家裝談單培訓總結

Ⅰ 做為家裝業務員有哪些談單技巧呢

3、作為一名家裝的營銷人員，要磨煉心智。

（1），信心。營銷人員開發新市場首先要有信心信心不一定會成功，但並不一定最終失去信心。當客戶已進行了充分的准備，但現場是因為心理因素不足以表達，在談判失敗的結果，他分析了原因失敗，歸因於一個，那就是缺乏自信。開發新市場，面對很多的挫折和挫折，他們遇到拒絕和尷尬，比任何一個行業都多，因此，為了成功地開發新市場，首先必須是「邁向」信心努力的痛苦。

（2），耐心等待。這樣一個故事，一個營銷新手工作了一段時間，找不到客戶，因為這不幹涸，所以辭職，經理，經理問：「為什麼你了嗎？」他坦率地回答：「我找不到顧客，業績不佳，不得不辭職。」經理拉他到臨街的窗口，指著大街問他：「你看見什麼了？」推銷員回答說：「人啊！」，「除了它，你在」看「，或人啊，」經理說：「在人群中，你不會看到很多的潛在客戶嗎？」推銷員突然實現立即收回他的辭呈。這個故事給了我們一個啟示是什麼？從潛在客戶的客戶和潛在客戶滿街跑，問題是如何找到答案。我跟許多商家抱怨說一方面我們找不到好客戶，但另一方面它是好的客戶來對他們來說，這不是一種「意外」，並選擇「錯位」什麼？

Ⅱ 裝修公司業務員談單感悟

我也是在裝修公司做來業源務的，現在的業主你跟他們說真話，他們反而不相信，可是說假話我又不太會，一說假話臉就變色，而且說了假話下次你就忘記之前怎麼跟業主說的了，這樣別人就知道你說錯話了，我也很想學習裝修業務談單的方法和技巧。

Ⅲ 家裝設計師談單技巧

《家裝設計師的革命》

奉獻給在家裝設計行業道路上苦苦探索的人們！

《家裝設計師的革命》推出以後，全國很多裝飾公司與大量設計師通過網路訂購了該教程。
首先要向各位設計師聲明的是：這是一套主要關於家裝簽單談單的教程,而不僅僅是關於 方案設計的教程，家裝設計師其實不僅是方案設計師,准確一點說,應該是家裝營銷師，設計師的主要任務就是營銷,也就是簽單，家裝界評價一個設計師的標准,主要不在於這個設計師是否能設計出一流的家裝作品，而是這個設計師能不能多簽單，只要能簽單,就是一個好設計師設計能力再強，不能簽單,或者說簽單能力不強 。
對家裝公司來說，都不是好設計師，都不是老闆真正想要的設計師。
不管您是否能在心理接受這個事實！從這個意義上來說,設計師是家裝公司的簽單工具
家裝是近十年來興起的行業，由於行業門檻低，沒有什麼准入限制，因此，在家裝行業，既沒有相應的行業規范，也沒有相應較為完善的培訓教程。市場上除了一些家裝設計師用的軟體教程外，對家裝公司 與室內設計師真正有用的的經營、管理、營銷，或者說是專門針對家裝設計師談單簽單的設計營銷培訓教材，幾乎為零。
因此《家裝設計師的革命》一經推出 ，立即引起了家裝界的轟動及設計師朋友的強烈關注與一致好評！大家對於本視頻教程非常歡迎！很多 設計師還提出了不少寶貴的意見，在此表現感謝！我們會不斷給設計師朋友帶來一些新的內容，借他山之石、可攻玉；復制別人的成功！我們便能成長的更快！

會簽單的設計師，才是好設計師！
——家裝行業評價設計師的標准！

可是作為一個設計師,要如何才能簽更多的單呢?
是不是設計能力強,就能簽單呢?
不是,設計師簽單能力關鍵在於有沒有營銷力!
為什麼這么說?因為是家裝.家裝設計往往受到各方面的限制:
首先是資金.也就是說簽單的前提是價格上客戶能接受,如果客戶接受不了你的價格,再好的設計作品,也不能
打動客戶,也不能促使簽單.
其次是審美觀點.家裝設計針對的是單個家庭,也就是說,審美空間比較狹隘.它不象工程設計,不象製作一件藝術品.工程設計,在審核時有眾多的人員參與,同時,它要求適應今後各方面觀眾的審美需求,所以它的審美空間很寬泛!家裝設計一切以客戶的審美觀點為出發點,就是你做出了符合客戶審美觀點的作品,才是好作品.
所以,在家裝設計中,客戶是佔主導地位的.受到這個限制,單純的設計作品就不再具備多大的意義!
再次,設計受到公司利潤的限制.一套家裝設計作品,必須能為公司帶來足夠的利潤.如果任由設計師發揮,給施工時增加了相應的難度,或者增加了施工成本,那麼,這個作品就不但不能受到公司的表揚,還要受到公司的批評.
也就是說,設計是要為公司賺錢的,而不是為了展現完美的.
我們常說家裝設計師,重點不在設計,而在簽單,就是這個道理.
如果您把家裝設計作為一個職業的話,那麼你就一定要考慮簽單多過考慮設計.一切都必須以簽單為中心.設計要為簽單服務!
從這個意義上說,簽單是設計師的工作,設計只不過是為簽單服務！
一味地追求設計的完美,而不求營銷效果的人,只能去做藝術家,而不適合做家裝設計師這個職業!
一味地追求設計能力的提升,而不追求營銷能力的提升,是做不好家裝設計師這個職業的!
大部分設計師,給別人做了很多的家庭裝飾設計,卻連給自己房屋設計的機會都沒有！
因為他買不起房子!
強調設計,而不強調設計營銷,所以簽單不夠多,掙得錢也就不夠多,只能是「為他人做嫁衣裳」
家裝設計,只是工業化社會的一件產品,而不是要能傳諸後代流芳百世的藝術!

為了賺更多的財富，請務必改變您對設計的觀念！

設計師的主要任務是簽單！
簽單是一門藝術，是一門需要與人溝通、了解客戶需求並能滿足客戶需求的營銷藝術。
而我們大多數設計師，恰恰都在營銷的能力上有所欠缺。
因此，本教程就致力於幫助設計師們提高營銷的能力。
現在大量設計師中，他們或畢業於大學的設計專業，或就讀於計算機培訓學校室內設計專業。畢業後，他們在家裝界工作了很多年，可是簽單能力並沒有多大的長進。他們繪圖越來越熟練，作品越做越漂亮，可是每個月翻來覆去還是只簽兩三個單。
他們也一直都在尋找簽單的法門，在家裝的設計領域苦苦的探索，卻終無所獲。有的人即或明白地知道「簽單不在設計而在營銷」這個道理，但卻又從探索設計技巧的漩渦跌到探索營銷技巧的漩渦。他們用自己無數的失敗來尋找簽單的真正技巧，其心可謂良苦，其心也可謂愚味。
智者借力於人，自己辛辛苦苦探尋營銷技巧，不如拜營銷高手為師，用最短的時間，從他那裡學到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的簽單法門，豈不更好！

有兩個窮人，他們都只剩下最後100元錢。
有一天，他們在路上遇見了上帝，上帝說：「你們想富有嗎？」
他們都說「想！」「非常想！」「做夢都想！」
上帝說，「那你們付給我99元，我就會告訴你們致富的方法」
有一個窮人說「那我就窮得連一餐飯也吃不起了，你當我傻呀！」說完，他就走了，去一個工地干起了零工。
另一個窮人想了想說「反正100元也吃不了幾天，對我來說，100元和1元的結果其實都是一樣的，不如給你99元吧！」
三年後，這兩個人又相遇了。一個還是兜里只剩下100元的零工，另一個卻已經是腰纏萬貫的大老闆。窮人問富人「你是怎麼富起來的？」富人說，「我用99元從上帝那裡買到了一個富有智慧的頭腦，腦袋貧窮才是真地貧窮！」家裝設計師的革命；是您復制學習成功設計師經驗的好教程。

Ⅳ 家裝業務員談單技巧怎樣拉客戶

aa不是我沒有耐心和時間，也不是我不願意解答大家的疑問；其實銷售是一門版看似簡單實則深奧的學問；銷售權對於一個人的知識要求是全面的，能力要求也是全面的！很多人會認為外向的人適合做銷售，做銷售就是能說會道把死的說成活的，彎的說成直的！這種說法就是井底觀天，認為天就是井口這么大！青蛙天天叫夜夜叫只會讓人煩，甚至引來蛇造成滅頂之災；雄雞只需清晨一聲呼喚就能喚醒眾多人！銷售從業人員是個龐大的群體，真正的精英最多也不過1%！對於沒有做過銷售業務的人或銷售業務新人，對銷售的理解就像盲人摸象，認為大象就是自己摸到的這一部分！我可以助你

Ⅳ 家裝設計師怎麼談單，很實用的談單方法與技巧

如果你可以使用很好的技巧把客戶挽留住的話，那就可以肯定的說你已經成功了一半。這樣就有更多的幾乎與客戶進行深層次的了解。如果你把握不大的話，請關注以下幾點:熟讀客戶疑難問題解答中的每一條問題和答案；把握咨詢時間，讓客戶盡情地與你交談，從而消耗掉客戶向其他公司人員咨詢的時間；不要讓客戶提出過多的問題，要善於運用客戶疑難問題解答中的每一條問題和答案，為客戶進行詳細講解，一定要做到問一答十;一定要引導客戶順從你的思維方式進行思考，切忌對客戶的盲從;要善於打斷客戶的提問，打斷的時間應掌握在你已經洞悉客戶即將提出的問題的時候;打斷客戶提問，可以採用」對不起，請您聽我講完剛才那個問題」。等方式;對於客戶提出的被打斷的問題，設計人員應在適當的時候予以解答;禮貌地反駁客戶的建議，有助於在客戶心目中樹立你的專家形象;客戶離開時，請不要忘記對客戶說」裝修一次不容易，為了不留下遺憾，您最好多咨詢幾家公司。嘿嘿，這樣就可以給可以一種非常誠信的感覺哦。 談單方法：首先，讓我們從客戶的咨詢心理入手，進入初期咨詢接待階段。當客戶走進設計室的時候，我們的設計人員應當以極其飽滿的熱情迎接客戶的到來，並禮貌地請客戶就座，為客戶斟上一杯水，然後向客戶詳細介紹公司情況及咨詢程序和收費方式。依據客戶提供的房屋簡圖及裝修要求，為客戶做初步設計及前期工程結算(注意:做工程估算時，請不要出現項目遺漏及少算工程量的現象)，獲得客戶認同後，與客戶約定參觀樣板間的時間，並征詢合作意向及約定量房時間。

Ⅵ 裝飾公司的客戶經理的談單技巧。

對客戶的真誠最重要，想談合作，先做朋友，關注客戶的真正需求，從一個專業角度給客戶建議；對工作的認真、努力，對客戶要有耐心

Ⅶ 家裝業務員談單有哪些技巧

作為素來愛折騰的人，以前做小玩具，後來是組裝電腦刷手機，現在房子要裝修，又折騰起設計軟體來。可我壓根沒有學過設計啊，什麼CAD、3Dmax是真心復雜不會用，只好找小白一點的軟體了。逛了一陣，試用了好幾個，這里總結一下。給同樣喜歡折騰喜歡DIY的朋友們參考參考哈！

1，酷家樂（強烈推薦）地址：3D雲設計_在線室內戶型設計

特色：速度很快，可測風水

缺點：功能相對較少

界面美觀：★★★★ 功能豐富：★★★★ 效果逼真：★★★★★

操作容易：★★★★★ 設計實用：★★★★ 出圖速度：★★★★★

這是2013年才出的一個軟體，我也是偶然發現的。每隔一陣子酷家樂都有更新，最近發現功能改進了很多。酷家樂是網頁在線的，聽說正在開發移動版本。它的特

色功能是可以搜到全國各地的小區戶型圖直接使用（搜不到可以自己畫），測算風水、戶型評測，然後裝修房間出效果圖、俯視圖、全景圖（酷家樂虛擬樣板間），效果很逼真。

2，美家達人

地址：裝修設計 - Autodesk美家達人

特色：360度全景缺點：很久沒更新，過時了

界面美觀：★★★★ 功能豐富：★★★★★ 效果逼真：★★★★

操作容易：★★★★ 設計實用：★★★ 出圖速度：★★★★

美家達人，與AutoCAD是同一個公司出的，不過相對而言，非專業軟體。所以說操作方面，可以說是比較簡單的了，不過沒有用過類似軟體的朋友可能還是需要點時間來熟悉。在功能方面，美家達人上可以繪制房型，擺放傢具布置房間，還有照片效果圖和360度全景。功能上來說是比較豐富的，效果也不錯，但素材比較少，已經兩年沒有更新，有點過時了。

72炫

地址：【裝修設計軟體】裝修軟體

特色：素材豐富

缺點：需安裝，兼容不夠好，軟體容易崩潰

界面美觀：★★★ 功能豐富：★★★★★ 效果逼真：★★★★

操作容易：★★★★ 設計實用：★★★ 出圖速度：★★★

72炫可以說是相當有名了，起步早，功能也做的比較好。不過需要先下載軟體安裝，聯網獲取素材什麼的。流程引導很好，邏輯是按照建房子那樣來的，容易理解，但是顯得繁瑣。最後出圖效果方面很不錯，當然前提是你得有耐心，因為速度很慢，機器容易卡死，偶爾軟體崩潰。另外，這軟體也三年多沒更新了，已經停止運營，公司也倒閉了（略可惜啊）。

Ⅷ 家裝業務員談單步驟，技巧

這個問題，有點讓人不知從何答起了。對於設計師來說，得記住，不要讓客戶牽著鼻子走，一定要在談話中起引導作用。其實，絕大部分客戶知道的很少，但是，他們會盡可能的裝作很了解的樣子，認為這樣做的話，就不會被設計師忽悠。可他們不知道，往往幾句話之後，自己什麼底細，設計師就清楚大半了。談客戶的時候盡可能的找到客戶喜歡的話題，因為，家裝對於客戶來說是一件比較大的事情，他們會跑很多家裝公司，所以，給只有客戶留下較深的映像，客戶在最後選擇的時候才會考慮到你。同時，一般的客戶，往往在周末才會有時間去家裝公司，如果你跟客戶聊得越久，那麼，客戶所找的其他公司就越少，相對來說，你談成的可能性越大。能不能坦誠客戶，設計師的語言魅力是占很大比重的。當然，沒有扎實的基本功（材料的認知，材料的大致價格，施工工藝，）那麼一切都是不行的。作為設計師，要時刻站在客戶角度上為他著想。但不是盲從。對於客戶來說，家裝最看重的有3點，按照重要程度來排列分別是：質量，價格，效果。如果是特別富有，大方的客戶的話，可能就是質量，效果，價格。談客戶，不是一蹴而就的事情，這需要學習，別的設計師談判的時候，注意吸收他們的談話方式，同時，還要膽大心細，敢於和客戶去溝通。談判的學問 很深，這只是其中的皮毛的皮毛，希望能有幫助。

Ⅸ 家裝業務員談單技巧

哈哈來哈~算你有運氣遇到我，源下面我就簡單介紹哈！
家裝業務員簽單8大技巧：1、預先框視法
2、假設問句法
3、下降式介紹法
4、找出櫻桃樹
5、傾聽的技巧
6、互動介紹法
7、視覺銷售法
8、假設成交法。整個過程中，我們還應注意不要只會自己講不給客戶講話的機會，應不斷讓客戶參與到設計中來，我們應讓客戶面前的燈亮得更多，希望這些技巧能給大家一些用處。...........如果需要了解得更詳細的話，我還是建議你去去專業網站下載可靠一點。比如大禹家裝培訓網有相關資料，裡面也有詳細介紹。