保险业务员培训内容

1. 平安保险业务员学习

不知道你是平安财险方面还是寿险方面，是团险营销员，还是个险代理人。如果说在平安保险做销售业务员，如何才能做好，不太好说，但还是有一些共通的东西可以借鉴的。
平安对新人都是有培训的，培训的讲师也主要是业务做的比较牛的营销员或是部门主管，当然也会有内勤主管给讲流程。要好好听他们讲课的重点，一个月的新人培训会有不小的收获，至少让你能够明白，保险是什么？有哪些？有哪些类型的客户？怎么开拓客户，怎么维护客户，怎么与客户沟通。当然这些都是理论，主要的还是在于你不断的实践。
另外，要尽快的融进去。保险公司营销员的流动率是很高的，三年的流动率可以达到80%以上，1年的流动率也会达到50%以上。就是说，能够让自己从内到外融入保险公司，相比融入非保险公司企业而言，难度更大。因为新人，特别是刚毕业不久的新人，还不习惯于人与人之间赤裸裸的金钱关系。而保险公司的文化，说实话，是非常残酷的，有业务你就是大爷，没业务你就备受冷眼，同事都不愿意和你交往。如果你决心要做保险，那么你就得融入这种文化，并相信。就是说，心态是最重要的，至于拜访客户的技巧等，都是细枝末节。
要尽快的熟悉保险产品。你只有熟悉了保险产品，才能有的放矢针对不同类型的用户推荐不同的产品。要让自己变得专业起来，对核保、保全、理赔流程非常熟悉。比如你财产险，那么除了你主要做的保险险种（比如你主要做车险或是非车险），你还得对财产险中其他险种做深入的了解。
对国家政策要敏感，特别是做团险业务，政策对团险业务影响比较大。比如近十年推出的年金，小额贷款险，农业类保险，都是跟随政策出台而出现的。
剩下的才是如何对客户进行“攻击”。这一点就用多说了，脸皮要厚，腿脚要勤快，要注意人情世故的细节。再就是，守时，诚信，不说大话不乱应诺。这些职业素质上的东西，反而是简单的，用心去学，用心去做就行。
不过，从你决定做保险的哪一天起，你就得规划你的人脉关系，周六日节假日或是晚上，就不能老呆在家里玩游戏了，要参加聚餐啦，结伴游玩啦，等等。这样，当你业务需要你用人的时候，才不至于临时抱佛脚。这是国情，没办法。
努力加油吧，在国内做团险项目，保险能够做的很好的人，那都不是一般人。只要有毅力，不偷懒，真心去做了，你一定会有收货。

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2. 对于一个新手保险业务员需要注意哪些方面

第一要作好1到3个月不开单的心理准备。
第二千万不要因为主管或者公司催你专出单或者因为有奖励属就急于向你的亲朋好友推销保险，这样只能造成你的亲朋好友对你的反感。如果他们有保险意识又愿意帮助你的话那又当别论。
第三不要将赚钱看得很重，看到客户的时候如果你的眼里只有钱，心里想的是做了这个单子能赚多少佣金的话那你肯定干不长。
第四，一切的话术和拜访活动最好都先从陌生人开始，也就是我们常说的陌拜。亲戚朋友之间只需要告诉他们你现在在保险公司做就可以了。剩下的就是你要从现在开始处好周围所有人之间的关系，尽量能帮人的的时候多帮助人，以诚相待，乐于助人。而不是见人就说保险。这样以后他们只要有了意识一定会找你买的。
第五，尽快提高自己的个人素质和保险知识的水平。每天说保险的拜访必须是陌生人，找熟人的时候只能是聊天联络感情或者是帮助人。
只要你能做到以上5点，祝贺你将成为一个受欢迎的保险业务员，从此你的保险之路将越走越宽。

3. 保险代理业务员培训手册的第五章 化解客户拒绝实务指南

第一节 洞悉拒绝的缘由
一、客户拒绝心理的主要表现
二、客户拒绝的种类
三、产生拒绝心理的原因
四、如何分辨拒绝的真假
五、拒绝理由50种
第二节 对拒绝的处理
一、处理拒绝的一般原则
二、处理拒绝的常用方法
三、拒绝问题的解答——灵活运用对话术
四、处理拒绝的措施
第三节 处理顾客异议的技巧
一、正确认识顾客异议
二、顾客异议的类型
三、处理顾客异议的态度
四、处理顾客异议的基本步骤
五、处理顾客异议的方法
第四节 对客户拒绝的预防
一、合理组织保险宣传内容
二、灵活实施保险宣传
第五节 化解客户拒绝的实用技巧
一、化解拒绝12招
二、让客户说“是”的策略
三、让客户说“是”的技巧。
四、处理拒绝的四种回应技巧

4. 保险业务员要做些什么

保险公司的这些招聘，门槛很低，学历不限经验不限，欢迎应届毕业生。
只要你是个能喘气的活人，对方都要。

不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证。
目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了），
3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买），
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。
每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。

先让为自己买一份保险，说是要从底层做起，熟悉业务好推销。
然后让你拉你亲朋好友来买，给你的是责任底薪——就是每个月要完成不同数量的任务，才能拿到不同级别的底薪——
假设某个月一份业务做不到（业务有数额规定的，可不是随便做一单那么简单的），那么这个月实际到手的全部收入一分钱没有。

给你招聘那帮人打着小算盘，
拉来一个人拿一个人的人头费（增员奖），外加向你和你的家人兜售保险。
如果你听了他们的话，去当所谓的保险代理人，他就是你的头头。
你每卖出一份保单，对方就能抽成，所以这帮人想到处找下线。
这样的利益面前，干嘛不热心，干嘛不给你吹水，生怕你不来？

5. 做保险业务员有哪些具体的工作！（详细点）... 谢谢！

其实你应该说明白你要做的是人寿保险还是财产保险的
这两样区别很版大的
相对来讲财产权保险比较好做
人寿保险比较难
你说的业务员无非就是去拉客户投保而已
财产保险相对好做因为面对更多的是车辆保险每年都要投保价格现在各家公司相差也不是很多，是熟人的话都会给你面子
人寿保险比较难
目前中国保险赔付率相对外国比较低国内人认可的并不多，你可能要很费口舌才能拿到投保单。奉劝你保险不是人人都能做的但是，只要你有信心说不定会做得很好，要不就别做，因为过程很艰难。

6. 给保险业务员上课课件

1、刚上线，新人都信心满满，一定要提前做好被拒绝的心理建设，TL要做到多关注新人的状态和心情，一定要多鼓励，但是一定要把他每天的基础工作让他清晰的知道。要保证每天的通时通次以及赠险量。以及要严格按照结束码去存储数据。新人初期养成好习惯非常重要。不要给过多的压力。但是要天天布置作业，简单，有趣。(挑选一些有趣的录音多监听,找赞美因子
通过适当提示,让新人自己发现录音的亮点)
2、一个星期后，通过拨打赠险的观察，给予及时的帮助，要让他充分的了解产品，而不是话术，把产品的亮点牢记于心，并结合卖点有对应的话术，要大量的线上监听，监听流程感怎么样，一定要会带流程。这个阶段的作业就要听流程好的录音，时间不要太长。心态方面就是让其坚持，职业前景要不停的描绘。
3、三个星期后，可能出单了，但是单子不稳，要培训激发需求，给客户灌输风险意识，自己学会在线上自己稳单，把一些每天的新闻时事变成话术在线上和客户沟通

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7. 做保险业务员需具备什么条件

保险业务员需具备的条件有：

1.从硬性要求方面讲：需要取得《保险代理从业人员资格证书》、没有刑事犯罪记录、非金融监管机构宣布的违禁人员。

2.从个人从业能力职业规划方面讲：需要有广泛的人脉或人脉开拓能力、良好的品德、优秀的口才、稳定的家庭关系和一定经济基础、良好的心理素质等等，当然你还要比绝大多数行业从业人员更加勤奋。

《保险营销员管理规定》第六条从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试（以下简称资格考试），取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）。

(7)保险业务员培训内容扩展阅读

从事保险业务的人员称之为保险业务员。

工资待遇

保险营销员的收入保险销售佣金（包括新佣和续佣）为主，还包括基本法利益，组织发展利益，公司福利等。不同保险公司利益上会有一定差别。

刚入行的营销员由于心态，技能欠缺，不同保险公司会根据新人本身条件，分别给予600—5000不等的底薪，持续3-10个月不等，作为新人补贴政策。在入司一段时间后，将会享受到其他基本法利益，包括服务津贴，季度奖，13月留存奖，年终奖等，按业绩来修匀分配收入。

保险公司为激励优秀营销员营销技巧的传承，通常还有一块收入，用于奖励营销员建立自己的团队，并给予主任，经理，督导等不同的头衔，这样就可以享受到团队业绩提成的收入，团队越大，收入越高。 其他还有保险公司按营销员职级不同提供的福利，包括意外医疗保险，养老年金保险等，按业绩量不同提供的福利，包括业务冲刺期间的奖励，小到毛巾，水杯。大到出国旅游，奔驰，宝马等。

工资待遇总体上来看，以销售业绩为主要导向，团队管理也会对待遇有影响。一名优秀的保险销售员基本能达到年薪几十万甚至上百万。

8. 保险业务员要怎么做

保险业务员的主要抄工作就是进行保险公司产品的销售，和其他行业的销售人员没有什么区别.
一般半年内基本以自保件，亲戚朋友为主.
两年内主要以熟人圈为主.
两年以后可以寻求转介绍机会.
做保险业务员就主要的就是坚持,如果真的想做，那么就定好目标，坚持做下去，不然的话，慎入.

9. 保险公司业务员的培训过程

没人会为了不相识的你，劝说你不做某个生意的。
只是我们这些版网友，这些看透了保险的网权友们，
在心底的那一丝善良和道德在鼓励我们这么做。
任何人对你都没有利益瓜葛。我劝你放弃对我有什么好处？

而你的上线，或者潜在的上线，
一个个都在翘首以待，不择手段的拉你进来，
买他们公司的保险，替他发展下线，为他带来所谓的“滚滚财源”。
谁对你有心，谁对你有利益瓜葛，谁对你有欲望，谁就可能对你说谎，
反正吹牛不纳税。希望你你明白这个道理。

10. 民生人寿保险公司业务员培训多久

民生人寿保险公司业务员培训多久 一般集中培训为七天,当然也有之后的衔接内培训. 看得出你所应聘的属于容销售相关工作。
不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。
而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。
你说呢？ 另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品” 保险公司的底薪和工资，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。