電商直播培訓心得

A. 直播對電商到底意味著什麼

1、新的注意力吸引

在這個喧囂的時代，只有層出不窮的新鮮玩意兒才能湊足娛樂眾生的饕餮大餐。

爆文、段子、圖片、視頻雖然很好玩兒，但看多了，終歸是要一代新人換舊人的。直播作為一個新鮮事物，不需要多麼優秀，不需要多麼有內涵，僅僅因為他的新，僅僅因為他依託移動技術所營造的新鮮感就有資格吃上一份紅利。更何況，直播最迷人的地方還在於他原生態的粗糲感。

3、新的流量分配節點

直播火不是因為大眾，而是因為小眾。

如果仔細研究直播的整個內容生態會發現，主流文化在這里不是主流，細分、小眾、生僻的亞文化反倒更受歡迎。一方面大家看夠了主流文化，對於亞文化的東西更有觀看欲，比如嘻哈、比如二次元、比如極限運動、比如田園生活；另一方面，亞文化的內容往往更符合傳播語境，正如媒體更喜歡報道人咬狗而不是狗咬人，亞文化的直播更有看點。就像一段時間內媒體特別喜歡帶著異樣的眼光看待MC天佑的喊麥。

新的流量分配節點

直播因著真實感、無距離、個性化、強交互的特點，天然無法成為大眾媒體，每一個主播只能吸引某一細分領域的粉絲，甚至一個直播平台都需要有自己的細分領域。正如淘寶需要通過微淘、達人、千人千面等將海量流量進行再分配，直播在做的事情，不是吸引流量，而是將互聯網上已經存在的駁雜多元的用戶群體進行細分。

直播的商業未來更大的可能是靠富有粘著力的網紅主播對粉絲進行抓取，把混亂無序、商業變現困難的粉絲切分成特點明確、易於培養的小水潭。

B. 電商直播營銷應該注意哪些問題

1、做好場景營銷
場景營銷可能是在之後被提得最多的詞，如何不露專痕跡的「賣屬安利」，把商品加入到每一個生活的場景中，這是我們應該學習的東西。
2、促銷配合不可少
舉個例子，一場直播營銷中，一葉子面膜有一個「9.9元秒殺」的活動，效果非常不錯。同場另一商家看到之後，也臨時追加「9.9元秒殺」的活動，同樣收到了不錯的效果。最後，整場活動下來，一葉子面膜單場售出10459件商品。
促銷活動給商家圈了大量的新粉，把大批量的觀望者，變成他們的用戶。
3、選屬性相同的紅人
商品有自己的屬性，而網紅也是有自己的屬性的，網紅的屬性決定了她的粉絲群是什麼類型的，會不會買賬。美妝類的產品，就找美妝類的主播，賣零食可以找吃播，這樣會更加具有針對性，轉化率會更高。
4、互動參與感很重要
直播的過程中一定要時刻與彈幕保持互動，不要一直自顧自的講述一些無法引起共鳴的事情，有互動感的直播才能夠讓觀看的大家有更多的參與感，才會「死心塌地」的在你的直播間里幫助你提升人氣。

C. 電商直播賣貨越來越多，這些是有專門學習過的嗎

直播電商風口,想學習..培訓還是要參加的,選擇專業的互聯網學校比較重要

D. 短視頻帶貨與電商直播電商平台帶貨區別在哪裡是否需要通過專業直播帶貨培訓學習來實現

有區別的。短視頻只是眾多的引流手段之一而已。某音號稱短視頻變現，對的他們變現只是一部分劇情號也許是可以做到變現，但是大多數劇情號已經面臨停耕。為什麼會出現這樣問題，初期是大家盲目根本，根本沒有對短視頻變現有個真正了解。如果某人或機構在某領域有自己獨到見解或者擅長某些方面，同時拍攝一些吸引的短視頻也許可以獲得一些廣告商的青睞，但是概率很小。當然對於某音作為娛樂平台出身，對於帶貨變現無論是流量精準度還是技術以及對於店鋪等支持還是不成熟，需要漫長的發展。

短視頻帶貨與電商直播平台帶貨，最終流量還是要進入直播間或者店鋪來實現銷售。很多名人難道他們沒有拍攝團隊嗎？！難道他們的營銷不好嗎？！他們為什麼還繼續坐在直播間帶貨呢？！所以有時，看到一個新事物我們不應該盲目的跟風，必須全方位深入了解。

我們用短視頻引流也是有一定技巧與方法，除了拍攝、內容等，還有如何選擇平台，哪些平台是相互引流的，搜索引擎對於哪些短視頻平台比較青睞等都必須了解。哪些平台流量封閉。哪些平台又是相互流通的？選擇短視頻引流平台與電商帶貨平台也是非常關鍵的。

無論在哪個直播平台進行直播帶貨，很多人選擇某一平台公域流量，對於公域流量要花費大量資金，公域流量優勢店鋪排名出現快以及精準度也許還可以。但劣勢就耗費大量資金等。其次應該學會建立自己的私域引流渠道，用優化的手段爭取一部分流量，這樣對於店鋪直播才是有好處。流量有了，那麼還是需要通過經過專業帶貨主播培訓的主播來實現銷售。如何吸引、留住粉絲以及實現銷售等是需要通過專業的直播培訓技巧與主播培訓策劃等等綜合知識來實現的。

E. 電商直播現在還值得做嗎

你好朋友！
值得做的！
回答的有點多，希望能幫助到你！
還請及時採納謝謝！
祝你生活愉快！
電商作為現在人們購物的主要手段之一，近幾年的購物環境一直在變化，一直在為讓用戶獲得更好的購物體驗而優化，而在去年，當屬電商直播的爆發讓人矚目，相信在今年，電商直播還會更加的大火起來，所以今天我們就來講講電商直播該怎麼做才能起來。
一、真實體驗
直播最大的優勢是真實。現場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現的，對於觀眾來說，也是最真實的。
二、專業
直播帶貨主播為什麼一定要專業？
鑫幫電商培訓認為原因有兩個：直播帶貨技巧
原因一，在絕大多數用戶的內心深處，希望「專家」來引導和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。因此，專業度較高的人，天然容易獲得信賴。
原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對網友提出的問題進行及時反饋。
其中，一些是相對專業的問題，比如：化妝品的成分等；還有一些問題只是因為網友內心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回復需要專業又體貼的解決這些問題。
所以，如果想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來；如果你們是賣美妝產品，就不能對化妝品、膚質一無所知。
三、感官佔領網路購物與線下購物的一大區別在於，網路購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。
鑫幫電商培訓認為在你用心體驗過的前提下，用形象的比喻、假設，搭配表情和身體動作，調動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裡的直接感受，將試吃、試用之後的感受清晰的傳達出來，讓他猶如身臨其境地體驗你的產品，讓用戶感同身受。
四、及時互動
及時互動性是直播的一大優勢。
通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。
五、性價比
圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規的銷售狀態，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。
全網最低價是頭部「網紅」的底氣和實力。
六、羊群效應隨著主播「3、2、1」上貨倒數結束，幾萬件商品瞬間售罄。鑫幫電商培訓認為觀看直播的網友很難抵抗這種大規模群體一致行動的誘惑，消費沖動被激發。
直播帶貨技巧這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當中，會被群體「遺棄」。這就是典型的羊群效應，也稱羊群行為、從眾心理。
七、信任
當公域流量變得貴如金，廣告投放的性價比越來越低時，品牌主紛紛轉向「私域流量」的建設，而經營「私域流量」的核心正是與粉絲的信任關系。
八、直播間人設
播間人設 是其中一個非常重要的元素，也就是主播。
只有主播在直播間里不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權甚至直接關閉直播間。
過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。
因此我認為除了才藝和顏值，能不能真正的實現交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

F. 如何看待電商直播

實際上，不論直播帶貨這東東有沒有興起，該虧的還是要虧。

首先，小商家初創者只需要做好產品內容和服務，慢慢的總會做起來，這句話在時下也同樣適用。

但實際上這句話的意思較廣，若只是淺顯地做產品做服務，那這句話在現下的環境很難成立。若是能夠深入地去運營產品和服務，則有機會成立。

現在的電商玩法不只是直播帶貨，直播帶貨也並非所有高端玩家的主流玩法。

此前一段時間大主播壓價，商家主播利用互相砍價的情況來打造直播效果，最終銷量有了，但不見得商家能從直播中賺多少錢，這種現象其實是有的。但實際上，真正懂地直播帶貨目的所在的商家並不會執著於單一直播的利潤，而是更關注後期的復購回購。在直播間低價高銷，商家利用一些小手段，譬如福利引流、客服引流等，將消費者引流到自己的微信群等私域流量池，後期再做引導促進回購復購，此時賺了多少才是商家關注的。

對於很多商家而言，直播間、電商平台、大主播等「中間商」實則是幫助商家引流的一種措施而已，目的最終是為了營造只屬於自己而非平台、主播的流量，也就是私域流量。

在直播帶貨還未興起之前，就有大量商家開始圍繞社交媒體做自己的私域了。而做不起來，或者做不大的中小玩家都是沒有能力利用平台外引流進一步發展的商家，也就是我說的產品和服務做不深。

直播帶貨是風口，但並非唯一一條可行之路，也並非所有消費者都關注直播。同樣的，也並非所有商家都能夠支撐得起如題主所言的高額、不合理的坑位費。

更多的是，如下圖，在平台上架商品，通過「超低價」、「虧本」產品來吸引消費者。這種情況下，「引流轉化率」比「利潤」重要的多。

數據來源於：DataEye-EDX

錢多多的玩家有錢多多的玩法，比如請頭部主播帶貨；錢少少的玩家也有錢少少的玩法，比如親自下場運營，拉合作拉資本。

低價賣貨不只是直播間的特權，在很多平台都能看到類似的情景，比如二類電商，絕大多數爆款都是如上圖這種超低單價產品。

要說公平與否就沒有必要了。完全是個人能力和眼界的問題。被直播帶貨坑到破產的商家不是沒有，從平台慢慢做大的小商家也不是沒有。

本就沒有相不相對或者公平一說。要講這個，那說法可就多了。

G. 學習電商的課程有用嗎，關於直播帶貨培訓方面的

學習電商的課程還是有一點用的，直播待遇或培訓的話更有效。

H. 直播電商的發展趨勢是怎樣的

直播電商，一個已經誕生4年，曾經被視為加強版電視購物的舊行業，在2020年的春天受到巨頭青睞，煥發勃勃生機，成為互聯網世界最大的風口。

直播電商開始於2016年，2016年6月20日晚8點，張大奕開通了自己的淘寶直播間，這次直播的觀看人數超過41萬、點贊數超過100萬。截止晚上10點，店鋪成交額近2000萬，刷新了由淘寶直播間向店鋪進行銷售引導的銷售額記錄。

直播電商屬於網路直播的一個分支，直播電商是在淘寶、蘑菇街、京東商城、唯品會等電商平台相繼推出直播業務後興起的一種泛娛樂類直播，電商店鋪的店家或模特主播在直播間通過藉助視頻錄制工具，將店鋪所售的商品展示給用戶，並為用戶答疑解惑，提供實時的客戶服務，從而增進與用戶的互動，激發用戶購買力的行為。

(8)電商直播培訓心得擴展閱讀：

電商直播的發展情況：

2018年「雙12」期間，淘寶直播一晚就幫助貧困縣賣出農產品超千萬元。

2019年618購物節，淘寶直播帶動成交超130億元。

2019年「雙11」購物當天，數字上漲到約200億元。

2019年「雙12」的，10餘家法院首次嘗試以直播的方式進行司法拍賣。其中浙江省寧波市中級人民法院的直播拍賣，僅一小時，現場成交額就突破億元。

2019年11月27日，拼多多首次試水直播，吸引了逾10萬人觀看。

I. 電商直播這方面怎麼做出來的

分享一些電商主播的干貨吧
1心態
心態為什麼放在第一位？因為，做任何事情，態度最重要。作為電商主播，心態的穩重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業，必然要經歷學習，磨合，成熟，沉澱的階段性過度。新主播在擺在心態的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方准備、努力的結果。我們更多的是向人家學習。
二、商品
除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發貨等。
三、硬體
標配就是手機+網路。再高一層就是手機支架、音效卡、麥克風等。
四、包裝
房間布置
不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環境，必然是加分項。這里說的是室內直播，房間的布置，可以依據商品的屬性。比如商品偏商務、可愛，我們的環境布置也要簡約風、可愛風一點。當然，也可以依據個人情感布置。
化妝
個人建議，不管賣什麼，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。
服裝
如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結合自身氣質，賞心悅目給用戶以代入感即可。
直播封面
如果平台有要求或者經紀公司有要求，必須嚴格按照規定來，那就按照規定來。如果沒有相關要求，那直播封面的設定就非常重要了，
它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設定有2個點，一個是直播主題設計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。
視頻效果
一般平台都具備美顏功能，如果自己手機像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。
五、宣傳推廣
新款、爆款、活動商品，需要進行內容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預告、平台內部輪播圖等等。
獲客途徑很多種，只有有預謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現。