房地产企业培训

㈠ 房地产公司新进员工培训计划

房地产咨询式销售技巧培训 房地产咨询式销售技巧培训 一、销售策略：工作单 （“什么”之问题） 1、 我对物业有多少了解？ 2、 我对目标客户有什么了解？ 3、 我对现在的市场现状有什么了解？ 4、 我认为客户会对什么感兴趣？ 5、 我们的项目有哪些强势特色？有什么与众不同的利益价值？ 6、 存在哪些制约因素？如何淡化？ 7、我应该如何说服客户下定单？ 8、我怎样最佳地接近和了解客户的兴趣与需求？ 9、我怎样组织说稿，才最有说服力？ 10、我事先怎样计划应付各种预期问题，以及客户可能提出的追问？ （实战演习：请根据自身楼盘的实际情况组织本公司销售员及经理举行一次专题讨论，并要求每人各自回答上述十大题，然后选出三名组长，对所有答卷进行汇总，你将意想不到的新发现。）二、推销洽谈成功的四个步骤 1、 唤起并抓住客户的即时注意 洽谈的目标是把客户的注意力吸引到我们说话的内容上来，赢得他人注意往往不是件容易的事，客户可能另有所思，即使客户没有问，我们也要从一开始就回答客户的“对我有哪些好处？”这个问题，在整个洽谈过程中，我们应该不停地解答这个问题，我们必须瞄准客户的真实需求——更高的品质，更高的回报，更多的附加价值和更少的忧虑等等。参考资料： http://www.fangce.net/Article/yingxiao/jiqiao/200711/1505.html

㈡ 我想参加房地产企业文化培训，大家有什么好的培训课程介绍吗

你可以留意一下新优势企业文化咨询机构这个公司，他们做过很多房地产企业文化建设案例，而且也经常开一些相关的培训课程，你多留意一下他们的动态，到时如果有这方面的课程就可以报名参加了。

㈢ 浅谈如何做好房地产开发企业员工的培训

房地产开发企业如果销售是外包的（找第三方地产营销代理机构卖房子），那么公司培训方向，主要是专业和通用培训两个板块。
专业培训板块：主要针对对象是工程和财务部门人员 ，工程部主要培训工程建设管理、安全管理，和个人职业资格证培训（如建造师、预算员等，一般是自学，公司报账）；财务主要是培训财务筹划和合理避税，因为开发商涉及的税费比较多。
通用培训板块：分为新员工入职培训、企业文化培训、企业规章制度培训、通用管理培训、职业意识和职业心态培训、团队打造培训、拓展培训等。

培训的方式：专业板块可以请内部高级专业人员授课（如果有）,也可以外聘专家内训。通用板块一般聘请外部专业培训机构实施内训。
无论是专业还是通用培训，为保证培训效果，一般要进行考核并与绩效挂钩。

㈣ 房地产企业培训计划该怎么做

培训项目：技能培训、专业培训、礼仪培训、企业文化宣导培训。你首先做好回项目定位。 培训内容：答根据你所选择的培训项目确定培训的具体内容。例如礼仪培训：站姿、妆容、走姿、语言等等。
培训场地：根据培训的实际需要选择：会议室、工作岗位等。
培训时间：根据培训内容确定培训需要多长时间，是否反复培训。
其他：是否需要外协的专业培训机构，参加人数多少，预算费用，培训前的测评及培训后的测评。考核培训效果。
有的培训内部就能完成，像礼仪培训：站姿、妆容、走姿、语言等等。有的培训要请专业的讲师，像地产销售培训刘显才在行内做的很响，售楼员心态培训中华名师网的王思齐、韩晶讲师做的不错。

㈤ 房地产公司最需要哪些培训

我现在就是在做房地产培训，一般会有初始化培训（让员工了解企业的相关情况）→地产专业知识培训→地产销售技巧培训→按揭金融培训→法律及相关案例培训。其他的培训还会有：团队协作培训，思维拓展培训，激励培训等。

㈥ 房地产行业培训都有哪些内容

系统培训的话应该有土地开发，运营，成本，工程，营销，工程等,你可以去搜一下中房培训网，这些该学的内容在他那上面都有的。

㈦ 适合地产行业企业内训课程有哪些

第一系列：领导艺术——项目管理——绩效管理 第二系列：团队建设（班组管理）——心态管理——有效沟通——执行力 第三系列：销售技巧——商务礼仪——团队合作——时间管理 企业内训要分层级进行，如中高层领导与普通员工分开进行，这样效果会好些。可以选择企适合地产行业企业内训课程有哪些

㈧ 房地产开发企业如何做培训

房地产公司的培训一般可以按照各个部门的分工不同划分为：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等。