中國平安區拓代理商培訓總結

❶ 中國平安下的營銷和區拓有什麼區別

營銷和區拓的區別：營銷是新客戶開發；區拓是孤兒單＋客戶開發。

一、從傭金方面的區別：

營銷：新契約首佣高於區拓；新人入司的責任底薪（訓練津貼）有一年，責任底薪高於區拓。業績的計算比例高於區拓。

區拓：有團隊發展收入高，區拓是以區域為服務范圍，負責范圍內的孤兒保單服務，公司分配孤兒保單的客戶資源。新人入司的責任底薪（訓練津貼）只有半年，責任底薪低於營銷。業績的計算傭金只有營銷的70-80%左右。

二、從前途方面的區別：

營銷：考核比較嚴苛，銷售高手並且覺得未來一直能有源源不斷的單子選擇營銷。

區拓：考核更為柔和；細水長流或者想要做團隊，做管理且自己還要有業績和人力選擇區拓。

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營銷和區拓的對比分析

平安客戶基數大，產生了大量的孤兒單客戶（離職業務員的長期保單稱為孤兒單），僅僅靠公司專職的孤兒單服務人員已經不能滿足龐大的服務需求，所以創立了區拓收展這種銷售加服務的新模式，不僅有利於公司客戶服務需求，也有利於業務員拓展老客戶加保。

區域拓展部為收展制，收展員會獲得公司分配的部分孤兒單客戶進行續期服務，從中獲得一些老客戶購買新保險的機會。

營業部業務員主要是開展新業務，並且為自己所開發的客戶提供續期服務。相比區拓收展員而言，無需服務公司分配的孤兒單客戶，所以展業時間更充足一些。

收展員與業務員均與公司簽訂保險業務代理人合同，同屬個人壽險代理人。收展員可以獲得公司提供的一些孤兒客戶資源，業務員則無公司提供的孤兒客戶資源。

❷ 中國平安區拓和營銷傭金有什麼區別

有區別，而且區別很大。
1、新人入司的責任底薪（訓練津貼）區拓只有半年，營銷卻有一年，而且責任底薪營銷也高些。
2、業績的計算方式不同。正常情況下區拓的傭金只有營銷的70-80%左右。

❸ 中國平安區拓部

你人在哪？

如果真的是做區域拓展的話就是聯系老客戶，做銀行這類的服務！但如果是個內人
招聘的話容你的工作就是負責幫你的「老闆」再去招聘！

不管怎麼樣，也離不開「業務」兩個字，去看看唄！沒壞處，大家都是雙向選擇嘛！面試沒必要刻意做什麼，自然一點、隨和一點就行了，別緊張，別太拘謹。因為是做業務的，口才、外表都是有寫要求的。

❹ 關於平安保險區拓

我就是區拓，轉正後才有孤兒單，大部分時間和銷售一個性質，傭金稍低於營銷

❺ 平安保險（區拓）代理人跟普通代理人有何區別

區拓和營銷是平安的兩支銷售隊伍.區拓的優勢是公司會將原招攬人離司的保單專分配到區拓的收展員負責收費屬等服務,在服務過程中獲得二次開發的機會,相對來說銷售機遇和客戶開發比營銷要容易一些.
至於傭金都差不多,只是計算的方式不同而已

❻ 平安保險區拓部門，上崗前要經過培訓要交80元培訓和考證費用，收錢是不是假的啊

培訓費80差不多啊，我們是100，3天3夜吃住~~~算起來不貴吧？
不過我們的考證費是60，你剛才回沒提到這答個，做保險就這個錢是消耗的，到時就交幾百押金（有還的）就不用交納任何錢了
這些規定每個保險公司都有的~~~不算亂收費

❼ 平安保險的區拓和營銷部門有什麼區別

1、區拓和營銷最大的區別就是區拓有公司正式派發的老客戶孤兒單資源，營銷沒有專。

2、因為平安客戶基數大，屬產生了大量的孤兒單客戶（離職業務員的長期保單稱為孤兒單），僅僅靠公司專職的孤兒單服務人員已經不能滿足龐大的服務需求。

3、所以平安創立了區拓收展這種銷售加服務的新模式，不僅有利於公司客戶服務需求，也有利於業務員拓展老客戶加保。

4、區域拓展部為收展制（收費+展業），收展員會獲得公司分配的部分孤兒單客戶進行續期服務，從中獲得一些老客戶購買新保險的機會。

5、但同樣需要開展新業務來維持業績考核，自己開發的客戶也可以，不一定要從孤兒單里開發。因為孤兒單服務會佔用很大一部分工作時間，所以區拓收展員可以獲得孤兒單服務津貼。

6、營業部業務員主要是開展新業務，並且為自己所開發的客戶提供續期服務。相比區拓收展員而言，無需服務公司分配的孤兒單客戶，所以展業時間更充足一些。

7、收展員與業務員均與公司簽訂保險業務代理人合同，同屬個人壽險代理人。收展員可以獲得公司提供的一些孤兒客戶資源，業務員則無公司提供的孤兒客戶資源。

❽ 平安保險的區拓主要做些什麼

平安保險公來司的招聘源，包括經理助理、電腦操作員、內勤、客服人員、區拓，儲備幹部、人事助理、理財顧問、銷售內勤等不同的崗位，每個崗位招聘三人至十人不等，月薪1500元到2000元。前去應聘，交了100元的培訓費和60元的考試費，在交費之前部門經理許諾確有此崗位，培訓了一個月的時間，代理人資格證也考下來了，最後卻發現根本沒有這些所謂的內勤職務，而是讓去跑保險，深感上當受騙。

❾ 平安保險公司區拓的主要職責的是什麼

我是平安區拓的，抄平安區拓襲全稱：平安區域拓展部。相當於平安的一個售後服務部門！最貼近客戶身邊的門店。
區域拓展員，也稱收展員，應該具備以下幾個特徵：保單維護，保全業務，新契約拓展。市場維護等！這個職責既包括銷售又包括售後服務，主要以售後服務為主吧！也可以說是一個綜合開拓員吧！
至於工資嘛！內部秘密，暫時不方便說！

❿ 平安區拓和營銷的工資收入有什麼區別

都是指標區拓重要開辟 營銷人員離職後的客戶再開辟營銷員是第一手開辟，各有難專處和長屬處。