外貿業務員的培訓策略

『壹』 我想做外貿業務員，哪家培訓機構好

同意樓下的，因為在實踐中所學到的比課堂上學到的有用的多！培訓的都是些沒用的版東西，只有等你碰到問題的權時候，想辦法解決這個問題，才能學到東西，外貿是一潭很深的水，不能說一下子就能學透的關鍵在於你的談判技巧和實戰經驗才能保證你能否拿到訂單！！

『貳』 請問做好一個外貿業務員需要學習那些方面的知識，要具體點~

1. 專業技能：專業知識過硬，一般出口的英語的多，畢竟是國際語言嘛。所以英語的聽說讀寫譯的能力都要強，這里的聽說讀寫就不提了，譯主要指的是客戶的郵件要合理的譯過來，不能直譯，要意異，有時甚至有點不知道怎們翻譯成中文，但是要理解客戶的意思。就算是有點那種「只能意會不能言傳」的感覺也行。一定不能直譯！

2. 產品技能：對自己所做的產品，要熟悉了解，型號，用途，主要目標市場等等。說白了就是知道自己賣的是什麼，賣給哪裡的人，他們用這個做什麼用。

3. 思索技能：要學會思考，與客戶溝通要了解客戶的心理，文如其人，了解客戶的為人，學會自己思索如何談客戶，也就是知道不同客戶的應對和談判方法。魚要自己學會釣依照部門分配的銷售目標，制定本市場內銷售預測及指標分解、銷售計劃，確保完成分配的銷售目標。

4. 依照公司財務政策，合同條款和出口信保相關規定，負責及監督組內成員及時催收貨款，確保貨款安全及時回收

(2)外貿業務員的培訓策略擴展閱讀：
外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格培訓考試後第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。

『叄』 如何培訓外貿業務員

要是新手的話可以多給幾個成功案例的郵件給他們看，要是有經驗的話就可以每天通過早會的一些分享循序漸進的去提升外貿團隊成員的能力。

『肆』 做外貿業務員都要掌握哪些知識

如果有一定的英語基礎，學習一點貿易方式就可以了。比如：學一下FOB是怎麼操作的，再實際操作一下，你基本就會了。外貿的門檻低，不難的。

『伍』 新人外貿業務員應該快速掌握哪些技能

如何學習產品知識呢？

①公司內部培訓 一些公司會有自己內部的產品知識新人培訓，沒有的也不要灰心和抱怨，要提高自主性，自發學習

②崗位交接文案資料學習 可能公司走了老業務，才有你的到來，請認真學習交接下來的資料，不要隨手一扔

③公司網站學習 大多數公司都有自己的官網，即便是僅以阿里為渠道的公司，也有自己的阿里網頁，在產品詳情頁面會有很多關於產品的知識，產品圖，包裝、數據規格、認證等等，都是我們該學習和記筆記的資料

④國內同行阿里站點產品詳情頁學習 同上(值得注意的是，除了阿里產品頁，在搜索引擎里利用關鍵詞檢索也可以找到很多同行的官網加以利用，先不說谷歌，單憑網路，就能找到一大堆網址）

⑤向公司老業務討教（資料和口頭發問） 可以向老同事「借一點」產品資料文檔學習，業務做久了都會有很多產品相關的資料存放在公司電腦、移動硬碟或優盤，什麼產品圖、產品數據、產品報告、產品認證之類的，都會有，真的給你，你就發了。但是需要注意的是，向同事請教要注意態度，態度不端正，換做是誰也不會搭理你，很多人腦子有問題，覺得全天下人都欠他的，都是應該的，這樣的人，只會一味索取，不會付出，也不會感恩，一定走不遠。

⑥下車間學習 如果老闆直接安排你去車間，千萬別叫苦連連，也別自以為是，覺得老闆是在坑你，因為這將是你學習產品的好機會，千萬不能錯過。如果老闆沒提供條件，可以自發主動向老闆申請去車間觀察生產，深入學習產品，必要時可以攜帶數碼相機記錄生產所有細節，再帶上筆記本，有不懂的就問問操作師父和技術工人，買瓶飲料，請吃頓飯，嘴甜點兒，懂點禮貌，基本都沒問題。公司沒有工廠的，可以申請去合作工廠轉轉，這也辦不到的，就採用其他幾點方式學習。

⑦國內外電商平台學習（淘寶、天貓、亞馬遜、Ebay等） 大多電商平台的產品都是五花八門，你的同行們很多都在兼做B2B和B2C,只有利用關鍵詞檢索，就能夠快速准確的找到自己公司的同類產品，點進去挨個看，能收集產品資料，還能學習產品知識，何樂而不為

⑧國內外行業論壇學習（谷歌關鍵詞檢索） 同樣，搜索引擎內（網路、谷歌等）利用關鍵詞檢索就能找到很多相關的網站供我們深入了解和學習，不要有惰性，很多人在Q群還在問這樣的問題「大家好，我是做***產品的，麻煩給我幾個關於這個產品的論壇和網址？」，可恥！可恨！因為自己的惰性可恥，因為浪費別人時間可恨。自己做這個產品都不想浪費時間思考和搜索，你讓不是你行業的人給你建議，幫你搜？有人覺得群里有同行，就算是同行，那也是競爭對手，憑啥幫你？！你算老幾？！我憑什麼告訴你？！話糙理不糙。

⑨網路、維基網路 沒必要解釋

⑩搜索引擎 利用關鍵詞檢索，搜索產品和行業相關的網路文檔（excel、word、pdf等等），下載學習（比如網路：汽車配件 word文檔）

當然，這些都是在完成老闆交代的任務基礎上，順帶學習的，不要說自己累，誰叫你不會？！除非以後不打算繼續做外貿。

『陸』 當好一個外貿業務員需要學習哪些知識

第一，對產品要了解通透，可以適當到工廠進行學習。對產品行業在當地的內大體價格容也應該有適當的了解。
第二，與客戶的溝通要有技巧，在討價還價上，以及有時候需要些心理戰術，有利於順利拿到訂單。
第三，適當了解一些單證常識，有利於貨物的順利出境及貨款順利回收。

『柒』 畢業生剛做外貿業務員未來3到5年的職業規劃應該怎樣做

未來3到5年還不好說，總之當前中國對外貿易經濟發展形勢不大樂觀。

『捌』 怎樣從零開始學習做外貿業務員

想拿高薪就要做業務,有了業績就會有高的提成.但這是後話,前提是必須進入外貿公司.做外版貿有幾權個門檻,對英語和業務知識有一定的要求.依你提到的條件,做外貿這個基本上很難.我建議你先從網上搜一些專業知識,包括一些基本術語FOB、CNF、CIF、EXW、L/C、T/T、D/P

想做外貿的工作，那就得加強你的英語學習了，這行對英語的要求較高。
報關員是這行中最難考，但價值最高的一個證。今年11月4號剛結束了今年的考試，通過比例好象是百分之四，難度高吧.....
單證員相對而言簡單點,考試的時候題量特別大,很多國家的貿易術語也得精通,建議你看下國際貿易單證實務類的書.
報檢員,初級的考過來沒用,而且你得在相關單位掛兩年才有資格考高級的.現在公司都是一個人當兩個人用,所以一般多考幾個證才站的穩.
想加入這行不難,但要站的穩做的好,就必須得提高個人能力了.首先好好學習英語,特別是口語.