A. 好的業務員是培訓出來的，還是自己摸索出來的
培訓只是一些簡單的東西，還是自己從實踐中摸索出來的東西才是真正屬於自己的。
B. 怎樣招業務員，怎樣對業務員進行培訓
本人也是個業務員，其實業務就是在做自己，做關系，人常說人生無回非兩大積累：財富積累答、人脈積累。業務就是做好的詮釋。
業務分為:商品（貨物）、工程類業務，和服務類業務。
做商品的話要考慮的因素無非就是:
一、產品的性能，同類產品的優勢、（這里需要你要非常熟悉自己所銷售的事務、熟悉整個銷售市場包括銷售流程）
二、價位
三。售後
做服務類的話就比較簡單一些，可操作起來要比產品類要復雜
一、同行和你們提供的服務都是一樣的那客戶為什麼會選擇你們呢？這個是你要考慮的問題（關系好！、地域性、「潛規則」）回答的不好想到那裡說道哪裡的
業務管理，就根據公司的產品特性和盈利狀況而定了工資基本是
基本工資+凈利潤提成比例+各種補助上班時間按法定上班時間了
C. 如何做市場規劃及相關業務員的培訓
幾種業務員的職業規劃(2009-05-13 10:26:46)
標簽：業務員
幾種業務員的職業規劃：
1. 把做業務當作一種日常生活的保障工作——得過且過，沒計劃，目標性
2. 把做業務當作一種暫時的工作，隨時准備換公司——臨時性，
3. 把做業務當作一種學習的過程，積累自身的能力，希望在業務上做出成績——有自覺性，計劃性，目標性。
4. 把做業務當作一種學習的過程，{產品，人脈，營銷，溝通能力}積累到一定程度，自己創業——有自覺性，計劃性，目標性，創新能力業務員還遠不止以上介紹的幾種職業規劃。我認為前兩種業務員的工作不會有什麼突出的表現。對公司資源也是一種浪費。對第三種業務員，公司應該重點培養，做為業務骨幹，是新業務員工作榜樣。對第四種業務員，公司也要重點培養，起碼在他走之前還是能為公司做出很大貢獻的,。他創業後也不一定對公司沒幫助,且還有合作的機會.
D. 我是賣家電的 現在想培訓業務員 可是不知道怎麼培訓
談談自己賣家電的經驗```把他們往路上帶```不過也不要全教`那就學不到東西了``很多東西需要自己體會的```
哪賣家電？``我也想搞業務員``
E. 如何做好企業培訓的業務員
呵呵，是全才呢，又做企業培訓，又做業務員。
企業培訓方面，重要的是建立培訓體系，靠個人體力去培訓，一來自己身體吃不消，二來對公司幫助不大。建議你制定以下幾個流程：1、晨會流程 2、夕會流程 3、每周一次的專題培訓。
業務員方面，1、銷售准備 2、客戶開發 3、親和力建立 4、客戶分析 5、產品介紹 6、抗拒解除 7、成交 8、維護（續單） 9、轉介紹
祝你成功！
F. 作為一個教育培訓機構，如何培訓自己的業務員
一個教育抄機構的市場培育不在乎推銷員而在於推廣方式:
1,著名品牌的推廣：
第一階段主推高價教育產品到高消費人群.比如北大的繼續教育培訓，推廣難度不大，市場有限。
第二階段主推集中教學，大課堂講座。收效快，覆蓋廣。
第三階段滲透式教育，培訓加盟者和基層教育工作者。
2,小品牌的推廣把以上過程倒過來做。
3,沒品牌的推廣
先從一個分部，一個班，或者一個社區開始，摸索經驗，首先要實現教育的功能:那就是通過某種教育達到某種成功。而後再進入小品牌的推廣模式。
因此，相應的推銷員培養，就要作到：
1,讓他們明白教育機構所處的教育品牌成長階段。
2，使他們成為最先的教育對象，精通教育產品。
3，使他們成為有說服力的人（從形象到口才）。
4，使他們認同自身價值與教育機構的成功是一體的。辦法是：合夥或者提成。
實際上把有前途的學員變成推廣經理或者分部經理是很好的選擇。既完成了教育的功能，又多了同一價值體系下的專業力量。
歡迎討論。
謝謝你的關注。
G. 如何培訓業務員
讓業務員了解產品（與產品有關資料熟悉），進行銷售前培訓（銷售技巧、服務禮儀、演練等），制定每日、每月及每季度目標，制定業績考核制度，與客戶溝通中遇到疑難問題事後要進行討論找解決方法，定期對市場動態分析研究。
H. 本人畢業將近一年了！目前在做培訓行業的業務員，不知道如何跟客戶深入的溝通 ！
你應該是首次做銷售類工作吧。要與客戶深入溝通。
有幾個方面，
首先你交流回能力要達到一定答水平；
其次，你對自己的公司提供的服務一定要了解的十分透徹。
再次，和客戶進行溝通前一定要了解這個客戶的資料，加以分析。
像你說的到了關鍵點不知道怎麼說了，應該是沒有良好的自信，主要是對自己的產品。我也是做銷售的，不知道你具體是做的什麼培訓產品。最好的方法是向做的好的同事尋求幫助，甚至可以讓同事幫你進行談話，但你一定要記住同事所採用的方法的技巧。
銷售能力是需要慢慢提高和改進的，先不要急。
I. 哪裡有培訓業務員的
優秀的業務員都是從市場中磨練出來的，建議你多找些招業務員的公司，最好是招沒工作經驗的，然後去面試，如果哪家公司能把你留下來，就多用心學，這些公司一般是有培訓或者有老業務員帶的。下面給講下，做業務員最基礎的五步八點（我們公司新業務員的初期培訓資料）： 第一步：打招呼。 銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情、目光和笑容。 熱情：我們經常說的話就是要想別人怎麼對待你，那麼你首先就要怎麼對待別人。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的，對方肯定是冷漠的；我們是熱情的，對方的回應肯定也是熱情的。因為我們的情緒會影響到客戶的態度和反應。 目光：人們常說「眼睛是心靈的窗戶」。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重。 笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言。 第二步：介紹自己。 無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。 簡單：簡單的介紹能讓客戶在最短的時間記住你，並為接下來的工作留下足夠的時間。 清楚：讓客戶在最短的時間內對你產生好感，並加深印象。 自信：自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節奏，客戶才能記住你。 第三步：介紹產品。 無論是新產品還是老產品對於客戶來說，都是因為有需求才會對產品產生興趣。因此，介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點：簡潔、參與、比較和價格。 簡潔：1、對於客戶來講，每天接觸到的信息可能很多，只有我們用最簡潔的語言才能給客戶產生好的印象；2、客戶留給我們的時間是有限的； 參與：在介紹產品時，必須盡量讓客戶參與進來，1、滿足客戶的好奇心；2、滿足客戶的求知慾和佔有欲；3、為自己爭取更多的介紹產品的時間。 比較：現在的時代是同質化產品時代，客戶的可選擇性非常大，我們只有把我們的產品和同類產品做比較才能在最短的時間內讓客戶記住產品。 價格：價格不是成交的關鍵因素，但客戶對價格又往往是最敏感。因此在介紹價格時力求清楚，並做簡單的性價比評價。 第四步：成交。 如果說前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質量和效率。在成交時要注意3點：專業化、解疑答惑以及造夢。 專業化：在成交過程中，專業化的言辭和動作會增加自己的信心，同時也會增加客戶選擇購買的決心，讓客戶堅信自己的選擇是正確的。 解疑答惑：對於顧客的問題，迅速、簡潔的予以回答，同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題，並迅速的作出解釋。 造夢：給客戶編織一個假設使用產品的美麗夢想，重點陳述客戶如果選擇我們的產品帶來的好處，簡單陳述同類客戶已經使用並帶來的好處，讓客戶感覺自己選擇的正確性。 第五步：擴大成交量。 作為成交的延續，要善於利用客戶的佔有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴大成交量還有一層含義就是指積極的創造「積極消費」的氛圍，包括售後服務，讓客戶產生愉悅感，並為下一次成交打下基礎。 第一點：做好准備。 做好准備是成功的第一步。 做好准備是讓我們在銷售、拜訪過程中有備而來，不至於手忙腳亂，亂了陣腳。 比如在銷售、拜訪過程中的前期計劃：區域選擇、路線計劃、產品資料、樣品、輔助銷售工具、相關資料、情況的了解等。這些准備能讓自己在銷售、拜訪時成竹在胸。 第二點：守時。 守時應該包含兩個層面：一是對內：自己的領導、同事；一是對外：自己的客戶。 守時首先是一個良好的生活習慣和工作習慣。守時會讓別人覺得你是一個說話算話的人，一個誠信的人。守時包括准時開始和准時結束。 第三點：擁有良好的態度。 良好的態度是成功的先決條件。 態度決定一切！我們只有用良好的態度去做每一件事情，才能事半功倍。無論是正確的做事，還是做正確的事都需要有良好的態度貫穿始終。 第四點：保持地區。 上級會給每一個人指定其負責區域，而保持地區其實就是保障一個有序運轉的整體體系。包括人員體系、價格體系、產品體系、服務體系、管理體系等。 第五點：保持態度。 因為行銷的性質決定了行銷是很單調很瑣碎的事情,90%的情況下是在重復同樣的過程。因此，一時的良好態度可能不是很難，難的是一直保持良好的態度。只有用你的激情和自信去打動客戶，才能感染自己。 第六點：做足8小時。 實際上在國內大部分一天的工作時間都是8小時，可是誰能說自己8小時都用在了工作上呢？做足8小時意味著事前的有效計劃，事中的有效控制，以及事後的有效總結；同時也意味著自己100%的身心投入到工作中來。也只有這樣，自己才能在成長中不斷進步。 第七點：控制局面。 實際上你只有控制了整個局面，你才能讓自己的銷售、拜訪按照自己的設想進展。我們在銷售、拜訪時場面不可能永遠像我們預想的那樣，而總是千變萬化，這就要求我們必須提高自身素質，善於處理、掌握、控制各種可能出現的局面。 我們不能控制他人，但總可以把握自己；我們不能預知明天，但可以事事盡力；我們不能延伸生命的長度，但可以決定生命的寬度，我們不能選擇容貌，但可以展現笑容。