⑴ 如何做好加油站便利店銷售管理工作
對於加油站經營者來說，拓展非油品業務是一塊營養豐富的硬骨頭，啃這塊骨頭也有一些竅門。 首先是加油站的非油品業務，要有加油站特色，最重要的是圍繞汽車、司機做工作，多考慮司機的需求。2004年12月28日，重慶高速公路發展有限公司宣布與中國石油重慶銷售分公司、中國石化川渝重慶分公司分別達成框架協議，共同修建90座高速公路服務區。兩大公司將打破傳統單一的服務區模式，除了供來往車輛停車休息、加油、乘客休息、餐飲外，還將從事汽車修理、便利店、餐飲、住宿、娛樂、物流等多元化經營。其中便利店經營將突出汽車美容、汽車用品銷售等業務。 其次是加油站的商品要足夠豐富，整體布局設計要能夠吸引人，並保證購物免費停車位。王長江處長透露，中國石油在開展加油站非油品業務方面主攻方向依然是便利店，將進一步擴大便利店的規模，大型便利店的商品可能會達到上千種。 再次是便利店的選址很關鍵。中國石油重慶銷售分公司與山城超市合作，在所屬780多座加油站中，有選擇性地在主城自營加油站開建160多家「天天便利店」。便利店負責人龔經理說：「在當前加油站非油品業務還不成熟的狀況下，對便利店的選址、設計顯得尤為關鍵，必須參照加油站日均油品銷量，公私車比例，及周邊小區消費水平、商業設施的完善程度等有選擇的開建。」
⑵ 加油站便利店銷售的特徵是什麼
作為非油品經營行業，我們的加油站或許處於過去式單一的零售模式上，加油站整體設計上，一直是一成不變的，自從非油經營理念有所提高後，我們對便利店的設計應該是擴大的，而不是擁有著狹小的空間，還有我們的商品應該是琳琅滿目的，豐富多彩的，讓司機顧客們對我們的商品快樂而來滿意而歸，
所以說，我們要對顧客有親和力，更要讓我們的便利店提高銷售競爭力，我們的便利店不及大型的超市，但是，我們的經營理念就是經營的是成本，實現的是利潤，而對顧客的服務理念是：顧客需要什麼，我們就要盡量的提供什麼，為顧客提供最好的滿足感。
對便利店的最大的銷售競爭力就是超市，然而，超市的服務理念和銷售理念不如我們的中國石油的加油站便利店，我們的便利店所具有的特徵不是幾句簡單的話可以說清的，而需要我們的努力去維護。
要把便利店銷售做好，我們必須要做到，
第一便利店營業設施的管理，
便利店的標識要清晰簡要，便於別人，，出入寬敞無阻礙，衛生干凈，讓顧客對便利店更具有舒暢的心情。
第二便利店的財務管理，
對商品的采購成本的管理控制，熟悉銷售形勢，掌握資金狀況，做銷售報表，清點商品和出售的對比。
第三提高便利店人員管理，
作為便利店的營業員所具備的就是服務周到和銷售技巧，要會說，而不是胡說，要周到，而不是客套。
我想只有做到這些，讓我們再對銷售有更深刻的認識，我們才能提高銷售競爭力，
提高銷售競爭力就要我們對潤滑油，添加劑，進行全面的推廣，將商品在加油站現場銷售，就要了解顧客的心理，抓住顧客的內心，讓他們對商品有更多的了解，能讓顧客得到自己的想要的，讓我們的便利店更具有便民化，普遍化。
⑶ 求一篇關於加油站便利店的小文章
產品策略是加油站便利店經營策略的核心,它對價格策略,渠道策略、服務策略、促銷策略等起著統領作用。產品策略成功與否,一定程度上決定了加油站便利店經營的成敗。 加油站便利店作為零售企業的一種形態，要在競爭日趨激烈的市場中脫穎而出，應以市場為導向，以需定產、適銷對路為原則，定位和組合商品，制定和實施商品的開發策略。 商品選擇與配置 鑒於加油站便利店的賣場相對較小，所以應強調資源的有效利用。便利店商品的選擇應盡力避免「韓信點兵，多多益善」，要悉心研究，選擇暢銷的、性價比高的產品上架，讓顧客感到貨架豐滿、商品豐富。由於各加油站所處的商圈不同，各便利店應根據自身特點進一步細分客戶群，充分體現個性特點。 便利店商品的配置是便利店經營成敗的關鍵。便利店商品的配置要相對科學、合理。按照80-20原則，把經營的重點放在占便利店銷售收入80%的20％高利潤、高銷售額的主營商品上。便利店中同一種商品的品牌不必太多，某品類商品集中在有限的2至3種規格上，通過增加單位商品的銷量保證利潤的實現，這既節約了陳列空間，又可以較大規模地集中訂貨，從而降低進貨成本。 根據商品歷史銷售數據、季節特點和便利店的實際情況，確定商品的品項和分類系統，既要保證商品不缺貨，又要保證合理庫存。根握商品銷售數據和銷售趨勢，分析消費者偏好，確定上架新品種，同時對加油站制定一定期限內商品配置比例變動的上下限紅線，及時提示便利店管理人員對發生的變化作出反應，並計算合理的商品庫存比例，確定商品庫存結構。根握銷售商品的品項及數量，確定商品的相關性，從而調整商品配置比例和舊品種的淘汰序列。 根據商品相關性確定替代品 互補品要按一定的比例配置，與此同時，根據商品的相關性確定替代品品牌。必需品中的高、中、低檔產品也應遵循一定的比例合理配置。通過市場調查與分析發現，除少數市區便利店有購買大宗商品的情況外，絕大多數的加油站便利店應盡量避免量販式布貨，而即食性、應急性和季節性消費品類是加油站便利店的重點商品，要注意保護。同時，豐富關聯商品，更新輔助商品。 商品的創新 在商品日益豐富和產品生命周期日益縮短的今天，唯有不斷地實現商品創新，才能滿足不同消費者的不同需求，才能捕捉商機。持續不斷地研究、開發新品，使顧客每次走進便利店都感到出售的商品是變化的，隨時滿足顧客求新、多變的消費心理，營造便利店的銷售亮點，並滿足目標消費群的需求，刺激便利店銷量的增長和周轉率的提升，創造雙贏的局面。 貨架陳列及店面設計 從經營者角度，商品分類要便於管理，易於統計、分析和決策；從顧客角度，要盡力為顧客提供選擇購買方便，消費或使用方便的購物環境。 端頭貨架是賣場中顧客接觸頻率最高的地方，這里應配置促銷商品、新產品及高利潤商品。如碗面、火腿腸、麵包等顧客購買頻率較高的商品。而在收銀台附近陳列電池、香煙、口香糖等隨意性較強的休閑類商品，即使不在顧客的采購計劃中，也可使顧客在等候收銀時隨手購買，從而增加便利店的銷售額。最後端貨架可以陳列潤滑油等顧客有強烈的目的性購買的商品。通道貨架的商品陳列，要重視商品系列的互補性，實行配套陳列，特別是不同貨架通道的轉換和食品區通道與百貨區通道的轉換，要注意商品的延續性。 此外，便利店店內設計也是影響消費者購物的重要因素之一。商品數量、商品陳列、置物櫃高低、商品視覺注目效果等會直接影響消費者的購物慾望。不符合人體工程學的貨架，較低陳列率的貨架都會對銷售產生負面影響。
⑷ 如何提升加油站便利店銷量
1、「重量重質」，適度優惠。加油站便利店的物品質量要好，版看是否過期。質量的好壞，權是影響顧客再次消費的基石，因此所陳列的物品質量一定要保證。優惠是開拓客戶的一種手段，適當的優惠能吸引顧客再次的光臨。對常來的客戶一些優惠。
2、維護好同客戶的關系。在有機會的前提下與顧客建立良好的關系。
3、及時解決顧客的問題。在顧客消費有問題的時候，保持良好的態度及時的解決。
⑸ 如何提高中石油加油站便利店營業額
好像是根本進不去的。因為中石油便利店銷售的東西都是自己家的，別人的不讓賣，就是能賣也是人家自己進回來賣，賺得錢全是自己的。這個回答你滿意嗎？（本人就是中石油的員工）
⑹ 加油站便利店銷售突出，寫個總結，報告之類的。
寫出採用了什麼方法進行銷售的，把過程和艱辛寫出來。或者如何抓住顧客的心理等，成功推銷的就行
⑺ 中國石油加油站便利店年終總結
急需一篇加油站便利店的年終總結和來年工作計劃
⑻ 如何提升加油站便利店經營管理水平
1、「重量重質」，適度優惠。加油站便利店的物品質量要好，看是否過期。回質量的好壞，是影響顧答客再次消費的基石，因此所陳列的物品質量一定要保證。優惠是開拓客戶的一種手段，適當的優惠能吸引顧客再次的光臨。對常來的客戶一些優惠。
2、維護好同客戶的關系。在有機會的前提下與顧客建立良好的關系。
3、及時解決顧客的問題。在顧客消費有問題的時候，保持良好的態度及時的解決。
⑼ 加油站便利店春節工作總結
首先寫下春節做了那些事，如果跟平常的可以一帶而過，如果發生了特殊的事情可以重點描述一下
最後寫下總結心得