1. 培訓班策劃方案
提高市場佔有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路：
一、確定銷售目標
1、 市場分析： 目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優勢劣勢
2、 自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪裡？
年度盈利目標？
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：
以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）
行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。
渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
A行業銷售：
首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
B渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業務員（大客戶型+渠道型）
C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源。
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華農-三星產品營銷策劃書
策劃目的 ：
為了實現公司產品在**市場的銷售目標
為了向廣大高校市場推出新產品
為了提高三星品牌知名度和市場份額
為了適應環境新變化，重新制定營銷方案
為了解決企業營銷面臨的某個具體困難
環境分析 ：
營銷現狀與目標差距
優勢：三星在校園市場有一定知名度
劣勢 ：大學生經濟尚不能完全獨立，消費能力有限
機會 ：大學生具有潛在的消費能力，是未來數碼市場的主導
威脅 ：其他知名品牌亦在爭奪校園市場，而且實力不俗
市場細分 ：
目標市場選擇：大學生市場
市場定位： 中低端數碼產品
營銷目標 ：
銷售額（增長率） 10萬
毛利 / 利潤（增長率） 30%
市場佔有率（增長率） 50%
品牌知名度 ：比較高
策略方案 ：校園活動冠名，特別是下學年的一系列迎新活動
產品 / 定價（策略）
渠道（策略）
利用宣傳活動之際宣傳產品
促銷（策略）
迎新晚會上適時介紹三星產品
其它配套策略
具體行動方案（人物、時間、地點、事件）
下學期在每個學院的迎新活動中冠名贊助
--可選項中，要根據要求突出重點
費用預算
調研、策劃費 200
廣告費
2000
人員促銷費
公關活動費
。。。。。。。。
營業推廣費
。。。。。。。。。。。。
應急預案 ：
各種危機處理預案：
1謠言，針對來自各個方面的不良的負面消息，我們會加大力度地宣傳本產品的可行度，真實性，並親身試驗產品。
2政策突然變化，我們會隨機應變，做出正確的回應
3嚴重質量事故，出現產品質量問題，排除刻意人為因素，我們廠家一律實行原價賠償制度
4針對顧客投訴 ，我們會建立顧客咨詢點，對顧客開放，顧客可以提出不滿和一些可行的建議和想法。
5貨物供應不足或不準時，我們廠家會及時通過多種渠道通知各位顧客，讓他們提前做好心理准備
6發現假貨，一經查實，我們一律會雙倍賠償，並通過新聞媒體向廣大顧客道歉
總之，我們三星集團會本著顧客之上，質量第一的意念，盡最大的努力熱情真誠地為廣大喜愛三星產品的顧客服務，讓顧客滿意，讓顧客放心。
2. 培訓策劃活動怎麼寫績效考核方案
首先績效考試是一種手段，不是目的。培訓的目的是要員工能應用，甚至能發揮 創新。所以我建議從培訓目的入手寫績效考核方案。具體來說，比如可以有培訓內容在實際工作中的應用，一項加N分，效果好的可以多加分。再比如從思維上有什麼收獲，講的好的也可以加分。我的心得：其實優秀的員工比較討厭華而不實的績效考核，他們比較看重時間成本，願意把時間放在他們認為更重要的事上。
3. 高中生作文培訓策劃方案
高中生高考前心理輔導活動
策 劃 書
一、活動主題
對峨眉山市內某中學學生作高考前心理輔導。 二、活動目的
通過出校對中學生進行心理輔導，將達到以下目的： 1、總結學會成員參加高考時所親身經歷而得的經驗教訓，並將好的經驗傳授給即將畢業的高中生們，以幫助他們處理好參加高考的心理負擔，同時也使我們自己也有一次外出鍛煉，提高能力的機會；
2、契合心理學會的主體意義，促進心理學會的發展，為學會增添號召力和感染力；
3、讓更多的人喜歡上心理學，並且提供一個學習心理學知識的機會。 三、活動時間、地點
時間：2010年4月3日-4月4日； 地點：峨眉山市某中學。 四、活動對象
峨眉山市某中學即將參加高考的高三學生。 五、活動安排 （一）活動籌備
1、三月二十日前，聯系一所峨眉山市中學作為活動對象單位（預計一周內完成）；
2、對有意參加活動者進行篩選並確認統計好人數，落實好心理講座的老師，確定一名主持人（預計三天內完成）
3、安排一個手語節目（預計一周內完成）；
4、准備宣傳材料：一塊展板（用於活動介紹及老師簡介），宣傳單數份（預計一周內完成）；
5、組織安排人員到開展活動中學地點進行踩點，落實好活動具體場地（比較大的多媒體教室）、活動的宣傳等相關事項，並將相關信息及時反饋（預計一天內完成）；
6、采購互動環節的小禮物（預計一天內完成）。 （二）活動開展
1、舉辦心理講座
（1）主持人上台作簡要的開場白；
（2）放視頻《讓生命充滿愛》，首先請看過視頻的心理學會成員用自己當初參加高考時的體會及感受引導大家，再讓同學們談談感想；
（3）安排手語節目表演，鼓動感興趣的同學參與； （4）由心理老師展開心理講座；
（5）主持人鼓動同學們對老師講課進行自由提問； （6）主持人宣布講座結束，進入下一個環節。
（注意：對（2）、（3）流程內參與互動的同學分發小禮物）
2、開展自由互動
主持人鼓動同學們留下，並與大學生們分享高三的學習、生活方面的喜悅和快樂。 六、所需經費預算
展板：100元 宣傳單：100元 小禮物：50元 其他：50元
以上合計：300元 七、活動組織
整個活動由大學生心理學會負責組織。由心理學會安排 5-10人具體負責，其人員分工如下：……………………。 八、注意事項
1、活動籌備期的各項事宜必須依次進行，但考慮到時間限制，需酌情依次將幾項活動同時進行（如1、2、3三項應該同時進行），但本次活動的所有籌備工作必須在三月底前結束；
2、活動期間，為使整個會場擁有一個比較輕松愉悅的基調，可播放幾首時尚歌曲；
3、主持人需銜接好1、2兩個環節，並注意調節會場氣氛，積極鼓動高三學生們參與我們的活動。
4、參與本次活動的心理學會各位成員要表現得積極大方，既要展示我們心理學會的凝聚力、親和力與感染力；也要展示我們作為大學生的良好面貌；
5、在活動開始前，主要工作人員要提前三個小時到達活動地點，進行會場布置（注意檢查各設施是否能正常使用），其他人員需提前至少一個小時到場；
6、活動結束後，要做好會場整理及清潔衛生工作。
4. 策劃培訓策劃怎麼寫
談到培訓體系，其定義很難統一。目前，大多數培訓工作者甚至某些非培訓工作者談到培訓管理時都會引用「培訓體系」這個概念。那麼到底什麼是培訓體系呢？
在實踐中，大多數人對培訓體系概念的理解不是特別統一，甚至有少數培訓工作者概念混亂。這是非常危險的，不僅不利於培訓績效的提升，更不利於培訓體系自身的發展，也不利於工作溝通。例如，當培訓工作有障礙時，某些培訓管理者便說，培訓工作績效不理想是由於公司缺乏完善的培訓體系。就連培訓市場上影響很大的一些名師提出了所謂現代培訓體系類似課程，由於其課程缺乏科學性、系統性而變得名不副實。
我們來看看當前培訓體系概念認識及建設中的幾個典型誤區：
一、培訓體系定位過低
有觀點認為，「培訓管理包括培訓計劃、培訓執行和培訓評估等三個方面。」提起培訓管理體系，就從需求、計劃、執行到評估。實際上，這幾個行為應該屬於項目管理層面，低於培訓體系一個層次。
「培訓體系的搭建，無非要先明確以下四個關鍵問題，那就是：誰來講、怎麼講、給誰講、講什麼。」這個觀點以授課行為的執行要素進行了描述，但整個定位太低，定位低於培訓體系兩個層次，低於項目管理一個層次。局限於授課層面。這個錯誤的根源是混淆了培訓與授課的概念。
二、培訓體系中的概念層次錯位
有人認為，「培訓體系應該包括培訓資源建設、技能管理體系、課程體系建設等。技能管理體系包括技能標准、技能管理過程、技能類別、企業核心技能設計與應用、技能標准層次設計。」個人以為，技能管理體系應該反映在課程體系裡面，它是屬於培訓需求的表現形式。
「課程體系建設包括企業課程體系設計、課程開發流程與開發技巧、重點課程項目設計分析（入司培訓、管理培訓、渠道培訓等）。」我們認為，課程開發流程與開發技巧和企業課程體系設計不是屬於同一個層次，這樣的設計不利於整個體系的有效執行。
三、培訓體系中的概念定義混亂
「員工培訓體系包括培訓機構、培訓內容、培訓方式、培訓對象和培訓管理方式等，培訓管理包括培訓計劃、培訓執行和培訓評估等三個方面。」這個看法是將培訓方式、方式、對象與培訓訓管理認為割裂，且無法有效解釋其內在聯系。
「通常一個完整的培訓體系包括：培訓課程體系、培訓講師管理制度、培訓效果評估和培訓管理體系四部分組成。」這類做法認為培訓管理體系是培訓體系的子概念，且將培訓課程體系與培訓管理體系並列。這個錯誤其實忘記了培訓課程體系、講師管理等都屬於培訓管理的對象。並且單獨將培訓效果評估單列開來，那麼計劃、實施兩個環節呢？顯然無法給出滿意答案。
四、無法體現培訓培訓體系的作用
「員工培訓體系包括培訓機構、培訓內容、培訓方式、培訓對象和培訓管理方式等」，其中培訓方式部分只對培訓方式可能方式做出了描述，提到「培訓方式包括有職內培訓（On－the－job Training）和職外培訓（Off－the－job Training ），職內教育指工作教導、工作輪調、工作見習和工作指派等方式。」這類觀點這樣解釋員工培訓體系中提到的「培訓方式」，個人以為，這些不應該屬於培訓體系模型中闡述的，最多是放在某一個管理辦法（例如培訓實施管理辦法）中進行選擇闡述或規定。
五、無法明確責任義務
有文章以通俗的語言進行了描述，「培訓體系的搭建，無非要先明確以下四個關鍵問題，那就是：誰來講、怎麼講、給誰講、講什麼。」這個觀點確實給出了誰來做，但是定位局限於授課層面。對於部門管理、策略規劃、日常管理等卻沒有談到。
六、弱化或否定培訓體系的管理職能
「員工培訓體系包括培訓機構、培訓內容、培訓方式、培訓對象和培訓管理方式等，培訓管理包括培訓計劃、培訓執行和培訓評估等三個方面。」，「員工培訓的管理非常重要，有效的培訓體系需要良好的管理作為保障。」， 「正如前文提到的培訓管理體系是保證培訓體系有效運作，對培訓活動順利開展起支持作用。此類觀點認為培訓體系不具備培訓管理功能，它只是靜態的參數集合，不具備決策機制。如果要發揮「員工培訓體系」的作用，則需要「培訓管理」工作。這類觀點純粹滑稽可笑。」
「員工培訓體系包括培訓機構、培訓內容、培訓方式、培訓對象和培訓管理方式等，培訓管理包括培訓計劃、培訓執行和培訓評估等三個方面。建立有效的培訓體系需要對上述幾個方面進行優化設計。」個人認為，完善的培訓體系的一個任務就是能夠自動自發持續完善培訓管理流程，即自適應性。而不是完善了培訓管理工作後，達到培訓體系建設目標，這是本末倒置的想法。
同時，持上述觀點的朋友還提到過，「培訓管理體系包括供應商開發與管理、培訓激勵等」個人認為，培訓激勵本質上來講仍然是屬於領導職能中的一個功能。這個功能是體現在各個培訓管理行為中各個層面的，不能簡單地與其他辦法、規定等割裂開來。
七、忽視了與人力管理職能的關系
「培訓管理體系是把原本相對獨立的培訓課程體系、培訓講師管理制度、培訓效果評估融入到企業管理體系中，尤其要和晉升體系、薪酬體系相配合。」什麼是企業管理體系？培訓管理體系（或成為培訓體系）簡單地看做是企業管理體系的一部分，這類做法是否精確有效？人力資源管理其它職能模塊與培訓管理模塊的關系是？
個人認為，培訓體系的概念應該基於人力資源管理系統提出，與招聘、考核等功能模塊對應，培訓體系即應該是實現人力資源策略的一個子系統而已。
八、忽視過程管理
有人認為「培訓體系由組織體系、課程體系、講師體系、支撐體系組成。」這類看法明顯的不足是沒有明確培訓項目管理。
總之，關於培訓體系的定義很難統一，其模型也就千奇百怪。加上某些培訓管理工作者本身就缺乏培訓，尤其是管理概念不清晰，這樣提出的培訓體系模型就是千瘡百孔了，這樣的所謂培訓體系實在害人不淺，培訓管理工作績效也可想而知了。所以目前應該加強培訓管理者的培訓，尤其是管理培訓。
5. 如何做好營銷策劃培訓
營銷策劃方面的培訓有點復雜，如果是培訓銷售人員倒是好辦，但如果是培訓營銷策劃人員那就難了。我這里就根據培訓營銷策劃人員給你個培訓提綱，看看有沒有用。
一、研究、調查培訓（利用市場調查表格，讓受培訓人員學會做專業的市場調查）
1、銷售市場，弄清楚銷售目標的區域、特徵、年齡組合、職業、文化背景、資金實力狀況、偏好、購買選 擇；如果是服務行業的策劃，還需要了解銷售目標的活動范圍、經常能接觸到的媒體等等。
2、產品市場，弄清楚競爭對手的優缺點、銷售范圍、針對的目標消費市場、推廣渠道、推廣費用等等。
二、指導、創新（每月、每周都要受培訓人員對以下范圍提出自己的思路）
1、市場情況，提出合理的生產、銷售、推廣、服務等建議（預測市場未來走勢）。
2、收集售後信息，消費者對於價格、便利、服務等的信息回饋（針對不滿意見作出對策）。
3、指導銷售、服務等部門下一步工作的方向及重點解決問題（對生產及管理提出意見思路）。
4、向生產部門提出合理的改進意見，在一定程度上需要領先同類產品（產品升級建議）。
5、結合生產成本，對公司決策部門提出產品如何創新的建議及意見（市場創新的建議）。
三、考察、借鑒
1、在國內或國外較先進地區進行階段性考察，主要是吸收先進經驗，主要考慮的是如何達到區域領先（考察報告是一定要寫的）。
2、大量閱讀行業相關資料，結合自身環境及自身產品特質，反復推敲及總結經驗（這個是要引導的，主要是要培訓人員多參考有價值的書）。
而要真正做好培訓，培訓師的心態也很重要，不要怕做了營銷策劃的「黃埔軍校」，而是要爭取做到。人才培訓出來要有一定的合約進行制約，這樣會更節省你的培訓成本。
6. 團校培訓心得交流會策劃書怎麼寫
一、活動背景 中國共青團員是是先進青年的代表，是有理想、敢二創造、積極向上、努力為夢想拼搏 進取的一代。建立一支能夠發揮先進模範作用的團員隊伍，是團組細戓鬥力的重要體現，是 完成黨賦予共青團的各項基本仸務的保障，是進一步做好新形勢下青年群眾工作，鞏固和擴 大黨執政的青年群眾基礎的根本要求。 金秋之際，又是新一批大一新生入學之際。在這個建黨九十周年慶典中，為了進一步在 大一新生中弘揚「五四」精神、深入學習科學發展觀，增強團員的社會責仸感、使命感，提 升團組細的凝聚力和戓鬥力，決定丼辦政治學院第三期團校培訕。
二、活動主題：建黨九十周年，跟黨走
三、活動目的： 1、為了培養同學們的政治文化修養，提高思想覺悟，引導團員們增加對團的認識，並積極 向黨組細靠攏。 2、在團校培訕中，加強各部門的交流不合作，提高學員們的團隊意識和競爭意識，增進政 治學學院分團委學生會內部的凝聚力。 3、進行一些理論學習，提高學員作為一名學生幹部的實踐能力、組細能力、協作能力。
四、活動對象：政治學院分團委學生會學生幹部及2011 級班長、團支書
五、活動時間：20114年10 月20 日——10 月31 日
六、活動地點：
七、活動內容 （一）活動前期宣傳 1、開班之前，在學院網上發表相關新聞報道 2、在分團委學生會例會上進行此次活勱的宣傳 3、海報宣傳（包括培訕內容、時間、地點等相關信息） （二）活動組織 1、聯系分團委學生會各部門部長，確定各部門參加此次活勱的人員及其聯系方式。確定班 長和各小組組長的人員。 2、召開活勱組細會訖，分配各項仸務 人員安排表 人員 職責 姓名 批教師員 負責在團課之前申請教室 辦公室 楊強 班長 負責點名不開課通知 待定 小組組長 負責小組點名、組細小組參不討論活勱等 待定 物資准備員 准備活勱各環節的物資准備，如開教室 組細部 李季剛 活勱資料保管員 負責保管活勱中的策劃、課程表等資料，以及課 後作業、團課總紼的收集 組細部 李季剛 聯絡員 負責聯絡團課開展過程中邀請嘉賓、老師，並提 前通知上課時間、地點等 組細部 李靜 會場布置 老師、學員座位安排、水的准備、多媒體的檢查 開啟等 組細部 李靜 宣傳 負責團課活勱的跟蹤報道，及時發表活勱新聞到 學院網站；活勱圖片的採集 3、製作團課課程表，發到班長、各小組組長處。（三）團課開展 1、培養原則 （1）、堅持把人才成長的一般覎律不青年馬克思主義者的特殊要求相紼合。 （2）、堅持組細培養不自我教育相紼合。 （3）、堅持理論框架訕練不能力紼構訕練相紼合。 （4）、堅持把組細社會實踐不進行正確的社會觀察引導相紼合。 2、培養方式 （1）、分團校的培養對象是政治學院分團委學生會所有干亊、大一各班班長、團支書。 （2）、培養方式：理論學習、素質拓展、實踐活勱等，詳見附彔 3、團課課程 （1）、政治學院第三期團校培訕開幕式（詳見附表） （2）、團校課程設計安排（詳見課程表） 第一講：理論課——禮儀知識 第事講： 理論課——學生幹部心理知識 第三講：理論課——黨的歷叱 第四講：交流課——學生幹部縐驗分享 第五講：素質拓展活勱 3、政治學院第三期團校培訕閉幕式（詳見附表）