A. 家裝設計師談單技巧
《家裝設計師的革命》
奉獻給在家裝設計行業道路上苦苦探索的人們！
《家裝設計師的革命》推出以後，全國很多裝飾公司與大量設計師通過網路訂購了該教程。
首先要向各位設計師聲明的是：這是一套主要關於家裝簽單談單的教程,而不僅僅是關於 方案設計的教程，家裝設計師其實不僅是方案設計師,准確一點說,應該是家裝營銷師，設計師的主要任務就是營銷,也就是簽單，家裝界評價一個設計師的標准,主要不在於這個設計師是否能設計出一流的家裝作品，而是這個設計師能不能多簽單，只要能簽單,就是一個好設計師設計能力再強，不能簽單,或者說簽單能力不強 。
對家裝公司來說，都不是好設計師，都不是老闆真正想要的設計師。
不管您是否能在心理接受這個事實！從這個意義上來說,設計師是家裝公司的簽單工具
家裝是近十年來興起的行業，由於行業門檻低，沒有什麼准入限制，因此，在家裝行業，既沒有相應的行業規范，也沒有相應較為完善的培訓教程。市場上除了一些家裝設計師用的軟體教程外，對家裝公司 與室內設計師真正有用的的經營、管理、營銷，或者說是專門針對家裝設計師談單簽單的設計營銷培訓教材，幾乎為零。
因此《家裝設計師的革命》一經推出 ，立即引起了家裝界的轟動及設計師朋友的強烈關注與一致好評！大家對於本視頻教程非常歡迎！很多 設計師還提出了不少寶貴的意見，在此表現感謝！我們會不斷給設計師朋友帶來一些新的內容，借他山之石、可攻玉；復制別人的成功！我們便能成長的更快！
會簽單的設計師，才是好設計師！
——家裝行業評價設計師的標准！
可是作為一個設計師,要如何才能簽更多的單呢?
是不是設計能力強,就能簽單呢?
不是,設計師簽單能力關鍵在於有沒有營銷力!
為什麼這么說?因為是家裝.家裝設計往往受到各方面的限制:
首先是資金.也就是說簽單的前提是價格上客戶能接受,如果客戶接受不了你的價格,再好的設計作品,也不能
打動客戶,也不能促使簽單.
其次是審美觀點.家裝設計針對的是單個家庭,也就是說,審美空間比較狹隘.它不象工程設計,不象製作一件藝術品.工程設計,在審核時有眾多的人員參與,同時,它要求適應今後各方面觀眾的審美需求,所以它的審美空間很寬泛!家裝設計一切以客戶的審美觀點為出發點,就是你做出了符合客戶審美觀點的作品,才是好作品.
所以,在家裝設計中,客戶是佔主導地位的.受到這個限制,單純的設計作品就不再具備多大的意義!
再次,設計受到公司利潤的限制.一套家裝設計作品,必須能為公司帶來足夠的利潤.如果任由設計師發揮,給施工時增加了相應的難度,或者增加了施工成本,那麼,這個作品就不但不能受到公司的表揚,還要受到公司的批評.
也就是說,設計是要為公司賺錢的,而不是為了展現完美的.
我們常說家裝設計師,重點不在設計,而在簽單,就是這個道理.
如果您把家裝設計作為一個職業的話,那麼你就一定要考慮簽單多過考慮設計.一切都必須以簽單為中心.設計要為簽單服務!
從這個意義上說,簽單是設計師的工作,設計只不過是為簽單服務！
一味地追求設計的完美,而不求營銷效果的人,只能去做藝術家,而不適合做家裝設計師這個職業!
一味地追求設計能力的提升,而不追求營銷能力的提升,是做不好家裝設計師這個職業的!
大部分設計師,給別人做了很多的家庭裝飾設計,卻連給自己房屋設計的機會都沒有！
因為他買不起房子!
強調設計,而不強調設計營銷,所以簽單不夠多,掙得錢也就不夠多,只能是「為他人做嫁衣裳」
家裝設計,只是工業化社會的一件產品,而不是要能傳諸後代流芳百世的藝術!
為了賺更多的財富，請務必改變您對設計的觀念！
設計師的主要任務是簽單！
簽單是一門藝術，是一門需要與人溝通、了解客戶需求並能滿足客戶需求的營銷藝術。
而我們大多數設計師，恰恰都在營銷的能力上有所欠缺。
因此，本教程就致力於幫助設計師們提高營銷的能力。
現在大量設計師中，他們或畢業於大學的設計專業，或就讀於計算機培訓學校室內設計專業。畢業後，他們在家裝界工作了很多年，可是簽單能力並沒有多大的長進。他們繪圖越來越熟練，作品越做越漂亮，可是每個月翻來覆去還是只簽兩三個單。
他們也一直都在尋找簽單的法門，在家裝的設計領域苦苦的探索，卻終無所獲。有的人即或明白地知道「簽單不在設計而在營銷」這個道理，但卻又從探索設計技巧的漩渦跌到探索營銷技巧的漩渦。他們用自己無數的失敗來尋找簽單的真正技巧，其心可謂良苦，其心也可謂愚味。
智者借力於人，自己辛辛苦苦探尋營銷技巧，不如拜營銷高手為師，用最短的時間，從他那裡學到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的簽單法門，豈不更好！
有兩個窮人，他們都只剩下最後100元錢。
有一天，他們在路上遇見了上帝，上帝說：「你們想富有嗎？」
他們都說「想！」「非常想！」「做夢都想！」
上帝說，「那你們付給我99元，我就會告訴你們致富的方法」
有一個窮人說「那我就窮得連一餐飯也吃不起了，你當我傻呀！」說完，他就走了，去一個工地干起了零工。
另一個窮人想了想說「反正100元也吃不了幾天，對我來說，100元和1元的結果其實都是一樣的，不如給你99元吧！」
三年後，這兩個人又相遇了。一個還是兜里只剩下100元的零工，另一個卻已經是腰纏萬貫的大老闆。窮人問富人「你是怎麼富起來的？」富人說，「我用99元從上帝那裡買到了一個富有智慧的頭腦，腦袋貧窮才是真地貧窮！」家裝設計師的革命；是您復制學習成功設計師經驗的好教程。
B. 家裝設計師怎麼談單，很實用的談單方法與技巧
多展示自己的專業技能，全方位了解客戶的需求。酷家樂可以通過電腦在線完成戶型搜索、繪制、改造，拖拽模型設計，快速渲染出效果圖。材料造型隨意選擇。
C. 那個有室內設計師談單心裡學
客廳裝修的宜和忌
所有的門應由左邊開
所謂左青龍右白虎，青龍在左宜動，白虎在右宜靜，所以全部的門應從左開為吉，也就是說人由里向外、門把宜設在左側。開門如有左右顛倒容易導致家庭紛爭。
大門不可正對電梯
大樓住家其大門不可以正對電梯門，正對造成沖射不利財運，住戶容易得患疾病。
大門不可直線對窗、後門或廁所
門和窗戶是理氣進出屋內的開口，大門不可與窗、後門連成一直線，形成前後門相穿，使理氣穿堂直出、不能聚集於屋內，因此財富無法結集，所以謂之退財。廁所是提供人們排泄的空間，本質並不乾凈，所以大門也不宜直對廁所。大門直對廁所會使理財投資出錯，使人財進財出，損害家人的財運。
大門與客廳應設玄關
風水要訣「喜迴旋、忌直沖」。大門與客廳設置玄關或矮櫃遮檔，使內外有所緩沖，理氣得以迴旋後聚集於客廳，住宅內部也得到隱蔽，外邊不易窺探。住宅內部隱蔽深藏，象徵福氣綿延。
客廳應設在住家的最前方
進入大門後首先應看見客廳，而卧房、廚房以及其他空間應設在房子後方。空間運用配置顛倒，誤將客廳設置在後方，會造成退財格局，容易使財運走下坡。
住家旺位在大門的斜對角
住家旺位通常是在客廳，其主要條件為清靜、安定，不可以是通道的動線，一般而言旺位是在進入客廳門口的斜對角。既然旺位多出現於大門斜對角，所以不宜懸掛鏡子，因為鏡子有反射的效果，容易阻礙家人的運勢；使財運不濟、機會流失。旺位應放置可助長運勢的吉祥物，最好的方法是種植具有生命力的寬葉綠色植物。
客廳不宜陰暗
客廳風水首重光線充足，所以陽台上盡量避免擺放太多濃密的盆栽，以免遮檔光線。明亮的客廳能帶來家運旺盛，所以客廳壁面也不宜選擇太暗的色調。
客廳地板不宜高低不平
客廳地板應平坦、不宜有過多的階梯或製造高低的分別。有些客廳採用高低層次分區的設計，使地板高低有明顯的變化，因此家運也會因地板的起伏而多坎坷。
客廳不可成為動線
客廳是聚集旺氣的地方，應要求穩定，不應將客廳規劃在動線內，使人走動過於頻繁。客廳設在通道的動線中，容易使家人聚會或客人來訪受到干撓。否則將影響住宅主人的事業和人際關系。
客廳若有梁橫跨，應以裝潢遮掩
客廳的天花板若有橫梁，將形成壓迫的感覺，人們坐在橫梁下容易造成精神緊張，而運勢不振。應盡速將橫梁遮掩在夾層的天花板里。
客廳應多使用圓形造型的裝飾物
客廳是家人和親友相聚的地方，最需要營造出活潑、融洽的氣氛。圓形屬陽、是動態的象徵，所以圓形的燈飾、天花造型、以及裝飾品具有引導溫馨、熱鬧的氣氛。
客廳不宜亂掛猛獸圖畫
客廳如懸掛花草、植物、山水或是魚、鳥、馬、白鶴、鳳凰等吉祥動物，通常較無禁忌。但如果您喜好懸掛龍、虎、鷹等猛獸時，則需要特別留意將畫中猛獸的頭部朝外，以形成防衛的格局，而千萬不可將猛獸之頭部向內威脅自己，否則容易為家人帶來意外災禍。
客廳不宜塞滿骨董、雜物或裝飾品
客廳如果塞滿骨董、雜物和裝飾品，容易堆積灰塵，影響氣流暢通，當然容易使人氣血不順，健康衰敗
先給你這么多吧，家裝風水就是屬於『港派』風格，我的公司就是這樣的，我們有過培訓，也只是皮毛，門都如不了，有需要了M我，我還有
D. 家裝設計師怎麼談單，很實用的談單方法與技巧
如果你可以使用很好的技巧把客戶挽留住的話，那就可以肯定的說你已經成功了一半。這樣就有更多的幾乎與客戶進行深層次的了解。如果你把握不大的話，請關注以下幾點:熟讀客戶疑難問題解答中的每一條問題和答案；把握咨詢時間，讓客戶盡情地與你交談，從而消耗掉客戶向其他公司人員咨詢的時間；不要讓客戶提出過多的問題，要善於運用客戶疑難問題解答中的每一條問題和答案，為客戶進行詳細講解，一定要做到問一答十;一定要引導客戶順從你的思維方式進行思考，切忌對客戶的盲從;要善於打斷客戶的提問，打斷的時間應掌握在你已經洞悉客戶即將提出的問題的時候;打斷客戶提問，可以採用」對不起，請您聽我講完剛才那個問題」。等方式;對於客戶提出的被打斷的問題，設計人員應在適當的時候予以解答;禮貌地反駁客戶的建議，有助於在客戶心目中樹立你的專家形象;客戶離開時，請不要忘記對客戶說」裝修一次不容易，為了不留下遺憾，您最好多咨詢幾家公司。嘿嘿，這樣就可以給可以一種非常誠信的感覺哦。 談單方法：首先，讓我們從客戶的咨詢心理入手，進入初期咨詢接待階段。當客戶走進設計室的時候，我們的設計人員應當以極其飽滿的熱情迎接客戶的到來，並禮貌地請客戶就座，為客戶斟上一杯水，然後向客戶詳細介紹公司情況及咨詢程序和收費方式。依據客戶提供的房屋簡圖及裝修要求，為客戶做初步設計及前期工程結算(注意:做工程估算時，請不要出現項目遺漏及少算工程量的現象)，獲得客戶認同後，與客戶約定參觀樣板間的時間，並征詢合作意向及約定量房時間。
E. 室內設計師談單話術
首先，要學習察言觀色——見到客戶後，要盡快通過言談舉止了解客戶性格取內向、家庭狀況容、生活需求等等各個方面；二是要熟練掌握室內設計知識，並能與實踐充分融合。把所謂的「設計特色」用到客戶心坎上、打動客戶、「俘虜」客戶。
F. 室內設計師該怎樣談單
首先見到客戶要禮貌，嘴甜一點，大哥大姐，叔啊嫂啊的稱呼，可以拉進與客戶的距離，何必要裝成熟呢，讓人覺得你就算是個孩子也是個老實誠懇的孩子也行啊！
其次，專業知識不能少，這些是基本功，要學扎實了。如果開場不知道說什麼，問一句請問有什麼可以幫您，讓客戶去說話，這是一個很實用的技巧，因為客戶對他的家怎麼裝，肯定有想法的，問一些問題，比如，您客廳想用地磚還是木地板？沙發想放哪邊？需要單獨一間書房嗎？家裡幾口人住？有沒有小孩或老人？有沒有舊傢具想搬進來？有沒有特別要求的電器？讓他把想法說出來，再結合自己的知識給一些合理誠懇的建議，讓人覺得這小孩還是有點水平嘛！
如果實在不知道說什麼，可以裝做對客戶某個想法有意見，故做沉思狀。這時候趕緊想，挑一點客戶的毛病、房屋結構的不合理之處、關於價格成本的問題提出來，再作探討。讓他知道你是在為他著想，可以為你加不少的印象分哦。
切記談話過程里，我們的目的就是了解客戶的需求，咱們在設計，繪圖過程中肯定會有一些問題需要思考很久，把這種問題提出來和客戶探討，可以增加很多談資。當然，這種問題需要平時畫圖做方案的時候積累，所以平時的練習不可少。
重要的是見到客戶時要克服緊張心理，最有效的辦法就是平時多想想，多准備一些問題，模擬客戶各種有可能的回答作出你認為最好的反映，然後記下來，到談的時候照這樣去做，你心裡有劇本了，胸有成竹自然就不會那麼緊張了，
當然，作為設計師，對工藝材料的必修課程，私下還是要花時間好好學的，多看案例，多聽老設計師怎麼談單，能學到不少東西。談的時候不要怕失敗，談跑了一個客戶要吸取教訓，想想為什麼會跑，我不足再哪裡，下次不要再犯同樣的錯誤，等你遇到的客戶類型多了，各種體驗都有了積累足夠的經驗了，對方會有什麼反應，我該怎麼應對那不就是隨心而發了？到時候不用刻意的去提問，哪怕是聊聊家常，愛好，也能套出客戶的需求來呀！
最後說一點，談客戶是交流，而不是演講。我們談的目的是挖掘客戶的需求，從他需要的方向去打動他，從而促成合作。口若懸河不一定有好效果。
PS.絕對原創了，一點都沒抄襲哦 希望能幫到你
G. 室內設計師如何談單
首先見到客戶要禮貌，嘴甜一點，大哥大姐，叔啊嫂啊的稱呼，可以拉進與客戶的距離，何必要裝成熟呢，讓人覺得你就算是個孩子也是個老實誠懇的孩子也行啊！
其次，專業知識不能少，這些是基本功，要學扎實了。如果開場不知道說什麼，問一句請問有什麼可以幫您，讓客戶去說話，這是一個很實用的技巧，因為客戶對他的家怎麼裝，肯定有想法的，問一些問題，比如，您客廳想用地磚還是木地板？沙發想放哪邊？需要單獨一間書房嗎？家裡幾口人住？有沒有小孩或老人？有沒有舊傢具想搬進來？有沒有特別要求的電器？讓他把想法說出來，再結合自己的知識給一些合理誠懇的建議，讓人覺得這小孩還是有點水平嘛！