『壹』 鋼材的銷售計劃書什麼寫
銷售計劃書
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，採用的工具是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」，也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現「營銷生活化，生活營銷化」。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現「兩高一差」，即要堅持「運作差異化，高價位、高促銷」的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。
那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才， 具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產 品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力， 形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行「一套價格體系，兩種返利模式」，即價格相同，但返利標准根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷 策略，在「高價位、高促銷」的基礎上，開創性地提出了「連環促銷」的營銷理念，它具有如下幾個特徵：
一、促銷體現「聯動」，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場「動銷」，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在「人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉」的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了「5S」溫情服務承諾，並建立起「貼身式」、「保姆式」的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。 在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，比如，2006年銷售目標5 個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造「鐵鷹」團隊的口號，並根據這個目標，採取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的「典章」、條例這些「母法」，到營銷管理制 度這些「子法」，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員「三個一」日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能 提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的「鐵血團隊」。
六、費用預算。銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源「好鋼用在刀刃上」，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了「鐵鷹」團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了「鐵鷹」打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎
『貳』 誰給我一份鋼鐵廠班組年度總結啊！！急急急急
生產班組年度工作總結
一、 班組簡介
合成班成立於1998年,班組現有組員15人，女工3人，大專以上文化程度5人。班組中有團員6人,黨員1人。平均年齡約29歲。班組作業對象主要是車廂的組拼合成.近六年來,班組在不斷的加強自身建設和提升班組的科學管理水平，目的是想通過這種手段提升全體組員的學習能力、分析能力、判斷能力、問題的解決能力，從而使班組更具生機與活力。
經過班組全體組員的不懈努力，連續6年獲公司「質量信得過班組」稱號，連續3年獲集團「安全生產優秀班組」稱號及集團公司「優秀班組」、「安徽省模範班組」等稱號，QC成果也屢次在公司和專業廠獲獎。
2004年，班組圍繞專業廠和車間年度方策，結合班組工作重點和目標，進行了方策分解，並根據方策制定每月工作計劃實施各項工作的提升活動。
隨著公司的創精益班組活動開展，班組認真學習精益班組的各項工作要求，結合方策和質量信得過內容制定了創優的活動計劃並細化逐月進行實施。
二、現場5S與物流
1、現場提升
全年班組按照5S管理的要求，持續不斷的對現場進行改善和提升。
①班組現場圍板由於流動性大，不易控制，為此，班組全月利用業余時間每月至少2次以上的整頓現場；
②製作各種適宜的標語，美化現場環境；
③實施班組管理板的更新，更具實效性；
④根據物料的使用性質不同，對現場所有物品進行定置，編寫了5S模板；
⑤合成線操作區無明確范圍，外單位人員易走進操作區，影響組員操作和現場安全，因此，畫定操作區域，設定明顯標識。
2、物流與產能提升
①2004年，班組圍繞生產能力提升，首先對工位布局進行了調整，將原3個各工位細化為4個工位，對生產現場物流進行了改善，隨著品種的變換，不斷對物料定置進行適應性調整，一定程度上降低了翻料的浪費時間，提高了工效。通過多方面的努力，拼廂能力已達到當班日產150~160台的目標；
②對班組各工序實施了動作研究，降低動作浪費，年提高生產能力約3000台；
③為了生產能力提升的長遠規劃，我們提出了合成線兩頭對裝的方案，經過專業廠研究，進行了確認，目前所有設備改造已全部完成（安裝了一部懸臂吊、合成線改造、所需工具存備），班組對物料存儲的策劃也已完成。通過實驗,單台生產時間約為10分20秒,方案如果 實行,每天的生產能力將提升40台左右。
三、成本控制與改善
1、成本管理改善
一對各項成本指標進行了修訂。為了讓成本更具可控化，班組將成本指標分解到個人，讓組員都參與到成本管理中去，建立了成本目視管理看板，實施崗位成本投入產出報表。
二制定了全年降耗減廢計劃，對前板防劃傷、廢銷再利用及跑、冒、滴、漏進行了改善和整治。
三開展經濟運行分析，對領料單回收進行了改善，根據班組標准件、小附件品種較多的現象，為了規范管理，對每一個品種進行產品標識標注。
2、消耗控制
班組全年共完成拼廂37443台，成本消耗1352377.30元，定額1353709.70元，比值為99.902%，單台消耗36.12元，單台生產成本比2003年36.33元下降了0.21元。
對在產品，班組實行崗位責任制，填報投入產出報表，每周對庫存數字和實物進行抽驗．
3、工作改善
班組全年提出工作改善94條，經班組篩選有52條認可上報，實施 47項，有效改善實施率 90.4%，人均提交改善6條，參與率100％。
四、產品質量與工藝管理
1、質量管理
①班組ISO9000體系符合率100%，WSL達標無不合格項目。
②一年來，班組不斷加強崗位自控建設，達到缺陷件有標識，建立缺陷信息反饋機制，嚴格執行「三自一控」，信息基本能夠反饋到班組質量員和班長處。
③全年共實現QC成果4個，獲廠評比第一名2個、第二名1個、第三名1個。
④全年無批量性或重大質量質量事故發生。
⑤不斷深入SPC在過程管理中的運用，依靠數據了解現象，為解決質量問題發揮了重要作用，同時在SPC運用的基礎上，堅持開展「工序診斷」活動。
⑥修訂顧客鏈結構圖及承諾，堅持每月一次顧客鏈走訪和一次質量（工藝、案例）教育。
2、工藝管理
①為適應生產的需要，在技術科的安排下，更換了工藝作業指導卡。
②班組明晰工藝流程，開展工序間質量承諾和服務活動。
③建立崗位作業報表制度，深入反饋生產線上的問題。
④班組根據工藝要求，自主編寫了《標准作業指導書》。
五、安全生產與設備維護
1、安全管理
班組在不斷鞏固「特安評」成果的基礎上，全年無安全事故發生。
班組全年安全工作的重心放在了加強人的安全意識上，目的是想以此杜絕人的不安全行為、環境的不安全因素、物的不安全狀態，以避免安全事故的發生，為此，班組開展了形式多樣的安全活動，讓組員廣泛的親身參與：組織了安全測試、開展了當一天安全員活動、讀安全文章、寫安全心得、隱患自查互查。堅持每天晨會說安全，班組所有新員工100%進行了安全教育，同時不斷創新安全教育藝術。
班組10月份代表公司參加了在黃山舉行的集團安全生產優秀班組交流會，並獲得「安全生產優秀班組」稱號。
2、設備、工裝管理
①完成班組所有設備TPM模板的編寫並上牆。
②班組設備、工具兩次校對性造冊。
③為配合生產能力提升，班組與維修班共同設計完成合成線改造。
④完成日常預防性維修和生產線油漆。
⑤完成部分工位器具的改造。
六、組織建設
1、制度完善
圍繞精益創建的含蓋內容，建立健全班組各項管理制度，形成班組制度文件匯編。設定明確的質量、安全目標和信得過內容
2、民主管理
04年，班組推行班委負責制，用團隊的智慧進行班組管理。晨會進行「大家談、再總結」的方法，鼓勵人人發表意見，班組堅持每月至少一次的民主生活會制度，讓大家為班組管理想辦法出點子。進行了班委工作民主評議，並將評議結果與各班委見面，提高班委的工作和服務水平。
3、精益推進
班組從7月份開始，進行了精益班組的創建，並取得一定成效。班組實行月度計劃、總結制，圍繞「精益」二字，在生產、質量、工藝、培訓、安全、設備、成本、物流、學習型組織建設等方面不斷創新、改善，取得專業廠評比第一名3次、第二名1次、第三名1次。
准時化生產方面，班組力求信息傳遞簡便化、准確化、擴大化，避免等待、尋找、窩工等浪費現象，取得一定成效，特別是二類車信息看板的建立，使二類車的信息掌控變得准確。
班組在細節行為的管理上加大了考核力度，目的是想糾正如茶杯不擺正、腳下雜物不撿起等本是舉手之勞卻不願為之的馬虎行為。
七、崗位技能和學習型團隊建設
班組按照公司統一組織參加40+4培訓和崗位練兵，同時計劃實施多能工訓練，基本達到計劃目標，原班組全能工人數有8人，但由於工作崗位的變動，從本班調離5人，新進員工6人，班組一段時間操作水平非常欠缺，經過有針對性的訓練，目前能夠全線操作的組員有6人，占班組人數的43%，已適應了生產的需要。
為了營造學習的氛圍，5月份，班組建立了學習角，不斷自購圖書，讓組員業余時間翻閱。為了讓LT活動開展的更有效，班組數次進行了學習型工具的運用探索，並取得一定經驗。
為了實現公司的各項最新信息能及時讓組員了解，用宣傳欄的形式適時的廣而告之。
八、一年工作反思及下一步打算：
① 成本控制還不夠完善，存在一些浪費現象，需在預警和日常控制方面加大管理力度；
②質量缺陷有反復現象，控制手段有待提高，方法需要改進；
③人員操作技能未能向裝配和起重以外工種發展，05年計劃培養2名點焊操作人員；
④宣傳報道工作不佳，要成立宣傳報道組，由專人管理；
⑤班委的管理水平有待進一步提高，主要要加大民主評議工作和開展批評與自我批評活動，暴露出問題。
這些，將是班組2005年實現基礎管理提升的主要內容，我們將全面組織學習《豐田精益生產方式JIT》，以提高生產效率、降低浪費、提升質量效益、增強個人和組織適應性為主要目標，充分挖掘全體組員的潛能，實現團隊綜合素質、管理水平和勞動價值的提升。
我們有決心、有信心在05年使班組的各項管理工作再大跨一步。
『叄』 鋼鐵行業有推六西格瑪培訓的公司嗎老闆讓我了解下
【一】、鋼鐵行業現狀
要想在市場上保持高的份額，價格壓力、及時交貨、更好的質量和更高的效率均是重要的因素。自1997年以來，美國已有40多家鋼鐵企業申請破產，這些破產的企業包括著明的伯利恆鋼公司、Birmigham公司、共和技術公司和LTV公司。
【二】、鋼鐵行業推行六西格瑪管理目的
1、提升產品競爭力
2、降低成本，增強產品貫通率
3、持續改善產品質量
4、降低損失率
5、提升利潤，提高盈利
6、聚焦於製造系統品質效率提升和製造周期的縮短
【三】、實施六西格瑪管理的好處
六西格瑪管理本質上以顧客為中心，以數據分析為基礎，以零缺陷為目標，使企業運作達到最佳境界。
鋼鐵行業實施六西格瑪管理可以幫助企業改善以下方面：
1、降低企業的質量成本。
1個西格瑪=690000個缺陷/百萬次機會，意味著每天有2/3的事情做錯，企業將無法生存。
2個西格瑪=308000個缺陷/百萬次機會，意味著企業資源每天都有1/3的浪費。
3個西格瑪=66800個缺陷/百萬次機會，意味著平平常常的管理，企業缺乏競爭力。
4個西格瑪=6210個缺陷/百萬次機會，意味著企業擁有較好的管理和運營能力以及滿意的客戶。
5個西格瑪=230個缺陷/百萬次機會，意味著企業擁有優秀的管理、很強的競爭力和比較忠誠的客戶。
6個西格瑪=3.4個缺陷/百萬次機會，意味著企業擁有一個卓越的管理，強大的競爭力和忠誠的客戶。
按照六西格瑪管理理念，產品如果出現了質量缺陷、返工或客戶索賠等問題，那麼產生的直接損失只是一小部分。除此之外，還有更多的間接損失，如次品的出現會加大內部流程負荷，打亂正常生產秩序等。同時，為了減少次品對於後繼工序的影響，還需要更多的投入來強化檢驗能力，並要增加維修費用。質量缺陷帶來的看不見的損失將更為嚴重，如失去市場機會，降低客戶忠誠度以及對企業的信譽度和對企業品牌的負面影響及傳播等。因此，出現質量缺陷時，企業的損失就像大海里的冰山，直接損失只是露出海面的冰山一角，水面下才是冰山的絕大部分。
2、提高企業的工作效率和企業效益。
優秀跨國公司的實踐證明，六西格瑪管理模式具有使企業獲得快速成長的功能。該系統對企業經營業績的改善能夠涵蓋如下內容：
市場佔有率的增加、顧客回頭率的提高、成本降低、周期縮短、缺陷率減少、產品或服務開發速度加快、企業文化改變等方面。
3、加快企業的改進速度。
六西格瑪管理不僅可以改進企業的績效，還可以改進企業的業務流程，並加快企業的改進速度。摩爾定律（ColdMoore）告訴我們：每平方英寸晶元的晶體管數目每過18個月就將增加1倍，成本則下降一半。所以說，誰改進的快誰就贏得比賽。而六西格瑪管理恰恰是加快企業的改進速度的有效方法，摩托羅拉「4年提高100倍」目標的實現，為企業做出了成功的示範。
4、促使企業成為一個學習型組織。
六西格瑪管理作為一種學習工具，是一種能夠在企業內部促進並加速發展、分享新觀點的方法，能促使企業成為一個學習型組織。摩托羅拉、通用電氣的成功就依賴於他們實施了六西格瑪管理，把自己建成了「學習型組織」。通過六西格瑪管理建立起來的學習型組織為觀點分享與績效評價都打下了良好的基礎。
5、促進企業實行戰略轉移。
市場競爭更加激烈，顧客期望越來越高，要求企業具有很強的應變能力。新產品、新技術、新材料的不斷出現，使得企業在今天看來還擁有壟斷性的專利技術和產品，明天可能就將失去它的光芒。所以，企業只有迅速變革、調整和構築新的組織結構才能跟上時代步伐。六西格瑪管理的思想能夠促進企業實行戰略轉移，而這也正是企業在21世紀成功的必備要件。
6、能為企業中的所有人設計出績效目標。
任何企業，要讓每位員工有一致的目的，向著同一個方向、朝著同一個目標努力都是很困難的。企業里的每個業務分支、每個單位、每個人都有各自的目的和目標，他們彼此的共通之處就是提供貨品、服務或資訊給顧客。六西格瑪管理正是利用這個共同的業務架構——流程和顧客，形成一個可以持續的目標：六西格瑪質量水準，或者說是多數人想像中幾近完美的績效水準。只要了解顧客需求，便能以六西格瑪水準，即99.9997%的「完美」目標評估自我的績效。
7、造就和諧團隊，改善員工精神面貌。
六西格瑪管理模式所要求的企業組織結構、評估體系、考核方法等都將使企業員工的日常工作與質量意識、經濟利益有機結合。與員工和企業的共同願望緊密聯系在一起。在六西格瑪管理的企業氛圍中，所遇到的問題都不是個人就能決定的。六西格瑪管理的屬性決定了企業的經營者和決策者必須以數字為依據，用事實說話，而不能憑感覺和喜好辦事，更不能由某個人跨越時空地裁決問題；只能在數字和理性的推理基礎之上，通過團隊工作和團隊決策來處理問題。
8、錘煉企業基礎，提升企業文化。
如果沒有完善的、系統的內部流程，沒有一個企業能夠保持持續的競爭力。雖然六西格瑪管理模式是以達到完美工作為目標，但並不能僅僅把它理解為只是一個提高和控制產品或工作質量的系統。六西格瑪管理的優越之處在於從過程中改進和保證質量，而不是從結果（產品）中檢驗和控制質量。這樣做不僅減少了質量檢控的程序及返工成本，更重要的是培養了企業員工的「做事情就要一次做好」的質量意識和效率意識。
9、提高企業的顧客滿意度。
GE開始推行六西格瑪管理時，高層主管曾坦言，公司產品確實有待改進。盡管通用電氣的產品質量可能比所有竟爭對手都要強，但是韋爾奇仍然這么說道：「我們要使自己的產品質量對顧客來說如此特別，如此有價值，對他們的成功如此重要，以至於使我們的產品成為他們惟一的、真正的價值選擇。」韋爾奇之所以如此關注客戶，是因為，隨著市場競爭越來越激烈，只做好交貨或做到產品與服務無誤差是不足以保證成功的，還要求必須真正地關注顧客，滿足顧客的真正需求。而六西格瑪管理的核心部分正是在於以顧客為重，研究顧客（或潛在顧客）看重的價值是什麼，並計劃要如何能在賺錢的前提下達成顧客要求。六西格瑪管理理念要求企業真正關注顧客，使顧客獲得更大價值，從而提高企業的顧客滿意度。
10、使企業獲得持續的成功。
有研究表明，500強企業從產生到衰亡，平均壽命只有50年，而有的企業的壽命卻超過了200年。大多數企業尚未成熟便夭折了，其致命的弱點就是缺乏學習能力。
六西格瑪管理理念要求企業對自己周圍的環境非常敏感，與周圍的環境和諧相處，並且還可以對周圍的環境隨時做出及時的反應；要求企業要有凝聚力，員工有較強的認同感；要求企業允許打破常規和不落俗套的思考和試驗，以此保持自己的靈活性。
【四】、張馳咨詢16年來專注向鋼鐵行業提供六西格瑪公開課培訓與項目輔導。（六西格瑪、精益六西格瑪、六西格瑪設計）。
輔助客戶運用精益六西格瑪咨詢整體方法論，提升商業運作的效率和效果，改善產品和服務的質量，降低運營全過程的成本浪費，夯實持續改善追求完美的組織文化，從而實現卓越運營績效，以確保組織最佳的業務贏利能力，為企業帶來更豐厚的利潤。
六西格瑪培訓分為：綠帶、黑帶、綠帶升黑帶。
張馳六西格瑪公開課培訓費用八千至四萬之間。每月固定有課。
培訓方式有三種：公開課、內訓、咨詢（項目輔導）。
『肆』 如何建立完善的冷軋鋼鐵企業員工培訓體系
不論哪一類型的培訓體系，在發展過程中都需要系統性的思考培訓策略、培訓形式、培訓內容、培訓講師等條件所帶來的影響，並通過企業問題的解決與否來評判培訓的效能確定優化的方向。下面根據中國培訓網的介紹，就幾種搭建模式的特性、操作方式、未來發展及改善方面進行分析比較。
一、 培訓策略思考方面
(一)、長期培養VS短期培養
高速擴展、業務范圍多且廣、面向全國甚至國際市場、或是特殊專業領域的中大型、特大型企業，多以人才的長期培養為主，搭配短期的特定需求。這樣可以將人才的個人目標與組織發展緊密結合，同時提供一個讓人才發揮的平台，能夠最大程度的用對人、做對的事、把事作對。如果企業只考慮進行長期培養，而忽略了某些需要立刻改善的問題，則容易造成過度的業務導向或技術導向，導致團隊協作困難、士氣不振等問題。因此，還要適當的配合短期或特定項目進行培訓，例如全員的職業素養、企業文化再造或強調、商務或辦公室禮儀、內部服務意識、激勵建設、溝通表達、情緒管理等。
如果缺乏系統性、長遠規劃的長期培訓，僅根據不同階段的發展需要進行短期培養，雖然在課程組織與安排上較容易掌控，但只能看到短期的成效，時間一久或者管理疏漏時，員工就會變回原形，這樣反而浪費了培訓資源與人力成本。因此，不管企業處於什麼樣的階段，必須有一套能與員工的職業規劃結合，並針對特定人才進行長遠培養的培育系統。可以通過簽訂合同或協議、不同形式的書面承諾或抵押等方式進行約束管控，避免了人員在培訓後流失的情況，也讓人才能夠在工作中具體掌握未來願景，使企業的優良文化、精神面貌、核心價值、專業知識技
術等能夠有效傳承、發揚光大。當企業遇到環境變化如競爭壓力、人員結構轉變、業務形態增加或異動，或面臨特殊處境時，則需要彈性的加入一些能夠短期見效的培育計劃，使企業有新的轉機與更好的發展。
(二)、由上而下VS由下而上
當企業經營管理層較重視培訓的集體成效，且培訓組織方在培訓的推展上有較高的決策權和控制權時，就比較容易建立由上而下的培訓模式，比如某些金融行業、制
造型行業、集團公司、跨國公司。其優點是通過由上而下的培訓支持、管理落實、效果檢驗等，能夠創造一種令員工養成好工作習慣的環境，讓內部的人才培養得到
持續的發展和成效。高層培訓的缺點是高層管理者由於時間原因使得組織起來不容易，而且高層在培訓過程中因為工作事務較多難以專心全程參與，師資的選擇也存在一定的難度。
當企業的培訓體系還處在萌芽階段，或者是以業務、專業為導向，很可能因為內部支持力度不夠，加上資源有限或專業不足而選擇由下而上的系統建立。這種方式對
於基層員工來說可以增加很多學習機會，組織起來也相對容易很多，但是訓練結束後很容易被打回原形，因為管理層的不認可、不支持、後續的追蹤與管理無法匹
配。如果管理層與員工之間的觀念想法產生落差，很可能導致培訓結束後員工就選擇跳槽，這樣賠了夫人又折兵。如果您目前處在這種尷尬階段，不妨考慮先把中層的管理隊伍或人才模型培養起來，使中堅力量有更強的實力承上啟下，讓高層看到具體的效果，轉而大力支持培訓，甚至改變意願接受高層培訓，再由中高層對基層
展開各種崗位技能與職業素養的培育，可謂皆大歡喜，同時贏了里子和面子。
二、 培訓形式開展方面
(一)、學分制：必修課、選修課
某些企業根據長期與短期的培訓需求，將不同崗位員工應具備的知識、技能、態度、習慣，通過科學的學分制定和規范，進行系統性的培育。這些學分的獲取有內訓課程、外訓課程，也有以自學的方式，或者與外部專業機構或協會配合(包含國內外)。好處是學習過程就像在校研讀一樣，對於專業領域的學習非常系統和嚴謹，工作與生活可以通過「做中學，學中做」得到更進一步的提升、取得平衡，更加確立未來的職業發展目標。但如果沒有對培訓過程及結果進行嚴格把控，比如學員的出席率、參與度、課後績效跟進、對組織和團隊的貢獻、檢核考試或認證，則可能導致員工因工作任務繁重或者基於僥幸心理，對培訓採取應付態度，導致培訓過程流於形式，無法真正的體現出學分制的精神。
因此在採用這種方法時，必須嚴格限制培訓學員的資格，並保證其全程參與，透過培訓現場的監督控制、課後成果驗收、效果評估與違規者的具體懲罰等管理手段，加強落實，才能使企業的人才培育資源得到最大的收益。
(二)、認證制：專業類、資格類
對於研發設計人員、維修技師、銷售精英、管理師、督導師、內部講師等專業人才，除了外部正式文憑、資格證、執照的取得，還可以通過內部認證或授權的方式，成為企業人才庫的重要成員，負責各種專業知識技能、態度的傳承和培育任務。因此企業在開展培訓計劃時，主要以協助人才取得內部認證為方向，除了考慮課程結
構、學員資格審核、講師選擇、時間場地安排(封閉式的集中培訓成效最好)，還要進一步研究認證的形式。
這種模式的好處是學員的學習激情與專注度非常高，因為以通過認證為主要目的的學員通常都是有一定經驗的工作者，或者表現特別好的員工才有此機會，為了爭取
最好的表現與個人榮譽，培育過程總能全力以赴。然而如果這一系列的培養時間安排過於倉促、課程之間的間隔過於緊迫，就很容易影響學習的效果與成果產出的完
整度。另外，認證評委的選擇與評分標准也是一大考驗，評委若有高層領導或專家參與，必須與授課講師進行認證前的協商咨詢，了解學員的背景、學習歷程、課中
表現、課後差異及評分指標與打分標准等，才能保證認證結果公平、公開、公正、高效!
(三)、其他形式
1.根據企業資源：內部培訓、自主學習
這與企業的發展規模及資源提供有直接關系，內部培訓要考慮是否能有效解決問題，加上人數、場地、時間、費用等限制以及師資的選擇，每一個環節都要仔細推敲，否則容易因為細節的疏忽而影響整體效果。因此某些對於人才條件有特別要求或者人才緊缺的企業和崗位，較傾向於員工自主學習、貢獻所長，若因為工作有所需要，則以金額補貼方式鼓勵人才自發性的學習。這樣能使企業創造出真正的人才，創建學習型組織，並且快速融入工作環境、高效完成任務目標。但如果企業無法提供人才相對滿意的發展機會或待遇，甚至沒有更好的用人、留人辦法、激勵機制，則自主型的學習人才很可能流失，因為他們有獨立思考、成熟的態度、主觀的意識、強烈的目標，加上長期的自我實力培養，自然在工作環境的選擇性與可控性上會更主觀一些。
2.根據崗位需求：崗前培訓、在崗培訓
崗前培訓主要針對新員工，這是最容易展現激情且對工作充滿新鮮感的群體，他們就像一張白紙，給什麼都能接受，因此容易對他們導入企業文化、經營理念、職場
價值觀。但面對85後、90後的新人類，他們有著一顆迷茫的心，對於職場道德、倫理、忠誠度都很欠缺，工作動機不明確，面對這樣的群體，講師的人格魅力、強大的內心以及授課技巧，有著舉足輕重的關鍵影響力，選對師資、主題、教學方式，才能對這些新時代年輕人的潛力進行深度啟發引導。
在崗培訓則依專業培訓類、管理培訓類、通識技能類進行差異化教育，除了更有針對性，還能夠使培訓資源集中利用。當然在學員的資格評選上，除了考慮工作年
資、績效表現、組織貢獻度，還要綜合評價學員的組織認同度、品德修養、學習意願、職業素養、職業道德等問題。多數企業推崇人才必須從基層開始培養，培育過
程要注意如果只重視能力培養，無法塑造真正的人才，唯有兼顧態度培養才能激發員工的使命感、責任感。人才的提拔、培育，需要以德為先，這樣才能夠創造出符
合企業需求的精品型員工!
『伍』 鋼結構車間員工安全生產理念培訓
一、安全責任制
1、公司總經理對公司的勞動保護，安全生產負全部的責任。認真貫徹執行相關安全生產規章制度；建立安全生產小組，定期向經理層會議報告本公司安全生產情況和措施；制定各級人員的安全責任制等制度；定期研究和解決生產中的安全問題；對職工進行安全和遵守紀律的教育；督促各級領導和各部門做好本職范圍的安全工作；總結和推廣安全生產先進經驗；主持重大傷亡事故的調查分析，提出處理意見和整改措施。
2、工程師或分管安全工作的助理工程師，對本公司勞動保護，安全生產的技術工作負總的責任，在組織編制和審批生產組織設計（生產方案）和採用新技術、新工藝、新設備時，必須制訂相應的安全技術措施；負責提出改善勞動條件的項目和實施措施；對職工進行安全技術教育；及時解決生產中的安全技術問題；參加安全生產事故的調查分析，提出技術鑒定意見和改進措施。
3、總經理、副總經理應對本單位勞動保護，安全生產負具體領導責任。認真執行安全生產的規章制度，不違章指揮；制訂和實施安全技術措施，進行安全檢查，消除事故隱患，制止違章作業；對職工進行安全技術和安全紀律教育；發生事故及時上報，並認真分析事故原因。提出和實現改進措施。
4、車間主任、生產員對所管工程的安全生產負直接責任，組織實施安全技術措施，進行安全技術交底；對現場搭設的腳手架和生產用電，生產機械設備。都要組織驗收合格後，才能使用；不違章指揮，制止工人違章作業；認真消除事故隱患；發生事故要立即上報，保護現場參加調查處理。
5、班組長要遵守安全生產規章制度，領導本班組安全作業，認真執行技術交底，有權拒絕違章指揮；班前要對使用的機具設備，防護用具及作業環境進行安全檢查，發現問題立即採取改進措施，或報告車間主任及安全員；組織班組的安全活動，開好班前安全生產會；發生事故立即向車間主任報告。
6、公司的生產、技術、機械設備、材料、財務、勞資、教育、衛生等各級職能部門，都應在各自的業務、職責范圍內，對實現安全生產的要求負責。
7、公司安全領導小組是在總經理、副總經理領導下的安全檢查機構，其主要職責是貫徹執行本制度和公司的有關規章制度；做好安全管理和督促檢查工作；進行事故統計分析、上報，參加事故調查；安全檢查；生產組織設計編制；推廣先進經驗；新工人和特殊工種安全教育等項工作。經常深入現場督促檢查，制止違章指揮和違章作業，遇有險情有權暫停生產，及時報告領導處理。
二、安全技術管理
1、建築、安裝工程的生產組織設計（生產方案）都必須根據工程特點、生產方法，勞動組織和作業環境等情況，提出針對性的安全技術措施。
2、生產現場的道路、排水、生產用水管道、生產用電線路、設備安裝、材料堆放、臨時設施等，都要符合安全、衛生、防水、防火要求，並加強管理，做到安全生產，文明生產。
3、生產現場必須圍欄。場內坑、溝、各種生產預留孔洞，必須有安全防護措施。
4、實行逐級安全技術交底，開工前，技術負責人要向生產員交底、工程概況、生產方法，安全技術措施等；生產員要按工程進度定期或不定期的向有關班組長進行安全技術交
底；班組長每天要向工人進行作業環境的安全交底。
5、加強季節性安全生產防護工作，夏季要防暑降溫，冬季防寒防凍、大風、雨、雪前、後生產用電進行檢查，確認安全可靠，方能使用；雨、雪、霜後要採取防滑、防凍措施。
三、安全紀律
1、全體職工都要熱愛本職工作，認真學習和遵守安全技術操作規程，積極參加各項安全活動。
2、服從領導和安全管理人員的指揮，不違章指揮和違章作業，未經許可不得從事非本工種作業，特殊工種作業人員必須持證上崗，不在禁止煙火的地方吸煙、動用明火。
3、生產現場《安全生產六大紀律》：
⑴凡赤腳、穿拖鞋、穿高跟鞋，班前飲酒、帶小孩者，不得進入現場。
⑵工作時間不準打鬧、喧嘩、嗑睡，不準往下亂拋材料、工具等物件，嚴禁爬行車、乘吊欄上下。
⑶進入現場必須戴好安全帽，高空作業必須系好安全帶，四米以下高空作業要掛安全網或者有適當的安全措施。
⑷不懂電氣和機械的人員，嚴禁使用和玩弄機電設備。
⑸機電設備必須有安全防護措施，安全防護裝臵必須安全有效，方能使用。
安全教育、培訓制度
1、廣泛開展安全生產的宣傳教育，使各級領導和廣大職工真正認識到安全生產的重要性和必要性，懂得安全生產的科學知識，掌握安全操作方法，自覺遵守安全生產的法令和制度。
2、新工人（包括合同工、臨時工、學徒工、實習和代培訓人員）必須進行入場前安全教育方可進入操作崗位。
3、電工、焊工、機修工、起重工、機操工和各種機動車司機，要經過培訓經考核合格持有上崗證後方能獨立操作。
4、採用新技術、新工藝、新設備生產和調換工作崗位時，要對操作人員進行新技術操作和新崗位的安全教育，未經教育，不得上崗操作。
5、加強專、兼職安全檢查員培訓。公司每年組織全體專職安全檢查員學習培訓不少於一次，並協助公司每年組織班組兼職檢查員學習培訓不少於一次。
安全檢查制度
1、定期檢查
⑴公司對生產現場的安全生產工作每月應組織嚴格認真的檢查，檢查人員應有公司有關領導、質安科及有關科室負責人和安全員參加。
⑵各車間生產隊每半月進行一次安全自我檢查。
⑶必要時公司，生產隊組織單項安全檢查。
2、每次檢查均要有領導幹部、技術人員和專、兼職安全員參加，檢查內容要有重點、有標准，要評比記錄，列入單位考核內容。
3、每次檢查要邊查邊改。對較大的隱患，要定人、定措施、定日期、限期完成，消除隱患。
4、對整改不力或沒有認真進行整改的生產現場應按照安全管理規定進行強制性整改或處罰。
5、每次進行檢查都要做好檢查記錄，記錄應包括：檢查人員、檢查部位、檢查時間、隱患整改責任人等。
工傷事故調查、處理制度
1、職工在作業時間和生產區域內從事與生產有關的工作所發生的傷亡事故都要逐級上報公司，不得隱瞞、虛報或拖延不報。
2、發生重大傷亡事故要立即上報，由公司在事故後24小時以內向有關部門報告。
3、一般輕傷事故，由項目部在5天內審核結案並上報公司。
4、重傷1-2人的事故，公司組織事故調查和提出對事故責任人的處分意見。
5、一次重傷3-5人或死亡1-2人的事故，由公司組織事故調查組，提出對責任人的處理意見，報主管部門批復結案。
6、事故處理結案後，各級領導要認真執行對事故責任者的處理決定，處分材料要裝入本人檔案，並向職工宣傳。對有意拖延或拒絕執行的，要追究有關人員的責任。
7、對不聽勸阻，違反操作規程發生的一般事故，事故責任在本人的，所造成的後果概由責任人負責；對玩忽職守，違反操作規程發生的重大事故，要嚴肅處理，直至追究刑事責任。
機械設備管理制度
生產車間的機械設備是固定資產的組成部分，是實現機械化生產的重要物質保證，為了適應不斷發展的形勢需要，加速建築工業化的進程，實現建築業的高速度、高效益，因此，必須加強對機械設備的管理。 機械設備的管理，必須堅定不移地貫徹執行調整、改革、整頓、提高的方針。改革管理體制，健全管理機構，建立以崗位責任制為中心的各種規章制度，堅持為生產服務，為科研服務，為基層服務的方向。建立一支專業管理和兼職管理相結合的設備管理隊伍，實行管、用、修相結合，專業修理並舉的方針，不斷改善公司的設備管理工作，為促進公司的生產發展，提高經濟效益和競爭能力，提供良好的裝備條件。根據上述原則和公司的具體情況，特製定本條例。
一、機構設備
公司設立機械設備科，負責全公司的機構設備的管理工作，並指定一名領導負責所屬單位機械管理的日常工作，機管員實行業務上接受基層和機械設備科的雙重領導。
二、設備管理
1、企業所有設備，統一由機械設備科進行編號，機械設備科和基層同時立帳，主要設備要建立設備檔案，設備調動時隨機調動，報廢時，檔案同時送批。設備的備件圖冊和設備歷次修理記錄，事故報告由機械設備科歸檔，說明書安裝圖冊由基層設備員保管。
2、基層機管員必須做到申報各種材料零配件，計劃填報各種有關的統計報表，每年四季度做出次年新設備購臵，大修計劃送機械設備科審批，計劃在執行過程中需更改，需再次提出申請，經機械設備科批准後方可實施。
3、報廢設備申請，必須在當年三季度報出，由公司組成鑒定小組進行鑒定，報經主管領導審定後報廢。經批准報廢後的設備殘值按財務有關規定處理。
4、各種設備所提取的二項費用必須用於設備的更新改造。大修理開支，不得移給他用。
5、技改費、設備折舊費，公司和基層按「四〃六」掌握使用，公司集中的資金用於購臵大型設備，技術引進。
6、對設備進行改裝、革新，必須堅持先進科學、實用經濟的原則，一般的改裝技術革新由機械設備科審批，重大的項目由主管經理批准，改裝和技術革新項目，必須連續運行六個月經鑒定確認可行後才以驗收。否則，其費用在生產成本中支付。
7、開展群眾性的機械管理活動，每年進行兩次設備檢查評比工作，交流經驗，年終進行一次紅旗設備、操作能手評優活動。
8、對新購臵的小型設備一個月內必須投入使用，中型設備二個月內投入使用。
9、設備閑臵六個月以上的，可申請報停，但設備報停以前必須完好，啟用時必須履行啟用報告，停用期間不得提取二項費用（折舊費、大修理費）。
10、機械設備的租賃必須徵得公司同意後，方可對外租用，並參照機電設備台班費收取標准及公司有關規定收取費用，設備在同意租用後需交付一定的押金，在租賃期中造成損壞由租賃者負責修理和賠償。
三、機械設備的使用
1、貫徹「人機固定」的原則，建立定人、定機、定崗位的責任制，大中型機械實行機長負責制，小型機械實行機組（班）負責制。
2、所有機操人員必須持證操作，熟練操作技能做到四懂三會（懂原理、懂構造、懂性能、懂用途，會操作、會保養、會排除故障）。
3、新設備或經過大修，改裝的設備，必須進行試運轉並進行走合，走合期內按規定減載限速，並掛「走合期」標志以示區別。
4、機械設備不得超負荷運行，特殊情況需經機管員同意並取得可靠數據後作業，大型設備必須徵得機械設備科的認可。
5、機械設備在使用過程中，因操作不當造成非正常損壞或性能降低及停產均為設備事故，事故大小的劃分： 一般事故：損失價值20-200元內，停產三天以上； 大事故：損失價值200-2000元以內停產十天以上； 重大事故：損失價值2000元以上，停產一個月以上。凡是發生事故必須填寫設備事故報告單報機械設備科備案。事故處理應做到三不放過：原因不清不放過，責任者未經過處理或群眾未受到教育不放過，沒有防範措施不放過。對於事故責任者，根據情節輕重及損失大小應分別進行教育、處分、經濟制裁，直到追究刑事責任，對好的典型及有功人員應予表揚和獎勵。
四、設備的保修保養修理
1、設備的保養、修理，實行專業修理與操作人員日常維修相結合的原則，堅持日常保養維修，推行「十字作業法」做到定期保養及時修理。
2、設備的日常保養由操作人員進行、小修由操作人員和機修工人共同完成。
3、設備大中修由機修廠完成，修理計劃由基層和機械設備科共同編制，公司下達生產計劃執行。
4、設備的修理應本著質量第一的原則，各道工序應有專職檢驗員檢驗，總體驗收必須有主修技術人員會同送修單位代表經試車合格後，共同簽署意見方能出廠，中大型設備機械設備科參加試車驗收。
5、凡由機修廠承擔修理的設備實行「三包」（包修、包費用、包保用期），經大中修出廠的設備應有六個月的保用期，在保用期內損壞或出現嚴重故障時按如下辦法辦法。 （1）修方責任造成，由機修廠無償限期修復。 （2）由於操作不慎，保養不好，而造成的損壞送修單位負責。 （3）設備修理出廠後，修理單位填寫設備修理記錄表，交送修單位或機械設備科存檔。
設備使用交接班制度
1、機械設備進入車間、經安裝調試後投入運行、工程完畢後的收據，都必須嚴格的履行交接手續。由公司機管人員、機操班長之間進行，平日分班作業進行交接由機操工之間進行。
2、機械設備無論是運行或停班，都必須認真的填寫機械履歷表，按要求說細填寫跟班記錄。
3、上一班操作人員向下一班接交人員應交清事項。
（1）機械的使用性能，隨機機械履歷書。
（2）運轉中會常遇見以的一般情況和應急措施。
（3）交工作任務生產生產應該注意的隱患事項。
（4）交工具資料和領用記錄。
4、當班機械設備發生故障，應排除後方能進行下一班的交接工作。
5、設備內不潤滑、外不清潔、油量不足，不能進行交接。
公司防火安全委員會職責
1、負責對全公司各單位的防火安全工作進行檢查、督促。
2、凡重大節日在主管付總經理的領導下，組織對全公司各單位進行防火安全大檢查，在檢查中發現的火險隱患及時提出整改意見，限期整改。
3、對在公司范圍內發生的火災事故，會同有關部門進行調查起火原因，分清事故性質，並將起火原因、損失情況、處理意見以及採取的整改措施，寫出書面報告，上報縣防火安全委員會。
4、對全體職工經常進行防火安全的宣傳教育，教育職工遵守防火安全制度，嚴防火災事故的發生。
5、負責對全公司各單位義務消防隊的培訓以及檢查督促各單位消防器材的管理和更換工作。
防火安全制度
根據《中華人民共和國消防條例》的精神，為貫徹執行「預防為主，防消結合」的方針，結合本公司的實際情況，特製定本制度。
一、工作、生產現場防火制度
1、廠房內嚴禁燒火、燒水，工作現場禁止吸煙，違者罰款100元。
2、保持消防池、桶經常水滿。故意在消防池內洗澡、洗滌污物者，罰款50元。
3、修理人員在清洗、焊接油箱、油桶時要注意防火，特別是用汽油清洗配件時，嚴禁煙火。由於修理人員違章操作，發生火警者（但未造成損失）罰款50-100元。火災引起損失者視情節輕重給予行政處分並負責賠償經濟損失，重者直至追究刑事責任。
4、修理庫房工作場地，嚴禁堆放易燃易爆物品，違者罰款100-300元。
5、嚴禁在生產現場有易燃易爆物品及場地內燒火燒水，違者罰款100-300元。
二、物資倉庫防火制度
1、倉庫內嚴禁煙火，在倉庫內吸煙者一律罰款100-300元。
2、倉庫易燃易爆物品的堆放，要符合按其性質分類隔貯存，由工作責任心不強造成事故者，給予行政處分。造成經濟損失者視情節嚴肅處理，直至追究刑事責任。
3、油漆庫、貴重器材倉庫，要杜絕火源，車庫附近搭設柴火棚，廚房堆放雜物者，堅決拆除，並罰款300元。
4、盛夏高溫時期，倉庫內要保持通風，照明線路安全，由室內溫度過高發生火警、火災應追究保管人員的責任，視情節嚴肅處理。
三、生活福利設施防火制度
1、食堂內不得堆放任何易燃易爆品及有毒物品，違者罰款50-200元。
2、爐灶燒火要有專人看管，因工作人員工作上不慎引起火警、火災事故，輕者追究責任行政處分，重者直至追究刑事責任。
3、宿舍區走廊、過道處嚴禁堆放柴火和易燃物品，不準在走廊上燒火做飯，違者罰款50-100元。
4、嚴禁私人隨便亂拉接電燈線，禁止燒電爐、熱水器等，違者沒收電爐、熱水器等，違者罰款50元。
5、消防器材臵放，定期檢查更換，有意損壞消防器材者罰款100-200元並負責賠償。
安全生產責任制
企業的安全生產責任制是企業最基本的安全管理制度，是各項安全管理的制度的核心，只有健全和完善責任制度才能使企業的安全生產層層有人負責，事事有人管理，使所有職能部門都能各盡其責，形成安全生產的管理體系。
總經理職責
一、負責履行對公司的經營方向、生產計劃、經濟指標的執行，落實等重大問題進行指導、檢查、監督，並決定公司管理幹部的考核和任免。
二、主持召開行政會、經濟辦公會、討論解決行政生產中的重大問題。協調各副總經理和各部門之間的關系，統一思想、統一步調、統一行動，充分調動各方面的積極性。
三、根據生產生產和經營管理的實際需要，決定總公司內部行政機構設臵和人員配備，考核和任免副職和各科室的幹部。
四、按照國家規定，決定企業的工資和對職工獎懲（包括晉級和開除等處分）。
技術負責人安全生產責任
1、技術負責人認真貫徹國家和上級的有關規定和安全技術標准，對公司安全生產和勞動保護方面的技術工作負全面領導責任；
2、在組織編制生產組織設計或生產方案時要同時編制相應的安全技術措施，將安全措施滲透到生產組織設計的各個環節中，並檢查執行情況；
3、組織安全技術攻關活動，採取新技術、新工藝、新設備時，亦應制定相應的安全技術操作規程，負責審查改善工人勞動條件的技術措施項目，認真解決生產中的安全技術問題；
4、對職工進行安全技術教育；
5、參加重大傷亡事故的調查分析，提出技術鑒定意見和改進措施；
6、支持和配合好安全監督人員的工作。
車間主任安全責任制
一、認真貫徹執行國家有關勞動保護法令和制度以本公司的安全生產的規章制度。
二、認真貫徹「安全第一、預防為主」的方針，按規定搞好安全防範措施，把安全生產落實到實處，在各種經濟承包中必須包括安全生產做到講效益必須講安全，抓生產首先必須抓安全。
三、嚴格安全管理，認真組織落實生產組織設計（或生產方案）中的生產安全技術措施，建立統一規格的五牌一圖，現場有安全標志、色標、警示牌，做到文明生產。
四、領導所屬班組定期召開安全工作例會，認真開展每周一次安全日活動、對照建築生產安全檢查表，經常檢查生產現場的安全管理，認真查好事故隱患，制定級宏的安全技術措施，確保生產全過程的安全生產。
五、組織班組學習安全操作規程，並檢查執行情況，對新工人必須進行安全教育，特別勞動用工的管理和教育、教育工人章遵守紀和正確使用安全防範設施和防護用品負責檢查特殊作業人員是否有持證上崗。
六、督促指導班組絹嚴格按工藝規程和安全技術操作，制止違章指揮和冒險作業的行為。
七、對車間不安全隱患，由公司安全部門安全員所發出隱患通知書必須簽字，並按通知限期整改。
八、發生重大傷亡事故，重大未遂事故，要保護現場，立即報告參加事故調查處理，填表上報，落實整改措施，虛報或有意拖延報告，更不能擅自處理。
九、車間建立安全崗位責任制和防火措施，督促有關人員做好生產安全各項技術資料。
安全員安全責任制
一、在車間主任部和安全科的領導下，督促本車間職工認真貫徹執行國家頒布安全法規，及企業制定的安全規章制度，發現問題及時糾正，糾正和向領導及時匯報。
二、參加本單位承擔工程的安全技術措施制定及向班、組逐條進行的安全技術交底驗收，並履行簽字手續。
三、深入現場每道工序，掌握安全重點部位的情況，檢查各種防護設施，糾正違章指揮，冒險蠻干，執罰要以禮服人，堅持原則，兼公辦事。
四、參加隊長組織的定期安全檢查，查出的問題要督促在限期內整改完，發現危險及職工生命安全的重大安全隱患，有權制止作業，組織職工撤離危險區域。
五、發生工傷事故，要協助保護好現場，及時填表上報，認真負責參與工傷事故的調查，不隱瞞事故情節，真實地向有關領導匯報情況。
車間工長安全責任制
一、對本車間的安全工作在技術上全面負責。
二、對全隊職工進行安全技術知識教育，在日常的安全生產中，負責進行技術指導。
三、認真貫徹執行上級的安全技術措施，結合具體情況，向單位工程負責人做好深入細致的安全技術交底，詳細交待安全技術措施和安全操作方法，及時糾正一切違反安全操作的現象，確保安全生產文明生產。
四、全隊的安全檢查和工傷事故的處理，針對存在的問題，從技術上提出改進措施，並督促其實現。
五、採取新技術、新機具、新的生產方法時，提出相應的安全技術措施和操作方法。
六、參加一切工傷事故調查處理，並從技術上提出改進措施，督促實現。
工人安全生產職責
一、牢記「安全生產、人人有責」，樹立「安全第一」的思想，積極參加安全競賽和安全活動，接受安全教育。
二、認真學習和掌握本工種的安全操作規程及有關方面的安全知識，努力提高安全技術，自覺遵守安全生產的各項制度，堅守崗位。聽從安全人員的指導，做到不違章冒險作業。
三、隨時檢查工作崗位的環境和使用的工具、材料、電氣、機械設備，做好文明生產工和各種機具的維護保養工作，發現隱患及時處理或上報。
四、團結友愛精神，安全生產做到互相幫助、互相監督，對新工人要積極傳授安全知識。維護一切安全設施和機具，做到正確使用不擅自拆改。正確使用個人防護用品。
五、遇有人身危險而無措施保證的和業。工人有權拒絕生產、同時立即報告或越級報告有關部門。
六、參加安全活動，提出改進安全管理。消除事故隱患的建議。
供參考。
『陸』 企業培訓課程有哪些
目前來說，企業培訓不僅僅注重員工職業技能的提升，很多方面的培訓工作也都非常重要。以下的幾個方面是盛世聚才培訓公司給大家總結的：
1、員工的專業技能培訓：員工專業技能一直都是廣大企業最為關注的問題，很多企業在招聘中之所以重視工作經驗往往也因為這方面需求。最初廣大企業進行培訓工作也走在針對員工職業技能的提升，所以這方面工作對於當前企業培訓工作中問題並不是很大，企業需要注意的就是在培訓各方面工作完善的同時避免顧此失彼的現象。
2、企業文化方面的培訓：說道企業文化，很多人的觀念中往往會閃過「空泛」一類的詞彙，企業文化方面培訓等工作確實存在一些空泛性，然而企業文化的重要性也不能夠被忽視。具體來說，企業文化並非想像中那樣空泛，實際上也有著非常重要的作用。好的企業文化能夠促進企業的影響力，對於企業內員工的歸屬感等方面也會有很好的促進作用。那些舉世矚目的企業往往都會有其特色的企業文化。
3、長期發展方面：一個員工在一家企業工作時，一定要想方設法地呆得夠久。這個呆得夠久，不是叫你混日子，也不僅僅是說，一定要在哪一家企業里呆得夠久，而是要在你說選擇的行業里呆得夠久。員工都是先選擇行業，然後才選擇企業的。當初選擇這個行業時，我們的動機是什麼？沖著什麼要來做這行的？即使有一天我可以離開這個企業，但不可能離開這個行業。
以上就是當前企業管理培訓工作內容選擇方面的問題，這里提示企業的管理者注重這方面工作，切實有效的促進培訓工作從而保障企業獲得長遠發展。
『柒』 問鋼鐵企業年度生產計劃怎麼寫
安全是工程建設的基礎，是 生產的前提，更是企業生存的命脈。對煉軋廠來說， 120噸轉爐—爐卷軋機和150噸轉爐—1780mm熱連軋兩大工程的建設重任， 職工人數已達1898人，僅分流職工就達1180人。職工人數多、人員構成 、工程建設任務緊、120噸轉爐—爐卷軋機工程即將投產、生產 刻不容緩， ，在安全上對了嚴峻的考驗。面對安全上的諸多不利因素， 進行客觀分析 ， 找出和採取新途徑、新方法和新措施，狠抓安全管理制度 ，為工程建設打造了「安全平台」，為生產暢通了「安全通道」。下面就我廠的情況，將安全管理上的做法介紹如下：
一、打牢「安全」之基， 施工與生產 「安全並存」。
在120噸轉爐—爐卷軋機施工現場， 是施工高峰 ，大范圍、長跨度、深基礎、高廠房、立體交叉的施工環境，曾一度整個施工現場安全嚴峻，再加上現場 設備的存放，設備安裝調試人員的增多，生產的同期 ， 加大了安全管理工作的難度。 針對煉軋廠的情況，從基礎工作抓起，多角度、全方位地展開安全管理工作， 協調了施工與生產工作交叉並進、安全並存。
在施工組織中， 大小施工 ，只要 工程施工，指揮部均要求其健全安全管理制度，配備專職的安全管理員， 安全的教育、管理和監督工作； 要求各施工規范施工， 施工部位提前制定安全的施工方案，現場作業人員勞保穿戴整齊，危險源（點）有的防護措施。 ，指揮部還攜同公司安全環保部、設備處及監理公司等 ，在關鍵時期安全監督檢查， 的獎罰措施；在高溫、多雨等安全隱患較多的季節，在特種設備使用及進行難度部位施工時，都要求施工制訂安全預案，力爭把一切不安全、不文明扼殺在「萌芽狀態」，為工程建設了一道堅固的安全防線。
在工程建設和生產中， 「三 」的要求， 安全防護措施、安全警示裝置，能夠與主體工程設計、 施工、 投入生產使用。為生產前的安全工作，我廠 安全環保科牽頭，組織各車間安全員每周多次進行安全檢查，糾正糾察我廠職工勞保穿戴不齊和違規操作的不良想像。在設備安裝、調試、交付過程中， 提前制訂安全規章制度， 安全監督檢查， 保證了生產工作安全有序。
二、以人為本， 安全管理， 職工素質和安全防範意識。
煉軋廠人員構成 ，既有剛出校門的大學生，又有各 抽調人員，還有一大批從煉鋼廠、 軋鋼廠、 軋鋼廠等的分流人員， 的文化參差不齊，實踐經驗相差懸殊， 職工的素質亟待提高 。
新工藝、新設備、新環境， 這對老職工是一個挑戰，更不用說是新工人了，這是在安全上面臨的一次新的考驗。因對環境不熟悉，對設備性能不透徹，對操作熟練，甚至對工藝流程及其能帶來的危害還不很 ，都給安全帶來隱患。氧氣、煤氣等易爆、有毒氣體，鐵水、鋼水及熱坯料等高溫液體和固體，天車、 的機電傷害、 放射源等個危險源（點），遍布了整條生產線。 都給安全管理工作了難度。
為此， 管理力求到位， 分工力求明確，還要做好對口對接， 編織安全責任網，從職工報到開始就著手安全教育。為抓好抓牢安全教育工作，廠、車間兩級安全委員會克服職工多、場所少、教材缺等 ， 安全規程的要求， 對職工三級安全學習和教育，組織三級安全考試，並將考試成績填卡入檔。在抓好三級安全教育的，還工作崗位， 安全監護和技術培訓，讓盡快熟悉生產現場， 安全責任意識， 安全防護能力。 督促職工學習《安全操作技術規程》， 職工安全常識，盡快熟悉本崗位操作規程， 職工的安全防範意識，規范職工的操作 。
為使安全教育工作有較強的針對性，並把安全管理工作 系統化、規范化， 煉軋廠安全管理委員會組織 人員現場， 工藝裝備及崗位特點，並參照類似規章制度， 制訂出了我廠的安全操作規程、危險源（點） 預案、 崗位的預知預控、特種設備、放射環境管理制度、 勞保用品的管理辦法等安全的規章制度，為細化安全管理打下了基礎。
還即將著手「合格崗位人才」的評定工作， 措施，激勵職工崗位的比干勁、比責任，自覺自身素質，打造安全、技術、 素質等各均能符合崗位要求的職工隊伍。
三、 健全安全管理機制， 雙向安全無障礙管理通道。
用制度規范安全管理，以制度情況量化責任， 職責 ，獎罰分明；不折不扣地執行公司及廠部各級安全管理制度， 自上而下和自下而上的雙向安全無障礙管理通道，杜絕任何推諉扯皮和隱瞞事故的 。這是煉軋廠對各級安全管理責任人的要求。
因現場施工點多，作業面廣，戰線長，人員雜，外來施工隊管理難度 ，再加上職工到崗時間短，人心不穩、崗位環境不熟， 都需要有一條「主線」來上下貫通， 安全管理。 煉軋廠在組建了安全環保科後，本著全員 ，黨、政、工、團齊抓共管的原則，於7月1日成立了廠、車間兩級安全管理委員會， 和煉軋廠的安全管理工作，為安全管理工作了組織保障。 煉軋廠安全管理委員會成立後，在常規安全管理工作的 ，還 我廠需要，迅速 了 安全管理措施，並制定了安全例會制度。
各車間安全委員會也制定了的安全管理制度， 制度涵蓋了所有工種和崗位， 了我廠安全管理工作的 框架，各車間專職安全員也已到崗，班組安全監督員已開始實施帶證上崗制度。
安全任務、安全工作的部署、安排，「自上而下」無障礙； 安全隱患、信息、意見的反饋，「自下而上」無障礙；雙向無障礙安全管理通道已在煉軋廠 。
四、居安思危， 「警示性」安全教育， 安全工作警鍾長鳴。
鮮血換來的教訓，決 用鮮血來驗證。在日常安全管理中，我廠早在工程指揮部時期，就同類型兄弟企業的典型事故通報、分析， 剖其原因，究其根源，吸取經驗教訓，為職工敲響安全警鍾。在將安全事故 通報的過程中，讓職工在的事例中認識，使職工從血的教訓中教育， 職工的安全防範能力和事故應變能力。 安陽市信益二期工程「5.12特大事故」、鄭煤集團「10.20特大礦難」等 的沉痛教訓， 除對全廠幹部職工通報外，還分析其事故原因、過程及後果， 是兄弟企業的氧氣爆炸、煤氣爆炸及中毒、嚴重的鋼包漏鋼事故、 機電傷害、天車傷害等事故，組織職工 學習、 ，談體會、寫感想， 工作 思考。 ，還 組織學習《河南省安全生產條例》和《安全生產法》等法律法規， 理論與事例相 ，在吸取經驗教訓的 ， 系統地了安全防範意識和能力。
當然，在安全管理中， 也的隱患和漏洞，但已在場所進行了的批評、教育和整改，並給以了的經濟處罰。 120噸轉爐—爐卷軋機工程投產日期的迫近， 職工將陸續工作崗位，直接融入到整條生產線的各個角落，在 操作前，還需要對安全和技術規程學習，還需要強化實操訓練，還需要對新的崗位熟悉。對安全檢查中的安全隱患，需要逐項逐條地整改，安全管理也需要的細化工作。 是在熱試車和投產過程中，需要提前預知預控和急救預案工作。 在工程建設及今後的生產經營中，隨時要注意安全的新情況、新問題， 都需要靜下心來，冷靜思考，尋找新的口。
安全管理網路，強化安全責任， 安全措施。 是的工程建設時期， 在今後的生產經營中， 煉軋廠將 把安全管理一項系統工程，扎實地向縱深 。 【編後說明】這是一篇鋼鐵企業在安全生產上的總結和計劃，並不是在嚴格意義上的生產計劃。如果你並不會滿意，就可以在提問那裡提示我，不必追問，我就可以刪除後，再重新作答。
『捌』 .鋼鐵廠煤氣分廠月培訓計劃
剛貼上沒信分廠院兒的培訓計劃，可以根據他們一些當地的一些。原來詢問一下這個的培訓計劃應該也比較不錯。
『玖』 怎麼培養鋼鐵一樣的意志
可怕的惰性。
1.現在你就要養成一種習慣，說到做到，做不到的就不要去承諾。
這也是中華民族的傳統美德。
2.你要有自信心，不停地暗示自己，我行，我能行，我一定行……
3.向張導學習……
『拾』 鋼管廠培訓計劃怎麼寫啊
安全生產日常管理預案
1.協助安全生產組長貫徹執行勞動保護法令、制度，綜合管理日常安全生產工作。
2.匯總安全生產措施計劃，督促有關部門切實按期執行。
3.制定、修訂安全生產管理制度，並對這些制度的貫徹執行情況進行監督檢查。
4.組織開展安全生產大檢查。遇有緊急不安全情況時，有權指令停止生產，並立即報告安全生產組長研究處理。
5.總結和推廣安全生產的先進經驗，協助有關部門搞好安全生產的宣傳教育和專業培訓。
6.參加審查新建、改建、擴建、大修工程的設計文件和工程驗收及試運轉工作。
7.參加傷亡事故的調查和處理，負責傷亡事故的統計、分析和報告，協助有關部門提出防止事故的措施，並督促其按時實現。
8.根據有關規定，制定本部門的勞動防護用品、保健食品發放標准，並監督執行。
9.組織有關部門研究制定防止職業危害的措施，並監督執行。
10.對上級的指示和基層的情況上傳下達，做好信息反饋工作。
培訓與教育預案
對新職工、臨時工、實習人員，必須先進行安全生產的三級教育(即生產部門、班組、生產崗位)，持證上崗，才能准其進入操作崗位。對改變工種或離崗超過1個月的工人，必需重新進行安全教育才能上崗。
對從事鍋爐、壓力容器、電梯、電氣、起重、焊接、車輛駕駛、易燃易爆等特殊工種人員，必須進行專業安全技術培訓，經有關部門嚴格考核並取得合格操作證(執照)後，才能准其獨立操作。對特殊工種的在崗人員，必須進行經常性的安全教育。
只是個參考，不過還是希望能幫到你。