❶ ERP沙盤實訓總結
ERP沙盤模擬報告
一、企業經營模擬團隊介紹：
在這次實習過程中，我是組的，我們這個模擬經營團隊分工如下，CEO將某某，財務總監李某某，采購總監林某某，生產總監牛某某，營銷總監某某。我在團隊中負責的是采購相關工作，主要工作是根據原料的預定進行原材料的采購工作。一切就緒，大家就開始准備為實習努力，通過不同的分工協作，實現模擬公司的利潤最大化。
兩天的學習與實踐，我認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業整體戰略、企業產品研發、企業設備投資改造、企業生產能力規劃、企業物料需求計劃、企業資金需求計劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等多個方面。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。
ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養模式，提供現場的實戰氣氛，使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業經營風險與責任。短短的兩天學習，我們遇到企業經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的知識去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發了我們學習的熱情，提高了學習效率，並切身體驗到團隊協作的重要性。
二、ERP沙盤模擬實驗總體分析：
通過兩天的學習，我的ERP模擬試驗終於順利的完成，雖然只有短短的兩天時間，卻讓我們體驗了一個企業正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識並不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的CMO，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少，獲得P1產品的最少訂單，對市場的掌控處於被動地位，導致前第一年商品大量積壓，資金周轉困難，使企業在生產線投資、產品開發和市場開拓等方面受到制約。但我們並沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產線並向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現金。在以後的幾年裡，我們正確的分析市場狀況，在廣告費用的投入上，也吸取了第一年的教訓，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經營的後幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們在學習和實踐中，積累了很多知識，假如進行後續的經營，我們會比現在做得更好。
三、實驗過程及實際執行：
第一年：第一次接觸ERP，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的准入證，其它產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地P1產品上。但因為對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低，沒能取得P1產品的標王，且拿到了最少的P1產品訂單，導致P1產品大量庫存，沒能為後面幾年打下一個良好的現金流基礎。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內市場。同時，我們研發P2、P3產品並且進行ISO的兩個認證投資。但有限的現金流最終讓我們決定放棄P4產品的研發與生產。
第二年：基於去年P1產品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場P1產品上，爭取得到有競爭力的P1產品訂單。同時我們也為P2產品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續進行ISO的兩個認證投資。同時，投資了一條全自動生產線和一條柔性生產線。我們的企業進入了正常的運營軌道。
第三年：我們預測P1產品在本地市場有下滑趨勢，但仍佔有大量份額，P2、P3產品在第三年在本地及國內市場占較重比例，於是我們廣告重點放在本地市場P1產品，和國內市場P3產品。並繼續投資開拓亞洲市場，投資生產線，增大企業產的生產能力。年末，我們開了重要的工作總結會議，並制定了企業戰略目標。
第四年：該年P1產品在本地市場依然有較大份額，P3產品在國內市場也有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的P3產品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的P1產品也沒能在國內市場上取得較好的市場地位。所以我們以P2產品為主打產品進行廣告投資。我們的生產規模又擴大了，投資了一條全自動生產線和一條柔性生產線。
第五年：我們認為P1產品已經在本地市場上淡出，P2產品有較大的市場份額，但P3產品尚有市場，於是就重點把廣告投到P2產品的兩個市場，在前幾年的基礎上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠房並投資了全自動生產線，雖然有點遲，但只要產能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。
第六年：經營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們取得了豐厚的利潤。同時我們繼續租用了C廠房，並且擁有了兩條柔性生產線，兩條全自動生產線及一條半自動生產線，假如給我們更多的時間，我們一定能把我們的企業經營的更好。
四、ERP沙盤模擬實驗體會：
通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一個全新的認識，它並不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們必須准確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。
2、市場調研。「知此知彼，方可百戰不殆」，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，並加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷後，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。
3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對於營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。
5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業運營管理過程中。
6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業間的協作是必要的，市場並不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰略思路是可以找到的。
7、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗中，具體體現為對「游戲規則」的遵守，如市場競標規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等業務具體的處理規則等，雖然在實驗中只表現為「游戲規則」，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業立足之本，誠信也是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。
8、職業定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，並不是「愛一行，干一行」，更多的是「干一行，愛一行」，否則，由於個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業的生存。
最後感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以後走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在於不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。
❷ 求大神幫忙，寫一份模擬沙盤製作實訓總結報告
姓名:XX 學號：XXX
組數：XXX 模擬職位：XXX
我們擴展專業的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短兩周，但是好像真實的經營了企業兩年。雖然在最後一節課上我們經營的企業排名第四，但是這次的實訓依然讓我們受益匪淺啊！
「沙盤競賽」是一種集知識性、趣味性、對抗性於一體的大型企業管理技能競賽。老師把同學們分成了6組，每組5-6人。
首先，老師為我們介紹了「沙盤模擬」的一些規則，同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然後老師讓我們組成的團隊進入盤面模擬企業的經營。
進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有R1和R2產品和本地市場，所以關鍵在招聘新員工的數額。
在招聘人才的過程中，我們為了求穩，不敢冒險，所以投了跟第一年一樣的工資和津貼，卻招不到一個人，競爭力太激烈，但是我們在原有的員工進行培養來增加產量。故我們在第一期並沒有獲利多少。同時，我們根據市場預測和分析發現，周期短，員工數量能增大收益。
在近幾年有很大的市場需求,R1前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,R2在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據得分規則，生產R2分數也會高。故我們准備大量研發P2產品。
若要在生產產品的時候同時研發產品，而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的人才，所以我們必須要招聘人才。在經營過程中，下原料訂單也要很謹慎，我們必須保證不能讓生產線空著。如果同時生產幾種產品，我們必須根據訂單的產量算好各種原料各需要多少。
我在我們小組中負責培訓員工的。開始的第一年，我們都是跟著老師的步伐走的，讓我們結識培訓方面也有策略，根據市場需求來進行員工培訓和轉產培訓，為了保障員工的忠誠信，每年都要進行企業文化培訓來減少流失率。
通過兩周的模擬經營，我們已經大致了解了企業經營的一般運作流程。& P1 q; Q* o" G3 W; O用沙盤模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使同學們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，幫助同學們學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對於經營業績的決定性作用。
同時，沙盤模擬最需要的還是團隊合作精神。這兩周里我們幾個人互相合作，遇到了難題，我們便會一起去分析問題然後去解決問題。經營成功了，我們一起高興；經營失敗了，我沒一起尋找原因。每次做完，我都感覺我們幾個好像真的一起經營了兩年一樣。
我認為，「沙盤模擬」就像下棋一樣，「一著不慎滿盤皆輸」啊。我們每走一步就要想下一步怎麼走，每一步都要算好了再走。總之，沙盤模擬只是虛擬企業經營，但是我們最後卻沒有經營好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現在開始，我就要去尋找和彌補我的不足。只有這樣，我們才能在現實生活中的企業經營中存活下來。
你可以自己改一改其中不同的地方
❸ 沙盤游戲心得體會！！！急急急急急急急急急急急急急急急~ 跪求~~
箱庭療法不是技術是對生命的尊重
一盤細沙，幾個模型，通過自由擺放，就可以表述出一個人的內心世界，這就是張日升教授箱庭療法的奇妙之處。「箱庭療法」又被稱為沙盤游戲，心理沙盤，它來源於瑞士心理學家和精神分析醫師，分析心理學的創立者——榮格(Carl G. Jung , 1875－1961)的分析心理學。早在二十世紀60年代，箱庭療法就在全世界范圍內被廣泛地應用和推廣，成為了非語言心理治療的主流方法之一。1998年，北師大發展心理研究所教授張日升率先從日本將這一技術引進中國，並結合中國人的特性對其進行創新，十幾年來，在他的推廣和研究下，箱庭療法在中國得到了長足的發展，成為眾多心理咨詢師為來訪者治療的首選手段。並與京師博仁合作成立了北師大箱庭應用研究中心來積極推廣箱庭療法。作為一名心理咨詢師，我曾有幸聽過幾次張日升教授的培訓課程，在此期間，我最大的感受是，與其他療法相比，張日升教授的箱庭療法更加註重激發來訪者內心的自我治癒能力，其提出的「人文關懷，明心見性。以心傳心，無為而化」 的箱庭精神，也正說明了這個重點。在張日升教授看來，「在咨詢過程中，最具有咨詢與治療功能的不是咨詢技術，而是愛、心和態度以及由咨詢者與來訪者之間發展出的相互信任、無條件接納的咨訪關系」。因此在箱庭療法中，張教授提倡咨詢師要配合來訪者的步調進行治療，給予來訪者充分的時間，通過箱庭療法的深入，引導他們通過自身擺放行為而發現自己的真實內心，從而激活來訪者自我治癒的能量。在這個過程中，咨詢師要保持「兩心」，一是信心：要相信來訪者所具有的主觀能動性和自我治癒力；二是耐心，咨詢師對於來訪者的覺醒進程，不會採取任務形式的主觀干涉，要有充分的耐心進行等待，直至其自我治癒能力被激活。在這個過程中，咨詢師為來訪者建立起一個安全、被保護、無條件接納的環境，來訪者的個性充分被尊重，也可更迅速地與咨詢師建立起互相信任的關系，有助於他們更加迅速地進入治療進程。 我在心理咨詢的過程中充分認識到了這種方法的可行性，尤其是一些自我保護意識比較強的來訪者。對於箱庭療法的本質，張日升教授曾經說過，「箱庭療法不是技術而是對生命的尊重。」，我想這句話也道出了心理咨詢工作的本質，無論是箱庭療法也好，還是其他療法也好，無論是哪一種形式的咨詢，都是咨詢師和來訪者在溝通的基礎上，最終將問題解決，而尊重是良好溝通的基礎。從這個意義來說，張日升教授不僅在講述心理咨詢技術理論，更是教會了我們作為心理咨詢師的個人修為。
❹ ERP沙盤實訓總結
我們也是剛剛完成沙盤模擬的，這個是我們自己寫的，你可以參考一下。
最好是添上點自己的數據。
為期兩天半的沙盤模擬結束了，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。
首先我總結一下我的工作，我是根據《市場預測》裡面提供的產品需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市場。而我的廣告是依照我們的產能和市場來投放的。並且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好，但由於企業總體戰略過於保守穩健，貸款數額少，生產線少且慢，生產能力提不上去，導致訂單少，銷量不多，總資產就增加不多．在現金不足的情況下，我們在投廣告費時過於保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。
年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選取、應收賬款兌現中起了很大的作用。 「六年」間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。
我們第二年的廣告投放發生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以後的出路就有了，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰略，但是到最後幾年講究的是戰術，但是一個不好的戰略，再好的戰術也用不上，真的是很虧啊。
如果我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務總監，是她為我的廣告費用做出了合理的預算；還要感謝我們的生產總監，是她給我精確的產能分析；還要感謝我們的采購總監和生產總監，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見；還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核，保證了我們廣告投入的准確性。我的營銷計劃是根據我們公司的「自強不息，創造奇跡」的精神實施的，我們的經營以誠信為本，所以，我們在「六年」間沒有出現違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最後一年裡，我們給了K公司一個P3產品，當時我們定的價格完全合理，就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現，其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。
❺ 參加一統教育的沙盤模擬培訓有什麼心得體會
1、企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平台。在上過一統教育的沙盤模擬培訓相關的專業課程以後當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。
2、在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。
3、市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4、學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。
5、團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。
6、在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。
7、也認識到了自己知識結構的缺陷，以後要好好學習。
在這次一統教育模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最後的熟悉，熟練，掌握，還有助於提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功並不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。
❻ 參加沙盤模擬培訓的心得體會
通過這兩天的一統經營的沙盤模擬培訓，讓我體驗到了作為企業管理者的本職工回作，還有一個成功的企答業依靠的是執行力強和嚴格的制度，也讓大家對企業運營環節更加的了解，我們應時刻把目標銘記在心上，時刻把計劃貫徹於行動，這樣我們離成功才會更近一步。這次職場人生沙盤模擬對我們實際的工作起到了引導作用，大家反饋給我，說這樣的培訓很有意義，希望與李老師有下次的合作。