A. 如何進行有效的品牌定位
我們應該如何定位：
①搶先佔位：當固有品類尚無帶有品牌的時候，此時顧內客處於消費品類，容但不知道品牌的狀態時，品牌通過搶先進入消費者心智資源，成為顧客優先選擇。
②搶占特性：當在顧客認知中，品類已有代表品牌，品牌還可以通過搶占特性獲得市場份額。每一個品類都有各種各種的特性。
④新品類：當固有品類已經沒有機會時，品牌需要推出新品類，當品牌率先提出新品類時，消費者也容易牢牢記住品牌。
⑤新一代產品：新一代產品本質是差異化戰略，將原有產品定義為過時產品，沒有人願意購買過時產品，另外新一代產品通常被消費者認為是大品牌推出的產物，所以它更先進。
B. 請問什麼是高端定位品牌策略
每一個企業都會有著自己獨立的品牌，在建立初期都會尋求品牌營銷咨詢公司的幫助，因為專業的意見會讓企業少走彎路。對於企業的品牌來說，有著明確發展方向的定位是很重要的，因為這樣才會讓目標更加的清晰化，有自己獨立的理念以及文化。這樣一來就擁有了能夠占據市場一席之地的籌碼了。
品牌定位策劃四大依據
1.產品特色。將產品自身的內在特色作為市場定位的依據，比如產品的組成成分、質量、價格、功效等。例如：沃爾瑪定位於天天低價；高露潔牙膏定位於堅固牙齒。依據不同產品的種類特色進行定位。
2.產品用途及使用場合。將產品自身的用途和適用的場合范圍作為市場定位的依據。
3.消費者類型。將產品所針對的目標客戶的消費群體的不同作為市場定位的依據。
4.市場競爭狀況。根據企業的產品與競爭者產品進行針對性的分析差異化進行針對性的定位。
品牌定位策劃包括哪些？
1.企業現狀及目標分析
首先對企業的現狀進行分析和評估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費者的定位是否准確，消費者對於品牌的認知和印象是否和初衷一致，企業希望實現的效果和目前的狀態。更後總結存在的不足和問題。
2.行業分析
分析該行業的市場環境，競爭對手品牌定位、策略選擇、策略格局。
3.品牌戰略選擇
分析企業的優勢劣勢，為企業制定發展方向和目標。
4.品牌策劃
完成消費市場細分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結構、概括產品描述的廣告語、總結品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設計、終端物料等。
5.品牌管理
規劃品牌發展階段，確定階段的目標，細分目標，具體到企業的產品。明確品牌戰略意義，內部統一認知觀念，統一行為，統一形象。品牌管理實施，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實處。品牌審計，宣傳及包裝規范，市場佔有率，銷售額等。
品牌定位需要考慮很多內容，產品的特色是什麼，可以做什麼用以及適用的場合環境都是不可忽視的，當然消費者的類型也是很重要的，需要根據不斷改變的市場狀態做出相應的改變。關於品牌的戰略策劃問題要及時咨詢相關的專業人士，制定合理的發展目標，結合品牌的主體與理念而不斷前進，這樣一來就會少走彎路。
C. 品牌定位策略怎麼寫
品牌定位四步法： 第一步，分析整個外部環境，確定 「我們的競爭對手是誰，競專爭對手的價屬值是什麼」﹙因為過多的選擇、有限的心智，決定了經營的方式已從顧客導向轉向了競爭導向﹚。 第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置。 第三步，為這一定位尋求一個可靠地證明——信任狀。 第四步，將這一定位整合進企業內部的方方面面，特別是傳播上要有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智。 簡而答之，僅供參考。
D. 定心定位定目標培訓心得100字左右
所謂的定心定位定目標就是要讓我們認清自己在這個世界上非常准確地定位然後可以讓我們回自己非常准確的知道我答們應該想要做自己做什麼因為我們非常自由定位定型定目標就是定準確了自己真正想要的東西找我們才會為自己這個努力的？這樣我們才不會源木求魚我們會朝著自己真正想去的方向而前進。
E. 品牌定位基本原則
實戰派營銷管理博客論壇資深訂貨會培訓專家郭漢堯老師指出：品牌定位基本原則！版
企業家們在剛開始進行品牌權定位時往往容易出現個性不清晰，定位太寬、太窄或定位錯位等問題。現總結品牌定位的基本原則如下：
——品牌定位要考慮企業的條件。
——品牌定位要考慮產品本身的特點。
——品牌定位要重點研究「目標顧客」的心理特徵。
——品牌定位要研究競爭者的定位與訴求。
——品牌定位要考慮成本及效益。
F. 品牌定位策略有哪些特點
這種廣告策略是從客戶角度出發，根據顧客需要和心理特點而為其量身定做相應的廣告內回容，從而俘答獲人心。品牌定位策略的基本思想是，金融機構進行某一金融廣告促銷時，首先應找到該類競爭產品在客戶心中的切入點，然後向目標受眾集中廣告，並運用廣告創意使得該金融產品給客戶留下深刻的印象，使消費者在選購相似金融服務時首先會想到該服務。換句話說就是將金融服務植入客戶的腦海中。
G. 如何做好品牌定位
在產品同質化的今天，要成功打造一個品牌，品牌定位已是舉足輕重。品牌定位是技術性較強的策略，離不開科學嚴密的思維，必須講究策略和方法。如今，品牌定位不明確、過分模糊、缺乏定位的廣告電視熒屏里可以說比比皆是。總的來說，中國企業在品牌定位策略認識上還較淡薄。本文就常見的和近來出現的品牌定位的方法進行了歸納總結，企業可根據實際情況，選擇一種或幾種進行整合，可以一次性完成，也可分階段、分步驟地完成。 一、比附定位 比附定位就是攀附名牌，比擬名牌來給自己的產品定位，以叨名牌之光而使自己的品牌生輝。比附定位主要有三種方法： 1.甘居「第二」，就是明確承認同類中另有最負盛名的品牌，自己只不過是第二而已。這種策略會使人們對公司產生一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實可靠的，這樣較容易使消費者記住這個通常難以進入人們心智的序位。如美國阿維斯出租汽車公司強調「我們是老二，我們要進一步努力」，從而贏得了更多忠誠的客戶。 2.攀龍附鳳，其切入點亦如上述，首先是承認同類中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區或在某一方面還可與這些最受消費者歡迎和信賴的品牌並駕齊驅，平分秋色。如內蒙古的寧城老窖，宣稱是「寧城老窯——塞外茅台」 3.奉行「高級俱樂部策略」，公司如果不能取得第一名或攀附第二名，便退而採用此策略，藉助群體的聲望和模糊數學的手法，打出人會限制嚴格的俱樂部式的高級團體牌子，強調自己是這一高級群體的一員，從而提高自己的地位形象。如可宣稱自己是хх行業的三大公司之一，50家大公司之一；10家馳名商標之一等等。美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國「三大汽車之一」，使消費者感到克萊斯勒和第一、第二一樣都是知名轎車了，從而收到了良好的效果。 二、利益定位 利益定位就是根據產品所能滿足的需求或所提供的利益、解決問題的程度來定位。進行定位時，向顧客傳達單一的利益還是多重利益並沒有絕對的定論。但由於消費者能記住的信息是有限的，往往只對某一強烈訴求，容易產生較深的印象，因此，向消費者承諾一個利益點的單一訴求更能突出品牌的個性，獲得成功的定位。如洗發水中飄柔的利益承諾是「柔順」；海飛絲是「去頭屑」；潘婷是「健康亮澤」；新奧妮皂角洗發浸膏強調「不燥不膩，爽潔自然」；夏士蓮是「中葯滋潤」；這些定位都各能吸引一大批消費者，分別滿足他們的特點要求。 三、USP定位 USP（UniqueSellingProposition）中文意思為「獨特銷售主張」或「獨特賣點」，一個產品只提供一個賣點。USP定位策略的內容是在對產品和目標消費者進行研究的基礎上，尋找產品特點中最符合消費者需要的競爭對手所不具備的最為獨特的部分。比如美國M&M巧克力就是以「只溶在口，不溶於手」的獨特賣點，從眾多巧克力中脫穎而出，奠定了糖衣巧克力的頭號品牌地位；樂百氏純凈水的「27層凈化」是國內USP定位的經典之作。盡管USP定位能大大增加品牌定位成功的系數，但對於成熟行業，獨特賣點難以挖掘，因而不大適應。 四、消費群體定位 該定位直接以某類消費群體為訴求對象，突出產品專為該類消費群體服務，來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結合起來，有利於增進消費者的歸屬感，使其產生「我自己的品牌」的感覺。如廣東的「客家娘酒」，把其定位為「女人自己的酒」，這對女姓消費者來說就很具吸引力，因為一般名酒酒度都較高，女士們多數無口福享受，客家娘酒宣稱為「女人自己的酒」，就塑造了一個相當於「XO是男士之酒」的強烈形象，在女士們心目中留下深刻的印象；還如金利來定位為「男人的世界」；哈葯的護彤定位為「兒童感冒葯」；百事可樂定位為「青年一代的可樂「等都是消費群體定位策略的運用。 五、市場空檔定位 市場空檔定位是指企業尋求市場上尚無人重視或未被競爭對手控制的位置，使自己推出的產品能適應這一潛在目標市場的需要。企業作出這種決策，對以下三個問題要有足夠地把握：1.新產品在技術上是可行的；2.按計劃價格水平，經濟上是可行的；3.有足夠的消費者。如果上述問題的答案是肯定的，則可在這個市場空擋進行填空補缺。如西安楊森的「采樂去頭屑特效葯」，在洗發水領域如入無人之境，關鍵是找到一個極好的市場空白地帶，市場空檔定位獲得極大成功；可口可樂公司推出的果汁品牌「酷兒」，在營銷界堪稱成功的典範，一個重要原因是瞄準了兒童果汁飲料市場無領導品牌這一市場空擋。 六、類別定位 該定位就是與某些知名而又屬司空見慣類型的產品作出明顯的區別，給自己的產品定為與之不同的另類，這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位。如美國的七喜汽水，所以能成為美國第三大軟性飲料，就是由於採用了這種策略，宣稱自己是「非可樂」型飲料，是代替可口可樂和百事可樂的消涼解渴飲料，突出其與兩「樂」的區別，因而吸引了相當部分的「兩樂」轉移者；又如粟米油，以不含膽固醇而與花生油區別開來，在市場中擁有自己的消費群體。 七、檔次定位 按照品牌在消費者心中的價值高低可將品牌分出不同的檔次，如高檔、中檔和低檔，不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和情感體驗。現實中，常見的是高檔次定位策略，高檔次的品牌傳達了產品高品質的信息，往往通過高價位來體現其價值，並被賦予很強的表現意義和象徵意義。如勞力士、浪琴和上百萬元一塊的江詩丹頓能給消費者獨特的精神體驗和表達「高貴、成就、完美、優雅」的形象和地位；派克鋼筆也是採用高檔次定位大獲成功的一個經典案例，五十年代由於圓珠筆的問世，派克公司大受打擊，身價一落千丈瀕臨破產，公司立即著手重塑派克鋼筆的形象，突出其高雅、精美和耐用的特點，採用高檔次定位策略，使它從一般大眾化的實用品成為一種顯示高貴社會地位的象徵。 八、質量/價格定位 即結合對照質量和價格來定位。質量和價格通常是消費者最關注的要素，而且往往是相互結合起來綜合考慮的，但不同的消費者側重點不同，如某選購品的目標市場是中等收入的理智型的購買者，則可定位為「物有所值」的產品，作為與「高質高價」或「物美價廉」相對立的定位。戴爾電腦採用直銷模式，降低了成本，並將降低的成本讓渡給顧客，因而戴爾電腦總是強調「物超所值，實惠之選」；海馬牌床褥強調「打破平價無靚嘢（『靚嘢』是廣東話『好東西』的意思）的定律」；雕牌用「只選對的，不買貴的」暗示雕牌的實惠價格，這些都是既考慮了質量又考慮了價格的定位策略。 九、文化定位 將文化內涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加獨具特色。中國文化源遠流長，國內企業對文化定位要予以更多的關注和運用。目前，運用文位定位的國內企業也有不少成功的案例。珠江雲峰酒業推出的「小糊塗仙」酒，就成功地實施了文化定位，他們借「聰明」與「糊塗」反襯，將鄭板橋的「難得糊塗」的名言溶入酒中，由於把握了消費者的心理，將一個沒什麼歷史淵源的品牌在市場上運作得風生水起；金六福酒實現了「酒品牌」與「酒文化」的信息對稱，把在中國具有親和力與廣泛群眾基礎的「福」文化作為品牌內涵，與老百姓的「福文化」心理恰巧平衡與對稱，使金六福品牌迅速崛起。 十、對比定位 對比定位是指通過與競爭對手的客觀比較來確定自己的定位，也可稱為排擠競爭對手的定位。在該定位中，企業設法改變競爭者在消費者心目中現有形象，找出其缺點或弱點，並用自己的品牌進行對比，從而確立自己的地位。在止痛葯市場，泰諾擊敗占「領導者」地位的阿斯匹林，也是採用這一定位策略，由於阿司匹林有潛在的引發腸胃微量出血的可能，泰諾就對此發起針對性的廣告，宣傳「為了千千萬萬不宜使用阿司匹林的人們，請大家選用泰諾」，最終，阿斯匹林一蹶不振，其位置自然由泰諾取代；又如農夫山泉通過天然水與純凈水的客觀比較，確定天然水優於純凈水的事實，並宣布停產純凈水，只出品天然水，鮮明地亮出自己的定位，從而樹立了專業的健康品牌形象。 十一、情感定位 該定位是指運用產品直接或間接地沖擊消費者的情感體驗而進行定位，用恰當的情感喚起消費者內心深處的認同和共鳴，適用和改變消費者的心理。浙江納愛斯的雕牌洗衣粉，借用社會關注資源，在品牌塑造上大打情感牌，其創造的「下崗片」，就是較成功的情感定位策略，「……媽媽，我能幫您幹活啦」的真情流露引起了消費者內心深處的震顫以及強烈的情感共鳴，自此，「納愛斯」和「雕牌」更加深入人心；又如美加凈的護手霜「就像媽媽的手溫柔依舊」，讓我們的內心掀起陣陣漣漪，覺得美加凈的呵護就像媽媽一樣溫柔；還有麗珠得樂的「其實男人更需要關懷」也是情感定位策略絕妙運用。 十二、首席定位 首席定位即強調自己是同行業或同類產品中的領先地位，在某一方面有獨到的特色。企業在廣告宣傳中使用「正宗的」、「第一家」、「市場佔有率第一」、「銷售量第一」等口號，就是首席定位策略的運用。如容聲冰箱一直訴求「連續八年全國銷量第一」；百威啤酒宣稱是「全世界最大，最有名的美國啤酒」；樂華通過其母公司長城電子出口量大的事實，以「國際品牌，回到中國」的口號塑造出高於一般國內品牌的地位。在現今信息爆炸的社會里，各種廣告，品牌多如過江之鯽，消費者對太多數信息毫無記憶，但對「第一」印象最為深刻，因此，首席定位能使消費者在短時間內記住該品牌。 十三、經營理念定位 經營理念定位就是企業用自己的具有鮮明特點的經營理念作為品牌的定位訴求，體現企業的內在本質，並用較確切的文字和語言描述出來。一個企業如果具有正確的企業宗旨，良好的精神面貌和經營哲學，那麼，企業採用理念定位策略就容易樹立起令公眾產生好感的企業形象，籍此提高品牌的價值（特別是情感價值），光大品牌形象。如「IBM就是服務」是美國IBM公司的一句響徹全球的口號，是IBM公司經營理念的精髓所在；金娃的「奉獻優質營養，關愛少兒長遠身心健康」，使家長覺得金娃是一個有責任心與愛心的品牌，從而對金娃產生認同乃至景仰；菲利普的「讓我們做得更好」；諾基亞的「科技以人為本」；TCL的「為顧客創造價值」等都是經營理念定位的典型代表。 十四、概念定位 概念定位就是使產品、品牌在消費者心智中占據一個新的位置，形成一個新的概念，甚至造成一種思維定勢，以獲得消費者的認同，使其產生購買慾望。該類產品可以是以前存在的，也可是新產品類。如在PDA行業里，商務通運用概念定位，創造了一個行銷的神話：「手機，CALL機，商務通一個都不能少」，給當時迷茫的市場、迷茫的行業、迷茫的消費者一個清晰的定位，以致消費者認為PDA即商務通，商務通即PDA，商務通也從此坐上了行業老大的寶座；另一個概念定位及其成功的案例是「腦白金」，其品牌本身就創下了一個概念，容易讓消費者形成誘導式購買，並大力提倡送禮概念，「收禮只收腦百金」，雖然本土了一點，但能賣貨，這一點就夠了。 十五、自我表現定位 自我表現定位是指通過表現品牌的某種獨特形象，宣揚獨特個性，讓品牌成為消費者表達個人價值觀與審美情趣、表現自我的一種載體和媒介。自我表現定位體現了一種社會價值，能給消費者一種表現自我個性和生活品味的審美體驗和快樂感覺。
H. 如何進行品牌定位 詳談企業品牌定位四大策略
品牌是一種錯綜復雜的象徵，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌競爭是企業競爭的最高層次。企業要做大做強便一定要制定品牌戰略。而品牌定位是品牌戰略的核心戰略，常見的品牌定位四大定位方法如下：
1.產品特點為導向的定位
以產品特點為導向便是將品牌與產品的某項鮮明特點結合起來，當人們看到這一品牌便會想起產品的某一特徵。在中國較為成功的品牌定位要數感冒葯中的白加黑感冒葯，傳統的感冒葯定位是療效好，起效快等特徵。而白加黑打破了這一傳統，以白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑皮睡的香品牌定位解決了上班族擔心工作打瞌睡的問題，獲得了無數人的好感，從而奠定了地位。
2.競爭為導向的定位
此種定位方式主要是考慮當前品牌的競爭對手、當前市場上品牌的飽和度情況、品牌給人的影響、綜合考量等因素，並分析競爭對手的情況，確定競爭對手的品牌優缺點，根據競爭對手的缺點而突出自身品牌的優點。這是一種踩著對手缺點上位的定位方法。
3.目標市場為導向的定位
目標市場為導向的定位方法，便是確立自身品牌針對的消費人群，分析該人群的消費習慣、消費要求、消費方式還有其生活的態度等，自身產品定位的高端產品，定位高消費人群，那便要考慮高消費人群的一般消費習慣和其生活方式生活態度等。如汽車中的王者勞斯萊斯便是這一定位方法的完美執行者。所有人都知道勞斯萊斯汽車是高貴，高端的代名詞，其推出的產品永遠針對的是高端消費人群而且是高端消費人群中具有社會地位的人群，根據這些人群的消費習慣和生活態度，其推出各系列的車都是限制產量，追求細節完美的，給消費者一種高貴完美的感受。
4.情感為導向的定位
情感定位是較為普遍的一種定位方式，俗稱打感情牌，如益達口香糖中，其感情牌便是關愛牙齒。還有孔府家酒，叫人想家，表達除了人們對一家團圓的渴望。這些都是成功的以感情為導向的定位方式，而且感情定位方式還有一個最大的好處便是長久性，人們對自身的情感產品會持續很長的時間。
現代企業的競爭實質上就是品牌的競爭，而品牌的成功與否很大程度上是決定與品牌的定位。故而品牌定位是品牌競爭中最為重要的環節。企業一定要重視品牌的定位，並且將之放在品牌戰略的首要地位。
I. 如何做好品牌定位 淺談品牌定位的秘訣
品牌推廣最重要的是進行品牌定位，企業品牌定位的最終目的是為了更好地建立與目標市場相關聯的品牌形象，並且讓其在消費者心中占據一個獨特而有價值的位置，那麼該如何進行有效的品牌定位呢，國際品牌網(br8.com)為企業詳解品牌定位的方法。
品牌定位是一種在客觀市場上調研的基礎上，企業從中策略性的提取品牌價值，尋求更適合品牌成長的空間、空間和方式，以此來追求消費者心目中的塑造區別於競爭對手的獨特的品牌個性和形象。從而引起持續的消費偏好，更好的擴大品牌附加值的過程。
企業的品牌定位涉及到品牌的個性和形象。若是品牌定位愈清晰，那麼企業的品牌的個性與形象就越鮮明，從中越有利於滿足消費者的情感需求以及品牌提升的附加值。
品牌定位是一項綜合性的系統工作，對於一個品牌進行完整具體的定位包括目標市場定位和經營理念定位，而目標市場則是人們常說的目標消費人群，是企業品牌所瞄準的目標潛在客戶，另外，目標市場則是企業品牌核心價值主張、管理模式和目標願景做出明確的定位以及規劃，能夠更好的指導企業品牌長期發展。
品牌設計亦是品牌定位的涵蓋范圍，品牌定位從系統方面來說是一個兼多元性和持續性的策劃活動，從品牌標識到吉祥物，從標准色彩到輔助圖形，從企業產品的包裝形態，從企業的環境到賣場空間，從公關活動到產品的宣傳，品牌設計可以說滲透達到品牌定位的每一個環節之中。
品牌設計從廣義上來說是一品牌發展規劃和營銷傳播策略的指導下，根據品牌定位特徵所展開的，目的在於更好的幫助樹立品牌形象和提升品牌價值的系統設計過程。其內容涵蓋了識別要素、識別系統等各方面。圍繞品牌定位的和願景方面的要求，有效的建立品牌識別體系，其中包括了品牌基礎的識別要素以及開發和應用識別系統設計兩大部分。
企業的品牌定位是從概念到體系、從設計到消費、從有形產品到無形的品牌資產的綜合體，所以品牌定位是循環漸進的系統化過程，若想了解更多的品牌資訊，首選國際品牌網(br8.com)，企業的品牌服務專家。