怎么组织业务人员的培训工作

❶ 如何组织员工培训，组织员工培训

在很多大小型企业当中，不少人力资源培训师都是需要具备相关的资质证件才能够上岗工作。也有不少企业当中都会有专门的人力资源配培训机构，负责企业员工的招聘和绩效审核工作，不断提高企业员工的工作能力，人力资源配培训和开发，还有现代企业管理等。那么，您知道人力资源配培训有哪些方法吗？我们在进行人力资源培训的时候该注意什么呢？

您会发现人力资源配培训内容还是比较多的，主要包括了企业人力资源的培训与开发，还有员工的绩效管理、薪酬与福利管理、劳动关系管理。其中，对于我们国家的劳动法，相关请假的基础知识和实务技能，能够提供整个员工的理论水平、专业素质和能力技巧，大大增加其工作效率。

那么，到底人力资源配培训有哪些方法呢？我们在进行参加人力资源培训的时候，您可以根据自身的实际情况来选择适合自己的人力资源配培训方法。面对市场上众多的人力资源培训机构，您可以选择大型正规专业的人力资源培训机构，选择实力规模雄厚，拥有先进的管理经验和风险把控能力，包括了专业的人力资源培训讲师，根据企业情况，制定具体培训计划，对企业相关人员进行培训。

另外，在人力资源培训的过程当中，可以由企业的人力资源部培训主管，高级管理人员进行企业员工的相关培训，您还可以外聘讲师培训，培训针对性更强，这种培训专业性、技术性强，需要企业实施时进行转化。

❷ 公司新来一批员工，领导让你组织培训，你怎么做 这样的问题应该怎么回答

一，大致了解新来员工的情况，学历，工作经验等等
二，介绍公司基本情况，以及他们的工作的性质与能力要求和相关制度等，
三，让新员工说说对应聘工作的认识和看法
四，进行工作培训
五，试上岗
六，正试上岗

❸ 如何进行销售团队建设的培训工作

卓越销售团队建立 1、明确团队整体任务 2、确定主要目标 3、保证队员都明确、兴趣任务 4、保证队员绩效能够评估 5、保证团队绩效监控队员关团队绩效反馈 6、建立规团队沟通式 卓越销售团队建设程 1、工作职责 2、职务析 3、主要目标（目标标准、工作目标、SMART要求、目标任务书） 4、行计划（间管理、绩效管理、绩效评估） 建设销售团队程序 由于销售员本化、流性要树立战略意识逐步建立、巩固、发展、销售队伍 1、销售队伍组建 明确数、素质、能力要求招聘关科测评应聘者挑选德才兼备者 2、销售员培训、岗 产品知识培训 销售技巧培训考核岗 公司制度习要知规矩 3、员安排 明确任务用所合理配备销售员 4、严明纪律 防止良风气蔓延腐蚀整队伍 销售团队建设原则 1、高工作质量效率： 团队员间效沟通享经验 主寻找问题并能效解决问题 员间相互补充优势互补 2、高满意度： 团队目标及员角色职责明确相互间诚恳交流信息 、左右建立伙伴关系相互信任、支持 销售队伍建设销售经理唯重要责任论管理职责业绩都程度由属实现其目标效性判断 建设销售团队4阶段 1、适应阶段 建立效组织架构 明确组织目标、向员角色 加速员角色认知 确立目标并与组织目标致 2、满阶段 健全内外沟通中国络 同理性沟通掌握高超沟通技巧 习何团队协作员间能效消除际障碍 组织员具确处理各种冲突技巧 组织愿景深入 3、适应阶段 建立相互现任相互支持际宽容环境 窗口公区扩员间相互给予更反馈 培养高度责任积极承担份内外工作 授权决策权力放 4、产阶段 员间互赖、双赢观点深入 培养自信敢于断超越自我 效团体议共同参与管理团队事务 集思广益善于群策群力运用效解决问题技能使团体智商于智商 建设销售团队8环节 、团队文化建设 销售代表业绩布致列三种形态： I类型态——精英代表型（主管）,销售主管业绩其业务员业绩都行 II类型态——规态业绩与销售代表呈均态布 III类型态——精英团队型企业追求理想状态销售代表业绩卓越 二、团队进行断整合、效组合 三、板或销售总经理要树立团队及团队经理楷模 四、效解决工力问题 重点于确设立目标、制定计划、制定奖励政策、提供支持辅导尤关键步骤追踪跟进管理程管理结调理业务员态增加拜访数提升销售品质指标数量化标准化 五、实施销售目标管理 给每销售团队制定目标销售目标管理促使销售代表自我管理自我控制销售代表能够、消极转变自自发、自主自控 利用渐进目标管理系统使业务员少监督创造佳业绩 所谓渐进指系列连续目标即季度目标另季度目标末达终目标 目标包括完销售额支控制定预算比例内及销售渠道增加潜客户 创造性目标给业务员增加压力促使向新区域拓 六、加强销售代表培训指导 七、士气提升能力提高双管齐 八、尽量考核指标进行考核 1）销售目标达率； 2）毛利目标达率； 3）应收账款收率； 4）每平均访问户数； 5）客户数量； 6）产品比例等 九、制定种案备测 十、赏罚明容忍错越困难越相互鼓

❹ 如何组织一次培训

拓展训练作为企业管理咨询的一种方式，从效能上来说具备了可以针对性帮助企业发现并改善、解决部分现存问题的能力，以此为企业的员工管理工作提供有力的协助及良好的解决方案。那什么是管理咨询呢?管理咨询是指咨询人员在企业提出要求的基础上与企业管理人员深入沟通，并且和企业管理人员密切结合，运用科学的方法找出企业存在的主要问题进行定量和确有论据的定量分析，找出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而指导实施方案，使企业的运营机制得到改善，提高企业的管理水平和经济
效益。例如可以通过人力资源管理咨询对企业岗位进行梳理和分析、明确岗位的职责、权力和任职资格，并通过绩效或薪酬管理制度的调整完善员工激励体系，可以在工作中建立有效的选才、用才、留才环境，降低用人失误成本和因职责模糊而互相扯皮形成的运作成本，同时使组织目标和个人目标实现统一;还可以通过流程优
化咨询对企业的业务流程进行梳理和调整，明确流程的关键节点、相关责任人、具体操作事项及输出成果等，减少非增值环节，提高流程的科学性和可操作性，实现内部管理的规范化。除了以上两类咨询外，管理咨询还包括战略咨询、组织咨询、生产运营管理咨询等。益德。拓展

除了通过改善制度环境促进培训效果的转化外，对于拓展训练来讲，企业可以通过以下方法强化和延伸拓展训练效果：

1. 通过展示扩大拓展训练的影响

拓展训练结束后，企业可以把拓展训练的图片、影响资料经整理后在企业内部展示，也可以把拓展过程中的一些团队建设资料，如队旗、队呼等以海报的形式张贴出来。通过感官上的刺激来帮助在工作场所学员回忆和重温训练现场的感受，更容易引导学员把训练的收获跟日常工作联系起来，提高工作中迎接挑战的信心和勇气，激发团队协作精神等。同时，因企业的安排并非所有员工都有机会参加拓展训练，通过展示的方式不仅能再次鼓舞参训学员，还能引起未参训员工的关注，使拓展训练的感染力和影响力扩大化怎样组织一次有效的拓展训练活动?怎样组织一次有效的拓展训练活动?。

2. 通过宣传活动升华拓展训练的理念

企业可以通过内部刊物征集、发表学员对拓展训练的感想和收获，并刊发训练现场精彩的图片，或开展以拓展训练为主题的演讲，鼓励学员积极参与，在升华拓展训练理念的同时也丰富了员工的业务文化生活。

3. 将活动在企业中沿用，强化工作现场的氛围

训练结束后，企业可以把拓展训练的一些活动方式带回到企业的日常工作中，比如把问好或鼓掌的方式作为企业开会前的仪式;把拓展训练中的晨操在企业中推广等。

4. 通过定期回顾巩固拓展训练效果

企业可以在训练结束一段时间后，定期组织学员集中观看拓展训练现场录、视频合集等。

益德。拓展

❺ 作为一名培训人员,如何有效的组织好培训

一、 制定培训计划
1、 培训需求调查：关注员工的实际需求，了解员工在工作中存在的问题，先进行一个问卷调查或访谈。任何的培训学习都应该建立在解决问题和提升员工技能的基础上。
2、 了解公司领导的培训目的：与总经理深度沟通，弄清楚领导对这次培训活动真正意图和需要达到的效果。与营销部门领导沟通，交流，初步达成一致的意见。
3、 制作培训方案：内容，目的，对象，时间安排，地点选择，培训方式，讲师人选，费用，培训效果，及评估，提交领导审批。
二、 前期的沟通确认：
1、 培训老师选择：
1) 邀请哪些部门的领导，技师，工程师等来担任本次培训的讲师，要提前注意沟通确认。及时把自己的想法反馈给老师，或对培训内容提一些建设性的意见。
2) 要多次沟通，不能只打个招呼，就没下文了，就想等着老师当天直接来讲课，这肯定是不妥当的。
3) 首先要沟通本次培训的目的，课件内容设计思路，了解老师对各种资源的培训需求，不仅是配合，还要保证最后的培训效果。
2、 对培训老师的要求：
1) 了解学员的情况和需求；
2) 制作培训教材，PPT；
3) 准备所讲内容的考试题；
4) 不断提升自己的培训技能。
3、 HR 需要的准备：
1) 人员分工：讲师组，设备组，后勤组，明确每个人的责任，重点。
2) 收集培训教材，统一模板PPT；
3) 培训登记表，笔，纸；
4) 培训通知的发布（包括参与人员名单，课程表，时间安排，培训纪律）
5) 组织培训考试
6) 培训效果评估，总结，满意度调查等。
7) 注意事项：培训时间一定要根据公司业务和部门工作时间，合理安排，尽量放在淡季或工作不忙的时间段。
三、 正式培训
1、 场地布置：提前一天布置培训场地。卫生打扫，桌椅摆放，茶水到位情况；音响设备，开场音乐效果调试，投影仪，白板，白板笔，擦的准备，培训教材，PPT播放是否正常，话筒，翻页笔电池等检查；背景墙，条幅；指定专人现场拍照，录像，保留历史影像。

2、 培训提醒：提前一天由内勤再次通知参加培训的人员，提前安排好时间；
3、 清点人数：提前半个小时到场；提前十分钟提醒大家准备开始。确认培训老师，是否提前到场；提前五分钟点名，宣布培训纪律，总经理讲话；
4、 把握培训进度：HR组织人员不要擅自离开。不要想着培训一开始，就可以走了。组织人员要全程陪同，跟进。同时要做好突发事件的应对措施，并对本次培训重点进行监控。
5、 评估和问卷调查：结束后让学员填写培训效果评估表或问卷调查表，及时了解培训效果。
6、 组织考试：培训结束后，组织学员统一考试。
7、 总结汇报：把此次培训活动的实际情况，进行分析总结，对于成绩和不足、培训效果、满意度等汇总成工作报告，提交给总经理
好了，按照以上的步骤方法，你一定能组织一场效果异常好的公司培训。

❻ 简述员工培训组织与实施

员工培训组织与实施：
员工培训的组织与实施是保证培训成效的关键，也是执行的重头戏。
培训需求调研和计划制订完成后，为了保证培训的有效实施，培训前还需要做好许多沟通协调确认和其它各方面的准备工作，而在培训中又要维护良好的秩序的课堂秩序和氛围、调动学员的积极性及培训服务支持工作等，杂事多，需要注意的小问题小细节也不少，就连一些实操经验丰富的HR老手都感慨组织和实施好一场培训没那么简单。

❼ 组织对人员的培训方法有哪些 管理学原理

一. 内部培训方式
1. 专题讲授：知识体系较系统，集中学习，信息量大，这是目前企业培训采用最多的一种培训方式，但这种培训方式类似于填鸭式教学，学员很难在短时间内全盘掌握学习内容，需要通过培训需求分析、培训管理、培训评估、培训效果落实等系统的工作提升培训效果。
2. 角色情景演练：进入角色实施培训，身临其境，可亲身体验所处角色的特点，加深学习印象，提高培训主动性，可与实际工作进行很好的结合，但耗时较长，如果设计不合理，过程管理不当，培训效果也将大大折扣。此种培训方式可独立进行，也可与其他培训方式相结合。
3. 案例培训：通过案例讲解、分析，学习到知识、方法等，增强分析问题解决问题的能力，以及系统思考的能力。目前很多培训师在培训时，案例大多都来源于企业外部的案例，如能通过提炼企业内部典型案例进行的案例培训方式，这对于解决企业实际问题，更具指导意义，通过案例培训，可达到统一企业理念、判断标准和行为流程，提升实战能力的效果。
4. 训练式培训：这种培训方式更适合一些技能方面的培训，如礼仪培训、公文写作、销售技巧等，学员亲身实践，印象深刻，在训练中掌握所学内容并有所提升。
5. 主题学习性工作会议：就企业某一阶段所关注的专题，召开专题学习会议，参会人员通过相互学习交流，得出学习成果或心得，统一认识，共同提升。
6. 工作现场即时性培训：即工作学习化，学习工作化，工作现场即培训现场，工作问题出现时或有提议时，在工作现场即时进行培训交流，集思广益、解决问题，是企业内部最有效的培训、学习方式，尤其对于解决问题、避免问题重复发生极为有效，目前这种培训方式已普遍应用于不少企业。
二. 外部培训方式
1. 公开课：可开阔眼界，参训灵活度高，可增加与外界交流机会，适合不能在企业内进行集中培训的内容的学习。
2. 拓展训练：体验式培训，更适合于增强团队精神、锻炼个人意志、挑战自我等方面，学员参与度高。
3. 沙盘模拟：体验式培训，将实际的工作微观模拟在沙盘上，通过模拟，学习知识的同时，可系统锻炼工作中的思维方式和行为方式，对于解决实际工作中的相关问题有很好的效果，参与性强，弥补了成人学习的不足。
4. 脱产教育：通过阶段性的集中学习，可以更系统掌握内容，在外界的学习环境中有利于缓解非短期的学习带来的压力。
三. 其他培训方式
1. e-learning：信息化带来的新型学习方式，可利用企业网络随时随地学习，灵活度大，时效性强，经济实惠。
2. 现场考察培训：参观优秀企业，借鉴优秀企业好的做法，“拿来主义”，在某种程度上可使企业少走弯路，在感悟中学习，印象深刻。
3. 培训游戏：一般应用于其他培训方式中，通过游戏进行情景、感悟培训，寓教于乐，印象深刻。
4. 学员专题自修：对于企业内，个人学习，根据业余时间安排自学，灵活性大，成本、投入少。可用于补充性学习、制度学习等方面。

❽ 如何写一份组织培训部门的方案

***培训组建方案
为了提高公司整体素质，摸清员工底数，使培训工作收到实效，特制定本方案。
1、调查对象：公司全体员工
2、调查方式：问卷调查为主与组织座谈相结合
3、时间安排：2010年8月28-31日
4、人员安排及要求：
该项工作由***负责，具体工作*****

*****部
年月日

附件：

培训需求调查问卷（基层员工）

岗位：姓名：
非常感谢您对培训工作的关心和支持，为支撑公司的持续快速发展和员工的长期发展，我们正在制订2010年培训计划，请您根据实际情况配合我们完成此项调查问卷，这对我们及您本人均十分重要。谨此感谢您的配合。
人力资源本部培训中心
第一部分：培训需求
一、请在与您观点相符的项目括号内打“√”。
非常同意、比较同意、同意、不同意、非常不同意
1.培训对于帮助我做好工作非常重要 （）（）（）（）（）
2.培训是我跟上时代发展的良好方式 （）（）（）（）（）
3.总体上说我接受的培训不够 （）（）（）（）（）
4.不应该因职位不同而享受不同的培训待遇 （）（）（）（）（）
5.培训对于我作为雇员的发展很有帮助 （）（）（）（）（）
二、您2010年接受的培训有多少天？
6．脱产培训天数：
7．在职培训天数：
三、您 参加培训的原因是： 自己主动提出（） .领导提出（）. 公司提出（）
四、过去参加的培训在您所取得的工作成就中是怎样发挥作用的？
五、您目前工作中遇到的难题有哪些？
六、您计划通过什么样的培训来帮助您解决目前的困难？
七、为了弥补您存在的不足，您想接受哪些培训？
八、您对公司的培训工作有何好的建议？
-------------------------------------------------------------------

员工培训需求组建问卷1

您好！请您协助进行本次调查，认真填写问卷中的每一个问题。在此，我们向您对我们工作的支持表示诚挚的谢意。我们将根据这次的反馈结果，制定相应的培训计划来帮助您提升您的工作。
您的姓名： 您的部门：

1、请问您认为您目前最希望通过培训解决哪一方面的问题：
□增加专业知识 □提高综合素质 □提升实际操作能力
2、请列举三项您岗位职责中重要工作要求。在这些方面您是否需要培训提升？

我们在列举了一些培训课程内容，请您根据自己的情况参考选择自己需要的培训内容：
3、通用技能类：
□商务礼仪 □时间管理 □项目管理
□压力与情绪管理 □沟通技巧
□其它课程，请说明
4、专业知识类：
□行业标准 □专利知识 □工艺知识
□实验操作
□其它课程，请说明
4、人力资源类：
□有效招聘 □结构化面试技巧 □岗位分析
□绩效管理 □员工关系管理
其它课程，请说明
5、财务计划类：
□财务分析 □企业现金流管理与控制
□企业成本核算设计、控制分析与削减 □财务报表分析与分析报告编写
□最新财税法规解析 □合理避税技巧
□其它课程，请说明
6、采购营销类：
□供应商开发、管理与评估 □物流与供应链管理
□高效物料管理与库存控制 □谈判技巧
□有效的销售技巧
□其它课程，请说明
7、生产管理类：
□精益生产管理 □目视化管理 □品质管理
□交货期管理 □5S管理
□其它课程，请说明
8、管理技能类：
□卓越领导魅力 □优秀主管的五项技能 □企业文化建设
□团队建设 □企业内部培训师
□其它课程，请说明
9、语言发展项目：
□英文写作 □英语口语 □日语写作
□日语口语 □商务英语
□其他课程，请说明
10、学历教育项目：
需求的类型：□专升本 □研究生
需求的专业，请说明
希望采取的教育形式：□函授 □夜大 □远程教育
11、资格认证项目：
□助理/人力资源管理师 □会计师/注册会计师
□现代物流师 □报关员 □外贸单证员
□报检员 □外销员 □ISO内审员
□职业秘书
□其它课程，请说明
12、请您结合岗位职责和目标的要求，就自己目前最急待进行的三项培训需求进行具体描述，并说明培训的期望目标：

13、您在以下哪个时间段接受培训会比较方便？
□上午 □下午 □非工作时间
14、您希望每次接受培训的时间？
□1～2小时 □半天 □全天
15、您希望接受培训的方式？
□内部讲师授课 □外部讲师授课 □参加外部培训班
□自学教材 □其他，请说明
16、您对公司培训工作有何意见和建议？

非常感谢您的合作，祝您工作顺利！
------------------------------------------------

员工培训需求组建问卷 2

“培训是员工最大的福利”，中国人力资源调研网能够给予员工的不仅仅是一个薪酬待遇，而是能够给予一种职业技能与职业精神的培养，一种文化与道德的熏陶。把企业建设成“学习性的企业”已得到广泛的认可，而培训正是达到其目的的主要途径之一。
为更好的开展2010年的培训工作，加强公司的培训与人才开发及个人职业规划力度，请您根据实际情况配合我们完成此项调查问卷，这对您自己是非常有意义的。我们将在了解全体员工培训需求的基础上制订2010年培训方案。
[注：选项均可复选；总经办保证调查结果的保密性]
一、基本信息
1、姓名： 2、部门： 3、职务名称： 4、入职日期：
二、关于通用技能的培训，您认为哪种师资更有效：
□公司各部门经理 □专业培训机构讲师 □高校教师 □社会成功人士
□观看培训影音教材/录像 □其他
三、您希望的培训地点：
□工作现场 □公司培训教室 □专业培训基地 □公司外（如宾馆）培训
□其他
四、您认为培训频率多久一次比较合适：
□一月 □一季 □半年 □一年 □其他
五、您乐意接受的培训方法：
□讲授法 □讨论法 □情景模拟 □野外拓展 □声像视听 □实地参观 □其他
六、您对以往培训工作的看法
1、□满意 □较满意 □一般 □差
2、原因与建议
3、培训后您的个人技能、工作技巧或生产绩效、团队精神是否显现
□明显提升 □稍有提升 □不明 □基本无效
七、您的职业生涯规划（目标可以是掌握某种技能、承担某种职责、担任某种职务、达到多少年收入等）
★近期目标：

★中期目标：

★远期目标：

八、您认为在个人职业生涯规划中公司应起到的作用为：

九、您目前想要接受的培训课题有：
□公司企业文化、公司内部管理制度及管理流程
□商务礼仪培训
□沟通技巧
□如何提高执行力
□时间管理
□非人力资源经理的人力资源管理
□非财务经理的财务管理
□市场营销理论与实践
□生产计划与控制
□企业相关法律知识
□其他

十、请将该调查问卷没有列出，但您认为有必要写明的内容写在下面（包括对人力资源工作的其他方面的建议：招聘、绩效考核、薪酬福利、职业规划等）：

十一、注意事项：
1、填写人应保证填写内容真实、客观，该问卷将作为个人培训需求及职业规划的重要依据；
2、该调查问卷以部门为单位，在8月27日前交.

❾ 如何让员工培训发挥最大的作用

所有组织都对自己的员工进行培训，而且大多数组织在这方面的开支还不小。但是，它们通常都不了解这些培训是否提供了任何业务价值。除了就具体的工作细节对新员工进行培训外，大多数企业对员工的培训都集中在领导力、沟通、绩效管理或精益运营等方面。但是，企业衡量培训影响的方法，通常都是对参与培训的人员进行调查或计算完成课程的员工数量，而不是评估参与培训的员工学习到了哪些能够提高业务绩效的知识技能。如果企业的资金充裕，这种方法或许还可以接受。但是现在，大多数企业并非如此。组织越来越需要才能出众的员工——在《麦肯锡季刊》最近进行的调查中，有90%的受访者称，技能培养位列其组织的十大优先要务之列。尽管如此，只有1/4的受访者称，其培训计划能够有效地对绩效带来可观的提高，只有8%的受访者追踪培训项目的投资回报情况。男女孩俱乐部是美国最大的非盈利机构之一，旗下拥有1,100多个地方组织和4,000多家俱乐部分号，为年轻人学习、参加体育活动和参加生活技能培训项目提供安全场所。这1,100多家地方机构对它们自己的资源开发、战略规划、项目设计和资金筹集进行管理。2007年，男女孩俱乐部就发现自己开始面临领导能力不足的问题。该组织正在实施一项扩张发展战略，准备扩大俱乐部的数量，但却预计目前的地方领导层中会出现一波退休潮。为应对这一问题，男女孩俱乐部使用一个能力模型对领导力的近50个方面进行评估，对每一位地方领导进行全方位的评估。回归分析帮助男女孩俱乐部将领导力的每一个方面与会员增长和资金募集等衡量地方机构绩效的关键指标联系起来，该组织已经对这些指标进行追踪，以便将地方机构作为一个整体进行评估。在50个方面中，有4个方面对于绩效的影响大得非同寻常：领导者构建高效的理事会的能力，发现并努力执行高效的收入开发战略的能力，以投资者的眼光看待项目和资源开发的能力，以及以个人坚忍不拔的精神进行领导的能力。因此，男女孩俱乐部围绕这4个主题制定了培训计划。该计划既包括课堂强化授课，也包括每个地方团队所选择的一个项目;项目的范围非常广泛，从实施新的人力资源流程到深化课后计划的影响等。到2009年底，男女孩俱乐部对近250个地方机构的650多名领导者进行了培训。