中高層培訓心得

① 市場營銷中最關鍵的是什麼

市場營銷中最關鍵的是：市場定位。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所回處的位置。市答場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。市場定位是市場營銷學中一個非常重要的概念。

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定位方法：

1、區域定位

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

2、階層定位

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

② MBA與EMBA分別指什麼有什麼區別請專業人士指點

EMBA和MBA的區別。EMBA是MBA專業學位教育的一種特殊形式，二者的差別主要表現在以下幾個方面：入學考試的不同在國外，如要就讀MBA需參加GMAT入學考試，但就讀EMBA只有71%的學校要求GMAT成績，平均過線分數為530分，而海外學生只需要托福成績550分即可。但這並不是說，EMBA入學非常容易，學校更看中的是學員的工作經驗、工作能力、專家的建議信和面試結果。就讀人員不同由於MBA入學考試需要考外語、數學，這就給那些管理經驗豐富但離開應試環境多年的企業高層設置了門檻。目前國內MBA正出現低齡化現象，考分高的往往是那些大學畢業3年左右、應試能力強的年輕人。而EMBA入學筆試、面試均由培養單位自行組織，門檻大為降低。當然，這並不等於說，只要是老闆、老總就可以讀EMBA，清華大學就曾將一名願出25萬美元就讀，但不符條件的老闆拒之門外。國家規定，具有本科以上學歷，8年以上工作經歷(其中4年以上管理工作經歷)，較大規模企業的現職高層管理人員才可報名。教學模式不同在教學模式上二者也有很大不同，MBA多採用「講授+案例分析+團隊討論」的方式，EMBA則更注重在啟發的基礎上，將課程與學員實際體驗結合，因此更適合正在商場實戰的高層管理者。南京大學此次將招收的EMBA學員限定為100人，聘請的外籍教師將在50%左右，且基本是來自美國哈佛、南加州大學的教授，而在這些聘請的外籍教授中，80%是華裔，以期讓學員和教師之間能做到更多的「互動」。EDP與MBA、EMBA的區別。EDP與MBA、EMBA相比，它的針對性、靈活性更強。MBA、EMBA都是學歷教育，提供給學員的是打包式的全套培訓。比如：你是企業的財務總管，在EMBA打包式的教育中你需要學習人力資源管理、生產運作管理等不相關的課程。而在EDP中，不同的行業有不同的培訓模塊，學員可以找到適合自己的模塊。EDP強調終身學習，它的靈活性、針對性是MBA、EMBA不能比的。企業的高層管理者需要終身學習和發展。如果已經讀了EMBA，不可能再讀一個EMBA。而EDP就不一樣，從3到4天的短期培訓到長達一年的長期培訓，EDP雖然不提供學位、學歷，照樣可以吸引眾多老闆多次「搬著板凳當學生」。EDP更像是「後EMBA」。一個經過完善學習的老闆學習的順序很可能是MBA、EMBA、EDP。MBA注重潛力的培養，EMBA更強調決策能力的培養，課程更注重整體性、國際性和實用性。EDP的任務是根據個體和組織的知識需要，為其提供相應的補充性和前瞻性知識。如果將職業經理人的培訓體系比作金字塔，MBA處於較基礎的底層，是多數職業經理人的「職業准入資格」，EMBA作為管理者補課性的學習，居於中層，而處在塔尖的是EDP，是高層管理者終身充電的地方。