⑴ 如何开拓线上经销商，专业培训定向培养，引入成熟网商
1、阿里学院是阿里巴巴公司于2004年9月10日在其五周年庆典之际，宣布创办成立企业学院，这是中国互联网第一家企业学院。 阿里巴巴首席人力官关明生表示，阿里学院将在中国从事电子商务活动的企业和个人中全力普及电子商务知识，在中国建立第一套完整的企业和个人的电子商务培训和管理体系。 关明生表示，据了解，目前全国能有效利用网络技术的电子商务人才非常奇缺，专家估计，未来5年我国国际电子商务人才缺口至少有100万。1）、在线培训业务
阿里网校
阿里学院网校在2011年3月21日开通，针对电子商务从业者的实操需要，开发了一系列网络营销(内贸)课程。本课程体系将由阿里学院资深讲师和实战派网商的网络授课，通过循序渐进的网上课程学习，以实战班的形式一对一的教学互动，帮助学员提高网络营销理论基础和操作能力。
全新知识社区
未来的阿里学院网站将是一个开放的教育学习平台，网站上活跃有教育者、个人学习者和企业学习者等人群，通过平台功能实现教学互动和人才流通，形成一个崭新的知识交易市场和人才成长社区，从而引发中国电子商务人才教育培训市场的一场革命。
2）、管理培训
"AMBA"，即"有Alibaba特色的MBA"，阿里巴巴AMBA是阿里巴巴旗下阿里学院凭借自身对小企业的理解，专门推出的一项具有集中针对性的小企业管理课程--它针对企业在快速发展过程当中遇到的团队管理问题(招人、用人、留人等)和营销管理等问题，提供阿里巴巴从初创至今的丰富管理经验，并融合外部著名管理学专家的提炼分享，是一门专为小企业量身定制的具有阿里特色的管理课程。
⑵ 我想通过培训来提高我们公司销售人员经销商开发和管理水平，请给我推荐好的老师
国际上最著名来的经销商渠道管理课自程是CHAMP，以前在惠普经销商大学里讲授过。国内培训界现在能讲这个课程的只有余大洪老师。他是前惠普公司（康柏）中国产品销售总监，负责过惠普打印机及康柏个人电脑的渠道管理工作
⑶ 给经销商做培训用什么办法好
经销商一般都遍布于不同的地方，召集起来培训的话成本较大，建议采用直播培回训的方式，花椒、映客这些直播平台答偏娱乐化，不太适合这种场景，建议选用一些企业级定制化的直播教育平 台，例如保利威。
⑷ 总部对经销商进行培训，有什么好的方案
工欲善其事，必先利其器 -----经销商培训体系的建立 前言： 基于2010年至2011年的巡回培训的总结，将培训内容怎样落实，并长期有效的贯彻执行是2012年培训工作向纵深发展的新目标。因此帮助经销商朋友建立属于自己的培训机制是公司带给广大经销商朋友的软黄金，基于此我们起草了此方案，以供各位经销商朋友分享！ 一、培训目的： 1、建立经销商独立的培训机制。 2、提升经销商团队综合素质实力，增加经销商持续发展的力量源泉。 3、稳定经销商团队人员，并形成长期持久的战斗力。 4、发现团队潜质人才，发挥特长人才。 5、建立优秀组织文化的杠杆，可以强化公司的共同价值观。 二、建立培训体系： 为实现一定的培训目标，将培训四要素（讲师、学员、教材、环境）进行合理、有计划、有系统的安排而形成的一种指导性文件
⑸ 经销商培训的难题都有那些
厂商跟经销商之抄间就是斗志袭、斗勇、斗狠。起到引导、监督、调节等作用。业务经理和经销商的关系就相当于是特派员到地方武装，协助经销商做好产品销售工作。难题有很多，一、你要让经销商认可你的公司、产品、还有你的人。让他认为跟你干有的赚。二、给经销商一些可以真正落地的政策等，别让他不知道怎么做市场。三、控制好经销商的情绪、心态等。因为你的这个问题太大，请细化一下，可以追问。
⑹ 经销商培训应该培训哪些内容
思维的转变，明白企业很多问题在于自己
经营和厂家的一伙人关系
打造团队，执行力强、高效的团队
终端销售技巧
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⑺ 经销商的培训为何中看不中用
每年到了年底或者年初，便是各企业开经销商大会的高峰期，要签订明年的销售合同。近年来，经销商大会慢慢由过去的用旅游手段来笼络经销商的人心，演变成了用培训来武装经销商的脑袋，或者说通过培训来帮经销洗脑吧。 由于各企业的在做经销商培训时的动机与目的不同，效果也就千差万别，有时也是南辕北辙，事与愿违。往往中看不中用，热闹一下就完了，让企业与经销商哭笑不得。 企业对经销商培训的动机形形色色 本人经常被各行各业的企业邀请去参加经销商大会，对经销商进行培训，感觉同样是经销商的培训 ，动机不同，效果也就不同。我粗略地对企业进行经销商培训的动机进行了简单分类。 一是娱乐型。这类企业进行经销商培训的目的是哄经销商开心，将经销商大会开得轻松愉快一些。有一次，一个企业的销售部刘经理给我电话：李老师，在网上看到你为经销商讲课的资料，能不能为我们的经销商讲讲课。我说：时间不冲突的话，可以，你们有什么要求。刘经理说：其实我们没什么要求，你会搞笑就行，多讲讲笑话与段子，让我们经销商开心就行了。我说：请相声演员或者小品演员，不是更搞笑吗?刘经理：请他们就不是培训了，还是你们这些专家，用搞笑的方法讲讲营销的道理，他们文化不高，能听进多少是多少。我无可奈何地说：我明白了。 三是福利型。将企业经销商大会为经销商培训作为一种福利，成了讨好经销商的手段。 四是被迫型。经销商们强烈要求企业的经销商大会为经销做培训，企业迫于经销商的压力 ，无奈之下找一个老师培训。 五是炫耀型。认为本企业能在五星级宾馆开经销商大会且能请全国有名的营销专家讲课，是企业的身份与地位的象征，是向同行与经销商炫耀的本钱。 六是救火型。这类企业，与经销商关系十分紧张，虽然老师来调解，俗话说：外来的和尚好念经。有一次一个企业的销售公司的王经理通过中国总裁培训网找到我。电话里王经理说：李老师，说实在话，这次请你讲课是救火，当说客。多少钱，我们不在乎。我们今年的经销商政策调整了，经销商意见很大，这次经销商大会要签约。签约是否成功就看你的了。在之前，我访谈了几个经销商和终端客户，我心中有数了。到了企业后，我的课件经过了销售公司经理、主管销售的副总和董事长，三级把关。可能上中央电视台的新闻联播节目的审查也只是如此，连一句话如何话都要审查，我的PPT修改了五次才过关。讲课时，董事长、副总坐在第一排。上午讲课，下午签约。晚上一起与经销商晚宴时，董事长拉我坐他身边，高兴地说：明年的经销商培训还要请你来 由于上述种种不正确的动机与目的，导致了经销商的培训重形式轻内容，重结果轻过程等。 经销商培训的误区 本企业由于动机与目的不正确，导致了经销商培训中有几大误区。 一是片面注重老师的名气大小。企业往往注重培训老师头衔等虚无的东西，而对老师的理论功底、营销实战性、讲课的实际水平、口碑、讲课的风格等等反而不考察。 二是看重授课价格的便宜。对授课费用过于计较，一方面是在无法判断老师质量的情况下，只好选择便宜的，另一方面对知识价值缺乏正确认识。 三是重视结果不重视过程。如果只注重企业经销商大会上短短的几个小时的经销商培训效果，不注意培训在课前结合本企业的实际，是否对本企业的经销商、终端、业务员进行了市场调研与访谈，是否能够结合本企业的经销商中存在的问题进行培训，效果会大大不同。 培训有三种目的，第一是灌输知识，第二是改变观念，第三是解决问题。