⑴ 大地保險電商渠道發展培訓心得
據中國大地保險有關人士介紹，中國大地保險一直十分重視電子商務的發展，於2007年開展了車險電話銷售，近年來，電網銷已成為公司增長最快速的渠道。近兩年來，中國大地保險結合自身發展情況，提出了「二次創業三步走」的發展戰略，在實現承保盈利之後，將謀求商業模式轉型發展。此次設立電商空間公司，旨在眾多創造把握國家「互聯網+」發展機遇，進一步推進公司迅速騰空電子商務的發展。
「面對激烈的行業競爭壓力和互聯網發展帶來的機遇與挑戰，公司提出了『客戶中心』、『互聯網+』、『產業鏈延伸」的三大發展戰略，此次設立電子商務公司即為公司三大戰略的重要一環，對公司商業模式的轉型，具有重要的意義。」大地電商相關人士表示。
⑵ 准備面試泰康人壽廣東分公司的銀保，包括督訓、企劃、渠道管理三方向，請問具體都是些什麼工作
你好，在泰康工作，有三個月的轉正期，轉正的條件之一就是要銷售一定數額的保額回（答數額很少）。也就是說不管你以後是內勤還是業務員，都需要先賣幾張保單才能成為正式的員工。
泰康的培訓系統很完善，基本上每個星期都需要相關的人員去進行專業培訓，提升銷售技能，分享成功經驗。所以需要大量的老師來上課，帶培訓班，監督培訓的整個流程。你所說的督訓就是這方面的。
企劃和渠道管理是公司中層管理以上的領導才能勝任的工作，如果你有足夠的經驗和能力，可以直接進行相關工作，管理層不需要銷售業績，但是沒有一定的銷售經驗，又怎麼能做好保險公司的高管；如果你沒有經驗，則需要從主管甚至業務員開始一步一步的培養（主管和業務員都是需要銷售業績的）。
總結一下，剛進公司時每個人都需要銷售保單用作轉正，之後你是要做內勤還是業務，是看你個人的能力以及對這個行業的適應度。
⑶ 我是一名剛接觸人事管理的新手，想向大家請教一下如何給新員工進行培訓培訓內容是通過什麼渠道得到的
不知道你們公司有沒有做ISO9000，如果做了的話，裡面有相關的培訓作業指導書專，我也是做屬這行的，沒受過培訓，都是自己練出來的，現在我給新進員工最主要的培訓項目，
一、公司的基本情況介紹（包括公司名稱，公司組織架構、公司環境介紹，公司布局、產品基本概況）
二、公司的基本規章制度（我們公司有自己的《員工手冊》）以及獎懲制度、作息時間（對於做工廠來說，最重要的是要宣導打卡時間）
三、勞動紀律
四、勞動安全
五、日常生活注意事項
以上是人事部門在培訓時候的必須做到的，視各公司情況再另增臨時培訓項目，
⑷ 電信渠道經理能力提升培訓心得體會怎麼寫
通過近期的培訓學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝上級安排的此次學習活動，感謝每一位授課老師精彩的授課。此次的培訓學習，使自己的理論基礎，道德水準，業務修養等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了學習理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的能力和信心。參加本期培訓本人主要有以下幾方面體會和收獲： 一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識 培訓是一種學習的方式，是提高業務知識的最有效手段。21世紀是知識經濟社會，是電子化、網路化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家，一個民族，一個個人，要適應和跟上現代社會的發展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。通過培訓班的學習，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識要面對不斷更新的工作要求要靠學習，要靠培訓，要接受新思維、新舉措。要通過學習培訓，不斷創新思維，以創新的思維應對競爭挑戰。我真正認識到加強培訓與學習，是我們進一步提高業務知識水平的需要。加強培訓與學習，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業務水平的迫切需要。只有通過加強學習，才能取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務。 二、通過學習培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質、能力的培養和鍛煉 1是要不斷強化全局意識和責任意識。「全局意識」，是指要站在全局的立場考慮問題，表現在政治上是一種高度的覺悟，表現在思想上是一種崇高的境界，表現在工作上是一種良好的姿態。要求我們用正確的思路來思考解決當前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創新精神，而不是僅僅做好自己負責的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進取的銳氣;要牢記「全局意識」，自覺適應目前形勢發展需要，認真學習實踐科學發展觀活動，不斷增強使命感和社會責任感，提高自身能力素質和調整好精神狀態，為社會發展獻計獻策，貢獻力量。要樹立群眾利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發有為的精神狀態，增強勇於攻克難關的進取意識，敢於負責，勇挑重擔。 2 是要加強溝通與協調，熟練工作方法。要學會溝通與協調，要善於與領導、職工、相關服務單位進行溝通，要學會尊重別人，不利於團結的話不說，不利於團結的事不做，積極主動地開展工作。要經常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發現自身存在的問題。 3是要敢於吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神。「三吃」是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神，樹立「吃苦、吃虧、吃氣」的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴格要求自己。
⑸ 培訓渠道是什麼
培訓渠道就是 給渠道經銷商 提供經銷技巧，銷售技能，賣貨方法和手段，讓經銷商賺錢，從而推動企業銷售的提升，達到企業賺錢的目的。經銷商培訓 渠道培訓 對企業和經銷商是一個雙贏的結果。我知道是 業內比較知名的經銷商培訓平台，有通路快建的經銷商商培訓平台，領斯 還有什麼 光華管理 等等
⑹ 總部下派培訓人員到各地分公司了解培訓需求及渠道客戶需求，用什麼職務方便
渠道巡來查或業務經理的職務會比較合源適。
你要了解的就三部分，第一部分是培訓需求，這個可以通過問卷調查得出，或者是在線的咨詢之類的；第二部分是業務開展的改進問題，這個最好是面談和觀察，待定；第三部分是渠道客戶的需求，這個可以通過渠道客戶的滿意度調查來確定，可以傳真或者是面談，待定。綜上，第一部分可以及時解決，最多到場面談的時候可以涉及到，所以主要還是第二部分和第三部分，所以建議是渠道巡查或者是業務經理去會比較合適~
⑺ 如何選擇和培訓渠道成員
影響渠道成員選擇的因素
不管生產企業找中間商難也好，容易也好，它們至少要確定鑒別好的中間商的特性。它們要評價中間商：經商的年數；經營的其他產品；成長和贏利記錄；償付能力；合作態度以及聲譽。如果中間商是銷售代理商，生產者還要評價其經銷的其他產品的數量和特徵及其推銷力量的規模和素質。如果中間商是要獨家經銷的百貨商店，生產者就要評價商店的店址、未來成長的潛量和客戶的類型。
企業在具體選擇中間商的過程中，一般應當認真考察，慎重甄選。這是選擇中間商時必須要做的基礎工作，在選擇時應著重了解中間商以下情況：①市場能力經銷其它品牌的產品能否達到目標賣場？鋪貨覆蓋率達到百分之幾？批發能力如何？（幾級批發構成）網路能否滲透到周邊市場？直銷能力如何？能否控制價格？業務人員是否熟練精幹？促銷手段是否科學、有效？②財務能力注冊資金、實際投入的資金是否有寬余？必備的經營設施（倉儲、運輸、營業場地等）是否能夠承受目前業務？給廠家付款的方式？資金周轉率、利潤率如何？銀行貸款能力？③信譽能力同行口碑、廠家評價（合作程度）、賣場的評價（送貨是否及時、促銷是否到位）、當地政府、工商、稅務、銀行、媒體的評價。中間商在一個具體的局部市場上具有較好的聲譽，目標消費者和二級分銷商就會更願意光顧甚至願在那裡出較高價格購買商品。這樣的中間商在消費者的心目中具有較好的形象，能夠烘托並幫助企業建立品牌形象。
⑤家庭和個人情況。很難想像，一個家庭不和，鄰居討厭的公司，最高管理人員能夠管理好一個公司。業務員不要被外表迷住，分析他的性格和為人處事的態度，看看能不能與他長期合作。了解經銷商個人的情況，如性格、愛好、志趣、經歷等，對於接近和打動經銷商很重要。
⑥經營理念。最關鍵的一點是中間與廠
⑻ 培訓企業的客服的主要工作內容是什麼客服主管的工作內容呢應該具備哪些專業知識，有什麼渠道提升自己
第一：規范客服工作內容；第二：提升管理能力；第三：提升培訓能力。
⑼ 進行企業培訓都有哪些渠道
隨著互聯網的發速發展現在人們學習知識的渠道越來越多，企業培訓也是如此，除了傳統的線下面對面開班培訓外，還有在線課堂、在線視頻等方式，很多什麼在選擇時都不知道自己適合哪一種。
其實，想要選擇一種適合自己企業的企業培訓方式，除了要注重課程內容、講師外，還需要對培訓公司的服務和培訓效果進行考察，畢竟只有有效果的培訓才是企業最需要的。企業培訓一般有六種培訓渠道，可以根據自己的實際情況來決定選擇哪一種，在選擇時一定要做到心裡有數，千萬不能只貪便宜。
01第一種，聘請有經驗的老師到公司培訓
優點：面對面、互動性強、保密效果好
成敗的關鍵：講師的實戰經驗與講授技巧
這是一種歷史比較悠久的企業管理培訓方式，一般是企業通過培訓公司或是其它渠道，聘請有實戰經驗的老師到公司來進行培訓。外聘老師一般都是行業內經驗豐富的專家學者，可以給企業帶來解決問題的新思維、新方法。這種培訓形式可以討論企業的保密性敏感問題，整個培訓過程互動性強、訓練強度高、技能提升快，很受大型企業的歡迎。
02第二種，培訓公司的企業管理公開課
優點：公開、價格低、大眾化
成敗的關鍵：講師的知識和對學員認真負責的態度
現在很多學習平台都有公開課，這類課程面向廣大企業，價格較低，很受小微企業管理層的歡迎。這類企業管理培訓課程如果想要有一個好的效果，那麼培訓的講師除了要具備專業技能外，還必須要做到對學員認真負責。因為企業管理公開課一般不會涉及企業的機密問題，而只是講一些一般性的問題。
03第三種，公司內部的老師進行培訓
優點：重點突出，省錢，針對性強
成敗的關鍵：講師的專業技能是否過關
這種方式指的是企業派出專職內部培訓師到外面的培訓機構聽各種公開課，然後再回到企業對企業內部人員進行培訓。這種培訓方式考驗培訓講師的轉述技能，如果轉述不夠給力的話，那麼培訓的效果可想而知。
04第四種，MBA、大學課程等
優點：專業、權威
成敗的關鍵：講師是否重視實踐
現在培訓市場上各類培訓很多，五花八門。很多培訓機構會請一些大學教授做講師，為企業進行相關的培訓。而這類講師一般都是「學院派」，他們是非常排斥「實戰派」的講師，但是他們自身對於實踐的把握可能不是很專業。此外，就是這類講師的課酬一般比較貴，所以並不是所有的企業都能承受的。
05第五種，網上學習、多媒體課程
優點：即來即學，時間自由
成敗的關鍵：學習者是否能足夠的自覺性、自製力、理解力
網上學習是隨著互聯網的興起而興起的，學習時間比較自由，學員可以利用自己的閑暇時間進行學習，不影響正常工作。這種培訓方式對學習者的自覺性要求非常的高，所以需要慎重考慮。
06第六種，工作中學習中培訓
優點：邊學習邊實踐
成敗的關鍵：是否能找到正確的解決方法
這種方式是外企非常提倡的學習方法。它是所有人取得事業成功的必由之路。對任何理論學習、課堂教學，只有在實踐中應用才會有切身體會。深入骨髓，轉化為自覺的習慣。員工在工作中遇到問題時可以找懂得請教，用於解決問題，成為自身的經驗積累。如果想要通過種方式學到知識，就必須要學習能力強，還要找正確的人，否則很難驗證有效果。
⑽ 培訓行業的渠道建設與管理
初入培訓行業，起源是由於創業團隊之前大多都是咨詢公司里的業務骨幹，我們比較看好這塊業務，尤其很多公司，在經歷了一輪創業艱難的洗禮之後，好容易初具規模。緊隨其後的居然就是應證了一個道理——小公司賺錢，大公司居然不能賺錢，利潤率降低？？
這顯然不是一個ceo的問題，而是團隊升級的問題。在大而泛之的提升課程當中，企業往往難於選擇，什麼才是適合的。所以，福克達因提出了以財務為先，從財務的角度解讀企業管理、采購、運營、人力資源能力等方面的問題。財務管理是容易做出測量的，公司全民關注財務，可以使員工都積極的站在股東的角度思考，能有效提升管理者的決策質量和速度，從而更快的消化了企業面臨的其他管理瓶頸，而不是頭痛醫腳的亂投醫。
現在，我們經歷了一番又一番的客戶拜訪，這些需求都被確實了。只是，在找客戶上花的時間成本比較高。很想請教群里的精英前輩，像我們這樣的定位，在培訓行業渠道建設方面有什麼積極的建議么？同時也邀請有共同願望的人，與我們一起共赴成功，我是個積極樂觀的創業者，我們團隊的專業能力也在行業內屬於上游水平，較之一般的培訓行業，我們成本結構和運作模式有很大不同。
這里感謝諸位，也祝有夢想的創業人順利抵達理想國。