能對每個經銷商了解得一清二楚，何況市場情況還是瞬息萬變，這就必須藉助業務員的工作日誌來了解市場的動態，了解業務員是否按計劃按目標去完成銷售，了解經銷商對公司產品及政策的反映。
業務員從外地返回公司或分公司（辦事處），銷售經理就要求業務人員上交工作日誌，對照下市場之前交代的目標任務，找差距，查原因，問情況，當面對其每天行程一一過問，背後根據工作日誌的記載，電話抽查核實，也許有經銷商會幫業務員做假，但不是每個經銷商都會與業務員「同流合污」。
這樣就會讓業務員感到，銷售經理盡管「身在千里之外」，但「法眼無處不在」。
業績證明作用。企業內部業務員之間的合作需要一個公正公平公開的平台，在這個平台上共事，業務員之間就不會有太多的猜疑。工作日誌就是建立在這個平台上最恰當的工作方法，業務員的工作量、工作效果一目瞭然，不會因為你不講，你的業績得不到體現，也不會因為你能講，你的業績就會擴大。
在公司例會上，經理還可以把所有業務員的工作日記統一擺在桌上，就象現在互聯網上「曬工資費用」一樣，大家相互閱讀，對照別人的工作日記記載的工作業績，找出自己工作不足，不僅做到了互相學習，還起到公平公正作用。工作業績通過工作日誌這種方式進行證明，業務員會心悅誠服。
因材施教獎罰分明
銷售經理剛推行工作日誌制度時，會對業務員的行動產生一定約束，有些業務員對工作日誌的執行會產生一定的抵制情緒，覺得這是領導對下屬業務員不信任。有些業務員甚至會與銷售經理對著干，不理睬領導的安排和要求，壓根不想去寫工作日誌，從而試探領導的底細；而其他一些業務員陽奉陰違，記錄的工作日誌內容，完全是捏造事實，搬弄是非，假話空話連篇，與市場情況完全不符。
在此情況下，銷售經理首先要讓每一位業務員明白，工作日誌是對銷售工作的一種促進，是一種公平公正學習的平台，對工作表現好的員工是一種激勵，對表現差的員工是一種鞭策。為此，銷售經理還應該建立獎罰制度，以督促業務員及時填寫工作日誌，必要時將業務員的工作日誌完成情況與工資掛鉤
對於一些不遵守工作日誌制度且業績多次不佳的業務員，無論他與自己私交如何親密，也不管他是來自何方「神聖」，銷售經理這時候都必須「揮淚斬馬謖」，來個壯士斷臂，殺一儆百，樹立自己的威信。
對於工作日誌馬馬虎虎的業務員，適度批評，督促其不斷改變工作態度。由於文化水平原因而導致日誌內容不太完備的業務員，進行強化培訓。對於遵守工作日誌制度業績優秀的業務員，經理要予以嘉獎，樹立榜樣，榜樣的作用是無窮的。
常抓不斷成功相伴
市場成功的關健在於管好業務員的行動。
成功，不是想出來的，成功一定是靠腳踏實地干出來的。
成功還要對業務員工作日誌管理制度常抓不斷，只有管好業務員的行動，管理制度才不會形同虛設。經常對業務員的工作日誌來個突擊檢查，了解他們的行程，從而了解銷售的進展變化，讓業務員時時感到背後有雙眼睛在瞪著自己，逼著自己不停前行。
長此下去，沒有做不好的市場，沒有完成不了的銷售任務，沒有帶不好的銷售團隊。
所以有工作經驗的銷售經理都知道，工作日誌，不僅是上級了解下面市場情況的一種快捷方式，更是管理約束業務人員工作的一種實用方法。
2000年的時候，廣東科龍集團冰箱湖南分公司銷售業績一直不佳，在全國三十個分公司排名中，不是墊底就是最後幾名，分公司經理象跑馬燈似的，換了一個又一個，業務員收入低微，士氣不振，人心喚散，有時還自嘲成為「幾朝元老」了。
快到年底的時候，總部派了一個張經理來到湖南分公司。上任伊始，張經理就召開分公司全體業務員會議，問情況，查原因，要求每個業務員把自己區域內每個經銷商的情況都反映一下，並且在白板上畫出經銷商店面在當地具體位置地圖，說明該客戶經商的「前世今生」。
許多業務員由於平時跑市場不做工作日誌，碰到這種情況都是「丈二尺和尚摸不著頭腦」，有些根本就答非所問，即使答出來也不全面。張經理看到這種情況，知道這些業務員平常工作方式比較粗放，沒有仔細聽仔細看仔細記，這樣的工作方式是產生不了好的銷售業績。
新官上任三把火。張經理第一把火就是要求所有業務員記工作日誌，把月初的銷售指標分解到各位經銷商，採用什麼方法完成，需要那些資源支持，下去拜訪客戶的行程安排等內容都需要記在筆記上。然後下去跑業務的時候，每天再把銷售實際情況記錄下來，到了月底，業務員根據銷售任務完成情況去對照月初的指標，找差距，問原因。
在最初的一、二個月，張經理利用業務員回分公司開會報費用的機會，復印業務員的工作日誌內容，在會上對所有業務員的工作日誌進行點評。並把一些業績不好的業務員作為重點跟蹤對象，使他們時時刻刻感覺到張經理一直在背後用眼睛看著自己跑市場。
經過幾個月工作日誌制度的執行，科龍冰箱湖南分公司業務員面貌煥然一新，而且銷售、回款等各項指標都躍居全國各分公司前三名。
工作日誌制度啟迪：管理也是一種生產力
工作日誌制度不僅能幫助駐外分公司（辦事處）銷售經理管理好業務員隊伍，而且還豐富了企業的管理制度。企業不斷發展，必將催動企業管理的同步發展。如果企業管理跟不上，那麼企業發展就會出現嚴重的窒息，當企業內部管理支撐力沒有辦法支撐企業發展時，企業發展就會出現瓶頸。
⑨ 如何培訓業務員
讓業務員了解產品（與產品有關資料熟悉），進行銷售前培訓（銷售技巧、服務禮儀、演練等），制定每日、每月及每季度目標，制定業績考核制度，與客戶溝通中遇到疑難問題事後要進行討論找解決方法，定期對市場動態分析研究。