1. 計劃在軟體園裡面建一個培訓，寫培訓機構商業計劃書和學校的運營思路有人從事這方面的嗎要詳細思路計
首先要確定你的辦學規模(培訓學校、培訓中心、掛靠別人的分教點，能有多少資金投入等等),辦學模式（獨立辦學、合作辦學、全日制、業余制、有無學歷或就業資格證書要求），專業設置（語言類、IT行業、在校生輔導、升學輔導、學歷教育輔導、考證輔導、出國輔導、技能培訓等），市場調查（校址所在環境、有哪些辦學資源），辦學發展方向或規劃等等。有了這些資料,才能制定出較詳細的有可行性的商業計劃書和運營思路.我從事教育培訓很多年，有一點經驗，希望能幫助你.
回復:我要了解你的基本條件,起碼要知道你准備投資多少、現有資源適合辦什麼層次的培訓才可給你較詳盡的建議啊!（比如你准備辦個培訓中心，按找國家規定校舍建築面積300平米以上，教學設備10萬元，開辦資金不低於5萬元；如只辦個單項專業的短期培訓，最好是掛靠一個有資質的其他辦學機構，要繳納管理費和接受監督；正規的培訓學校，國家則要求至少校園佔地面積5000平方米，校舍面積2000平米以上；師資、專業設置自然也有很大不同。你計劃在軟體園辦培訓，估計你考慮的專業多為IT行業有關，那就要知道周圍已有多少同類培訓機構，你的客戶目標群（即招生生源）是那些？有多大市場？商業計劃書和學校的運營思路應該在可靠的調查數據基礎上歸納、分析、推理形成的。廣州的培訓市場我比較熟悉，對你有幫助嗎？
順便說一下，如果不是技能考證班，那就與勞動局無關，屬民辦非企業單位，主管部門是當地教育局（社會力量辦學管理辦公室）和民政局。
2. 如何開展青少年培訓，活動的開發運營
青少年校外活動中心是服務、凝聚、教育廣大未成年人的活動平台，是學校教育的延伸和有力補充，是加強未成年人思想道德建設、推進素質教育、建設社會主義精神文明的重要陣地。為適應我旗教育發展形勢，滿足學生家長校外文體、科技、藝術等專業活動的需求，引導並逐步規范我旗校外培訓工作，切實發揮青少年活動中心作為旗公益性素質教育校外活動基地的重要作用，努力使活動中心成為家長及學生心目中藝術培養的成長搖籃，發揮青少年校外活動中心培訓部的職能作用，特製定本工作計劃。
一、指導思想
緊緊圍繞我旗2014年青少年校外教育工作要點及安排，以科學發展觀為指導思想，以加強未成年人思想道德為核心，以開拓學生視野、豐富學生生活、培養學生特長、提高學生素質為目標，堅持以公益性、服務性為原則，整合校外教育資源，豐富校外教育內容，拓展校外教育途徑，創新校外教育形式，以培養青少年創新精神和實踐能力為重點，充分利用校外活動時間，開展豐富多彩的主題教育、興趣培養、特長延伸等活動，使學生在探究和實踐過程中增長知識，開闊眼界、陶冶情操，提高能力、愉悅身心、健康成長。
二、工作思路
（一）堅持把社會效益放在首位，切實把公益性原則落到實處。今年繼續對學生免費開放圖書閱覽室、滑冰場等。加大減免對低保戶、家庭貧困子女的培訓費，滿足學生到活動中心的學習願望。
（二）校內教育和校外教育相結合，打通校內教育和校外教育的渠道，形成呼應、互聯、互動的局面，實現校內教育與校外教育的優勢互補。
（三）學習和娛樂相結合，要體現校外教育的趣味性、實踐性、開放性特徵，寓教於樂，把活動中心真正辦成青少年兒童健康成長的樂園、培養藝術特長的殿堂。
（四）普及與提高相結合，既要搞好面向全體青少年兒童的普及性文化活動，又要搞好因材施教的重點培養工作。
三、工作要點
1、繼續搞好特長培訓活動。
校外教育是公益性校外活動場所，必須堅持把社會效益放在首位，堅持面向未成年人，服務未成年人的宗旨，積極開展並重點抓好教育、科技、文化、藝術、體育等未成年人喜聞樂見的培訓活動工作，滿足廣大青少年兒童藝術特長的提升。
2、大力開展公益性活動，堅持公益性原則
2014年圍繞旗教育局的中心工作，加大力度，進一步積極組織和開展形式多樣、豐富多彩的公益性活動，同時配合有關部門開展有利於青少年兒童身心健康的各類活動，利用青少年活動中心現有資源，免費給青少年兒童提供閱讀、娛樂的場所，使活動帶動中心的跨越式發展。
3、開展競賽和文體活動。面向全縣學生開展畫展、文藝匯演、體育科技競賽活動。通過大型活動的開展，促進我旗素質教育的大力發展。
4、加強與鄉村少年宮的聯系建設。使廣大農村孩子與城鎮孩子站在同一起跑線上，享受校外教育的優質資源，豐富鄉村孩子的文化生活，愉悅孩子們的身心，發揮校外教育的特有功能。2014年，我們將加大力度，繼續將活動輻射到我旗各鄉鎮的青少年兒童中，豐富他們的文化生活，讓他們在活動中快樂的成長，切實做到全面推進我旗校外教育事業的蓬勃發展。
四、工作措施
（一） 深化專業學習，提高理論水平，搞好專業教師隊伍建設，加大專兼職教師培訓力度，組織培訓部教師學習相關校外教育法律、法規、政策精神。
在新的一年裡，要求教職工進一步加強校外教育的理論學習，一方面認真學習政治理論水平的培養，用科學的思想武裝頭腦；另一方面要認真學習中共中央、國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的指示精神，轉變思想、轉變方式、提高認識。利用業余時間進行自學，並向兄弟校外教育機構先進單位學習，開拓視野、拓展思路、明晰方向，使每一位校外教育工作者成為教育理論專家。 （二）強化活動開展，發揮育人功能
校外教育是公益性校外活動場所，必須堅持把社會效益放在首位，堅持面向未成年人，服務未成年人的宗旨，積極開展教育、科技、文化、體育等未成年人喜聞樂見的活動。並開展形式多樣的培訓活動，組織學員參加各級各類校外教育活動大賽，以「比賽促發展，以活動造影響」，推動全社會關注校外教育的發展。
青少年活動中心是進行愛國主義、集體主義、社會主義和中華民族精神主題教育的重要場所，因此根據青少年身心發展的歸路和特點可以組織開展一些系列的主題、陣地活動。1、組織「科技大篷車」進學校活動，舉辦全旗青少年十佳歌手比賽，展示少年兒童的風采，展示藝術教育特色的成果。2、利用暑假，舉辦夏令營活動，組織中小學生參觀文化中心、軍事基地、工業園區，從小樹立遠大理想，為中華名族之崛起而努力，激發廣大青少年熱愛祖國、熱愛科學的熱情。
（三）加強培訓管理，提高教學質量
1、加強招生管理，做好特長興趣班的招生工作，嚴格執行自主自願的招生原則和規范的報名程序。並且每期培訓都制定課程設置與上課時間安排。
作為校外教育機構，有義務向社會、家長做適當的引導，指導家長如何合理安排子女參加雙休日的培訓活動，招生時，盡量要縮減學科類。對於藝術、科技體育的培訓，在招生時，盡量鼓勵跟多的學生參加，這樣有利於素質教育的實施，有利於藝術人才的培養。
2、加強活動中心教師的培訓管理，活動中心教師在教育培訓中，必須是本學科管理的學科教學帶頭人，因此必須率先垂範、以身作則做好學科教學的培訓工作，要真正成為外聘教師的榜樣和示範，要真正成為行家裡手。同時組織中心的老師討論培訓工作中存在的經驗和不足，撰寫心得體會。協調好和中心其他部室的關系，積極為培訓部工作做好服務。
3、加強培訓質量的監督管理，對於校外教育培訓的質量要實行跟蹤調查、跟蹤測試、跟蹤分析，特別要組織行政人員、骨幹教師開展隨堂聽課，隨堂抽測，及時了解教育教學的質量的現狀，及時反饋教學信息，促使每一位教師不斷改進教學方法，不斷提高課堂教學效益。
4、加強學生安全管理，要根據教育局的有關會議精神，始終把安全工作放在第一位，要認真制定安全工作的應急預案，加強門衛保安的值班工作，加強輔導老師的安全意識的教育，確保培訓期間萬無一失。
3. 怎樣做好運營管理工作
企業運營需要考慮那幾個方面的事情？
1、資金鏈
資金是運營中最首先要考慮的環節，啟動一個項目需要多少資金，有多少資金可以用來使用，資金無法支撐運營規劃時，是否考慮融資？如何將這些資金通過自己的運營變成雪球，並為投資者帶來最大化的收益，是運營中最核心的職能所在。因此運營者得考慮包含項目投資金額、資金回籠時間和周轉周期、運營開支（固定資本和流動資本）
2、產品
即你要賣什麼？這個產品的市場容量如何？
這是對產品線的規劃和對市場的預測，研發或引入一個產品，運營者首先要考慮的是這個產品的前景和整個市場大致能產生多少銷售量，然後會考慮為消費者提供什麼樣的產品。我舉一個很簡單的例子：一家企業是生產筷子的，我們通過調研得知，中國使用筷子的方式大概有2種：一種是重復使用，一種是一次性使用。重復使用的筷子平均單價為10元，一次性筷子的平均市場單價為0.2元/根。有12億的人口都使用筷子，平均每人每年消費可重復使用的筷子2次，平均每人每年使用一次性筷子會消耗掉5雙，那麼如何規劃產品線和預測它的市場容量呢？通過如上假設，我們可以大致有這么一個方向：產品線層面，我們可以生產兩種類型筷子，即滿足重復使用的筷子和一次性消費的筷子，如果市場更細分，我們可以考慮重復使用的筷子細分為高檔的象牙筷子、中檔的銀筷、低檔的竹子筷子、塑料筷子等。一次性筷子可以細分為打包的筷子和分別包裝出售的筷子。在做市場預測時，我們可以這樣計算：單價*預計使用人數*更換次數*年=年度產品市場容量的大小，根據這個公示我們可以計算出筷子的消費市場總容量應為10元/根*12億人*2次/年*1年+0.2元/根*12億人口*5次/年*1年=240億+2.4億=242.4億元的市場容量。
3、目標消費者是誰？
目標消費者是產品的消費方，可能分為2種類型，一種為銷售單位，一種為直接消費單位。銷售單位是指產品的銷售中轉平台，一般意義上會是指渠道商。直接消費單位是指產品的最終消費者。產品的最終消費者又可以分為2中類型，一種為組織性購買，一種為個體消費。組織性購買可以視為團購，如政府單位、工程項目或自發組織的團購組織。分清楚目標消費者才能更好的做好營銷。
4、產品包裝、產品定價體系
產品包裝包含2個部分，外形包裝和內在包裝，外形包裝是指傳統的實物外包裝，屬於產品VI體系范疇。內包裝是只產品的優勢賣點提煉、產品功能和價值描述、產品定位和廣告語的包裝。
產品定價體系根據目標消費者、競爭對手、成本和市場定位進行設置。目標消費者不同，設置的價格體系不一樣，這表現在渠道商和終端客戶之間的價格差。競爭對手和市場定位是價格競爭策略制定的參考標准，成本是利潤的角度考慮。
一般說來，定位高端的產品通過品牌引導，會實行高價高促銷方式獲得最大利潤，通過渠道銷售，則會與渠道商分割銷售利潤，通過扁平化運作，則將價格優勢發揮了出來。
5、渠道
有了產品以後，通過什麼方式賣出去。這里的globrand.com渠道可指信息傳播通道，也可指產品銷售通道。有了這么一個產品之後，你通過什麼方式讓目標人群知道？是通過廣告方式傳播？還是通過鋪貨?是通過直銷？（電子商務、電話推銷、上門推銷、電視直銷）還是通過建立自營店，還是通過代理或經銷模式進行？
從模型上說，一個產品要達到利潤最大化，有這么幾個關鍵的影響因素：
A、單品成本和市場價之間的利潤空間；
B、單位時間內銷售的數量，即銷售規模；
C、渠道的數量。
因此，為提升整體利潤，我們需要從這三個方面考慮選擇渠道、刺激消費，管理渠道。
6、管理
管理是一種運營的支撐體系，即以人和結構為單位組成的流程體系。作為運營者，他需要考慮如下幾個方面來支撐整體的運營目標。
A、結構管理，即確立組織結構，一個企業要運營，先得有個組織架構，這些架構下的成員各自行駛什麼樣的職能，這些成員都是齒輪，環環相扣，相輔相成。在談論組織結構時，我建議大家先羅列出職責，然後根據職責去劃分崗位，只有這樣才能做到有效的利用人力資源，不至於機構臃腫和重復建設。
B、營銷管理（產品/渠道/價格/促銷/銷售任務/競爭策略/客戶數據/培訓/績效體系建立和管理）；
C、關系管理（外部關系管理/內部關系管理）
7、售後
產品賣出去以後，提供什麼樣的服務，如產品使用說明書，退換貨支持等。
基本上遵循這么一個流程：拿錢做了一個產品出來，然後以某種方式去賣好這個產品，並管理好這些環節，最後計算成本收回的時間。這句話濃縮了做實業的本質，是目前多數商業運營的基本模式。
因此，我個人認為，只要思考這些個方面的內容，並做好這幾塊的內容，那就基本上是做好了運營工作。
作為運營管理者，我認為還應該具備如下幾點：
1、 學習能力，極強的學習能力，才能讓自己管理的團隊處於不斷進步中。
2、 執行能力，執行力直接影響到網站發展，團隊的工作效率。
3、 分析能力，競爭對手的分析，市場的分析，運營數據的分析等等都需要有極強的分析能力。
4、 管理能力，再好的團隊，沒有有效的管理，也發揮不出其真正的價值。
5、 決策能力，一個決策，可以改變一個網站的命運。
作為運營管理者，哪些東西我們必須重視呢?
1、 團隊組建，不同的網站發展階段，設立不同的崗位，充分發揮崗位的作用，能力強有效的團隊協作能力。
2、 網站發展方向及規劃，網站SWOT分析，競爭對手分析，網站發展方向，盈利模式，核心點，運營發展目標及規劃，直接影響到網站的健康發展。
3、 運營過程監控，運營目標的設立，有效的推廣計劃，推廣手段，運營數據的實時監控，及時的調整運營策略及推廣手段。
4、 網站市場拓展及品牌建立，品牌的建立，資源合作及整合，有效的市場洞察力及分析能力，影響到網站的長期發展與壯大。
作為運營管理者，我們應該做些什麼呢?
1、 團隊的管理，團隊設立目標，指定執行方向及計劃，給予團隊學習及發展的空間。
2、 運營的監控，有效的數據監控，發現運營過程中的問題，及時的提出調整方案及正確的方法。
3、 有效的策略，面對困難，面對瓶頸，如何突破，如何發展。
4、 市場的拓展，網站的發展需要市場的磨合，需要資源的利用，如何有效的利用資源，開展網站市場拓展的工作，建立網站品牌及影響力。
4. 運營管理6群 如何制度年度培訓計劃
寧波-企管-老A) 14:50:11結果而是要HR拍腦袋深圳-運營-天飛<> 14:50:25不適合當前人員的知識寧波-企管-老A) 14:50:32所謂的需求評估，有幾分是實在的？深圳-運營-天飛.com> 14:50:33沒意義寧波-企管-老A(6) 14:50:55培訓需求是空想理論廣東-體系-盛(3) 14:51:19是呀，首行發個培訓需求調查表了解一些各部門需要培訓的內容寧波-企管-老A(8) 14:51:23理論上誰都會講蚌埠-機電-張() 14:51:25其實已經知道人員的不足之處，寧波-企管-老A() 14:51:55什麼需求啊，包括組織需求、個人需求什麼的全是理論深圳-運營-天飛<.com> 14:52:11不適用的培訓需求提出通常不批蚌埠-機電-張() 14:52:31在國企，培訓搞得非常隆重，但是對工作基本上沒有任何幫助，扎扎實實走形式寧波-企管-老A( 14:52:39需求還是這個需求，計劃還是那個計劃深圳-運營-天飛<.com> 14:53:01就像很多人培訓BB、Gb，結果沒項目做廣東-體系-盛(38) 14:53:02是呀，我看好多年度培訓計劃都跟去年差不多，復制！深圳-運營-天飛.com> 14:53:04有個屁用浪費培訓經費寧波-企管-老A() 14:53:10你提你的需求，我編我的計劃
5. 如何運營一個完美的網路營銷團隊
網路營銷團隊運營規劃分為以下六個步驟：分析定位、成員組成、培訓、工作流程、管理、工作考核。
一、分析定位:
網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
二、成員組成：網路營銷策劃人員、網路營銷專業人員、.數據分析人員、網路營銷人員、文案編輯人員、網站維護人員
三、培訓：1.網路營銷基礎培訓；2.實戰推廣技巧培訓；3.簡單SEO知識培訓（學習簡單SEO，主要講解如何優化關鍵詞，優化圖片）。4.銷售技巧培訓：如何跟進客戶，談判技巧，客戶維護等。
四、確定工作流程，就是你們的工程程序、流程。
五、管理
細節決定成敗，網路營銷團隊的協作最終體現的就是企業營銷推廣執行力。
A．現有人員工作安排：
1、完善的培訓：對產品和網路營銷推廣技巧要有深刻的認識，只有深入的了解，才能全體領會，提高凝聚力。
2、明確的目標/任務：完善的推廣計劃，告訴他們我們的工作任務是什麼，為什麼要這樣做。
3、崗位描述：給每一個人一個做事的標准，每一條標准都可以量化工作任務，任務要達到什麼樣的效果。
4、跟進/控制：在工作過程中及時發現問題，及時幫助同事解決問題，同時進行管理約束。
5、激勵員工：對於工作效果好的人員，會有一定的激勵，精神和物質並行。
B．日常工作管理
a)會議管理
b)資料和客戶管理
六、工作考核:
按照營銷中心所制訂的標准去考核。
6. 我有一朋友是開琴行教鋼琴的培訓機構，如何為他計劃長遠的規劃與運作方式
即是做教育行業，第一步需要做到的就是：但行好事，莫問前程。
7. 運營面試，一般都會問什麼問題呢
我總結了這三點：
問題1：你是如何實現用戶增長的？
回答方式：基於過往的工作經驗，我總結了18種獲客渠道，包括免費和付費的、短期見效和長期有效的、線上和線下的。
在上家公司，我運營的是款xxx產品，通過不斷的渠道測試，最終找到兩個核心渠道，獲客貢獻分別是30%和25%，一個是搜索引擎營銷sem，一個是內容營銷。
問題2：你是如何提升用戶轉化的？
提升用戶轉化主要從產品、用戶、定價、轉化環節四個部分入手，產品有哪些功能可以變現，用戶願意為哪些功能付費，定價策略如何，以及轉化環節是否存在用戶流失，需要一一試驗和改進。
基於提升轉化率，我總結了5個關鍵步驟，只要一步步來，就可以逐步提升轉化率。
同時，基於定價，我還總結了15個定價方法，12個提升利潤的方法和22個提升銷量的方法。在過往的工作中，都起到了不小的作用。
在上家公司，我曾採用差異定價法，讓不同消費意願和能力的用戶都可以找到自己認為價格合理的產品，從而將轉化率提升了8%。
問題3：如何提升用戶的黏性？
用戶的黏性強與弱，即為產品的留存率高與低。
留存階段大致分為4個，新用戶激活階段、中期留存階段、長期留存階段和用戶流失階段，每個階段的留存策略不同。
新用戶激活階段，重在使用戶快速完成「關鍵行為」；中期留存階段，重在使用戶熟悉產品，發現更多價值，形成使用習慣；長期留存階段，重在使用戶經常會來，避免流失；用戶流失階段，重在喚回已經流失的用戶，令其重新發現產品價值。
基於不同的留存策略，有不同的運營方法。
在上家公司，我曾通過打造一個參與閉環，實現了用戶留存正循環。不僅提升了新用戶的留存率，還帶動了老用戶的活躍。