⑴ 招商引資實戰技巧有哪些
1、招商隊伍專業化來。招商引資是一項自跨專業、跨部門、多流程的復雜工作，政策性、業務性、競爭性強。特別是重大項目，一定要下功夫吃透它，要比投資者自己還清楚、了解得多。不難想見，你沒有相關的專業知識，去和人家大老闆談生意，這個不清楚、那個不明白，越說越沒譜，對方還會不會跟你談。
2、想辦法調動市場主體積極性。當前招商引資很大程度是各級黨委、政府強力推進的結果，而企業作為招商引資主體的力量尚未完全顯現，這一般是開放型經濟初期階段的招商做法，但從長遠看必須把企業推向招商引資第一線，因為企業掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之准，招商的效果之好都是行政手段無法比擬的。
3、選准主攻方向全程跟蹤服務。招商引資活動只有緊跟本地產業發展方向，才能更具針對性和實效性。每個區域的情況都不盡相同，人力物力又相對有限，因此，因地制宜選准主攻方向，集中火力進行重點突破，招商引資就成功了一半。
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⑵ 如何高效獲取招商引資信息
通過互聯網。截至2019年6月，中國網民數量已達8.54億之多。只要動動手指，打開電腦、手機，回可以查到答任何我們想要查到的信息。招商人在招商過程中，更應利用好互聯網這個平台，時常關注行業相關信息，掌握項目第一手動態。
通過自身人脈。招商人員在招商過程中，必然會積攢一些人脈資源，可能涉及企業、政府、同行、中介等各方面人才。善於利用自己的人脈並且打通更多人脈資源，就有可能獲得獨家項目信息。
通過參加招商推介會。每年政府或園區都會舉辦一些大型的招商展會，參加展會的都是當地招商人員和眾多企業。在大大小小的展會中，多少都可以獲得一些優質項目資源和企業負責人的聯系方式。即使獲得的信息暫時不符合當時招商目標，也可以作為資源積累。
⑶ 如何成為招商引資收集信息的高手如何收集招商引資信息
1、領導牽頭帶隊，主動對接項目。各產業發展牽頭領導親自帶隊，尋找招商線索，主動對接項目。運用靈活多樣的手段，利用廣泛而恰當的渠道去發現線索。
2、組成招商工作小組。單位明確一名班子成員，專職負責招商引資工作，組成招商工作小組，積極走出去招商，通過一定的渠道把介紹、宣傳本地區的信息、資料傳遞給可能的「顧客」，與之建立聯系。
3、形成招商線索報送機制。招商引資是一項系統工作，沒有哪個部門能夠獨善其身，因此每個部門都需要密切關注招商信息，主動與相關招商小組聯系，共同推進招商引資工作；招商引資責任單位每周要至少報送一條招商引資線索信息，並計分排名通報。認真研究各項招商政策，對各方面反饋的項目信息和線索進行分析、會商，提取有價值的項目線索再落實到各個招商組跟蹤對接。
4、來源性資料收集法。從公開的、已經有的各種資料中進行收集；
5、根源性資料收集法。從實際系統中直接挖掘收集；
6、調查研究法。有目標、有系統地在某一縱向或橫向方面，進行深入的調查，從對調查結果的研究中收集；
7、其他方法。包括閱讀法，收聽法，採集法，詢問法，觀察法。
8、藉助互聯網+招商信息平台。如谷川聯行等政府招商方案。通過招商信息平台與獲取項目資源，實現對項目的「精準畫像」，一些信息平台充分利用「線上+線下」聯動模式為投資方和招商方搭建了良好交流空間，並通過整合項目資源，也給招投雙方提供了便捷方式。
⑷ 中國哪家做政府招商引資培訓的機構最好
中國國際招商引智網
⑸ 如何捕捉招商引資信息
（一）轉變思想觀念，推進思想新解放。一是各級各部門一定要站在全局和戰略的高度深刻領會，做到認識到位，落實有力，樹立「放水養魚、欲取先予」的戰略意識和「企業發財、我們發展」的雙贏意識。當前的形勢要求我們要「彎道超車」，要科學跨越發展，在招商引資中解放思想、更新觀念十分重要。二是要樹立企業主動招商的觀念。企業作為市場競爭的主體，應當依據現代企業制度的要求，在經濟中，獨立核算，自負盈虧，主動尋找商家、市場，對外積極開展招商經營活動，拓寬企業生存和發展的空間。三是要樹立「開放帶動」的觀念，加快建立市場經濟體制的步伐，實行對外開放，要把企業和廣大農民推向市場，參與國內外市場競爭。只有適應不斷變化的新形勢、新要求，貫徹以人為本、全面協調可持續發展的科學發展觀，才能把良好的基礎條件轉化為發展的現實動力，指導招商引資工作的良好開展。
（二）搞好項目策劃，夯實招商引資基礎。一是漵浦是個資源十分豐富的地方，在選項時，要先瞄市場，對准投資者的胃口來選項。要實行以資源換資金，以市場換項目，以產權換技術，以存量換增量的互惠互利政策篩選大項目。要緊扣我縣有良好態勢的領域和產業內引外聯，以吸引真正意義的戰略投資者，形成縣域特色經濟。二是招商項目策劃、論證、包裝是招商引資的基礎性工作，也是關鍵性環節。項目是招商之本，要建立項目統一規劃管理機制，增強招商項目吸引力，提高引資成功率。要盯緊戰略投資商，包裝一批高質量的招商項目，完善戰略投資客戶檔案，為引進一批大企業、大項目提供保證。三是圍繞骨幹企業的產業集聚、產業升級、技術改造確定一批大項目，吸引中小企業與大企業、大集團的配套協作與產業對接，加快發展一批參與分工協作的中小企業，形成一批競爭力強的中小企業集群。要進一步加大項目跟蹤服務力度，力爭簽約項目履約率、資金到位率、開工投產率有所增長。
（三）打造承接產業平台，創造良好的招商環境。一是加快推進園區硬體建設，切實增強園區產業發展「硬實力」。江口省級工業園區以及桐木溪工業集中區已經做了大量的前期工作，要廣泛採取銀企合作，吸引民間資本投資籌多種手段全力推進園區建設，成立和完善園區管委會，建立各項管理制度，基本形成「封閉式」管理環境，努力推進產業集中，實現規模經濟效益。二是不斷完善企業服務體系，設立園區企業服務中心，為入園企業土地徵用、工商注冊、稅務登記、項目備案、工程設計、融資擔保等提供服務，保證入園企業能夠真正享受到「一站式」服務，促進園區企業快速、健康發展。三是要切實轉變幹部作風，強化服務意識，使「少說不能辦，多說怎麼辦」成為現實，使優化投資「軟環境」產生硬效益。進一步加大對招商引資工作的問責力度和考核力度，對工作意識不強、工作不力且任務完成較差的單位和部門領導實行誡免談話和責任追究，力促在全縣形成全民招商的良好氛圍。
（四）落實好工作機制，兌現招商引資承諾。一是要突出項目管理，狠抓跟蹤落實。每個項目的責任單位，在引資洽談中，對項目的基本要素（資金實力、技術來源、市場營銷、人員管理）必須進行實地考察和論證，情況不清時一律不得簽約，特別是重大合作項目，必須要做到萬無一失。對新簽約的招商項目，特別是節會招商項目，全面實施「五個一」工程，明確縣級領導幹部「雙聯」責任分工，安排專人實行全程跟蹤服務，加強調度，加快進度。二是進一步落實招商引資績效考核制度、重大投資項目縣級領導對口聯系制度、項目實施代理制度、綠色通道服務制度、招商引資政策落實制度等。加強對投資服務的監督檢查，加大對外商投訴受理工作的力度，讓客商親身感受到親商、安商、富商的人文環境、法制環境、工作環境、生活環境，形成招商引資優勢。三是按照新一輪擴大開放及武陵山片區區域經濟發展與扶貧攻堅規劃要求，制定出台一系列支持配套招商引資工作的優惠政策，同時加大優惠政策落實兌現力度。重新整合各部門現有招商資源，形成專業招商隊伍，理順招商引資體制。
（五）提升工業整體實力，加快經濟轉型步伐。一是積極搭建工業發展平台，推動工業節約、集約發展，壯大優勢產業集群，強化節能減排意識。堅持走科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、人力資源優勢得到充分發揮的新型工業化道路。二是著眼於我縣現有的化工、建材、煤炭、鑄造、采礦、食品等工業支撐骨架，在產品拓展、產業延伸中確定項目進行改造擴能。三是大力實施項目帶動戰略，以引進和培育大項目為抓手，把主攻方向放在科技含量高、附加值大的大項目上,把引進高科技、高附加值項目作為充實內涵、提高縣域經濟實力的重要抓手，以招引「兩高」企業為經濟轉型升級加快步伐。
（六）轉變傳統經濟模式，大力發展現代產業。一是圍繞農產品資源做大農業產業化。做為農業大縣的漵浦應堅持用工業理念謀劃農業，用現代經營形式發展農業，用現代科技提升農業。針對我縣柑桔、棗果、金銀花、獼猴桃、漵浦鵝、生豬、油茶等資源優勢，以實現農業產業化和高附加值深加工一體化為方向，做好引資工作。讓農業產業化龍頭企業的建設與發展使加工農業初具規模，成為帶動農民增收的新興產業。二是圍繞文化旅遊拓展重大項目。依託我縣屈原文化、龍潭抗日受降坊、思蒙丹霞地貌「新瀟湘八景」之一、革命老區等自然文化資源優勢，精心策劃、包裝、推出引進兩個特色鮮明、優勢明顯、產業帶動強的現代文化旅遊項目及與之相配套的服務項目。三是圍繞我縣打造懷化市商貿物流北部副中心戰略開發大項目。隨著邵懷高速公路連接線的拉通和婁懷高等級公路及滬昆高鐵的開工，加之我縣及周邊區域的消費需求趨旺，區位交通優勢和拉動消費潛力日趨明顯，著力搞好城北汽車站的搬遷、商貿物流城建設等項目的規劃設計及招商工作，以使我縣商貿物流業逐步實現規模化和現代化經營運作模式。
面對發展的新形勢、新要求、新挑戰，要加快領導方式的轉變，切實增強科學發展和「應對『兩高』時代」的各種能力，以持續正確的招商思路，創新有效的招商方式，積極承接產業轉移，促進招商引資水平的新提升。突出企業的招商主體作用，要千方百計將企業推向招商引資的主戰場；突出重點區域、重點產業招商，特別注重以商招商。要堅持把招大、選優、引強、轉化作為工業招商引資的主攻方向，堅定不移地走增量式、吸納式發展之路，推進工業可持續發展能力；以商貿流通、酒店餐飲、物流配送、文化娛樂、家政服務、旅遊休閑等為重點，推進第三產業協調化；以教育、衛生、文化、體育等公益事業為重點，推進公共服務優質化。加快樹立「人人都是投資環境，事事皆為信譽形象，處處事關對外開放」的意識，促進縣域經濟持續、快速、健康發展。
⑹ 如何做好政府招商引資培訓 提升招商人員素質
招商引資日益成為地方政府的熱門話題和中心工作。政府在招商引資中的主動作為在加速工業化、城鎮化乃至農業產業化的過程中都發揮了特殊的作用，促進了生產要素的跨地區流動，但是與此同時，在招商指標的壓力下，招商人員普遍疲於奔命，在急於求成心理的影響下，在實際的招商工作中經常會出現以下幾方面的問題：
一、招商工作無計劃
招商人員對所負責區域市場的招商工作沒有清晰、明確的市場開發計劃，不清楚如何開發市場，這種無計劃的招商工作很容易受挫，而當其在一個市場受挫後，就馬上換個地方重新開展工作，這必然導致對招商信息、招商意向客戶的關注力度不夠，招商效率不高。
二、對意向客戶信息不分析、不總結
這是許多招商人員經常犯的一個毛病，對努力工作所換來的信息很少進行系統的總結、分析、比較，進而也就很難做出正確的判斷。其實，在招商工作中，要經常對招商信息進行系統的分析和比較，要經常問自己：什麼叫做意向客戶？這些意向客戶談到什麼程度了？我為什麼被客戶拒絕？怎樣改進我的工作方法？經常問自己這樣的問題，對招商工作的達成是很有幫助的。
三、對專業知識了解太少 開展招商工作時信心不足
很多招商專員在與客商談判的過程中由於專業知識的匱乏而會被客戶牽著鼻子走，對於專業知識的了解僅僅停留在很淺的層面上，每當客商問到較為深入的問題時就支支吾吾，不但顯得非常不專業，而且很容易被抓住漏洞，喪失在談判中的主動權和優勢地位。
⑺ 招商引資培訓那個做的最好
北京博眾納智公司的招商引資培訓課程最全，最新。專家也是最多的，都是一線和實戰的專家，還有投資機構來的講師。聽過他們的課程，可以說有科學性和系統性，對工作有實質幫助。
⑻ 為什麼建立招商引資長效培訓體系
經濟復要發展，招商引資是關制鍵。招商引資，既可以解決發展中的資金瓶頸問題，又可以增加稅收，帶動就業，繁榮經濟。要想在受重創、實力弱的現狀中「突圍」，實現經濟的恢復與發展，就要高度重視招商引資，用科學發展觀統領招商引資，科學招商、理性招商，因地制宜招商，進而推動經濟社會全面協調可持續發展。
⑼ 招商引資信息動態都包括哪些內容
招商引資動態信息是反映當前招商引資發展動態，表現引資方供給和投資版方需求，為招商引資雙方提供權相關情況，以供雙方決策的各種資料的統稱。
主要包括：國家和當地政策法律法規方面的信息，如行業政策、招商引資優惠政策等；國內外當前經濟運行動態信息，如產業調整情況等；本地自然和社會資源信息，包括園區建設基本情況、主要產業構成、園區管理、服務信息、招商引資項目、招商引資項目引入的工作流程等。
⑽ 如何做好招商引資工作的幾點思考
經濟要發展，招商引資是關鍵。招商引資，既可以解決發展中的資金瓶頸問題，又可以增加稅收，帶動就業，繁榮經濟。要想在受重創、實力弱的現狀中「突圍」，實現經濟的恢復與發展，就要高度重視招商引資，用科學發展觀統領招商引資，科學招商、理性招商，因地制宜招商，進而推動經濟社會全面協調可持續發展。
一、解放思想，營造氛圍。一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。廣泛發動群眾，充分利用各種社會關系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進一步明確責任，狠抓落實。實行招商引資目標責任制，把招商引資任務指標層層分解，層層落實，充分調動每個幹部群眾參與招商引資工作的積極性和主動性。三是加大考核獎懲力度。建立健全項目引進考核獎勵機制，按照文件規定嚴格兌現獎懲，做到賞罰分明。
二、因地制宜，找准結點。一是以服務好現有企業作為招商引資工作的基礎和起點。二是著力圍繞有地方特色的產業群體做文章。主攻同類的大企業、龍頭企業, 在延伸產業鏈上下工夫，在加工配套上做文章，在壯大規模的基礎上進一步促進產業結構優化升級。三是緊緊國家地域大建設的機遇，積極爭取產業梯度轉移帶來的投資項目，尋找資源、產業的結合點，有目的、有步驟地引進一批大項目落戶。
三、強化措施，活化形式。一是堅持主動「走出去」和積極「請進來」的招商方式，認真組織開展各種形式的招商宣傳和項目推介活動，有重點、有目標，帶項目、帶任務地經常走出去開展上門招商；二是按照「資源共享、優勢互補、合作雙贏、共同發展」的原則，積極組織有關企業參加各種各樣的國內大型商貿、投資活動，提高參展參會的質量；三是積極創新招商方式。依託資源優勢，圍繞發展重點，開展主題招商；通過招商引資信息網，將一批較成熟的項目在網上發布，開展電子招商；依託已落戶企業和工商聯，開展以商招商。四是圍繞當地外出創業人士，特別是龐大的人力資本進行招商，快速形成產業群。在全國各地特別是沿海經濟區有大批有技術、有管理能力的人才若能返鄉創業，其沖擊力是巨大的。應該牢牢抓住這些資源，進行系統規劃，出台返鄉創業的優惠政策，吸引這些人員及他們依託的企業到本地發展。
四、加快建設，發揮效應。一是要集中力量抓好對園區的基礎設施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設檔次和水平。突出抓好園區供排水、供電、供氣、污水處理等硬體建設，確保區內企業的水、電、氣供應及排污暢通。二是加大園區招商力度。加大「區中園」建設力度，進一步優化項目布局。三是進一步加強園區管理。積極探索園區建設經營管理新體制，制定出台相應文件，認真落實優惠政策，營造政策性「窪地」，吸引外地技術、信息、資金、人才等生產要素向園區聚集。創造「引來一個，帶來一批，輻射一片」的招商引資磁場效應，實現產品鏈招商。
五、優化環境，創造優勢。一是要積極探索高效、便捷、優質、規范的招商引資服務管理新模式，健全「一站式、一條龍批辦」和「全程式、契約型服務」的辦事服務制度，逐項完善投資接洽、考察洽談、立項報批、項目跟蹤、落實政策等投資促進機制。二是要抓好服務創新，不斷完善服務體系。對招商引資重點企業實行定點聯系、跟蹤服務、全程協調的項目責任制。建立健全領導聯系制、接洽首問制、限時辦結制、跟蹤服務制、督查報告制和投訴問責制。三是要推進服務型部門創建活動，不斷創新服務手段，延伸服務內容，擴展服務空間，提高服務效能，逐步形成寬松、有序、和諧的投資經營環境。進一步完善工作調研和重點企業聯系制度，全力做好跟蹤服務。四是要突出抓好招商引資優惠政策的落實。組織開展優惠政策落實情況、招商引資環境改善情況的專題督查，並結合發展現狀，針對反映出來的問題，進行專項整改, 建立一種誠信、和諧的人際關系，營造「親商、扶商、安商、富商」的投資氛圍，真正讓投資者舒心、安心、放心。