房地產渠道培訓總結

A. 什麼是房地產渠道專員

渠道專員的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是給客戶打電話，話單主要是公司發放，自己也可以收集資源。

拓客的形式比較開放，總的來說就是去除售樓處外的其他地方進行拓展客戶活動。主要方式是通過發單頁來讓更多的客戶了解自己的產品，當然也可以通過留意向號碼、掃二維碼等方式，如果遇到買房意向級別比較高的，可以想辦法讓他到售樓處來了解情況。截客就是競品截流，把別家售樓處的客戶截到自己的樓盤上去。

渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色， 簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業代理公司，建立這樣的溝通和代理關系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬於銷售的一類。

(1)房地產渠道培訓總結擴展閱讀：

渠道專員的工作內容因企業的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產品的銷售渠道的開發以及新老客戶關系網路的維護。具體如下：

1，對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告。

2，對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場價格。

3，進行市場開發，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。

4，對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。

5，對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及咨詢工作。

6，對銷售的情況作出總結並分析改進的原因，實施。

7，庫存的盤點及產品 增減的建議。

8，相關周月報表整理提交等。

9，對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支持。

渠道特徵

銷售渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。

這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。

不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。

國際關系很密切滋潤的股份公司，創造美好發展限度人氣選擇滿意服務，這兩年以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業企業叫板，一些家電企業要按照超級終端的定單來生產，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關注的目標，但是在營銷實戰中，國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。

經銷商不是只經銷一家的產品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網路等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的產品在當地的推動力。有些企業想用一些辦法來掌控經銷商，與經銷商結合成戰略聯盟，共同發展，甚至有的企業與經銷商結成合資公司。

B. 房地產營銷的渠道

幾年前，普通購房者較單純，看到電視、報紙、雜志、公交站台的樓盤廣告就內會奔向售樓部。而容如今購房行為儼然成為一門高深的「學問」。據國內房產營銷機構統計，截止2010年6月，至少62.7%的購房者在購房行為中多了以下幾個步驟：獲知樓盤信息（硬廣、口碑）、上網搜索相關信息、現場看樓、再次搜索信息、購買。由此可見互聯網在房產營銷中的地位，那麼針對房產的網路營銷手段有哪些呢。

C. 房地產拓客是什麼意思

拓客的意思是拓展客源，增加客戶的數目。而房地產拓客，就是在目標客戶區域內尋找目標客戶並設法倒流到售樓現場促成成交的過程。

拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受眾多項目青睞，拓客渠道類別一般是8大方法：派單、電聯、團購、中介合作、電商、外展點、老客戶再拓展和拜訪。

(3)房地產渠道培訓總結擴展閱讀

拓客的核心，其實就是提高售前服務、市場推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶的隱形需求，這在服務性行業、房地產業與金融保險行業尤其重要。

面對高目標、高難度的樓盤銷售，實行「渠道拓展」是非常有效的，一方面線上客戶直銷（C2B），另一方面經紀渠道整合分銷（B2B）已經被證明是十分有效的。

D. 房地產項目為什麼要採用分銷渠道

所謂渠道分銷，就抄是房產經紀襲公司利用遍布全市的二手房中介門店終端網路，為開發商的一手樓盤銷售進行一對一的客戶深耕，擴大客戶源，有效對接到真正的潛在客戶，從而加快銷售進度，回籠資金。
當樓市陷入階段性長時期的低迷狀態，開發商的地產項目去化量銳減，加之預售資金監管、銀行信貸收緊，開發商對於資金的敏感度再次升溫；與此同時，二手房中介的優質房源掛牌量減少，生意難做，急需開拓新的收入來源。渠道分銷於是成了開發商和中介在嚴冬中相互抱團取暖的聯合體平台。

E. 房地產渠道銷售 求神人解答 ！ 1 房地產渠道銷售針對的客戶（除了樓盤還有什麼）2 具體應該怎麼去做

你能把問題問清楚嗎？

F. 做房地產銷售有什麼渠道能更快積集更多的客戶如深圳現在深圳片區做！

1. 俗話說，「人脈就是錢脈」。客戶資源是所有業務開展的前提，也是一切生意的基礎。漢字很有意思：如果每人都有「一口田(資源)」,又懂得珍惜,好好加蓋保護,就是「 富 」字；而時刻對這「一口田」表達關懷,讓客戶和你互為生命中的貴人,那就是「 福 」字。
2.

收集客戶資源的第1種有效途徑是：找黃頁（包括網上黃頁）。這種方法在前幾年網路不發達的時候，乃是收集客戶資源的最主要的工具，但現在它已經很少被業務
人員所採用。原因一是因為出現了更快捷准確的信息收集渠道，二是很多黃頁多是黃頁公司採集來的付費企業，並不必然都是實力雄厚的公司。但它仍有一定作用：
當沒有網路或電腦的時候，仍能保證開展業務，同時黃頁多有分類查閱功能，可從宏觀上了解一個地區的主要行業及企業的分布狀況。所以，建議每一個公司仍要配
備一套這樣的黃頁。
3.
收集客戶資源的第2種有效途徑是：用好或google等搜索工具。這種途徑是目前最流行、也是最快捷方便的方法，它具有實時性、完整性、互動性
等特點，但如何用好網路收集客戶，也是一個最復雜的過程。假設我們要整理一份上海張江地區主要企業及其hr聯系名單，我們將如何做呢？首先，可在網路或谷
歌里搜索關鍵詞「上海 張江
主要企業」，這樣就可能出現很多類似的名單或名稱，但也有可能沒有。那怎麼辦呢？南老師常常講這樣的話：「搜索的要訣在於對關鍵詞的選擇。」這話真是至理
名言！（自我表揚一下）。這幾個關鍵詞不行，就換唄！換個「張江
企業」擴大一點（注意：搜索的規則是，先搜最具體的關鍵詞，如「張江企業hr名單」，如搜不出，則可以把關鍵詞分開，試一試「張江 企業 hr
名單」，還沒有的話，就換個意思相近的詞，如「企業」改為「公司」，「hr」改為「人力資源」，「公司名單」改為「企業一百強」等，還不行的話，則要擴大
關鍵詞了，換幾個意義更廣闊的，如搜索「上海 企業
名單」等，出來之後，肯定不僅僅是張江的企業了，但一般包括張江的企業，這就需要你一頁一頁的細細尋找了）。搜索的另一個要訣是換個搜索引擎，網路不行谷
歌，同時也試一試搜搜，試一下有道。要訣技巧：別人經常使用的一些詞要是搜不出，就找它的同義詞去搜。
4.收集客戶資源的第3種有效途徑是：善於
利用網路文庫、網路快照、網路、網路知道等工具。舉個例子，無數知名或不知名的人都被網路收錄進去，你要找的客戶無論是單位或是個人，可能已經被
收錄進去了。舉個例子，我想了解下「21世紀法律研究院」這個機構的情況，但沒看到其網站，怎麼辦？在網路里試一試，結果真有。（類似網路的還有搜搜
網路，維基網路等，其中維基網路的收錄標准最嚴，也最權威一些）。至於網路文庫，裡面有很多別人上傳上的資料，只要有心，一般都能找到，例如在文庫里找「
上海 電子
一百強」，一般能找到類似的名單，有人問了，下載這些資料的時候要注冊，還要財富值，沒有怎麼辦？我可以告訴大家：沒有登錄照樣可以在其窗口復制其內容。
（類似網路文庫的還有道客巴巴、豆丁網等）。網路知道的功能在於你可以提出問題讓別人解答。例如你想知道華為上海研究院的人力資源總監的名字，你可以提
問，有可能就有網友給你提供。
5.
收集客戶資源的第4種途徑是善於利用微博。微博是現代人展示自己的一個平台，幾乎達到了人手一個微博的程度。而主流微博，如新浪和騰訊，都有「微博找人」
這一功能，你在裡面可搜索想要的人，如「上海
人力資源總監」，就會出現符合這類身份的人。事實上，微博也是一個很有力的營銷工具，只要關鍵詞設置得當，你就會排的靠前。例如，我們有一項業務是商務寫
作，通過我們的關鍵詞設置選擇，在微博中只要搜索「上海代寫」第一個即是我們；例如我們還有一項業務是法律培訓，搜索「法務培訓」，第1-3頁也能找到我
們。
6.
收集客戶資源的第5種途徑是善於利用招聘、獵頭類網站。為什麼要在招聘網站、獵頭網站上找客戶，理由很多：招聘網站最實時、也最能體現企業的真實情況，能
夠在一些大的招聘網站上刊登招聘信息的企業，一般來說往往是最有活力、最有實力的企業（靠其打廣告的公司除外）。招聘網站現在用的最多的是中華英才網、
51job 和智聯招聘。其中中華英才網裡面的企業及人才相對比較低端，而智聯招聘過濾能力好，但地域偏北，而51job地域偏南，而且有些海外
CV或企業。說到獵頭類網站，獵聘網是這類網站中的新星，最近廣告頗多，但相對庫量還不夠大。而Linkedin網站中、高端人才居多，綜合說來不錯。當
然你也不要放過一些地方性的招聘網站，如「上海招聘網」。其中這些網站中有不少質量不錯的企業list，是開發客戶的最好利器。
7.
收集客戶資源的第6種有效途徑是善於利用社交網站及論壇。社交網站，尤其是商務類的社交網站，上面有大量的客戶資源，就看你如何利用。一個簡單的例子是，
本人的太太即是通過這種方式認識的。目前主要的社交網站有大街網、天際網、優仕網、知乎網、網路全職、若鄰網、周伯通、人人網、人和網、豆瓣等。能夠找到
客戶、並且能吸引客戶的唯一方法是，多認識客戶，然後多發表一些有價值的、可吸引客戶的話題。
8.
收集客戶資源的第7種有效途徑是善於利用地圖。拿上海地區為例，你想找一些重量級的、規模較大的企業嗎？一個簡單的方法就是買一冊最詳細的上海市地圖，我
說的地圖就是我們常買的那種城區交通圖，而是最詳細的地圖，如上海最新出的《大城區詳圖：2012》或《城郊詳圖》：這種地圖不僅包括城區，也包括郊區，
而且有主要企業、機構分布圖，在上面一眼就能看出在某個區域，主要有哪些企業或機構。（事實上，有的網上地圖也能做到這一點，大家可以去試一試）。
9.收集客戶資源的第8種有效途徑是實地考察。要想了解上海張江地區主要有哪些企業，他們的規模有多大？廠區有一幢樓還是兩幢樓，開車去溜達一下就都知道了。
10.收集客戶資源的第9種有效途徑是去名片社。一般來說，雖然每個名片社的員工都宣稱自己都是在客戶印好名片後即將信息刪除，但事實上是都要保留。空手去名片社要人家客戶的信息，人家自然不會給你，這就需要你想點辦法，你懂得怎麼去做。
11.收集客戶資源的第10種有效途徑是找寫字樓的樓層指引。花點心思，去你周圍的寫字樓里，看看裡面的牌子，把它抄下來或是用手機拍下來。一般來說，寫字樓越高檔，裡面的客戶層次就會越好。
12.收集客戶資源的第11種有效途徑是傳統媒體。從報紙、雜志、路牌廣告、車體廣告、展會、招聘會、電視、廣播中，能得到很多有價值的東西。例如，有些雜志或電視都有一檔商務人士采訪欄目，記住他們的事跡，記住他們的公司名和他們的姓名，回來聯系他！
13.收集客戶資源的第12種有效途徑是加入社團或協會、行會等，直接成為特定社團的成員。例如，加入人力資源協會、國際華人俱樂部等。取得社團的名單資料，再名正言順表明自己銷售的產品，讓該社團成員了解你銷售的產品，但應該注意尺度的掌握，以免導致反效果。
14.收集客戶資源的第13種有效途徑是轉介紹。可分為朋友轉介紹和客戶轉介紹。總之，朋友或客戶之所以要介紹客戶給你，要麼是因為你專業，要麼是因為你人很好。記住，要想索取，先要付出！
15.收集客戶資源的第14種有效途徑是多參加一些展會、招聘會，沙龍，去收集企業的宣傳冊及名片！
16.收集客戶資源的第15種有效途徑是向專門的名錄公司購買。包括但不限於信用卡客戶數據、招聘網數據、移動公司客戶數據等。可先少買一點，看好效果後再大量購買！但要注意的是，有些數據的買賣是非法的，特別要注意這點！
17.收集客戶資源的第16種有效途徑是互換名片。可以從熟人朋友中結交如前台、文員、秘書或其它有影響力的朋友、找商業協會行業協會、同鄉會名錄或與保險業務員定期交換各自的名片，復印後將其拆成名片大小的紙樣，放入自己的名片夾！
18.收集客戶資源的第17種有效途徑是順序法。可以通過對行業的Top 100或者Top 50的排名，然後一個一個的電話打過去，選擇能夠具有吸引力的客戶去開發，並且建立行業資料，與各公司HR或老闆保持聯系。
19.收集客戶資源的第18種有效途徑是獲取MBA、emba、在職研究生名單。獲得這類名單的最好方法是與培訓機構業務員取得聯系，互換客戶名單。
20.收集客戶資源的第19種有效途徑是召開說明會、論壇、沙龍、聚會等，通過會議營銷的方式獲取一些客戶資源。
21.收集客戶資源的第20種有效途徑是通過招聘廣告來獲取目標客戶簡歷。
22.收集客戶資源的第21種有效途徑是通過兼職業務員來獲取客戶資源。
23.收集客戶資源的第22種有效途徑是查看工商局、專利局、稅務局、法院等網站，他們是企業經營狀況的晴雨表。
24.收集客戶資源的第23種有效途徑是善於利用客戶數據搜索軟體。常見的軟體有信鴿客戶數據搜索專家、瘋狂客戶搜索器、愛企業名錄搜索軟體等。
25.收集客戶資源的第24種有效途徑是經常去開發區、經濟園區官方網站去看看，上面有該片區域企業的動態和相關介紹！
26.收集客戶資源的第25種有效途徑是經常去查閱該年的經濟年鑒或該企業的年報，上市公司的企業報告等。
27.收集客戶資源的第26種有效途徑是經常去查閱該行業的企業發展狀況白皮書。
28.收集客戶資源的第27種有效途徑是向你曾經購買過產品或服務的人尋求幫助，既然曾經「有恩」於別人，自然容易得到他們的幫組和客戶推薦！
29.收集客戶資源的第28種有效途徑是認識幾種最能帶來客戶資源的人物，這些人物包括醫生、律師、會計、記者、顧問、公益團體負責人、講師等。
30.收集客戶資源的第29種有效途徑是直接向你的老闆或領導去要。要他的通訊錄，要他的名片夾，因為是公事，他一般樂於奉獻！
30.收集客戶資源的第30種有效途徑是珍惜你周圍的所能接觸到的人，你現在可能覺得他們很普通，也很平凡，但是無法預測到他們在以後會不會飛黃騰達呢？
31.收集客戶資源的最有效途徑，也是最重要的一個原則就是做一個自然的有心人，你就能獲得客戶!因為，只有有心，才可以發掘商機，而唯有順其自然，才不會把身邊所有的人都當成客戶來交往，才能避免你身邊的人見到你就掉頭跑掉！搞的人家都害怕了，還能成為客戶嗎？

G. 適合房地產推廣的渠道有哪些

1、活動營銷

以大事件為主，通常在每期舉辦一次，主要是對項目形象的強化，內時效性較長，頻率較低。例容如開展發布會，通過製作市場熱點，凸顯項目專業形象。大事件目的 ：製造市場熱點，拔高項目形象；提高消費者信心。

2、客戶會

以項目啟動為契機，對客戶資源進行系統化的維護，為後續進行針對性的圈層營銷奠定基礎。另外建立圈內領袖KOL機制，發揮榜樣力量，樹立帶頭作用。

3、企業拜訪

拜訪目標客戶群體集中的重點企事業及政府機關，以項目及產品宣講的方式進行關系布控。主動拓寬渠道、深挖客戶資源，並可以通過建立行業資料庫進行客戶分類管理，對不同客戶選取合適的接觸方式與激勵機制。

(7)房地產渠道培訓總結擴展閱讀：

渠道營銷的目的：

1、目的性：必須明確每次活動目的，避免舉行重復和無目的的活動；

2、計劃性：每次活動要有周密計劃，保證活動有效，達到預定目的；

3、高執行力：活動計劃必須依靠優秀團隊執行和落地，這樣才具有意義；

4、可衡量性：每次活動營銷的效果要可以衡量，並總結為後期工作提供參考。

H. 什麼是房地產渠道營銷

房地產渠道來營銷是指源房地產商品投放市場進行交換需要通路，營銷學稱為營銷渠道。在現行的我國房地產營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。

營銷渠道是傳統上的流通規劃任務，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，並以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。
房地產渠道營銷就是利用銷售媒介，比如現場展示、網站銷售、團購行銷等渠道展開的銷售活動。
直接營銷渠道的優點
（1） 房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

（2） 產銷直接見面，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。

I. 房地產中開發商取得土地的渠道是什麼

房地產中開發商一般都是通過競標的方式取得土地的，也有其他渠道的