关于外贸业务员的培训

⑴ 公司新进的外贸业务员，要怎么培训比较好

针对产品的培训放在第一位。
公司的理念、章程，第二位
业务技能 第三位

⑵ 推荐几个外贸方面的培训老师

阿里巴巴有很多讲师，有很多的免费讲座，可以多听听。

⑶ 外贸业务员哪里培训最好

社会才是最好的学校1~！~
只要年用心什么都可以学
在我看来现在社会上名目回众多的培训班，都是有名无实答`1`
销售是学不 来的。
在生活中学习在实践中进步`1`！
才是销售进步最快的方法。
不要指望什么经过学校的学习就可以了
销售是一门很精深的学问`！~！~！

经验之谈

⑷ 有没有针对外贸业务员培训的机构

考个外贸相关的证书把，即培训了自己，也得到了证书的认可。 至于你想要的工作经验，那只能在实际工作中去学习和感悟，去积累，

⑸ 如何培训外贸从业人员

你是说外贸业务员么？无论销售还是市场，目前中小企业外贸从业人员的培训现状非常不乐观，笔者的几个朋友因为演讲等机会接触了众多的外贸一线人员，还有通过企业招聘与外贸人员的面谈，了解到，很多外贸人员，虽然简历表面上写着2-3年甚至更长的工作经验，但就其在市场及销售方面的认知，尤其是个人见解却还停留在入门级，这类朋友通常只能被称为入行了，但却还没有入门。 因为其所在的企业，或者说其前公司没有提供给他们必要的，甚至是一些最基本的培训。

咱们很多人进入企业后，只能靠在学校学到的理论知识，或者借助外贸论坛上别人的间接经验，自己摸索着前进，没有一个系统的概念，这是非常不利于自身成长的。纵观目前，在外贸行业中，对于外贸培训这一块主要存在以下一些观念：

1.我不需要培训

主要表现在一部份高盈利企业，或其它自负的企业主或外贸营销从业人员身上，这些人员当中部份人员表现得有点自负甚至膨胀，在没有危机感的温水煮青蛙般的环境中，认为自己不需要培训，也不必培训；

2.我不愿意被培训

有些人虽然认识到自己需要培训，但为了面子或是不好的影响等原因，如被接受培训，即变相承认了自己在某方面技不如人，或者暴露出了自己某方面的不足，因此而不愿意被培训；

3.我愿意培训，但最好“保密”及免费

有部份人呢，能认识到自己的不足，也愿意接受培训，同上面一样的原因，他们希望最好是在不“暴露”身份或问题的前提下“潜水”被培训，且最好免费；

4.我愿意付费，但市场无权威认可的机构

由于一些打着培训的名目只为圈钱的公司极大地损失了某个行业的集体声誉，导致中国市场先天的不信任。目前市面上还没有公认一流的外贸培训机构，诸如阿里学院等常常是只闻其名，而无法就这么大的范围提供更多的定制服务（其实对于这一点，是可以通过查看这家机构的口碑好坏来判断的）

5.我愿意付费，但价格得合适

这是一个典型现象，很多愿意接受培训的企业或个人，对于要支付较高的培训费用认为价值上难以承受，这其实是因为没有正确认识培训的价值及会带来的增值。可是当价格过低的时候，又开始担心培训质量，处在这种犹犹豫豫的矛盾之中。

外贸市场的现状其实需要行业中涌现出专业的外贸培训机构或专业人士，尤其是具有实战经验的业内资深人士，能够本着“授人鱼，不如授人与渔”的分享精神，让外贸从业人员在整体上有所提高，来真正提升中小企业外贸营销能力，让大家抱团与其它制造市场竞争，让更多的中国产品，走向全球。

⑹ 做外贸销售的业务员需要掌握哪些东西

我是怎样培训新进外贸业务员的

我们公司是小型的工厂型企业，只有100多人，98%都是外销，主要是在网络上寻找客户，外贸业务员的职责也就是在网络上寻找客户，与客户交流，要客户下单。 下完单跟单的事就可以一概不管。 我们招的外贸业务员也是需要有一年以上外贸业务经验的。

对于新进的外贸业务员，我都会进行为期一周的培训。一过我的培训很简单，一天一次培训，也就是半个小时左右，其它的时间就是要他们自己找资料。

第一天： 公司与产品的了解

外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开我们公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。

第二天：竞争对手的情况

先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。 完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格， 上面标出两个主要的产品，要他利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后要他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。

第三天：产品的深入了解。工程部培训

有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。 时间为1个小时左右， 培训完后发一套测试题，当天完成。

第四天： BTOB网站的使用。

对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。 简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。 然后给一张表格， 要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADE LEAD，和一个 PRODUCT。 把网站名称，网站所属国家，注册名， 信息与产品标题填入表中。

第五天： 搜索引挚的使用

继续对第四天的培训做总结。 然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧， 发一张表格， 要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个关键字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。 另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACT INFORMATION找到，详细的记录在一张客户跟踪表中。

第六天， 电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。

EMAIL： 要求准备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。 并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。

电话与传真： 要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的详细资料和回复。

要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。 如果一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。 下个星期开始的时候就可以开始做业务了。

一周的培训也就结束了，我也没有教他们什么东西，只是一些大致方法，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。 如果业务过程中有什么问题再具体分析。

12道采购流程细节指南
1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。

2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类，把这些客户归在哪类客户，并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。

3、采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致。如果有不一致的地方就不予考虑合作。

4、采购商向供应商提出样品需求。看样品的尺寸、规格以及其他参数是否符合需求。

5、采购商要通过技术分析，要有检验部门的分析结果。检验包括其价格、质量以及其他是否符合要求。

6、如果符合要求，采购商对供应商下达一个评审通知书。符合要求的供应商可以进入采购商的供应链。对于再好的供应商来说，首先要进入采购商的供应链，才能有资格为其提供产品服务。

7、采购商与供应商进行初期的商业谈判，正常的谈判时间在三个月。

8、双方签定合同。

9、供应商开始对采购商提供小批量的产品。

10、采购商对供应商的小批量产品进行复查。所有的小批量产品必须进行严格的实验检查。

11、如果小批量产品通过审核，那么此供应商将为加入采购商的产品目录。

12、供应商加入采购商的产品目录，每一个目录都需要自己去评审，每一个地方都需要重新评审一次，整个流程需要半年时间。资信问题更是重中之重。

12道流程不能出一丝差错，资信问题更是不允许有问题。以上12个环节都成功通过以后，您就能成为此采购商的供应商，进入他们的全球供应链。要求是极其苛刻的，如果哪一个环节上出了差错，那么都将有前功尽弃的可能。

⑺ 我想做外贸业务员，哪家培训机构好

同意楼下的，因为在实践中所学到的比课堂上学到的有用的多！培训的都是些没用的版东西，只有等你碰到问题的权时候，想办法解决这个问题，才能学到东西，外贸是一潭很深的水，不能说一下子就能学透的关键在于你的谈判技巧和实战经验才能保证你能否拿到订单！！

⑻ 外贸业务员需要学些什么

我也是做外贸的，我觉得看你主要从事的是什么工作，如果是单证员，那英语要求没那版么高，但权是对于外贸的整个流程就要很熟悉，因为你必须做各种单据。
如果是业务员，那英语水平一定要可以，因为每天都要跟客户发邮件啊，有时候也要打电话，还有的客户还会直接过来，所以一定要学好英语。然后就是对你的产品要非常的熟悉，这样子才能抓住你的客户，至于外贸流程你只要知道一些贸易方式，结算方式，运费等等，以便你跟客户谈成生意。接下来的流程一般公司应该都有专门的单证人员负责的，你应该只要负责接单就行了，
要了解外贸整个流程，你可以看看专门考单证的那本书，那本书看完你对整个外贸流程就会比较的熟悉，还有一些实际的外贸问题你必须再实际的操作中才能明白，
建议你可以去福步逛逛，可以学到很多外贸知识！！

⑼ 请问做好一个外贸业务员需要学习那些方面的知识，要具体点~

1. 专业技能：专业知识过硬，一般出口的英语的多，毕竟是国际语言嘛。所以英语的听说读写译的能力都要强，这里的听说读写就不提了，译主要指的是客户的邮件要合理的译过来，不能直译，要意异，有时甚至有点不知道怎们翻译成中文，但是要理解客户的意思。就算是有点那种“只能意会不能言传”的感觉也行。一定不能直译！

2. 产品技能：对自己所做的产品，要熟悉了解，型号，用途，主要目标市场等等。说白了就是知道自己卖的是什么，卖给哪里的人，他们用这个做什么用。

3. 思索技能：要学会思考，与客户沟通要了解客户的心理，文如其人，了解客户的为人，学会自己思索如何谈客户，也就是知道不同客户的应对和谈判方法。鱼要自己学会钓依照部门分配的销售目标，制定本市场内销售预测及指标分解、销售计划，确保完成分配的销售目标。

4. 依照公司财务政策，合同条款和出口信保相关规定，负责及监督组内成员及时催收货款，确保货款安全及时回收

(9)关于外贸业务员的培训扩展阅读：
外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（外销员）、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。

⑽ 外贸业务员培训

什么意思啊，复是说有什么制组织结构可以对外贸员进行培训吗？那你现在已经在做外贸业务了吗？如果是的话，公司如果有什么付费B2B平台的话，比如中国制造啊阿里巴巴啊什么的，基本这些平台每个月都有一次培训的，如果没有的话那就不晓得了。。。