A. 軟體開發培訓心得
我是在華夏博大畢業的，現在工作將近2年。家是山東的，當時選擇他們也是朋友版推薦的，學校的設施很完善，教學權設備也很專業，大大增大了我的學習效率，我利用大多數業余時間去機房上自習課，遇到不會的，就去問學校專門設立的學習部的成員，也就是師長，師姐們，或直接就去問老師，晚上還會有晚自習。時間、空間都被我充分利用，呵呵，畢業後，學校給我推薦到了用友軟體工作，我現在開始帶項目團隊了，月薪差不多2萬，還算可以吧。深圳的校區學習效率、教師水平、合作的就業企業資源全都比較有保障，你可以先去學校看看v0
B. SOS 入職騰誠軟體後公司搞了個騰誠培訓，重點是還要寫培訓心得體會,怎麼寫啊 求助
嘿嘿~這個東西要來交自的數字太少不好看，最簡單的辦法就是把當天的環境寫一遍，你們的有的素質拓展項目一個個介紹一遍，感受大概寫一下就好了，例如：什麼陽光明媚，天氣晴朗什麼的，做了XX活動XX什麼的感覺XXX就好了。直接搞復制的萬一撞車了那就尷尬了~
C. 求一篇 談談對企業管理的體會 文章，字數要求3000字左右，有自己的見解和看法！！！
ERP實施成功的標志是系統運行集成化、業務流程合理化、績效監控動態化、管理改善持續化。筆者在實施ERP過程中總結了一些經驗，提出以下對策：
第一、與企業「一把手」達成共識ERP項目的開始
ERP不是終點，是一條起跑線。企業實施ERP是整個管理變革的開始。當企業需要重新組織和整合自己的資源時，就必將面臨著變革，這些變革包括：業務流程、人員配置、產品配置的合理化。那麼領導這場變革的只能是企業「一把手」，只有他與項目組達成共識，ERP項目才能開始。
第二、明確項目實施目標
實施ERP是一項深刻的管理革命，是一場耗資大、實施周期長、涉及面廣的系統工程，因此需要進行戰略規劃，做好立項分析，包括對經費預算、過程式控制制、人力配備、組織保障等問題進行系統設計，明確實施目標。明確的、切實可行的實施目標是ERP成功實施的保證，也是衡量一個ERP項目成功與否的標准。ERP項目的實施目標是要基於企業的基本情況、企業的發展戰略目標。ERP項目實施組通過對企業的優勢與不足、影響企業發展的瓶頸進行全面分析，提出企業信息化建設的需求與期望，制定項目的總目標、分目標與分階段目標。
第三、全面考察，選准軟體供應商
首先企業要明確自身的目的與需求，先作自我分析與診斷，然後要深入考察多家供應商及供應商服務的客戶，必要時請管理咨詢機構參與謀劃和鑒別。企業要做好投入產出分析，注意成本的合理性，既不要片面追求功能全面的軟體造成浪費，也不必為節約一時成本致使所選軟體無法滿足企業發展需求，兼顧實用與開放。軟體應為管理服務，而非管理適應軟體，不能本末倒置。軟體要適合於企業的流程，吻合度要高，這樣才能減少二次開發量，保障實施周期，順利進行BPR。供應商最好有同行業客戶的服務經驗，要有成功實施ERP的案例，這樣才會降低實施風險，並能在軟體編碼體系等基礎數據准備中大大縮短實施周期。同時要考察軟體供應商的綜合實力、實施人員素質及其後續服務的能力。選軟體供應商如同選擇婚侶，不可不慎，選好合作夥伴就成功了一半。
建議在選擇ERP軟體產品的時，應考慮以下幾個因素：
1、軟體公司的性質；
2、軟體公司的開發能力；
3、軟體公司的服務體系和服務能力；
4、軟體產品的易用性；
5、軟體產品的擴展性；
6、軟體產品的升級性；
7、軟體產品的生命周期；
8、軟體產品的價格體系；
第四、金子塔式的實施團隊
要想成功實施ERP，必須有一批精通ERP管理思想、掌握軟體技術，同時又有中國環境下組織實施ERP項目經驗的實施顧問隊伍，實施ERP項目要依靠整個團隊。成立由企業「一把手」掛帥的金字塔式的專題組來管理整個項目，選擇並配備得力的受託人。在金字塔的底部是應用顧問包括業務實現和技術實現兩大部分負責項目的實現，中間一層是管理顧問保證項目的成功度，控制項目的進度和方向，頂端是咨詢顧問，主要負責整合業務，提升管理。應用顧問與企業的具體業務人員和技術人員緊密合作，管理顧問與企業中層領導配合，咨詢顧問與企業的高層領導進行溝通。通過這種方式使整個項目內部能夠承上啟下相互協作，在每個環節都保證暢通。
第五、明確的需求分析，可行的實施方案
企業並不一定對自己存在的問題和需求了如指掌，需要咨詢顧問提供有價值的參考建議。咨詢顧問需要對企業進行整體情況、企業生產經營管理活動的主流程進行詳細的調研，幫助企業從諸多的問題中歸結出亟待解決的問題，以此作為事件的驅動點，使實施目標更明確。應注意的是，用戶的需求不是一成不變的固定值，而是動態的。耐心聽取基層操作人員的疑惑、困難和要求，建立彼此間的信任與合作關系，項目的實施才容易成功。
第六、重視培訓，並貫穿始終
ERP是借用一種新的管理模式來改造原企業舊的管理模式，是先進的、行之有效的管理思想和方法。它基於管理思想、管理技術、計算機技術的發展成就，反映了企業的供應鏈。成功實施ERP，必須重視培訓，而培訓絕不僅僅是單純系統操作的培訓，從項目的實施開始到後期，相應的培訓都是貫穿始終的，分階段、分內容、分人員、分管里層次地分別進行系統的培訓。培訓還必須要有完整的培訓知識庫，注重科學性、有效性、實用性，分階段、分層次進行，藉助培訓手段統一員工的認識，提升管理理念和技術技能。否則軟體用上了，但員工未必真正接受；觀念上接受了，數據、制度未必能到位。ERP是整體管理解決方案，要防止將軟體降格為對手工操作的電子化。
第七、切實做好BPR—業務流程重組
BPR曾被稱作是「恢復美國競爭力的唯一途徑」，BPR是成功實施ERP的基礎。在進行BPR之前，必須對所有的流程從有無效率、是否合理的角度進行審視，然後從不合理且無效率的業務流程入手，逐一規范和調整。由於管理流程效率低下，導致產銷周期長，決策過程遲緩，使得企業無法承接多批小量訂單，無法承接短交期訂單，無法及時推出適應市場變化的新品；更有甚者，出現流程出錯偏失，導致管理決策錯誤、不當庫存、不當采購、重製重修、不良品產生等。BPR須遵循以下原則：面向供應鏈設計流程，注重整體流程優化，組織依流程定，而不是流程依組織定，充分發揮每個人在整體流程中的作用，利用信息技術協調分散與集中的矛盾，實現從職能管理到面向業務流程管理轉變。
第八、企業規章制度的更新與落實
在實施ERP的同時，要下大力氣對企業以往的制度做合理的調整和修改，使它能夠對項目的實施起到推動作用。除了由計算機技術人員對硬體網路設施的維護外，各個部門操作人員的數據及時更新尤為重要。如我廠推行的《ERP企業資源管理有關規定》、《計算機管理辦法》等慣標文件和下發的近百份《ERP通知》為西安鐵路信號工廠ERP項目的順利實施鋪平了道路。
第九、決戰—基礎數據准備
在整個目標被確定以後，有一個環節非常重要，即基礎數據的准備。前期的基礎數據准備是保證系統正確運行的關鍵。很多企業實施其它的系統往往在這個環節停滯不前，最終導致失敗。同樣我們要把這個環節看得很重要，並稱之為決戰。
製造型企業的數據不僅復雜，而且在開始階段會非常不規范。這些數據包括：客戶數據、供應商數據、物料數據、產品結構、工序及工藝等靜態數據，還包括庫存、客戶訂單，發貨，交貨、發票，應收，應付等每時每刻會變化的動態數據。
第十、加強進度控制
ERP的實施大體上分三個階段：前期主要是基礎數據准備，進行標准化；中期進行交接面界定，業務流程重組；後期是實施適應期，實行手工與計算機並行作業，逐步解決原手工作業對計算機作業的不適應性。實施過程具體包括項目啟動、組建隊伍、設計、編碼、測試、數據准備、軟體安裝、軟體調試、項目試運行、二次開發、項目正式運行等眾多環節。每一階段都需要領導強有力推進和各方協調，否則會有中斷、延時、超預算的風險。實施過程中可能出現的問題有：忘記預期目標，在各種利益均衡和困難面前降低原有目標；項目可能暫時影響正常的業務，產生負效應；不可預見性因素影響項目進程，動搖領導的決心。針對以上種種情況，領導必須謀劃得當，意志堅定，監督有力，實施項目管理，及時溝通，及時分析過程中偏失的原因，積極尋求對策。
第十一、選准突破口
企業管理變革絕非一蹴而就，選擇突破口、入手點及目標很重要，企業應慎重論證，認清現狀，循序漸進，由易到難，可把「效益驅動、整體規劃、分步實施、重點突破」作為ERP項目實施的方針，從短期內易見效處入手，以便樹立成功的信心。
以上若干點，是企業實施ERP過程中的一些主要對策，能否有機的在實施工作把它們落實，直接關乎ERP實施的成功與否。
說明：本信息 ERP實施成功的標志是系統運行集成化、業務流程合理化、績效監控動態化、管理改善持續化。筆者在實施ERP過程中總結了一些經驗，提出以下對策：
第一、與企業「一把手」達成共識ERP項目的開始
ERP不是終點，是一條起跑線。企業實施ERP是整個管理變革的開始。當企業需要重新組織和整合自己的資源時，就必將面臨著變革，這些變革包括：業務流程、人員配置、產品配置的合理化。那麼領導這場變革的只能是企業「一把手」，只有他與項目組達成共識，ERP項目才能開始。
第二、明確項目實施目標
實施ERP是一項深刻的管理革命，是一場耗資大、實施周期長、涉及面廣的系統工程，因此需要進行戰略規劃，做好立項分析，包括對經費預算、過程式控制制、人力配備、組織保障等問題進行系統設計，明確實施目標。明確的、切實可行的實施目標是ERP成功實施的保證，也是衡量一個ERP項目成功與否的標准。ERP項目的實施目標是要基於企業的基本情況、企業的發展戰略目標。ERP項目實施組通過對企業的優勢與不足、影響企業發展的瓶頸進行全面分析，提出企業信息化建設的需求與期望，制定項目的總目標、分目標與分階段目標。
第三、全面考察，選准軟體供應商
首先企業要明確自身的目的與需求，先作自我分析與診斷，然後要深入考察多家供應商及供應商服務的客戶，必要時請管理咨詢機構參與謀劃和鑒別。企業要做好投入產出分析，注意成本的合理性，既不要片面追求功能全面的軟體造成浪費，也不必為節約一時成本致使所選軟體無法滿足企業發展需求，兼顧實用與開放。軟體應為管理服務，而非管理適應軟體，不能本末倒置。軟體要適合於企業的流程，吻合度要高，這樣才能減少二次開發量，保障實施周期，順利進行BPR。供應商最好有同行業客戶的服務經驗，要有成功實施ERP的案例，這樣才會降低實施風險，並能在軟體編碼體系等基礎數據准備中大大縮短實施周期。同時要考察軟體供應商的綜合實力、實施人員素質及其後續服務的能力。選軟體供應商如同選擇婚侶，不可不慎，選好合作夥伴就成功了一半。
建議在選擇ERP軟體產品的時，應考慮以下幾個因素：
1、軟體公司的性質；
2、軟體公司的開發能力；
3、軟體公司的服務體系和服務能力；
4、軟體產品的易用性；
5、軟體產品的擴展性；
6、軟體產品的升級性；
7、軟體產品的生命周期；
8、軟體產品的價格體系；
第四、金子塔式的實施團隊
要想成功實施ERP，必須有一批精通ERP管理思想、掌握軟體技術，同時又有中國環境下組織實施ERP項目經驗的實施顧問隊伍，實施ERP項目要依靠整個團隊。成立由企業「一把手」掛帥的金字塔式的專題組來管理整個項目，選擇並配備得力的受託人。在金字塔的底部是應用顧問包括業務實現和技術實現兩大部分負責項目的實現，中間一層是管理顧問保證項目的成功度，控制項目的進度和方向，頂端是咨詢顧問，主要負責整合業務，提升管理。應用顧問與企業的具體業務人員和技術人員緊密合作，管理顧問與企業中層領導配合，咨詢顧問與企業的高層領導進行溝通。通過這種方式使整個項目內部能夠承上啟下相互協作，在每個環節都保證暢通。
第五、明確的需求分析，可行的實施方案
企業並不一定對自己存在的問題和需求了如指掌，需要咨詢顧問提供有價值的參考建議。咨詢顧問需要對企業進行整體情況、企業生產經營管理活動的主流程進行詳細的調研，幫助企業從諸多的問題中歸結出亟待解決的問題，以此作為事件的驅動點，使實施目標更明確。應注意的是，用戶的需求不是一成不變的固定值，而是動態的。耐心聽取基層操作人員的疑惑、困難和要求，建立彼此間的信任與合作關系，項目的實施才容易成功。
第六、重視培訓，並貫穿始終
ERP是借用一種新的管理模式來改造原企業舊的管理模式，是先進的、行之有效的管理思想和方法。它基於管理思想、管理技術、計算機技術的發展成就，反映了企業的供應鏈。成功實施ERP，必須重視培訓，而培訓絕不僅僅是單純系統操作的培訓，從項目的實施開始到後期，相應的培訓都是貫穿始終的，分階段、分內容、分人員、分管里層次地分別進行系統的培訓。培訓還必須要有完整的培訓知識庫，注重科學性、有效性、實用性，分階段、分層次進行，藉助培訓手段統一員工的認識，提升管理理念和技術技能。否則軟體用上了，但員工未必真正接受；觀念上接受了，數據、制度未必能到位。ERP是整體管理解決方案，要防止將軟體降格為對手工操作的電子化。
第七、切實做好BPR—業務流程重組
BPR曾被稱作是「恢復美國競爭力的唯一途徑」，BPR是成功實施ERP的基礎。在進行BPR之前，必須對所有的流程從有無效率、是否合理的角度進行審視，然後從不合理且無效率的業務流程入手，逐一規范和調整。由於管理流程效率低下，導致產銷周期長，決策過程遲緩，使得企業無法承接多批小量訂單，無法承接短交期訂單，無法及時推出適應市場變化的新品；更有甚者，出現流程出錯偏失，導致管理決策錯誤、不當庫存、不當采購、重製重修、不良品產生等。BPR須遵循以下原則：面向供應鏈設計流程，注重整體流程優化，組織依流程定，而不是流程依組織定，充分發揮每個人在整體流程中的作用，利用信息技術協調分散與集中的矛盾，實現從職能管理到面向業務流程管理轉變。
第八、企業規章制度的更新與落實
在實施ERP的同時，要下大力氣對企業以往的制度做合理的調整和修改，使它能夠對項目的實施起到推動作用。除了由計算機技術人員對硬體網路設施的維護外，各個部門操作人員的數據及時更新尤為重要。如我廠推行的《ERP企業資源管理有關規定》、《計算機管理辦法》等慣標文件和下發的近百份《ERP通知》為西安鐵路信號工廠ERP項目的順利實施鋪平了道路。
第九、決戰—基礎數據准備
在整個目標被確定以後，有一個環節非常重要，即基礎數據的准備。前期的基礎數據准備是保證系統正確運行的關鍵。很多企業實施其它的系統往往在這個環節停滯不前，最終導致失敗。同樣我們要把這個環節看得很重要，並稱之為決戰。
製造型企業的數據不僅復雜，而且在開始階段會非常不規范。這些數據包括：客戶數據、供應商數據、物料數據、產品結構、工序及工藝等靜態數據，還包括庫存、客戶訂單，發貨，交貨、發票，應收，應付等每時每刻會變化的動態數據。
第十、加強進度控制
ERP的實施大體上分三個階段：前期主要是基礎數據准備，進行標准化；中期進行交接面界定，業務流程重組；後期是實施適應期，實行手工與計算機並行作業，逐步解決原手工作業對計算機作業的不適應性。實施過程具體包括項目啟動、組建隊伍、設計、編碼、測試、數據准備、軟體安裝、軟體調試、項目試運行、二次開發、項目正式運行等眾多環節。每一階段都需要領導強有力推進和各方協調，否則會有中斷、延時、超預算的風險。實施過程中可能出現的問題有：忘記預期目標，在各種利益均衡和困難面前降低原有目標；項目可能暫時影響正常的業務，產生負效應；不可預見性因素影響項目進程，動搖領導的決心。針對以上種種情況，領導必須謀劃得當，意志堅定，監督有力，實施項目管理，及時溝通，及時分析過程中偏失的原因，積極尋求對策。
第十一、選准突破口
企業管理變革絕非一蹴而就，選擇突破口、入手點及目標很重要，企業應慎重論證，認清現狀，循序漸進，由易到難，可把「效益驅動、整體規劃、分步實施、重點突破」作為ERP項目實施的方針，從短期內易見效處入手，以便樹立成功的信心。
以上若干點，是企業實施ERP過程中的一些主要對策，能否有機的在實施工作把它們落實，直接關乎ERP實施的成功與否。 本信息來源：CAD教育網 www.cade.com
D. 金蝶K/3實訓心得
什麼意思啊？要的是金蝶實習報告嗎？分享一份吧我在這。
K/3模擬實習報告
一 主流ERP軟體介紹及簡單對比
（一）ERP軟體定義
ERP——Enterprise Resource Planning 企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平台。
ERP系統集中信息技術與先進的管理思想於一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。進一步地，我們可以從管理思想、軟體產品、管理系統三個層次給出它的定義：
1．是由美國著名的計算機技術咨詢和評估集團Garter Group Inc.提出的一整套企業管理系統體系標准，其實質是在MRP II（Manufacturing Resources Planning,"製造資源計劃"）基礎上進一步發展而成的面向供應鏈（Supply Chain）的管理思想；
2．是綜合應用了客戶機/伺服器體系、關系資料庫結構、面向對象技術、圖形用戶界面、第四代語言（4GL）、網路通訊等信息產業成果，以ERP管理思想為靈魂的軟體產品；
3．是整合了企業管理理念、業務流程、基礎數據、人力物力、計算機硬體和軟體於一體的企業資源管理系統。
（二）國內外主流ERP軟體介紹
所有以ERP理論思想為產品設計基礎的、涵括企業財務、物流、供應鏈、生產計劃、人力資源、設備、質量管理等各類資源管理的軟體操作系統，都可以統稱為ERP軟體。國內外有很多ERP軟體，國外最頂端的ERP軟體當屬SAP公司的SAP ERP軟體了，它以其功能強大、開放性強、設計思路與流程嚴謹牢居著全球ERP軟體之首；其次，德國的ORACLE -ERP、丹麥的Axapta ERP等都是世界頂尖級ERP產品。近幾年國產ERP軟體也在蓬勃發展之中，其中用友的ERP軟體位居國內ERP軟體之首，其次金蝶、天思、迅達、道訊等ERP軟體也各自占據著一小部分市場。
1．ERP軟體平台標准制訂者
ERP市場上的最高統治者是誰？是以微軟和Sun公司為代表的平台標准制訂者。微軟獨家打造的.NET平台和以Sun公司為首的反微軟陣營制定的J2EE規范體系，正在成為建構企業互聯網服務（Web Services）的平台標准，從而占據了企業級應用市場（包含但不限於ERP市場）的最高統治地位。
2．跨國ERP巨頭
是以SAP、Oracle、Peoplesoft、SSA等為代表的跨國ERP巨頭。在這些跨國巨頭中，又以SAP和Oracle的實力最為雄厚，所佔領地最為廣闊，所獲利益也最為豐厚。
3．民族ERP軟體領導階層
是以用友、金蝶為代表的民族ERP軟體廠商。中國權威的IT市場研究機構CCID發布的「2002－2003年中國管理軟體市場研究年度報告」顯示，用友、金蝶在2002年ERP軟體市場上分別以21.6%和12.5%的市場份額超過SAP和Oracle，分別占據著中國ERP市場第一和第三的位置，從而實現了民族ERP軟體領導廠商在中國ERP市場上的歷史性轉折。以用友、金蝶為代表的民族ERP軟體廠商代表著中國ERP市場上的進步力量，在眾多跨國ERP巨頭的強大壓力下，領導國內ERP軟體廠商奮力開拓，日漸成為中國ERP市場上的中堅力量，主導著中國ERP市場的未來方向。
（三）ERP軟體功能整體比較（SAP, Oracle,用友，金蝶）
國外ERP軟體，如SAP, Oracle，等，系統整體性較強，功能和模塊大而全，實施和應用都比較困難，在資金，人力，物力等成本耗費較大。比較適合大型企業，但是在系統引入和ERP選擇和實施過程中還應該從企業本身實際出發，整體比較，謹慎選擇。堅持實事求是的原則，一切從企業自身資源和特點出發。
國內主流ERP軟體，如用友，金蝶等，不僅在產品上貼近用戶需求，也在後續服務上為企業提供管家式貼身服務，企業選擇國產 ERP 的趨勢越來越強烈。
這些後起之秀不斷的在中國這片市場上辛勤耕耘，在功能服務制定，實施到渠道和終端，服務咨詢以及售後的服務跟蹤不斷的完善和提高，從而為客戶制定一個貼身一條龍的綜合服務，越來越體現出本土企業的優勢。
二 金蝶ERP 簡介
金蝶K/3 ERP系統集財務管理、供應鏈管理、生產製造管理、供應商及客戶關系管理、分銷管理、人力資源管理、企業績效、商業智能分析、移動商務、集成引擎及行業插件等業務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程式控制制為主線，通過對目標責任的明確落實、有效的執行過程管理和激勵，幫助企業建立人、財、物、產、供、銷科學完整的管理體系。
金蝶K/3 ERP構建於金蝶K/3 BOS平台之上，具有極強的靈活性，通過K/3 BOS業務配置可以實現模塊、功能、單據、流程、報表、語言、應用場景和集成應用等環節的靈活配置，幫助企業實現個性化管理需求的快速部署；同時還可以通過K/3 BOS集成開發快速實現新增功能的定製開發和第三方系統的緊密集成，支持系統的靈活擴展與平滑升級，從而最大程度的保護企業信息化投資，降低總體擁有成本（TCO）。
三 實習內容
（一） 基礎數據錄入
基礎資料，就是在系統中使用的各種基礎數據的總稱。用戶在錄入憑證或者錄入單據時，都毫無例外地需要輸入一些業務資料信息，如科目、幣別、商品、客戶、金額等等信息。科目，幣別，憑證字，計量單位，客戶，部門，職員，物料，供應商，工作中心，輔助資料管理。可以這么說，所有的憑證、單據都是由一些基礎資料信息和具體的數量信息構成的。
在主控台上，選擇〖系統設置〗→〖基礎資料〗→〖公共資料〗→〖科目〗，就可以進入科目維護界面，在這里，可以對科目進行以下維護操作：科目組維新增從模板中引入科目，修改，刪除，瀏覽，科目管理，科目禁用，管理科目禁用。
進入主控台後，選擇〖系統設置〗→〖基礎資料〗→〖公共資料〗→〖計量單位〗，就可以進入計量單位維護界面。在維護界面中，可以對計量單位組和計量單位進行維護管理，其他的像客戶，部門，職員，物料，供應商，工作中心，輔助資料管管理，都一一如此。
（二）系統初始化和系統啟用
即在基礎數據錄入和檢查完畢之後，開始對系統進行初始化和系統啟用。
（三）生產管理模塊的數據錄入和實訓
1．生產數據管理是用來建立與生產製造相關的基礎數據。對涉及產品設計、生產計劃、加工製造、物料管理等需高度共享的基礎數據進行集中統一管理，減少數據冗餘，確保數據的完整性、准確性和可靠性，並對這些數據進行動態維護和更改控制。生產數據管理包括物料清單（BOM），工程變更單、工藝路線、資源清單、多工廠日歷等基本製造數據，這些數據是進行計劃管理，生產控制的應用基礎。
2．主生產計劃MPS將獨立的需求（銷售或預測）作為需求，考慮現有庫存、已分配量、預計入庫等因素，通過BOM 向下展開需求，得到主要產品（MPS 類物料）的計劃量。主計劃員可以對該計劃量進行維護、確認或進行粗能力計劃，將能力的影響體現在計劃的改變上。對確定的計劃訂單，也可作為預計入庫量，實現滾動計劃功能。
（四）供應鏈管理模塊采購管理
實習內容為對合同的新增和修改，合同的審核和反審核，訂單處理，入庫，結算，費用發票，流程設計和供應商管理，采購價格管理，多計量單位，輔助屬性管理，備注資料。
（五）銷售管理實訓
1．銷售管理系統，是通過銷售報價、銷售訂貨、倉庫發貨、銷售退貨、銷售發票處理、客戶管理、價格及折扣管理、訂單管理、信用管理等功能綜合運用的管理系統，對銷售全過程進行有效控制和跟蹤，實現完善的企業銷售信息管理。
2．系統將銷售管理分為六種業務類型，包括現銷、賒銷、直運銷售、委託代銷、分期收款、受託代銷。不同業務類型其業務的處理過程以及財務收支核算的過程有差異，所以對應在系統中也會有不同的業務處理流程。
3．採用靈活方便的業務流程自定義設置，使業務處理流程靈活方便。 用戶可根據自己的實際需要，選用不同的單據流程、自由設置單據關聯關系；銷售的流程清晰，單據之間可分可合，單據的業務處理、批處理、管理功能分別實現而又協調統一，可以方便靈活地處理業務；單據之間的聯系緊密定義靈活，設置了直接關聯、間接關聯、三方關聯、鉤稽、連屬等多種聯系，以滿足用戶不同的業務需要。
（六）分銷管理，門店管理操作
1．分銷管理系統不允許獨立運行，必須與采購管理、銷售管理、倉存管理、存貨核算以及總賬、應收應付款管理系統等其他系統結合運用。下面功能能有核算類型分類，期初數據處理單據類型等。
2．我們進行了門店管理。選擇系統設置初始化門店系統機構設置系統出現系統初始化及設置。總部設置步驟中同樣的「機構設置向導」界面，選<分支機構>單選按鈕，並單擊下一步，系統自動帶出數據傳輸客戶端的操作界面；如果系統中尚不存在分支機構信息或信息不全，單擊連接檢查、開始下載，系統將自動從服務端賬套（即開啟了分銷傳輸服務監控程序的賬套）下載分支機構信息；如果已經存在分支機構信息，您可以直接單擊數據傳輸客戶端的取消，則系統同樣自動帶出指定本機構所在位置的下拉選擇界面。
四 ERP模擬實習心得
在為期兩周的金蝶K3ERP軟體上機實習過程中，我深深的體會到現代IT技術與現代前沿管理思想有機結合的強大力量，也對這款ERP軟體一見鍾情。友好的界面，流暢的模塊轉換功能，還有可視化的功能按鈕，環環相扣的邏輯思維。這些都讓我對ERP有了新的看法。也為我在以後的工作學習中，指明了一條方向：現代化和智能化，系統化和趨新化，這些思想帶給我在學習和認識的思想轉變。
而我們所操作的金蝶K/3 ERP系統，集財務管理、供應鏈管理、生產製造管理、供應商及客戶關系管理、分銷管理、人力資源管理、企業績效、商業智能分析、移動商務、集成引擎及行業插件等業務管理組件為一體，我通過不斷地熟悉和演練各個模塊的操作流程和術語的熟悉了解，知曉了作為營銷功能在企業的可視化，數據化，每個功能模塊都無疑是一個企業系統思想的體現。
雖然我們實習的教師機房條件不太好，但是我們同學們都還是認真的完成老師布置的實訓任務。最開始的原始數據的錄入和基礎數據的錄入與修改，成為我們最頭疼的事情。繁雜的數據和報表，錯亂的數據分布，還有那冗餘的小數點，我們都感到煩惱。可是，我們在實習的不多加深和具體，才體會到原始數據的正確性和精確性是多麼的重要。這些可是ERP軟體初始化的基礎性數據。回過頭來我們才意識到我們對待工作的態度，應該很大程度的改善。認真嚴謹，一絲不苟的態度是ERP軟體實現精確預測和管理的最大保障。
我也查閱了一些關於ERP軟體的發展前沿資料和ERP軟體的培訓資料，才發現在我國的企業和教育中是多麼的缺乏，仔細的研究了一下ERP課程和發展前進，也與我自身的營銷專業相比較，發現關系是如此的密切，在企業ERP軟體銷售管理和分銷，門店管理，產品預測等方面，它們起到了相輔相成的角色。准確的說ERP是在數據和工作具體化，流程化的體現，而我們營銷這門專業則更加的經驗化，加上了管理者的思想和個人思維。我想假如ERP軟體能在這些方面更好的結合這些思想，讓它更加的智能化，從而為企業的管理提供有力支持和幫助。我想我現在應該密切關注它，不斷地了解和熟悉。
雖然每天的來回奔走和校區的來回轉換，讓我們感到疲勞無比。但是，在每天的來回過程中，我都在思考這一個問題：這一次ERP實習軟體的意義。我想我們雖然沒能夠很好的，全面的系統的了解ERP軟體的功能和模塊的流程，但是基本的界面接觸和數據錄入，基本的銷售管理，還有系統管理思想的火花碰撞，這些對我們短短兩周的實習期來說，已經足夠了。無窮進的求知慾讓我想不斷地關注和了解ERP軟體，還有自己對網路和軟體的理解，提起了我強烈的興趣，我會不斷的關注ERP軟體的，不斷地學習和加深對它的認識,從而提供自己對企業管理系統思想的理解和領悟。
ERP軟體帶給現代企業和管理界的革命性方式的轉變，在我看來，是不可否認的。老師這幾天也不斷的強調ERP軟體的重要性和復雜性。我想，通過這一次實習，留在我們頭腦的不僅僅是幾天的實習經驗，更重要的是對我們以後的就業和職業發展有重要的影響。
E. 學3DMAX軟體的體會和感想，收獲和不足
先從了解3DSMAX開始，3D是個龐大的軟體，廣泛應用於影視動畫、建築設計、廣告、游戲、科研等領域。初學者自學的時候往往不知到從哪裡入手，眉毛鬍子一把抓，不但學不到具體的東西，也增加了學習的難度，打擊自己的信心。
所以想學3D之前，必須要有個明確的方向，學3D想應用於那些方面？這樣才可以針對地去學習，把有效的時間和精力花在點子上 版本問題： DISCREET公司自從開發了3D到現在都沒有出過中文版，在市面上所說的所謂中文版都是國人自己漢化的。以個人的使用經驗，不建議大家用漢化的3DSMAX。 3D是個非常龐大復雜的軟體，漢化會影響軟體運行速度，造成更多不穩定因素。 翻譯的術語很多不規范，用詞難以統一。 很多公司使用的都是英文原版，從漢化版學起，會造成以後適應的問題。1、對於如此龐大的軟體，開始接觸的時候應該針對地學習，選擇自己興趣行業方面應用開始。一旦有了針對，其實開始我們所接觸到的命令就不是很多了。
2、對於一些命令、術語，在學習應用的過程中，頻繁的出現，點得多了，不記得單詞也記得它的模樣了，它的意思更不用說了。
3、MAX的使用是有一定規律的，而且也非常形象，就是不太清楚命令的意思，通過操作看到實際變化，也知道它的大概意思。只要有一定的學習方法，多練習，英文版一點也不可怕！！
自學的一些途徑和方法：
1、首先要有一本好書。所謂的好書並不是裡面貼出來的圖片好看，場景大就好了，也不是越厚越好。現在市面上的書多如牛毛，有些也很垃圾。對於初學者來說，應該選擇一些介紹簡單實例製作的書，在實例製作中消化和掌握命令，不但可以加深記憶，也提高了我們的興趣。但這樣的書必須每個步驟操作都要很詳細，不能跳步，否則增加了初學者的學習難度，有些命令甚至在哪裡都找不到。初學者我不建議看一些字典式的書，有了一定基礎後這樣的書才適合
2、多媒體教學光碟也是一個好的輔助學習工具，它相對於書本比較生動有趣，也很直接。一般基礎的應用都差不多，到了實際的應用，也需要有針對PPP地選擇，也不是所有3D的教學光碟都看一遍，除非你有很多剩餘的精力。還有教學光碟不要只是一味地看了一次又一次，這樣的作用不大。應該一邊看一邊跟著練，幾乎可以跟著做出同樣的效果。也樣才是有效的學習！！！
3、加強交流，相互學習。多向同行朋友請教。這是個很重要的環節！這當然我們應該具備了一定基礎後，交流和請教才有成效。如果連個命令的找不到的朋友，我建議還是找本書好好練練，有了點基礎再向別人請教，要不這樣就變成了別人在培訓你了，我想這樣沒有幾個個人可以做到的，也沒幾個人有這樣的工夫。要問就要問些實際應用問題，不要問這個命令是幹嘛的？是怎麼用的？這個東西是怎麼畫出來的？這樣的問題讓人難以用幾句話跟你表達，而且說了你也未必清楚怎麼回事。所以有點基礎是交流請教的必須的條件。 還有現在是個電腦網路時代，網站、論壇、郵件、QQ等交流工具，也提高很多和更寬廣的交流空間，特別是些論壇，是我們一個很好的學習平台，應該好好利用。
接受培訓： 選擇一個好的培訓地方參加培訓，這是個非常直接也見效最快的方法。有人直接教授，比自己摸索、看書要來得快，也輕松多了。我想這是大家都知道的。 但如何選擇是一個好的培訓地方，這是我們最關心也是最重要的問題！！下面從幾個方面來分析：目前的電腦培訓中心多如牛毛，如何才能選擇一間好的培訓中心，可以從以下幾個方面入手：
1、不要只看錶面，一個大的培訓中心，廣告響，范圍大，並不代表它就是好的，很多都是用錢堆出來的；還有門面、氣派也不是重點。有多少台電腦，規模有多大都不是關鍵，關鍵是老師，一個好的老師是保證教學質量的關鍵，就算只有一台電腦，一個好的老師也可以把你教得很好。
2、現在很多培訓老師都是兼職的，大的培訓中心情況更為突出！當然我不是說兼職老師不好，所以一個培訓中心並不是說現在反應好，但下次就不一定好了，看你是否遇到一個好的老師。我這兩年在很多大型培訓中心兼職過，很清楚裡面的情況。有些培訓中心為了節省開支，我設計的一些必要的課程也裁減掉了，請的些老師有些根本沒有工作經驗的，有很多也不是設計行業的，所以教的東西只能是很機械的命令操作
3、如何判斷一個老師是否是個好老師，這對於我們一些門外漢還是有一定的難度。但是也可以從幾個方便入手：這個老師的專業最好是相關設計專業的；言談舉止，一個好的老師，語言表達能力和相關涵養肯定是可以感覺出來的，也就是說話應該很在理；一個好的老師他做的圖不一定要很漂亮，最重要就是他的教學方法、耐心和責任心，還有他的相關工作和教學經驗！做的圖漂亮並不一定就是個好老師。
4、除了上面提到的授課老師的把關，要選擇一個好的培訓地方，還要注意幾點：最好可以選擇同時有設計業務這方面的培訓地方，如設計公司的培訓部等，而一般的專門電腦培訓中心培訓業務繁雜，很多都是點到為止，不夠專業。不要被一些吹捧出來的頭銜和證書所迷惑，其實學設計制圖等方面的課程，關鍵是要學到東西，獨立製作能力是最重要的，現在那些證書我想大家都知道交錢考試就可以通過拿到的，含金量能有多少呢？而且現在一般去面試求職，拿出來的應該是你的實際操作技能和作品，那些證書沒幾個人會看你的。如果稍微內行點的朋友還可以留意下課程內容的設置與安排，一個合理課程安排對於教學質量的影響也是很重要的。有些兼職老師還是不錯的，但是由於局限於培訓中心的課程安排和課時量，也只能勉為其難！
學習3DSMAX必須掌握的內容：
1、三維空間能力的鍛煉，熟練掌握視圖、坐標與物體的位置關系。應該要做到放眼過去就可以判斷物體的空間位置關系，可以隨心所欲地控制物體的位置。這是最基本的要掌握的內容，如果掌握不好，下面的所有內容都會受到影響。有了設計基礎和空間能力的朋友，掌握起來其實很簡單；沒有基礎的朋友，只要有科學的學習和鍛煉方法，也可以很快地掌握。這是我們課程培訓里的第一步，一般人第一天就可以掌握了。
2、基本的幾個操作命令：選擇、移動、旋轉、縮放、鏡像、對齊、陣列、視圖工具，這些命令是最常用也是最基本的，幾乎所有製作都用到。幾個常用的三維和二維幾何體的創建及參數，熟悉了之後，就掌握了3DSAMX的基本操作習慣。
3、二維圖案的編輯，這是非常重要的一部分內容，很多三維物體的生成和效果都是取決於二維圖案。主要是用「Edit Spline」來實現。對於曲線圖案的點、段、線編輯主要涉及到幾個常用的命令：Attach Refine Outline Boonlean Trim Wed Fillet Chemfer等，熟練掌握這些子命令，才可以自如地編輯各類圖案。
4、幾個常用必備的編輯命令：<Extrude> <Bevel> <Lathe> <Edit Spline> <Bend> <taper> <Edit mesh> <UVW Map>等，掌握了這些命令，製作效果的模型一般都可以應付了，此外還有些命令：<Twist> <Noise> <FFD> <Lattice> <Bevel Profile> <Normal> <Opimize>等，也在效果圖製作中時有用到。掌握了幾個這樣的命令，其他的都可以完全自行學習了，但是也不必要每個都了解，畢竟有一部分我們極少用到的。這也是我們之前提到的學習要分清楚方向和應用。不是眉毛鬍子一把抓。材質、燈光方面：材質、燈光是不可分割的，材質效果是*燈光來體現的，材質也應該影響燈光效果表現。沒有燈光的世界都是黑的。材質、燈光效果是效果圖的靈魂，也時效果圖製作一個難點。
如何掌握好材質燈光效果，大概也有以下幾個途徑和方法：
1、掌握常用的材質參數、貼圖的原理和應用。
2、熟悉燈光的參數及與材質效果的關系。
3、燈光、材質效果地表現主要是物理方面的體現，應該加強實際常識的認識和物理知識。
4、想掌握好材質、燈光效果的控制，除了以上的幾方面，感覺也是很重要的，也是突破境界的一個瓶頸。所謂的感覺，就是藝術方面的修養，這就需要我們不斷加強美術方面的修養，多注意觀察實際生活中的效果，加強色彩方面的知識等！！！！
F. 軟體開發培訓總結
與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下： 一、辦公室的日常管理工作。 辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、准確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。 1、理順關系，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項目立項手續\xxxx產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。 2、及時了解xxxxx情況，為領導決策提供依據。作為xxxxx企業，土地交付是重中之重。由於xxx的拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，採取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，並在此基礎上進一步安排交付工作。 3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據公司（0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產的發展情況及房屋租售價格、市場需求、發展趨勢等做了詳細的市場調查。先後到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發各項數據指標，走訪了一些商業部門如xx，\xx又到xx花園、xx花園、xx小區調查這些物業的租售情況。就x號地塊區位優勢提出 「商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧」 開發個人設想。 4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，並負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。 5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養老保險、失業保險、醫療保險）的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的後顧之憂； 6、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢後，在x月份按照審批許可權完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標准； 7、做好公司董事會及其他各種會議的後勤服務工作。董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前准備、會議資料等工作。 二、加強自身學習，提高業務水平 由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。 三、存在的問題和今後努力方向 半年來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有餘，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。 在新的一年裡，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。在辦公室工作不足主要有：1、缺乏基本的辦公室工作知識,在開展具體工作中,常常表現生澀,甚至有時還覺得不知所措；2、對我局各部門的工作情況缺乏全面具體的了解,從而影響到相關公文寫作的進行；3、對電腦知識的掌握度較低,這直接影響到相應的工作質量；4、工作細心度不夠,經常在小問題上出現錯漏；5、辦事效率不夠快,對領導的意圖領會不夠到位等. 就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的.是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；第三就是目前正在營造形成我們局特有的「企業文化」氛圍給了我工作的信心. 我知道,上面的工作表現也許不能讓領導感到滿意,如果完全依據這些表現來決定是否可以繼續留在這里工作學習,坦白說,我自己並沒有太大的信心.但我堅信自己能夠在今後的工作中會表現得更好,保證讓領導滿意. 如果承蒙領導的信任,准許我繼續留在這里參加工作,那麼我想借這次機會提兩點想法：
G. office辦公軟體的培訓心得
如果要學習辦公軟體的話，其實這事很簡單的個人建議你可以上網買一些書籍自己練習。最主要是多練多做就可以了。
H. office辦公軟體培訓總結
我們公司也是在嘉為上過課。記得05年第一次合作的時候，他們在我們培訓完的二天後就把總結發給了我。我很驚訝。他們的總結有上課的所有數據。學員出勤，學員反饋。上課照片。
專業的很。如果你要，我可以發給你。
和嘉為合作，讓我很輕松。老闆要的東西，他們都先想好了。比我自己做的好多了。