葯品集中采購培訓總結報告

A. 葯品集中采購存在的問題整改報告怎麼寫

如果是因為葯品驗收記錄不完整，應該你驗收記錄應該記錄的內容不夠全，GSP要求按內批發企容業的要求，即：
驗收記錄包括葯品的通用名稱、劑型、規格、批准文號、批號、生產日期、有效期、生產廠商、供貨單位、到貨數量、到貨日期、驗收合格數量、驗收結果等內容。
中葯飲片驗收記錄應當包括品名、規格、批號、產地、生產日期、生產廠商、供貨單位、到貨數量、驗收合格數量等內容，實施批准文號管理的中葯飲片還應當記錄批准文號。
你核對一下自己的驗收記錄少了哪個內容，整改報告就說修改驗收記錄的格式，格式內容包括了葯品通用名稱……（按格式內容照填，但必須包括上述規定的內容），符合GSP的規定。

B. 什麼是葯品招標采購，怎麼理解啊

葯品集中招標采購是指多個醫療機構通過葯品集中招標采購組織，以招投標的形式購進所需葯品的采購方式。

葯品集中招標采購的目的是為了保證城鎮職工基本醫療保險制度的順利實施，從源頭上治理醫葯購銷中的不正之風，規范醫療機構葯品購銷工作，減輕社會醫葯費用負擔。

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一、葯品招標方式

葯品招標的方式分為公開招標和邀請招標。公開葯品招標是招標人通過葯品招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。

公開葯品招標也稱競爭性葯品招標，即由招標人在報刊、電子網路或其它媒體上刊登葯品招標公告，吸引眾多企業單位參加投標競爭，招標人從中擇優選擇中標單位的招標方式；邀請招標是指招標人以投標邀請的方式邀請特定的法人或其他組織投標。

邀請招標，也稱為有限競爭招標，是一種由招標人選擇若干供應商或承包商，向其發出投標邀請，由被邀請的供應商、承包商投標競爭，從中選定中標者的葯品招標方式。

二、相關注意事項

1、必須高度重視招標信息。各地區的招標都有一定的時間周期，要及時准確掌握當地的招標信息，千方百計地做好招標品種目錄的增補工作，否則將會錯過1-2年的銷售資格，這是做好投標工作的前提。

2、要認真研讀標書。標書是招投標的游戲規則，因此，要想參與並在競爭中勝出，就必須認真研讀標書，特別是直接關繫到投標成敗有關內容，包括：評標的標准、標的的定義、物價的要求、報價的規定等主要事項。

3、投標人的選擇。如何尋找到適合自身品種特點的醫葯公司做為投標人，也是決定投標成功與否的非常重要因素。

4、投標(議價)報價。做為每個生產企業及其產品的代理經銷商，都希望自已的品種在投標中能夠以一個理想的價格中標，預留足夠的空間，為後續的營銷工作奠定良好的基礎，以此在激烈的市場競爭中佔有一席之地，可見投出好的價格是投標的核心工作。

5、跟蹤開標結果及確標工作。投標後要密切跟蹤招標的整個進程，及時從開標公示中發現問題，如被人惡意一標多投的(要在第一時間向招標經辦機構聲明)，收集並分析競爭廠家的報價，估算並預測可能產生的價格評分情況，為下一步所要採取的對策提供依據。

C. 葯品集中招標采購後，還需要醫葯代表和各級分銷商嗎

首先你得明白，葯品集中招標采購的意義。葯品集中招標采購的原本目的，是為了降低采購成本，減輕百姓用葯負擔。
葯品集中招標采購是政府主導的一種采購行為。
再來說葯品的銷售途徑。
行業里來說，一般葯品的銷售途徑分為三種。
第一種為「臨床銷售」 也就是說，葯品最終在醫院使用的銷售模式。
第二種為「OTC銷售」 葯品最終在葯店的銷售
第三種為「第三終端銷售」 也就是除了在大型醫院和葯店的銷售。比如說是在鄉鎮衛生院，個人診所等。
葯品集中采購一般來說是針對於第一種「臨床銷售」而言，或者說是所有的公立醫療機構。
理論上，趨勢是減少葯品銷售的中間環節。從制葯企業直接到當地的葯品銷售公司，再到醫院。中間只存在兩個銷售節點。但是，現階段，很多制葯企業因規模過小、資金不足、或種種原因。無法直接將葯品銷售到全國各地的葯品銷售公司。所以在一段時間內，全國總代理商，各級分銷商，銷售代表，是不會取消的。否則的話，銷售公司是無法滿足醫院的用葯需求的。
而且，葯品集中采購的進行，也勢必會讓一些中小型的制葯企業，甚至國產企業失去市場份額。因為在同樣的游戲規則下，中小型葯企完全不具備與大型企業或外企的競爭力。首先，無法滿足龐大的市場需求。第二，沒有高效低成本的網路。
再則，葯品集中采購並不是針對所有的葯品，只是對於大部分的常用葯而言，很多特殊葯品是不通過葯品集中采購的，那是需要有專門的銷售人網路才能滿足醫院需求。
所以說，在很長的一段時間內，葯廠-全國總代商-各級分銷商-銷售代表，還將是「臨床銷售」的主力，因為只有這樣才能合理的調配葯品，滿足百姓的用葯需求。
至於第二種「OTC銷售「 這種銷售跟葯品集中采購是沒有什麼直接關聯的。這個是離不開各級分銷商的。我們在平時用葯的時候，同樣的感冒葯，可能林林總總會有幾十種葯。每個人的用葯需求不一樣，有人願意用大品牌的葯，有人願意便宜一點，也有些因為有特殊體質，只能使用某些特殊的葯品。 所以說，分銷模式在」OTC銷售「中，是無法取代的。
第三種」第三終端銷售「 因為中國農村鄉鎮的覆蓋面廣，交通的不便利，物流的不發達，所以制葯企業是無法直接將葯品送達到各地的醫院機構的。這種銷售模式，更離不開分銷。

最終做個結論，葯品銷售，與中國葯品企業的發展程度，中國物流的發展程度，中國電子商務的發展程度息息相關。在這些條件成熟之前，分銷模式是必然存在的。而這個發展的過程，受過各方面的制約，必然是一個漫長的過程。
這么說，你能明白了不

D. 葯品集中采購的利弊

1.不類不倫.
2.換湯不換葯.
3.穿新鞋,走老路.
4.蛋糕的不同分割方法.
5.加重葯品生產企業的負擔.
6.不是什麼好辦法.

E. 患者認為國家組織葯品集中采購和使用中標的葯品（簡稱「4+7」）的價格低，質量差你如何解釋、溝通、宣傳

就是價格低，解釋啥，不嫌麻煩就去醫院買唄

F. 山東葯品集中采購再現靈魂砍價，這批葯降價了多少

一段砍價的視頻在社交平台上流傳，看得許多人既搞笑又動容，許多網友都感同身受“看到了自己砍價時的樣子。”視頻中，醫保局議價專家們不放棄一分一厘，砍價砍的非常艱難。經過專家們的“靈魂砍價”，最終選定的葯品價格最高降幅達到了驚人的百分之98.6，可謂是造福了許多病人。

那就是為人民服務，視頻中的專家們為了一分一厘都要費許多口舌，動很多腦筋。這讓我們知道，在自己的生活中除了父母，還有一些人真心真意的為我們付出。百分之98.6這樣的降幅可以說大大出乎了我們的意料的同時也大大滿意了我們。

G. 醫葯集中采購平台，什麼意思

現在以重慶市醫葯集中采購平台為例：

重慶葯品交易所是重慶市委、市政府深化醫葯衛生體制改革，推動解決群眾「看病難、看病貴」問題而重點打造的民生工程、民心工程。

它是面向全國開展醫葯綜合交易的千億級要素市場。

於2010年3月經重慶市政府批准成立，從事葯品、醫療器械及其他相關醫用產品綜合性電子交易，致力打造國內最優良的葯品流通環境和市場秩序。

葯品交易所堅持公平公開、陽光交易理念，堅持政府主導與市場機制有機結合，堅持醫葯電子商務方向，堅持第三方平台發展定位。

旨在積極探索建立醫葯流通新機制，降低葯品交易成本，推動建立科學合理的葯品價格形成機制，促進葯品價格理性回歸，切實減輕群眾醫葯費用負擔，為醫葯流通體制改革積累經驗。

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要體現在財政預算的安排上：

財政部門對相同的采購項目應盡量集中在一個月里進行統籌安排，避免多次重復安排相同項目的采購而產生降低工作效率、喪失采購效益等弊端。任何政府采購項目，最終都要由財政部門負責付款結賬。

財政部門何時能安排采購預算資金就成了決定采購工作何時才能得以開始和實施的重要前提，因為，一旦財政部門安排了采購資金，相應的采購人就會隨時去實施采購，因此，要充分提高財政資金的使用效率、有效地擴大政府采購的規模，對采購人的采購項目。

財政部門就必須要從源頭上給予「通盤的、宏觀上的」考慮，具體來說，要將各個預算單位想要采購的相同或功能相近的項目，或是可以連環配套采購的項目，要盡量統一調度或籌集資金進行一次性的安排，否則，每個月都安排幾個相同項目的采購。

不但浪費了時間、精力，還無法得到規模采購的效益。如在實際工作中，就有一些地方的財政部門，由於不會科學地調度和合理地安排財政預算資金，從而造成每個月都安排幾個預算單位去采購幾台微機或其他辦公耗材等。

H. 怎樣理解葯品集中采購工作的含義

一是統一領導。復省政府統一領導制全省葯品集中采購工作。各市人民政府負責轄區內葯品集中采購的監督管理。 二是統一規則。統一全省葯品集中采購目錄、采購方式、采購規則、作價政策，做好葯品集中采購與基本葯物制度之間的銜接，穩步推進基本葯物和其他葯品的集中采購工作。 三是統一平台。省人民政府負責建立全省統一的非營利性葯品集中采購平台，全省葯品集中采購交易活動，必須通過采購平台進行。統一采購平台的技術標准和操作規范，保障全省網上葯品集中采購工作的規范性、安全性、穩定性和有效性。 四是統一市場。堅持質量優先、價格合理，嚴格遵循公開、公正、公平和誠實信用的原則，實現不同地區、不同所有制企業平等參與、公平競爭。