全员培训讲话

A. 渠道销售是什么意思

渠道销售是采用渠道作为销售形式的销售。它主要指如何开发与选择经销商回，经销商的日常管理，如何协助答经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。

销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值。

(1)全员培训讲话扩展阅读：

对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

B. 怎么做好装修业务员

浩了，你好：
看了你的问题，我很感动．我也有自己的装饰公司，我觉得装修业务员是很不容易做的．
我这里也有个别比较优秀的业务员，我看了你的问题，也和他们交流了下，谈谈我的感触吧．
首先，有很多业主都会对业务员有一种抵触的感觉．但是一个业务人员的自信是很重要的，心理的承受能力也很重要．要一遍一遍的勇敢的走到业主的面前，开口和他们交流．
业务员虽然很辛苦，但是不能让自己走到业主面前是很风尘仆仆的感觉．而是应该是有气质，有自信的，而且要注意自己的穿着举止，干净职业的着装，彬彬有礼的举止，谦逊温和的态度，轻声优雅的言谈，都是给人的第一印象．我的员工说，这个叫做＂个人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒绝，也要诚意的道谢＂谢谢你们听完我的介绍＂或者＂打扰你们的时间了，慢走＂．
也许开口的第一句话很重要，也许业主会看也不看你就走掉，也许会停下来，听听你说什么．不管是怎样的态度，不能让自己泄气，一定要知道，他没有听你说，是他放弃了一次选择．而不是你失去了一个客户．怎么开口说第一句话呢？大部分业务员会冲上去说＂请问你是装修吗？＂＂你是业主吗？有房子装吗？＂，我的金牌业务员说，他通常都说＂这位女士，请留步＂＂先生，可以您一个问题吗？＂之类，然后一般业主都会站下来．不会向冲出重围一样跑开．只要业主能站定，你就可以说下面的话．也就多了更多些的机会．之后他会切入主题，问问业主，有没有听说过我们公司，如果听过他就会业主侃侃印象之类，如果没有，他会送上一本精美的资料，上面有他个人及公司的电话．并尽量的去和业主沟通。
而且我觉得作为装修业务员，你也需要懂装修．能帮助回答业主的一些问题．不能一问三不知．我也问我的业务员，为什么总有客户给他介绍客户．他说，因为他从来不是把客户引进门就算了．而是一直跟踪服务．按理之后，就是设计师服务为主了．他还是会给业主打打电话，关心下与设计师沟通怎么样，工地进展如何，帮助业主解决一些问题．他与业主是第一个沟通的人，他一直保持这样的热心，让业主非常高兴．所以业主也会很热心的给他介绍．这是他说的＂营销信任＂．
还有很多独门秘籍，今天没空和他说了，他说和物业之间，无非是接人待物，还有就是花钱买名单，一般几百一份．不过，我觉得这个效果并不理想，因为业主一接电话就很反感，你们怎么有我电话啊？是不是物业卖给你们的？因为物业大部分时候是卖给很多家公司．这样还不如现场的效果好．
如果你仔细的看完了，我想你多少会有些想法，我这个可不是网络复制啊，是诚心的回答一个认真的业务员．有了这样的态度，相信你会做的更好！成为＂金牌＂业务员．

C. 运动会检查裁判注意事项

五、检查裁判工作
（一）、任务
在径赛裁判长领导下进行工作，确保径赛项目比赛符合田径规则的规定。 赛前要复查径赛场地、设备和器材。在比赛过程中，检查径赛运动员有无犯规情况，在跨栏、障碍跑项目中检查栏数、栏位、栏高是否准确，在接力项目中管理好第二、三、四棒运动员的上道等。
（二）、工作方法
(1) 在主裁判领导下学习有关规程和规则，了解大会的有关规定，制定工作细则。
(2) 进行现场实习，统一裁判方法和判罚原则，即区分犯规是主动还是被动，是有意还是无意，是有利还是无利，是否影响他人。
(3) 了解径赛各种设施，熟记自己的号位，进、出场及换位的路线。落实检查所需器材及用品，熟悉旗示。
五、检查裁判工作（二）
检查主裁判持绿旗，检查员持黄旗，检查主裁判与检查员之间的旗示：
预备旗示检查主裁判将旗直臂侧平举，各小组检查员立即整队 准备进场。
询问旗示 检查主裁判将旗上举至头上不动，检查员面向检查主裁判将旗上举表示准备就绪，或没有问题。
犯规旗示 检查员将旗上举头上左右摆动。
换位旗示 检查主裁判将旗上举在头顶上画圈。
检查主裁判与终点主裁判联络旗示 面向终点将旗举至胸前，表示准备就绪。
检查主裁判与径赛裁判长的联络旗示 检查主裁判收到检查员发出的“犯规”信号后，面向径赛裁判长将旗在体前左 右摆动，提示该组成绩缓报，并请径赛裁判长进行处理。
4接力赛跑时，各接力区检查员要核对运动员的单位、道次、号码，并组织上道。
5发现运动员犯规时，应用胶布在犯规地点做记号，用旗示或对讲机向主裁判报告，同时填写检查报告表。
五、检查裁判工作（三）
6检查主裁判的位置一般在终点附近。有两名主裁判时，一名在终点附近，另一名流动到各检查点检查具体情况。直道项目，检查员分布在跑道两侧离跑道两米左右，内外两侧交错排列，分段负责检查。200米比赛时，检查员交错分布在弯道两侧。400米及中、长跑项目，检查员应分布在弯道与直道交接处附近两侧。接力项目应分布在各接力区和抢道标志线两侧。3000米障碍跑，每个障碍栏架外应有一名检查员，其位置在里圈。
(7)各项目检查的要点和方法：分道跑(包括部分分道跑)项目，检查的重点为运动员跑出自己的分道，妨碍他人或踏在左侧分道线上；运动员得到外界帮助；检查运动员在弯道跑进行中有无犯规情况或以任何方式阻碍其他运动员；运动员是否跑过抢道标志线切人里道。检查的难点是对于运动员犯规一瞬间的情况能否看清、抓准，能否准确判断运动员跑过抢道：标志线和由弯道进入直道有无犯规的情况。检查的方法是运动员出发后，检查员目光应追随运动员移动，当进入自己的检查区域时，应全神贯注地观察有无犯规情况。弯道的检查，开始应正面观察运动员跑进，当运动员跑过自己的位置时，则转身从背后观察。在抢道标志线切人处，观察运动员是否提前跑人里道，其方法是目迎目送。
五、检查裁判工作（四）
8不分道跑的项目，检查的重点是运动员起跑出发后，在弯道超越对手所发生的冲撞、推挤和踩踏他人犯规现象，是否有擅自离开跑道或比赛路线，在超越时是否有阻挡动作。检查的难点是起跑出发和赛中运动员形成集团，犯规者和受影响者的详细情况难以分清。检查的方法是检查员要全神贯注观察，认真地注视运动员进出自己的检查区域，要掌握每个运动员的特征，特别要注意激烈争夺时位置的变化。
跨栏、障碍项目检查的重点是运动员跨越栏架瞬间其脚或腿是否低于栏顶水平面，手臂的摆动是否影响他人，过水池障碍时是否踏在水池的两个边上越过水池。检查的难点是运动员是否有意踢倒栏架，并从中获利；弯道过栏时腿或脚是否低于栏顶水平面，或从栏左侧外面绕过栏架。检查的方法是应全面仔细观察运动员是否试图把栏架高度压低等。
对接力项目运动员犯规的主要判断是是否在接力区内完成交接棒，有无抛棒行为，接棒人是否得到助力后跑进，有无未持棒跑完全程，运动员交棒后离开跑道或在公共接力区内改变位置时是否阻挡他人跑进，掉棒后是不是由原掉棒人捡起而跑进。检查的重点是既要看交接棒，又要看接力区。检查的难点是要认真辨别运动员在交接棒时的犯规情况。检查的方法是采用分道盯人的方法，

D. 县安监局长在全县公路施工企业负责人、安全管理员培训班上的讲话

提几点建议，希望可以帮到你。
作为最基层安全监管机构（当然还有乡镇安监站），县市区安全监管局是最辛苦最累的，在此表示诚挚的问候。
安监部门负责本地危险化学品、烟花爆竹、工矿企业，职业卫生监管，并指导协调辖区内道路交通，消防等各类安全生产工作。所以做好安全生产工作，有一下几点：
1、本局具体业务工作，就是本单位“三定方案”确定的工作职责，比如现在危化企业经营许可、重大危险源备案、烟花爆竹临时零售点、安全生产大检查等等，具体业务工作，可根据市局要求，按照时间进度完成。
2、综合指导协调本辖区安全生产工作。发挥安委办职能，代表政府指导协调其他领域安全生产工作。这项工作是很复杂的，国家、省市都提出了安全生产一岗双责的有关要求，省市应该下发了贯彻落实有关意见，怎样充分发挥安委办职能，督促各乡镇，部门落实安全生产监管责任，是摆在县局领导面前的重要任务。一是加强学习，掌握国家、省、市关于安全生产工作的要求，深入学习国发23号，国发40号文件，及省、市贯彻落实的有关《意见》，分析本地安全生产工作存在的突出问题，并及时向当地政府领导同志报告。二是提请政府认真贯彻落实。在年初，全县安全生产工作会议上，及时将上级有关要求，形成有关文件，或领导讲话意见，予以下发。对全年安全生产工作进行部署。定期召开安委会全会，由政府领导同志主持，每季度召开一次，定期研究部署安全生产工作。三是加强督导检查。定期督导检查，政府有关安全生产决策决议的进度情况。及时向政府反馈，为县政府领导同志决策提供依据。四是，制定本辖区内，有关安全生产责任的意见。明确各部门安全生产分工，建立健全一岗双责，明确政府部门一把手，分管副职，其他领导同志的安全生产责任。
当然，做好安全生产工作是一个很大的课题，也是很神圣的事业。最关键是有一颗为人民群众生产财产安全风险一切的热心、责任心。有感而发，相互探讨。