⑴ 招商引资实战技巧有哪些
1、招商队伍专业化来。招商引资是一项自跨专业、跨部门、多流程的复杂工作，政策性、业务性、竞争性强。特别是重大项目，一定要下功夫吃透它，要比投资者自己还清楚、了解得多。不难想见，你没有相关的专业知识，去和人家大老板谈生意，这个不清楚、那个不明白，越说越没谱，对方还会不会跟你谈。
2、想办法调动市场主体积极性。当前招商引资很大程度是各级党委、政府强力推进的结果，而企业作为招商引资主体的力量尚未完全显现，这一般是开放型经济初期阶段的招商做法，但从长远看必须把企业推向招商引资第一线，因为企业掌握的信息之多，接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之好都是行政手段无法比拟的。
3、选准主攻方向全程跟踪服务。招商引资活动只有紧跟本地产业发展方向，才能更具针对性和实效性。每个区域的情况都不尽相同，人力物力又相对有限，因此，因地制宜选准主攻方向，集中火力进行重点突破，招商引资就成功了一半。
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⑵ 如何高效获取招商引资信息
通过互联网。截至2019年6月，中国网民数量已达8.54亿之多。只要动动手指，打开电脑、手机，回可以查到答任何我们想要查到的信息。招商人在招商过程中，更应利用好互联网这个平台，时常关注行业相关信息，掌握项目第一手动态。
通过自身人脉。招商人员在招商过程中，必然会积攒一些人脉资源，可能涉及企业、政府、同行、中介等各方面人才。善于利用自己的人脉并且打通更多人脉资源，就有可能获得独家项目信息。
通过参加招商推介会。每年政府或园区都会举办一些大型的招商展会，参加展会的都是当地招商人员和众多企业。在大大小小的展会中，多少都可以获得一些优质项目资源和企业负责人的联系方式。即使获得的信息暂时不符合当时招商目标，也可以作为资源积累。
⑶ 如何成为招商引资收集信息的高手如何收集招商引资信息
1、领导牵头带队，主动对接项目。各产业发展牵头领导亲自带队，寻找招商线索，主动对接项目。运用灵活多样的手段，利用广泛而恰当的渠道去发现线索。
2、组成招商工作小组。单位明确一名班子成员，专职负责招商引资工作，组成招商工作小组，积极走出去招商，通过一定的渠道把介绍、宣传本地区的信息、资料传递给可能的“顾客”，与之建立联系。
3、形成招商线索报送机制。招商引资是一项系统工作，没有哪个部门能够独善其身，因此每个部门都需要密切关注招商信息，主动与相关招商小组联系，共同推进招商引资工作；招商引资责任单位每周要至少报送一条招商引资线索信息，并计分排名通报。认真研究各项招商政策，对各方面反馈的项目信息和线索进行分析、会商，提取有价值的项目线索再落实到各个招商组跟踪对接。
4、来源性资料收集法。从公开的、已经有的各种资料中进行收集；
5、根源性资料收集法。从实际系统中直接挖掘收集；
6、调查研究法。有目标、有系统地在某一纵向或横向方面，进行深入的调查，从对调查结果的研究中收集；
7、其他方法。包括阅读法，收听法，采集法，询问法，观察法。
8、借助互联网+招商信息平台。如谷川联行等政府招商方案。通过招商信息平台与获取项目资源，实现对项目的“精准画像”，一些信息平台充分利用“线上+线下”联动模式为投资方和招商方搭建了良好交流空间，并通过整合项目资源，也给招投双方提供了便捷方式。
⑷ 中国哪家做政府招商引资培训的机构最好
中国国际招商引智网
⑸ 如何捕捉招商引资信息
（一）转变思想观念，推进思想新解放。一是各级各部门一定要站在全局和战略的高度深刻领会，做到认识到位，落实有力，树立“放水养鱼、欲取先予”的战略意识和“企业发财、我们发展”的双赢意识。当前的形势要求我们要“弯道超车”，要科学跨越发展，在招商引资中解放思想、更新观念十分重要。二是要树立企业主动招商的观念。企业作为市场竞争的主体，应当依据现代企业制度的要求，在经济中，独立核算，自负盈亏，主动寻找商家、市场，对外积极开展招商经营活动，拓宽企业生存和发展的空间。三是要树立“开放带动”的观念，加快建立市场经济体制的步伐，实行对外开放，要把企业和广大农民推向市场，参与国内外市场竞争。只有适应不断变化的新形势、新要求，贯彻以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观，才能把良好的基础条件转化为发展的现实动力，指导招商引资工作的良好开展。
（二）搞好项目策划，夯实招商引资基础。一是溆浦是个资源十分丰富的地方，在选项时，要先瞄市场，对准投资者的胃口来选项。要实行以资源换资金，以市场换项目，以产权换技术，以存量换增量的互惠互利政策筛选大项目。要紧扣我县有良好态势的领域和产业内引外联，以吸引真正意义的战略投资者，形成县域特色经济。二是招商项目策划、论证、包装是招商引资的基础性工作，也是关键性环节。项目是招商之本，要建立项目统一规划管理机制，增强招商项目吸引力，提高引资成功率。要盯紧战略投资商，包装一批高质量的招商项目，完善战略投资客户档案，为引进一批大企业、大项目提供保证。三是围绕骨干企业的产业集聚、产业升级、技术改造确定一批大项目，吸引中小企业与大企业、大集团的配套协作与产业对接，加快发展一批参与分工协作的中小企业，形成一批竞争力强的中小企业集群。要进一步加大项目跟踪服务力度，力争签约项目履约率、资金到位率、开工投产率有所增长。
（三）打造承接产业平台，创造良好的招商环境。一是加快推进园区硬件建设，切实增强园区产业发展“硬实力”。江口省级工业园区以及桐木溪工业集中区已经做了大量的前期工作，要广泛采取银企合作，吸引民间资本投资筹多种手段全力推进园区建设，成立和完善园区管委会，建立各项管理制度，基本形成“封闭式”管理环境，努力推进产业集中，实现规模经济效益。二是不断完善企业服务体系，设立园区企业服务中心，为入园企业土地征用、工商注册、税务登记、项目备案、工程设计、融资担保等提供服务，保证入园企业能够真正享受到“一站式”服务，促进园区企业快速、健康发展。三是要切实转变干部作风，强化服务意识，使“少说不能办，多说怎么办”成为现实，使优化投资“软环境”产生硬效益。进一步加大对招商引资工作的问责力度和考核力度，对工作意识不强、工作不力且任务完成较差的单位和部门领导实行诫免谈话和责任追究，力促在全县形成全民招商的良好氛围。
（四）落实好工作机制，兑现招商引资承诺。一是要突出项目管理，狠抓跟踪落实。每个项目的责任单位，在引资洽谈中，对项目的基本要素（资金实力、技术来源、市场营销、人员管理）必须进行实地考察和论证，情况不清时一律不得签约，特别是重大合作项目，必须要做到万无一失。对新签约的招商项目，特别是节会招商项目，全面实施“五个一”工程，明确县级领导干部“双联”责任分工，安排专人实行全程跟踪服务，加强调度，加快进度。二是进一步落实招商引资绩效考核制度、重大投资项目县级领导对口联系制度、项目实施代理制度、绿色通道服务制度、招商引资政策落实制度等。加强对投资服务的监督检查，加大对外商投诉受理工作的力度，让客商亲身感受到亲商、安商、富商的人文环境、法制环境、工作环境、生活环境，形成招商引资优势。三是按照新一轮扩大开放及武陵山片区区域经济发展与扶贫攻坚规划要求，制定出台一系列支持配套招商引资工作的优惠政策，同时加大优惠政策落实兑现力度。重新整合各部门现有招商资源，形成专业招商队伍，理顺招商引资体制。
（五）提升工业整体实力，加快经济转型步伐。一是积极搭建工业发展平台，推动工业节约、集约发展，壮大优势产业集群，强化节能减排意识。坚持走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。二是着眼于我县现有的化工、建材、煤炭、铸造、采矿、食品等工业支撑骨架，在产品拓展、产业延伸中确定项目进行改造扩能。三是大力实施项目带动战略，以引进和培育大项目为抓手，把主攻方向放在科技含量高、附加值大的大项目上,把引进高科技、高附加值项目作为充实内涵、提高县域经济实力的重要抓手，以招引“两高”企业为经济转型升级加快步伐。
（六）转变传统经济模式，大力发展现代产业。一是围绕农产品资源做大农业产业化。做为农业大县的溆浦应坚持用工业理念谋划农业，用现代经营形式发展农业，用现代科技提升农业。针对我县柑桔、枣果、金银花、猕猴桃、溆浦鹅、生猪、油茶等资源优势，以实现农业产业化和高附加值深加工一体化为方向，做好引资工作。让农业产业化龙头企业的建设与发展使加工农业初具规模，成为带动农民增收的新兴产业。二是围绕文化旅游拓展重大项目。依托我县屈原文化、龙潭抗日受降坊、思蒙丹霞地貌“新潇湘八景”之一、革命老区等自然文化资源优势，精心策划、包装、推出引进两个特色鲜明、优势明显、产业带动强的现代文化旅游项目及与之相配套的服务项目。三是围绕我县打造怀化市商贸物流北部副中心战略开发大项目。随着邵怀高速公路连接线的拉通和娄怀高等级公路及沪昆高铁的开工，加之我县及周边区域的消费需求趋旺，区位交通优势和拉动消费潜力日趋明显，着力搞好城北汽车站的搬迁、商贸物流城建设等项目的规划设计及招商工作，以使我县商贸物流业逐步实现规模化和现代化经营运作模式。
面对发展的新形势、新要求、新挑战，要加快领导方式的转变，切实增强科学发展和“应对‘两高’时代”的各种能力，以持续正确的招商思路，创新有效的招商方式，积极承接产业转移，促进招商引资水平的新提升。突出企业的招商主体作用，要千方百计将企业推向招商引资的主战场；突出重点区域、重点产业招商，特别注重以商招商。要坚持把招大、选优、引强、转化作为工业招商引资的主攻方向，坚定不移地走增量式、吸纳式发展之路，推进工业可持续发展能力；以商贸流通、酒店餐饮、物流配送、文化娱乐、家政服务、旅游休闲等为重点，推进第三产业协调化；以教育、卫生、文化、体育等公益事业为重点，推进公共服务优质化。加快树立“人人都是投资环境，事事皆为信誉形象，处处事关对外开放”的意识，促进县域经济持续、快速、健康发展。
⑹ 如何做好政府招商引资培训 提升招商人员素质
招商引资日益成为地方政府的热门话题和中心工作。政府在招商引资中的主动作为在加速工业化、城镇化乃至农业产业化的过程中都发挥了特殊的作用，促进了生产要素的跨地区流动，但是与此同时，在招商指标的压力下，招商人员普遍疲于奔命，在急于求成心理的影响下，在实际的招商工作中经常会出现以下几方面的问题：
一、招商工作无计划
招商人员对所负责区域市场的招商工作没有清晰、明确的市场开发计划，不清楚如何开发市场，这种无计划的招商工作很容易受挫，而当其在一个市场受挫后，就马上换个地方重新开展工作，这必然导致对招商信息、招商意向客户的关注力度不够，招商效率不高。
二、对意向客户信息不分析、不总结
这是许多招商人员经常犯的一个毛病，对努力工作所换来的信息很少进行系统的总结、分析、比较，进而也就很难做出正确的判断。其实，在招商工作中，要经常对招商信息进行系统的分析和比较，要经常问自己：什么叫做意向客户？这些意向客户谈到什么程度了？我为什么被客户拒绝？怎样改进我的工作方法？经常问自己这样的问题，对招商工作的达成是很有帮助的。
三、对专业知识了解太少 开展招商工作时信心不足
很多招商专员在与客商谈判的过程中由于专业知识的匮乏而会被客户牵着鼻子走，对于专业知识的了解仅仅停留在很浅的层面上，每当客商问到较为深入的问题时就支支吾吾，不但显得非常不专业，而且很容易被抓住漏洞，丧失在谈判中的主动权和优势地位。
⑺ 招商引资培训那个做的最好
北京博众纳智公司的招商引资培训课程最全，最新。专家也是最多的，都是一线和实战的专家，还有投资机构来的讲师。听过他们的课程，可以说有科学性和系统性，对工作有实质帮助。
⑻ 为什么建立招商引资长效培训体系
经济复要发展，招商引资是关制键。招商引资，既可以解决发展中的资金瓶颈问题，又可以增加税收，带动就业，繁荣经济。要想在受重创、实力弱的现状中“突围”，实现经济的恢复与发展，就要高度重视招商引资，用科学发展观统领招商引资，科学招商、理性招商，因地制宜招商，进而推动经济社会全面协调可持续发展。
⑼ 招商引资信息动态都包括哪些内容
招商引资动态信息是反映当前招商引资发展动态，表现引资方供给和投资版方需求，为招商引资双方提供权相关情况，以供双方决策的各种资料的统称。
主要包括：国家和当地政策法律法规方面的信息，如行业政策、招商引资优惠政策等；国内外当前经济运行动态信息，如产业调整情况等；本地自然和社会资源信息，包括园区建设基本情况、主要产业构成、园区管理、服务信息、招商引资项目、招商引资项目引入的工作流程等。
⑽ 如何做好招商引资工作的几点思考
经济要发展，招商引资是关键。招商引资，既可以解决发展中的资金瓶颈问题，又可以增加税收，带动就业，繁荣经济。要想在受重创、实力弱的现状中“突围”，实现经济的恢复与发展，就要高度重视招商引资，用科学发展观统领招商引资，科学招商、理性招商，因地制宜招商，进而推动经济社会全面协调可持续发展。
一、解放思想，营造氛围。一是努力营造全民招商的浓厚氛围。广泛发动群众，充分利用各种社会关系，挖掘招商潜力，加大全民招商力度，努力在全市营造人人议招商、想招商、干招商的浓厚氛围。二是进一步明确责任，狠抓落实。实行招商引资目标责任制，把招商引资任务指标层层分解，层层落实，充分调动每个干部群众参与招商引资工作的积极性和主动性。三是加大考核奖惩力度。建立健全项目引进考核奖励机制，按照文件规定严格兑现奖惩，做到赏罚分明。
二、因地制宜，找准结点。一是以服务好现有企业作为招商引资工作的基础和起点。二是着力围绕有地方特色的产业群体做文章。主攻同类的大企业、龙头企业, 在延伸产业链上下工夫，在加工配套上做文章，在壮大规模的基础上进一步促进产业结构优化升级。三是紧紧国家地域大建设的机遇，积极争取产业梯度转移带来的投资项目，寻找资源、产业的结合点，有目的、有步骤地引进一批大项目落户。
三、强化措施，活化形式。一是坚持主动“走出去”和积极“请进来”的招商方式，认真组织开展各种形式的招商宣传和项目推介活动，有重点、有目标，带项目、带任务地经常走出去开展上门招商；二是按照“资源共享、优势互补、合作双赢、共同发展”的原则，积极组织有关企业参加各种各样的国内大型商贸、投资活动，提高参展参会的质量；三是积极创新招商方式。依托资源优势，围绕发展重点，开展主题招商；通过招商引资信息网，将一批较成熟的项目在网上发布，开展电子招商；依托已落户企业和工商联，开展以商招商。四是围绕当地外出创业人士，特别是庞大的人力资本进行招商，快速形成产业群。在全国各地特别是沿海经济区有大批有技术、有管理能力的人才若能返乡创业，其冲击力是巨大的。应该牢牢抓住这些资源，进行系统规划，出台返乡创业的优惠政策，吸引这些人员及他们依托的企业到本地发展。
四、加快建设，发挥效应。一是要集中力量抓好对园区的基础设施投入，配套完善载体功能，不断提高建设档次和水平。突出抓好园区供排水、供电、供气、污水处理等硬件建设，确保区内企业的水、电、气供应及排污畅通。二是加大园区招商力度。加大“区中园”建设力度，进一步优化项目布局。三是进一步加强园区管理。积极探索园区建设经营管理新体制，制定出台相应文件，认真落实优惠政策，营造政策性“洼地”，吸引外地技术、信息、资金、人才等生产要素向园区聚集。创造“引来一个，带来一批，辐射一片”的招商引资磁场效应，实现产品链招商。
五、优化环境，创造优势。一是要积极探索高效、便捷、优质、规范的招商引资服务管理新模式，健全“一站式、一条龙批办”和“全程式、契约型服务”的办事服务制度，逐项完善投资接洽、考察洽谈、立项报批、项目跟踪、落实政策等投资促进机制。二是要抓好服务创新，不断完善服务体系。对招商引资重点企业实行定点联系、跟踪服务、全程协调的项目责任制。建立健全领导联系制、接洽首问制、限时办结制、跟踪服务制、督查报告制和投诉问责制。三是要推进服务型部门创建活动，不断创新服务手段，延伸服务内容，扩展服务空间，提高服务效能，逐步形成宽松、有序、和谐的投资经营环境。进一步完善工作调研和重点企业联系制度，全力做好跟踪服务。四是要突出抓好招商引资优惠政策的落实。组织开展优惠政策落实情况、招商引资环境改善情况的专题督查，并结合发展现状，针对反映出来的问题，进行专项整改, 建立一种诚信、和谐的人际关系，营造“亲商、扶商、安商、富商”的投资氛围，真正让投资者舒心、安心、放心。