品牌培訓心得

① 培訓空調人員的總結

首先 你要根據買空調的人的需求 來做好你的導購 第一：買空調的想買低端機器，你一直介紹高端或者中高端機器。相反是一樣，那這單生意你肯定談不成。 第二：在買空調的人不知道想買那一種的時候。這時你要根據老闆的要求那種庫存多，賣點好。向用戶推薦那種。 第三：熟練掌握你推薦空調的特點，各種功能。最主要還是根據你的口才能更多的讓用戶能接受 第四：也是最重要的就是價位方面。根據你老闆的要求，什麼價位能賣如果用戶不能接受，或者就是示意要在到別的賣場轉一下的時候，你可以選擇送點什麼東西 等等 做好一名導購 主要是思想要活躍 反應要靈活 口才要好 品牌在好 掌握不住銷售中的技巧 你永遠都不是一個好的導購 自1997年底，美的實施一套全新的整合營銷戰略，它徹底改變原來的產品開發和推廣方式，取而代之的是全新的以消費者需求為中心的雙向溝通的整合推廣模式，是進行品牌營銷而不是產品營銷的全新品牌提升的營銷觀念。 觀念是現代營銷競爭的核心 美的空調在1998年所取得的成績，歸根到底是營銷觀念和經營思路改變的結果。 美的集團1997年進行事業部改制以來，改變了原來產供銷由集團一統天下的模式，各事業部實行產供銷一體化。美的空調事業部隨著集團改革，進行了全方位革新，全面吸收國外營銷最新觀念，對內進行全員素質提升，貫輸全員營銷概念。對外聘請專家診斷，借用外腦，用全新的營銷觀念取代過全去的推銷觀念，在市場推廣上，改變過去的模式，採用了整合推廣策略，一改過去廣告戰勝一切的觀念。1998年以來，美的空調的市場推廣把廣告SP、PR、DM、現場推廣、1：1營銷統一為一體，通過合理調度，默契配合，發揮整體大兵田的作戰實力。 1997年底，美的空調事業部通過市場調研，找到自己相應的市場地位，通過對消費者需求的了解，成功開發了69款新產品。1998年如何成功將69款新產品順利推向市場，並讓市場接受，的確是一個較難的課題。當時市場基礎和網路落後於競爭對手，再者，邊幾年空調市場供過於求，所以必須徹底打破舊的推廣概念，運用全新觀念才是成功之本。通過專家分析，將問題做了以下細分： 1．美的空調品牌在消費者心目中的固有慨念是什麼？ 2．美的空調品牌的承諾應是什麼？ 3．美的空調目標市場與目標消費群在哪裡，他們所思所想是什麼？ 4．美的空調市場推廣核心是什麼？ 5．美的空調市場推廣強勢在哪裡？ 6．針對目標市場與目標消費者，美的空調定位與廣告訴求應採用何種策略？ 7．美的空調公關活動如何回應品牌主題？ 8．怎樣把握消費者購買產品的每個壞節？ 1997年底，美的以「大市場，大系統，細耕作」的市場精耕細作的觀念，招聘大量高素質的人才，從市場推廣的理論及推廣技巧和美的特色的推廣模式，進行全方位培訓，重新確定市場推廣概念。在每個推廣活動、展示活動、促銷活動開展之前，對所有推廣人員全面培訓，讓每個推廣人員清楚知道自己做什麼？怎麼做？達到什麼效果？同時，為使廣告策劃和創意達到國際水準，決定聘諸英國一家老牌廣告公司SAATCHI-SAATCHI國際廣告公司作為1998年美的合作夥伴，全面負責市場摧廣中心的廣告策劃。 策略的成功是推廣的基礎 市場推廣的最大任務就是銷售產品和提升品牌。完成這兩項任務，首先要制定正確的推廣銷略。通過對消費者、市場、產品及競爭對手的深入分析，以專業公司調研結果為依據，美的銷定摧廣策略主要考慮了以下因素： l．美的空調單一訴求是什麼？ 2．美的空調的1998年廣告怎樣與整體形象統一？ 3．怎樣確定目標消費者及他們所願所想？ 4．怎樣讓策略100%實現？ 5．品牌承諾是什麼？ 6．美的空調的支持點是什麼？ 7．怎樣突出品牌的個性？ 8．怎樣讓策略更有生命力？ 在美的空調創名牌初期，名人的廣告效應起到很大作用。但企業發展到一定階段，名人是否還能擔負企業品牌發展的使命受到置疑。考慮到消費者的購買動機（產品利益）和自身的市場狀況，美的確定了理性訴求的廣告策略，並將提升市場佔有率作為工作目標。 通過與專家多層面分析，從目前消費者購買空調行為來看，有68%的消費者都會進行品牌轉移，也就是說，消費者對品牌忠誠度很低。消費者的購買選擇多數是新產品和新功能，這正是美的空調的強勢：以「智靈星」和「冷靜星」為首的69款上市新品，很多技術指標達到國內頂級水平。很顯然，以新產品上市廣告為龍頭是較符合美的自身特點的。 美的空調營銷總經理方洪波強調：「我們必須建立自己的品牌領導地位，按照自己品牌獨有個性去塑造品牌。我們的任務是首先完成銷售目標，然後全方位進行品牌提升。」SAATCHI-SAATCHI國際廣告公司，分析了1997年以前的行業狀況，對主要目標對手的廣告運動進行分析，確定了美的空調1998年品牌個性，幾經商討達成以下共識：消費者購買空調主要目的就是提高生活質量。美的品牌承諾就是，用了美的空調之後發現：「'原來生活可以更美的」，作為品牌溝通語言。美的品牌定位是「消費者最想擁有的空調」，假設美的空調品牌是一個人，應該說是：「具有領導者氣質，永不追隨別人，技術領先，不斷進步」。為了解決技術語言障礙，品牌惑性代言人利用生活在寒冷地帶的北極熊，推廣策略就是「為了今天銷售和明天的品牌，利用新產品獨特賣點，建立品牌的卓越」。 策略制定完畢，擺在面前的問題是眾多款式的產品怎樣讓消費者記得住呢？消費者記憶點怎樣解決？利用刮品牌是一個很有效的辦法，而利用「星座」來命名，一來可以同明星聯系起來，不致於與原來的品牌宣傳脫節，二來「星」代表宇宙、科技，三來「星」是冷色調，代表夜晚、安靜、涼爽，和空調本身的屬性相吻倉。達樣美的空調副品牌：「冷靜星」「超靜星」「智靈星」「健康星」……一一確定。副品牌策略的運用，加強了美的空調產品利益點的記憶度，解決了技術語言的障礙，縮短了同消費者溝通的距離。 廣告的成功在於定位 1998年美的空調推出69款新產品，產品型號眾多，在推廣過程中，全部用來主推是不料學的，也不現實。用什麼產品0推廣帶動所有產品，達到牽一發而動全身的目的？具體到某一產品用什麼支持點來作為突破口呢？通過調研分析，消費者購買最多的是分體機，佔50%之多；分體機購買中，45%以上購買1.5匹分體。顯然應把1.5匹叫「智靈星」作為主推產品。同時消費者反映很多品牌的空調制熱效果不及製冷效果好，這是因為人體對熱的惑覺此對冷的感覺遲鈍。根據以上消費者這一心理特點，美的把功能賣點定位在「熱冷比120%」以上，消費利益點就是「四季如春，寒冬絕跡」。「智靈星」單一定位準確，再加上整合推廣，一投放市場被搶購一空，全年都處在貨源緊張狀態，單項產品年銷量達25萬台。 除「智靈星」外，另一個主推產品靠單一定位成功的是美的空調「冷靜星」。「冷靜星」在國內空調市場上具有明顯的優勢：最省電、最安靜.。調研報告看出，空調安靜作為消費者選擇理由佔46%，數字說明一切，「冷靜星」產品廣告定位在「最高風檔噪音只有33分貝，全國最靜音空調」。但在消費者心目中是一種模糊的概念，很多品牌都說自己的空調「很安靜」，那美的「冷靜星」到底「靜」在哪裡？廣告創意利用了美的空調代言人叫「北極熊」在不同分貝值環境下的誇張表演，讓人明白，美的「冷靜星」33分貝比鄉村野外的夜晚還安靜。電視、報紙、海報……全方位訴求一個賣點，採用整合手段，美的「冷靜星」戰功的推廣，完全改變了美的空調在中國空調市場的地位，銷量從第六位上升到第二位。 整合推廣的運用是決勝關鍵 消費者每天接觸大量的營銷信息，他們只選擇相當少的對自己有用的信息。空調布場競爭白熱化，僅靠廣告投放量不是美的空調制勝的策略，再者企業廣告費是有限的，那麼營銷目標實現的保障在哪裡？如何讓消費者接受我們的訴求信息？重要的一個原則就是信息必須單一，推廣工作必須整合。 整合推廣主要包括四大部分：廣告、促銷、公關、軟性和現場推廣。怎樣合理地運用和默契配合及靈活掌握是活動成功的關鍵。美的空調在市場推廣過程中整合運用是十分成功的，除廣告因素外，還進行了「真情你我，美的家庭」促銷活動，並在各地開展了「美的空碉，關心社會、回報社會」的公關活動，同時在全國聘請大量現場推廣人員。 美的「冷靜星」技術含量高，價格自然就會偏高，消費者接受需要一個過程，一定要尋找消費群的突破口。根據市場調查，每年空調購買者中新婚家庭佔11.6%。新婚家庭購買空調主要考慮不是價格，而是新產品和新功能，「冷靜星」正是這一群體所需的產品。美的策劃了針對新婚家庭的促銷活動，在規定時間，購買美的空調送美的電飯堡作為新婚禮物。新婚家庭購買美的空調有優惠並優先安裝，免費檢修，提升服務形象。間時在全國統一策略下各省市場根據當地不同生活習慣舉辦小型促銷活動，在1998年淡季市場上颳起了「美的旋風」。 除了廣告為先鋒，促銷為後盾，美的同時還策劃了系列公關活動。如借美的投資新建亞洲最大櫃機製造廠之機，策劃「亞洲最大櫃機廠」剪綵典禮，邀請全國150多家一級經銷單位和100多家新聞單位，同時向外發布這一消息，提升品牌，鼓舞士氣。 1998年3月，空調大戰愈演愈烈。以上海、江蘇、浙江為代表的華東市場是中國最大的空調市場，其市場容量超過以廣東為代表的華南市場，集中了所有知名空調品牌。對美的空調而言，華東市場其有戰略意義，打下華東市場將對全國市場起到一定的促進作用。5月19日，美的蕪湖製冷設備有限公司正式投入批量生產，使美的空調實際生產能力達180萬台。為了抓好宣傳契機，對外提升美的空調形象，樹立經銷商信心，穩定在華東市場的地位，美的策劃了搶灘華東市場大型公關活動，並在南京舉辦了多位著名演員參演的「美的空調，相約98」大型文藝晚會。這一系列的活動提升了美的在華東市場消費者心目中的地位，使美的空調的銷售額在華東市場以200%的速度增長。 在美的的整合推廣中，現楊推廣同樣是很重要的壞節。美的空調現場摧廣主要抓兩方面，一是現場展示，二是現場接觸管理（導購消費）現場展示是根據美的CI標准，制定專櫃、專賣店標准手冊，對用材、標准色、字體等進行規范，同時對樣機擺放、POP等統一規定擺入標淮。為了讓全國經銷單位有統一執行規范，美的空調營銷部制定了《專櫃製作標准手冊》、《宣傳資料使用規范手冊》，全國所有經銷美的空調的商場必須統一，提高消費者對美的空調信賴度。同時還在全國各大商場、空調專賣店聘請美的專職現場推廣人員，並從企業介紹、產品了解、導購技巧、導購人員的自我管理等方面全方位進行培訓，不合格不允許上崗，以對消費者進行全過程銷售服務。現場推廣人員對自己負責商場銷售的產品一周之內必須進行電話跟蹤回訪，若有問題立即聯系售後服務人員進行解決。如此，美的空調在市場上建立了良好的宣傳口碑，真正做到控制營銷推廣每個環節，對顧客全過程引導和服務。 三分策劃，七分執行 沒有相當的執行力，再好的策劃也會失去價值。執行是策劃的延續，是體現，策劃的重要壞節，也是完成營銷目標達成策劃意圖的有力手段。 建立一支高素質的推廣隊伍是提高執行力最基礎的工作。為了使整個推廣工作從策略制定、創意體現到執行的完善，美的空碉營銷部組進了1000多人推廣人員，先後聘請國內專家進行系統培訓，進行模擬實戰練習，把培訓和溝通作為企業文化貫徹到每個員工，並執行推廣人員周工作計劃、周工作撿查、周工作匯報的監督制度。 每一次大型推廣活動，都由營銷總經理直接掛帥，親自過問每一個環節，真正做到合理調動推廣各項內容，發揮大兵團的作戰實力，並提出「大市場、大系統、細耕作「的總體戰略指導思想，完全進行全員推廣和過程式控制制。 隨著1998年空調市場旺季接近尾聲，美的聘請專業調研公司，對全國大中城市進行調研，以衡量推廣工作成效，調研數字顯示： 1．美的廣告接觸率增幅最大。 2．美的品牌知名度提高了30%。 3．美的熊是居民最喜歡的空調吉祥物（達68.2%）。 4．現場購買率為35%，全國第一。

② 銀行個人客戶經理學習營銷技巧培訓的心得體會相關文章

一、品牌建設要有「定力」
面對市場競爭環境的瞬息萬變，許多本土品牌很難保持定力，結果品牌很難在消費者心中留下一個清晰、統一的印象。上海家化旗下有兩個品牌美加凈和六神，九十年代中期，美加凈的贏利能力是六神的三倍，但近幾年情況卻發生逆轉，六神贏利為美加凈的三倍，而且六神沐浴露更是歷經十多年磨練，揚眉劍出鞘，硬是把許多國際知名品牌拉下馬來，成為夏季洗化類產品中的霸主。
同樣的生產、營銷卻何以產生這樣的結局呢？深入調研後我們不難發現，六神的品牌訴求「清涼、草本精華，夏天使用最好」高度差異化且非常清晰獨特，而且十多年來堅持不懈，始終如一。然而美加凈的品牌經理8年間走馬燈似的換了6個，6個品牌經理一人一個主張，前一個還在強調「青春無皺」，後一個又推出「CQ凝水活膚」，6個品牌經理挖了6口井，卻沒有一口挖深的，最終的結果，只能是品牌個性越來越模糊。而六神則因其獨特個性及始終如一的表現，品牌形象逐漸深入人心，市場表現非凡，2005年、2006年、2007年中期六神產品的銷售收入同比分別增長了17%、22%和9%。
二、品牌建設需要一個過程
品牌不是短時間能夠累積起來的，它是一個循序漸進的過程。但是目前國內的一些企業家，再做品牌建設時，盲目的認為通過事件的吵作，就可以創造出品牌的效應。在搜索引擎里輸入營銷+事件的關鍵詞，可以查看到很多關於短時間內品牌從成功的創造到迅速衰退的各種案例。
什麼是品牌？「品牌是一種錯綜復雜的象徵，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經驗而有所界定。"——大衛.奧格威（DavidOgilvy）因此在品牌的建設時期，它經著品牌定位、品牌架構、品牌推廣、品牌識別、品牌延伸、品牌資產這幾個過程。那種短時間內建設的品牌，並不能完全意義的定義為品牌，僅僅只能說是一個符合，在一定的時間，一定的范圍內被大眾提起的符合。
三、品牌建設不等於廣告運作
不可否認廣告在品牌建設中的重要性，因為廣告是品牌傳播的重要手段之一，但它卻不是品牌建設的唯一工具，僅僅依靠廣告不能創建一個真正的品牌。廣告確實能提高品牌知名度和關注度，可以讓市場產生嘗試性購買，並在短期內迅速認識並嘗試品牌，但品牌不僅僅只是這些，品牌美譽度，忠誠度，品牌文化與內涵，品牌精神與氣質，品牌的價值和品牌聯想卻不是僅僅依靠廣告能打出來的！如果是:「高知名度＋低美譽度＝臭名昭著」，靠廣告轟炸來塑造品牌的時代已經一去不復返了，品牌不是單靠打廣告來塑造的。
四、讓品牌溶入到企業員工中去
常會見到這樣的現象，一方面企業在大力向消費者宣傳自己的品牌概念，另一方面是自身企業的員工都無法解釋自己的品牌究竟是什麼。對於企業外界的大眾，他們對企業品牌的理解僅僅是一個標志或者一種感覺，稍微好點的是他們能夠說出品牌的理念和標志的含義。
就拿BMW來說，一談到它，大家第一感覺就是豪華轎車的象徵，是身份的表示。但是究竟又有多少人能夠說出BMW的含義，以及它的來歷和公司的發展計劃和品牌概念呢？試問一下，當您的員工和同行的人在聊天時，在談到自身品牌的時候，無法做到詳盡其實的表達自己企業的品牌和宗旨時，您又如何能希望您的品牌被大眾所接受呢？
五、品牌差異化是一定要有的！
中國品牌面臨的最大挑戰是，如何創造有意義的品牌差異性。現在有一份來自知名市場咨詢機構MillwardBrown發布的BrandZ分析報告，該報告對企業資產資料庫進行了分析，報告表明中國品牌將自己鎖定在競爭品牌差異性的戰役上，然而卻忘記了自己尚不具備獨特性可以支持自己的品牌差異性。市場上的產品和服務類別、品種繁多，企業要想擁有「品牌差異性」的想法日益強烈，然而品牌產品的質量和吸引力觀念卻很落後。
而通用磨坊公司（GeneralMills）旗下的灣仔碼頭（WanchaiFerry），這家擁有速凍餃子產品系列的食品品牌，是其中一家沒有忘記品牌差異性要點的企業。在一個有許多水餃競爭者的市場上，灣仔碼頭如何脫穎而出並維持高價？該品牌成功的部分原因在於其產品質量，而部分原因在於其品牌故事。
灣仔碼頭之所以成功是基於其創始人臧姑娘的食譜，早在1977年，臧姑娘便推著小車，走上了當時為香港交通樞紐的灣仔碼頭，賣起了她的「北京水餃」，後來才在小推車上「北京水餃」的前面加上了4個字：灣仔碼頭。這個品牌故事使得灣仔碼頭品牌的差異化特點具有獨特的內涵，從而幫助灣仔碼頭進行品牌建設，激活了其品牌產品銷售。盡管該品牌的產品分銷有一定的限制性，但針對十大城市消費者進行的一次市場調查表明，有28%的中國人忠於灣仔碼頭；而BrandZ的調查數據表明，灣仔碼頭的潛在增長速度在所有被調查的食品品牌中居於首位。
除了灣仔碼頭，我接觸過其他許多中國速凍品牌，它們強調的品牌差異性似乎失去了內涵—不管它們針對的是功能性供給還是情感性供給。總之，在中國，企業要發展或是取勝的壓力都是巨大的，然而真正的挑戰在於爭取可持續盈利的勝利，而不是不惜一切代價去「取勝」。
六、誠信品牌建設的一個關鍵
誠信是衡量一個人的重要標准，在品牌建設中，誠信尤其重要。品牌標示著企業的信用和形象，是企業最重要的無形資產。在市場經濟下，環境每天都在不斷的變化，誰擁有了品牌，誰就掌握了競爭的主動權，就能處於市場的領導這位。在某些企業管理者的眼裡，讓消費者滿意，就能提升自身的品牌價值。的確，這是衡量企業品牌的一個重要因素。
七、售後服務關鍵
品牌是要把消費者推向品牌忠誠度的「天堂」，相信哪個品牌也不願意進品牌忠誠度的「地獄」；這就要把品牌的售後服務上升到品牌的競爭戰略層面，提高品牌售後服務部門的地位，強化、管理其服務職能，使品牌售後服務不斷升級，利用品牌售後服務的形式來傳播品牌文化，不斷塑造品牌的美譽度，最終實現由品牌售後服務的忠誠度轉化為對品牌忠誠度的忠誠「天堂」。
八、年輕化的理念
迎合了年輕受眾的喜愛，但賓士的整體形象有無損耗呢？高端豪華品牌下探市場，豐富產品線，是為了要吸引年輕的消費者，使賓士的消費者，能在整個生命過程當中不同的時段都能夠擁有不同的賓士車，只不過是在車型選擇上有不同年齡階段的訴求。從現在的情形來看，這種影響是不存在的。

③ 有誰有oppo新員工培訓總結

這一次培訓的主要內容主要是公司的基本情況介紹，然後x總還特地講了整合營銷傳播的內容，下午大家一起看了新員工入職培訓視頻，使我們在最短的時間里了解到公司的基本運作流程，以及公司的企業文化、企業現狀、戰略規劃和系統的整合營銷傳播方面的專業知識，通過這次培訓，讓我們受益匪淺、深有體會。
這次培訓，讓我們對自己的工作崗位以及公司的優勢資源有了更深刻的認識和了解，從而能更快的適應自己的工作崗位，充分發揮自己的主動性，在做好自己的本職工作的同時，充分利用好公司的優勢資源，最大效果的為公司創造效益，公司的快速發展也是我們個人的發展。通過培訓，我們了解了什麼是職業化、什麼是價值觀、什麼是整合營銷傳播、以及很多為人做事的原則與方法，從而和之前的自己進行對照，認識到自己的不足，及時改進，對以後的工作的開展以及個人的發展都是非常有好處的。
在職業化的態度方面，每個人都應該有一顆創業的心，首先我們要明確的是我們不是為公司打工、不是為老闆打工，我們是為自己打工，要相信自己能做好，要有一顆很熱的心，一雙很勤勞的手、兩條很忙的腿和一種很自由的心情。作為在創意部的員工更是如此，一方面我們要不拘泥於一些東西，要善於突破、有創意的想法，同時又要以大局、團隊為重，不能太過於個性。然後就是以後在做事的過程中要注意方法，這樣才能讓工作效率更高、減少無謂的加班，事情也會做的更好。
在專業方面，廣告行業最注重的是實踐和傳播效果，需要我們不僅僅在專業技能上有著全面的知識，而且要對市場有著准確的把握和分析能力。公司在媒體以及電視節目方面有著很大的優勢、但是相對於綜合型的廣告公司來說對市場的了解相對來說還是比較缺乏的，而一個產品品牌的傳播的效果往往又決定於市場的反應，我們不僅僅要思考怎麼有效的利用好媒介資源去傳播、更需要的是以一個整體的眼光來看待傳播，這就需要我們對產品的營銷和市場有深入的了解和認識。因此，我建議是不是公司以後的培訓可以邀請一些資深的營銷或者市場方面的人士來進行培訓和指導，這樣我們就能以市場的眼光來思考品牌傳播，從而能更好的為客戶服務，公司員工的知識層面也會更加全面。
這是公司的第一次培訓，從培訓的效果就可以看出公司對培訓是非常看重的，劉總也做了很多的准備，讓我們在一天的培訓時間之內充分感受了公司對員工的負責任的態度和良苦用心，也讓我們在未來的工作中端正心態、更加努力!

④ 如果是一個教育培訓機構，怎麼樣來進行一個講座，才能達到很好的招生效果！從哪些方面進行講謝謝老師

兩種選擇方式，一個是上網上下視頻學習，另外一個比較推薦，就是親身參加一個培訓班一段時間。融入進去，自己再寫點心得，沒事多觀察觀察，知道別人的運作方式了，自己要可以學習。只不過別人去學的是知識，你去是偷藝，懂么。沒有什麼比親身經歷更好，另外還可以接觸這些生源，知道這些學習的人為什麼去培訓，不是更好。

⑤ 銷售下降分析原因分析

1、天氣下雨：統計進店率，調解賣場氛圍，做產品知識培訓，陳列跟換
2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃
除
3、導購狀態不好：溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整、跟進
4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發類同款的賣點，進行重組搭
配銷售
5、VIP消費下降：每周簡訊回訪、了解顧客的需求，購買時適當送點小禮品
6、連帶：提升導購的搭配能力、備選意識的加強，成套給顧客試穿
7、要求打折：介紹產品的優點和做工，和其他同類品牌對比，利用空餘時間到
其他品牌去試穿衣服，了解別人的優質服務，優點可以學習
8、賣場沒有活動（缺少贈品）：根據店鋪的需求和做好促銷計劃的同時適當配
一些對銷售有提升的贈
9、衣服做工、質量差：每上新款陳列完後，導購修剪衣服線頭和確保衣服沒有
次品的情況下上架，有問題的收進倉反映到公司從而提升做工和品質感)
10、備貨不足：上貨3天內做完新款的FAB和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一周內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品
11、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量
; 12、試穿率低、成交率低：培訓導購與顧客的溝通和贊美顧客，從中了解顧客的
需求，提高試穿和成交率。空場店長帶領導購一起做銷售演練
13、銷售技巧弱：針對銷售較差的導購，店長在現場做銷售培訓和導購在接的每一顧客店長或銷售強的導購幫助總結和分析每一單從中得到提升
14、團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用
互補來進行調整
15、專業知識不強：通過公司的培訓和定時的檢查
16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規定每進店顧客都要贊美
2點以上，空場做演練
17、空場店鋪氛圍沒有調整好：利用空場，做銷售演練、導購試穿賣場衣服做
FAB
和培訓
18、店鋪人員的調動，人員不穩定：讓員工有較強的歸屬感
19、店長的管理能力：通過培訓提升店長的能力
20、附加推銷和備選做的不夠到位：
規定店鋪對每一顧客試穿做好兩套左右適合
的款作為備選，可以利用收銀後做推銷和利用配件類產品

⑥ 儲備店長工作心得

店長工作心得

通過店長輪崗，我發現很多店長存在店務工作一人獨攬、不知如何發揮團隊力量的問題。我也是一名店長，這些事情也曾經發生在我的身上。在步一店輪崗半年期，店鋪業績逐步上升，在這里將我積累的經驗拿來和大家一起分享。

記得剛去步一店的時候店鋪業績很不理想，銷售額不穩定。於是我開始尋找是什麼原因讓店鋪的業績上不去？仔細觀察店堂內的貨品陳列、衛生情況，給我的第一感覺是沒有秩序，非常凌亂，沒有達到粉藍終端店鋪形象要求。後來從導購那裡了解到：以前店裡的陳列工作、店務工作都是由店長一個人負責，偶爾導購也會去做陳列，或其它的店務工作，但是每一次都達不到要求，基本上店長都會重新再做，後來導購就不再參與店務與陳列的工作了，只管做好銷售。

於是我發現問題就是出現在這里，不是導購不願意跟著學習參與店鋪工作，而是店長沒有注意到店務與陳列的重要性，沒有掌握好工作方法，以致不能合理安排好工作。我相信這個問題不單單只是步一店存在，其它店鋪應該也是存在的。

發現了問題，就要找到解決的方法。

我的第一步：調整心態

無論何時何地、何情何景，只要進入到工作狀態，就要調整好自己的心態，保持一個樂觀、積極的態度，那麼你周圍的人一定可以感受到你的快樂與積極，從而營造出良好的工作氣氛，帶動你的團隊共同完成目標。

第二步：親自感受與實踐（也是讓大家對你的能力得到充分的信任）

1、陳 列 首先讓大家領悟到陳列是維護終端店鋪形象以及品牌形象的重要工作，好的店鋪陳列可以提高進店率，從而提升銷售業績。

每個星期分別帶一個導購做陳列，從整體的顏色分區到陳列細節的成套搭配，以及貨品擺放的間距。一一講到，並且讓她們參與到其中操做。做得不好的再從中指出，分析原因，並教她們怎樣做才是正確的方法。而且不管她們之前做得好與不好（其實只要你細心觀察，總會發現有進步的地方），在她們參與的同時要有適當的表揚，這樣可以帶動參與的積極性，讓導購有信心才會做到更好。

2、店 務 日常店務特別是帳務、報表方面的，方法也是跟上面一樣，每周給每人分配不同的任務。俗話說得好，「做一件事容易，做好一件事就沒那麼容易」。我們需要付出時間，通過你的帶領、鼓勵與表揚，她們才會更有信心、有激情投入和參與到工作中。

第三：抓好銷售（做續銷）

把公司經常培訓的商品知識與銷售技巧運用到工作中，在顧客對我們的單品感興趣時，運用自己的專業知識為顧客選擇好適合顧客的服裝並做好搭配，多給自己的銷售工作製造機會，進而促成續銷。大單多了業績就自然的上升了。這些其實都要在陳列上下足功夫，可能也有很多的店鋪是這樣做的，但是仍沒有帶動銷售，我也想把我的做法講講：

1、新款到店後一定要試穿和研究。屬於什麼風格？適合什麼樣的人群？了解衣服的賣點與面料成分等。我是之前在某店輪崗時無意中發現有一名導購把一件04F035的風衣推給了一位特別有女人味的顧客，結果顧客只看了一眼就搖搖頭走了。這說明了什麼呢？我們的導購沒有觀察顧客、沒有了解顧客的需求就盲目推薦，這樣不會引起顧客的興趣，甚至讓顧客反感。那麼如何改善這些日常銷售中存在的問題呢？這就需要在平時的工作中多多積累，多多相互討論、學習，了解貨品，做到在顧客進入店鋪以後可以根據自己的觀察判斷結合現有貨品為顧客提出合理建議。

2、貨品的合理展示。店鋪內所有正掛、側掛、形象牆上所展示的產品一定要做到顏色、款式呼應，內外，上下搭配完美，才會更吸引顧客，也會為你在做推薦時，提供更多的搭配試穿方案。櫥窗也要根據天氣的變化、新款的上市及時更換陳列，每周至少更換一次模特搭配，不能這個款穿在模特身上效果好，就一直穿在上面。櫥窗是店鋪最有吸引力的地方，也是最能體現店鋪形象的窗口，一定要做到常換常新，起到突出店鋪形象、傳遞品牌文化的作用。有了好的店鋪形象，才能讓我們品牌在消費者心目中留下好印象。

3、要有足夠的自信心。我們的導購一定要對自己的產品充滿信心（當然，有信心的前提是一定要了解產品），在銷售中充分利用好，這樣，銷售工作才有了動力。

4、銷售技巧的運用。把握好顧客的心理需要、消費水平，同事之間互相配合。面對形形色色的顧客，在不同的顧客面前做不同的贊美，這些都需要我們在工作之餘多多學習和積累。我們為什麼能把大單越做越多？重在推薦，同時把上面幾點掌握好、運用好，業績上升的空間就會越大！

以上是我在步一粉藍半年的工作中所總結和積累的經驗。我相信肯定還有很多店長比我做得更好，也希望大家拿出更多的寶貴經驗多多交流與學習！共同進步與提升我們的個人能力和店鋪業績。

⑦ 黨課心得體會題目，開頭及結尾怎麼寫.知道的告訴下·

我很榮幸能夠在這一學期參加我校第二期黨校入黨積極分子培訓班，我很珍惜這次機會。在黨課學習期間，我端正學習態度，按時到課參加培訓，遵守課堂紀律，並且認真做好課間學習筆記。通過這次的黨課培訓及對教材的學習，我對我們的黨有了一個全新的認識，對黨崇敬和愛戴的心情也隨之加深。
通過學習我們知道了中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業的領導核心。黨的工人階級先鋒隊的性質，是黨的本質和生命，是馬克思主義建黨學說的核心，它關繫到黨的指導思想，宗旨的確立和貫徹，關繫到黨的綱領，路線的制定和堅持，關繫到黨的建設方向，黨除了工人階級和最廣大人民群眾的利益，沒有自己特殊的利益，黨的宗旨是全心全意為人民服務，這不僅是黨的根本宗旨也是唯一宗旨。黨要堅持不斷的加強黨風和廉政建設，做到忠實地代表人民的利益，中國共產黨的核心領導地位是在長期的革命和建設中形成的，在社會主義現代化建設時期，黨的領導仍然是取得勝利的根本保證。
同時我們也更進一步了解了關於科學發展觀的相關問題。科學發展觀通常是指黨的十六屆三中全會中提出的「堅持以人為本，樹立全面、協調、可持續的發展觀，促進經濟社會和人的全面發展」，按照「統籌城鄉發展、統籌區域發展、統籌經濟社會發展、統籌人與自然和諧發展、統籌國內發展和對外開放」的要求推進各項事業的改革和發展的一種方法論。科學發展觀的具體內容包括：（1）以人為本的發展觀；（2）全面發展觀；（3）協調發展觀；（4）可持續發展觀。科學發展觀，第一要義是發展，核心是以人為本，基本要求是全面協調可持續，根本方法是統籌兼顧。
作為當代的大學生我們應具備正確的世界觀、人生觀、價值觀並成為高素質的文明學生。入黨就應該有正確的入黨動機。我們之所以要端正入黨動機是因為端正入黨動機是保持黨的先進性和純潔性的思想基礎；是入黨積極分子思想素質的集中體現，它反映了一個人對於人生價值、理想、信仰的看法；端正入黨動機才能產生正確的爭取入黨的行動；端正入黨動機才能在日常動作和生活中更加嚴格的要求自己，努力擺正黨和人民的利益同個人利益的關系，逐步培養和樹立不怕吃苦、甘願吃虧、為人民無私奉獻的人生價值；端正入黨動機才能正確對待在爭取入黨過程中遇到的一些具體問題；端正入黨動機才能經受住黨組織的考驗。我們應該以自己的實際行動爭取早日入黨——牢記黨員標准，時刻對照檢查；高舉偉大旗幟，堅定理想信念；努力刻苦學習，不斷提高本領；加強黨性修養，始終保持先進。
我也意識到我黨組織性紀律性之強，入黨的條件之高，我發現自己身上尚有不足，距離真正的黨員還有一定的差距，但我一定會不斷努力，提高自身的修養，以黨員的標准來要求自己，讓自己早日符合黨員的條件，我會以實際行動爭取早日投入中國共產黨的懷抱。
這次能夠參加黨校舉辦的入黨積極分子培訓班的學習，我感到非常的榮幸，也十分珍惜寶貴的學習機會。
在學習期間，我始終抱著認真的態度參加每一次學習和討論， 盡管一段時間的培訓尚不能讓我在最深刻、最高度的層次上去領會和感受其間的要旨，但已足以讓我在端正入黨動機上受到了一次洗禮，對黨的理解上得到了一次升華，從而更加堅定了我申請加入黨組織的信心和決心。以下是我這次黨課學習心得的幾點總結：
其一，通過這次學習培訓，我認識到以前對黨的性質、宗旨、指導思想的學習和認識是停留在表面的學習，知其然不知其所以然。通過系統的學習，使我明確了黨的性質是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心；代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想作為自己的行動指南。黨的最高理想和最終目標是實現共產主義。
其二，這次學習培訓加深了我對「三個代表」重要思想的理解和認識。「三個代表」重要思想始終代表先進生產力的發展方向、代表先進文化的前進方向、代表中國最廣大人民的根本利益，是總結我們黨八十多年歷史經驗得出的一個重要結論，是我們黨的立黨之本、執政之基、力量之源。「三個代表」不是三個方面的簡單相加，而是一個有機的統一整體，發展先進生產力，促進經濟增長，是發展先進文化、實現人民根本利益的物質前提和基礎；發展先進文化，是發展生產力和實現人民利益的靈魂；代表和實現最廣大人民的根本利益，是發展生產力和先進文化的根本目的，是共產黨人全部工作和實踐活動的出發點和歸宿。不但要認真學習「三個代表」重要思想，更要在實際學習工作中踐行「三個代表」。

其三，這次學習培訓，使我對端正入黨動機的重要性有了更具體更深入的了解。正確的入黨動機，是正確行動的精神力量，要求入黨的同志只有樹立了正確的入黨動機，才能經受住黨組織的考驗。這種考驗在新時期更有重要的現實意義。此外，這次學習還使我認識到端正入黨動機，不是入黨前的一時的問題，而是一輩子的事情。不論黨組織是否批准我加入中國共產黨，我都將一如既往地用共產黨員的標准來嚴格要求自己，不僅要在思想上爭取入黨，而且要長期的注意檢查自己入黨的動機，努力實踐全心全意為人民服務，維護黨的團結和統一，嚴守黨的紀律，保守黨的機密，對黨忠誠老實，言行一致，密切聯系群眾，在工作學習和社會生活中起先鋒模範作用，為實現共產主義奮斗終生。
其四，這次學習培訓，使我十分地堅定了入黨的信心和決心。今天，我們國家正處於改革的關鍵時期，中國在面臨巨大發展機遇的同時，又面臨者巨大的挑戰。在這個歷史時期，更凸現堅持中國共產黨領導的重要性。以胡錦濤為總書記的黨中央領導集體適時地以完善中國社會主義市場經濟體制為目標，提出了「科學發展觀」等一系列新思路、新觀點，這些理論上的新突破必將對中國的經濟體制改革產生極大的推動作用，充分體現了中國共產黨與時俱進的精神，適應了時代發展進步的需要，代表了廣大人民群眾的根本利益和要求。中國共產黨誕生八十多年的全部歷史證明，只有共產黨的領導，才能肩負起民族的希望，才能領導中國人民把歷史推向前進。沒有共產黨，就沒有新中國；沒有共產黨就不能發展中國。這是歷史的選擇，也是人民的選擇。作為一名積極要求進步的青年大學生，我渴望加入到這個光榮的組織中，將自己的個人價值同國家和人民的利益更好地統一結合起來，把對黨、對祖國和對社會主義事業的無限熱愛投入到中華民族的偉大復興的社會實踐中去，在建設中國社會主義事業的廣闊舞台上展現自己的人生價值，努力創造無愧於時代和人民的成績。
總之，通過入黨積極分子培訓班的培訓，使我進一步的系統學習了黨的基本知識與理論，使我更進一步的樹立了正確的入黨動機。今後，我將更加認真學習這些科學理論，使自己的共產主義信念建立在科學的基礎上，加強思想和世界觀的改造，努力做到首先在思想上入黨，盡自己的能力去幫助他人，團結周圍的人，帶動他們一起來學習。我會以黨員的要求來要求自己，不斷地努力，不斷地上進，從而不斷地完善自己，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為黨組織中的一員。

尊敬的黨組織：
經過這一階段的學習，我對黨的認識有了更深層次的了解，提高了政治理論水平，端正了入黨動機。
以前，我對入黨抱著執著的追求，認為只要入了黨，就能得到錦綉前程，就能更好地實現自我價值，經過黨校學習，我加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和黨的基本知識，基本理論，基本路線的認識，深刻地體會到中國共產黨全心全意為人民服務這一偉大的宗旨。
因此，我主動向黨組織靠攏，接受黨組織的培養，教育，堅定了共產主義的信仰，我堅信共產主義將給平凡的生活帶來庄嚴和神聖，給年青的生命帶來旗幟和明燈。
高校是育人的地方，是為社會主義培養德、智、體全面發展的接班人，然而當代大學生的思想認識存在奮斗目標模糊不清的困惑，主要表現在文化品位不高，社會公德意識下降，道德觀念淡薄，道德約束力薄弱，道德權威性觀念淡化，道德地位下降等。以前，我難免隨波逐流，不太注意這方面的約束和自我監督，沒有真正認識到思想的缺陷，沒有認真地、深入地學習有關先進理論。所以，我覺得加強思想素質教育是當務之急。
困此，在這一個階段里，我著重加強理論學習，提高理論修養，並聯系自己思想、工作實際，不斷改造自己的主觀世界，加強我思想的先進性。
隨著人民生活水平的提高，在大學生中也掀起了高消費的熱潮，有的人品牌意思極強，注重生活奢華，推崇及時享樂，恨不得享盡人間奢華，於是思想腐化。社會變革過程中，人文思想也深受影響，有的人對社會主義制度任意指責，對社會主義發展前景產生懷疑，認為社會主義的理論好，資本主義的實踐好。在這種思想的影響下，在前些年沒有認真學習黨的有關知識之前，我也曾迷茫，不這在經過過了對有關理論的學習和理解，我堅定了社會主義的信念，特別是在經過黨校學習以後，我更加對社會主義、共產主義深信不疑。自改革開放以來，在中國共產黨的英明領導下，中國發生了翻天覆地的變化，人民生活得到改善，基本上實現了小康水平，雖然西部地區還相對落後，但中國的進步是世人有目共睹的，深受廣大人民的贊揚。
因此，我們只要高舉鄧小平理論偉大旗幟，緊緊抓住新世紀的經濟高潮期，就能開創具有中國特色社會主義新局面，達到本世紀中葉實現現代化的宏偉目標，中國將成為一顆璀璨的東方明珠，傲立於世界民族之林。
中國共產黨總結八十年的奮斗歷程和歷史經驗，展望新世紀艱巨，任務和光明前途，提出了」三個代表」基本要求，這是中國共產黨的立黨之本，執政之基，力量之源，也是我們黨和國家一切工作的指導方針。
「三個代表」是黨在新世紀的宣言書，是馬克思主義在中國的第三次思想飛躍馬。作為當代大學生，我們要堅持以馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論為指導，認真學習」三個代表」要求，充分認識中國共產黨是代表中國先進生產力的發展要求，中國先進文化前進方向和中國最廣大人民的根本利益的馬克思主義政黨，是與時俱進，開拓創新的黨，堅定不移地跟黨走。我們要在具有自身特點的各項活動中，努力變我國先進生產力和先進文化的發展作出自己的貢獻，努力為最廣大人民謀利益。
社會主義現代化需要我們去建設，中華民族的偉大復興需要我們支去奮斗。我們要承擔起這個歷史責任，高精尖要樹立遠大理想，堅持奮發學習，注重錘煉品德，不斷開拓視野，勇於進取創新，始終艱苦奮斗，在建設有中國特色社會主義事業偉大征程中譜寫更加壯麗的青春之歌。
雖然，我的思想在這一階段的學習，工作，生活中有了長足的進步，但我還有一些缺點，如，對一些黨的理論的研究還不夠深入，要今後的學習中我會著重加強這方面的能力，以一個共產黨員的標准要求自己，從不放鬆，牢記黨的教導，不斷進步，為我國的社會主義事業添磚加瓦，全心全意為人民服務，不惜犧牲個人一切，為實現共產主義而奮斗終身。
尊敬的黨組織：
時代的發展需要先進理論的指導，在我國改革開放的30年中，我們所取得的巨大成就就是在一代代領導人所提出的先進的理論中進行的。科學發展觀，是胡錦濤總書記發展思想鮮明的特點，其要義是通過科學發展、和諧發展、和平發展建設和諧社會、建設和諧世界。科學發展觀是在繼承創新前人發展思想的基礎上形成的，是中國特色社會主義理論體系中的最新成果。黨的十七大報告指出，科學發展觀是與時俱進的科學理論。
黨的十七大報告從「五個是」角度給科學發展觀作了新的定位。指出「科學發展觀，是對黨的三代中央領導集體關於發展的重要思想的繼承和發展，是馬克思主義關於發展的世界觀和方法論的集中體現，是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和『三個代表』重要思想既一脈相承又與時俱進的科學理論，是我國經濟社會發展的重要指導方針，是發展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰略思想。」
黨的十七大對改革開放這一中國特色社會主義發展動力的歷史地位作了新的評價。主要創新點有三：一是，改革開放是實現中華民族偉大復興的必由之路。十七大報告指出，改革開放是決定當代中國命運的關鍵抉擇，是發展中國特色社會主義、實現中華民族偉大復興的必由之路。二是，只有改革開放才能發展馬克思主義。十七大報告強調，只有社會主義才能救中國，只有改革開放才能發展中國、發展社會主義、發展馬克思主義。這里把改革開放與社會主義並列，豐富創新了中國特色社會主義理論體系。三是，改革開放是偉大的歷史轉折。十七大報告指出，改革開放是歷史上從未有過的大改革大開放，極大地調動了億萬人民的積極性，使我國成功實現了從高度集中的計劃經濟體制到充滿活力的社會主義市場經濟體制，從封閉半封閉到全方位開放的偉大歷史轉折。這個時期最大的特點是改革開放，最顯著的成就是快速發展，最突出的標志是與時俱進。
黨的十六大總結中國特色社會主義建設的經驗，提出了經濟建設、政治建設、文化建設三位一體的發展布局。黨的十六大以後，胡錦濤總書記站在新的歷史起點上，把「三位一體」的布局發展為經濟、政治、文化、社會四位一體的總體布局。這是發展中國特色社會主義的又一個創新。十七大報告指出，社會主義的經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設的新部署，為推進中國特色社會主義的發展指明了方向。又好又快的經濟建設，為中國特色社會主義發展奠定了雄厚的物質基礎；人民當家做主的民主政治建設，為中國特色社會主義發展提供了政治保障；不斷滿足精神需求的文化建設，為中國特色社會主義發展提供了思想道德引導和智力支持；加快推進以改善民生為重點的社會建設，為中國特色社會主義發展營造了和諧穩定的社會環境。而神七的發射成功、我國在金融危機中所受沖擊相對較小就充分表明科學發展觀的適合我國國情，是我國經濟社會發展的正確指導方針。
科學發展觀是一個讓我們振奮和鼓舞的理論，他提出的觀念是我們在發展的過程中急需要的，是我們在發展中，曾經忽略的，現在，我們認識到我們在發展中的不足並正在積極的改善，相信，不久，我國的發展會有更多更好的成就，會讓全體中國人享受到更多的福利。我們期待那一天的到來。
此致
敬禮！
中國共青團網啟動「我的基層團支部」活動 廣泛徵集共青團基層組織建設鮮活事例
發布時間：2009-09-18 閱讀次數： 167

為慶祝新中國成立60周年，中國共青團網（www.gqt.org.cn）即日起在全團范圍內開展「我的基層團支部」系列活動，廣泛徵集基層組織建設和基層工作方面的典型事例，及時總結、推廣各級團組織在加強基層組織建設和增強基層工作活力方面的好經驗、好做法，促進基層團組織、團幹部之間的工作交流和經驗借鑒。
2008年6月，胡錦濤總書記在同團中央新一屆領導班子成員和團十六大部分代表座談時，對在新形勢下推動共青團事業實現新發展提出了一系列重要要求，特別強調要大力加強團的自身建設，堅持眼睛向下、重心下移，力爭使團的基層組織網路覆蓋全體青年，使團的各項工作和活動影響全體青年。團十六大後，團中央把加強基層團組織建設作為承載各項部署的切入點和重中之重，各級團組織在推動基層團建方面不斷出實招見實效，努力增強對廣大青年的吸引和凝聚。
據介紹，此次活動主要針對基層共青團工作的四條戰線－－農村、企業、社區、學校，約請各條戰線一線基層團幹部，介紹所在單位團十六大以來，在基層團建方面涌現出來的新亮點、新做法。同時徵集統籌城鄉、「兩新」組織、青年自組織、網路團建等新型領域基層團建的好經驗、好做法。
「我的基層團支部」徵集活動從即日起至2009年11月。應徵稿件需側重黨建帶團建、共青團基層組織設置、共青團基層工作和活動的內容和方式、團內民主建設、團員發展和管理、團幹部隊伍建設等方面，尤其是基層團支部活動設計的鮮活案例，團支部書記如何提升個人素質和魅力，切實加強對青年的吸引和凝聚等。主題明確，事例鮮活。每篇稿件字數控制在2000字左右，體裁不限，並配發兩到三幅新聞圖片。
該活動將以專題形式，於國慶60周年前夕在中國共青團網首頁顯著位置推出。此外，中國共青團網還將依託此次活動，發展培養一批優秀通訊員隊伍。
附件：「我的基層團支部」徵稿啟事
「我的基層團支部」徵稿啟事
為慶祝新中國成立60周年，中國共青團網決定在全團范圍內廣泛徵集基層組織建設和基層工作方面的典型事例，開展「我的基層團支部」系列活動，及時總結、推廣各級團組織在加強基層組織建設和增強基層工作活力方面的好經驗、好做法，促進基層團組織、團幹部之間的工作交流和經驗借鑒。
此次活動是中國共青團網在服務各級團組織日常工作宣傳報道的同時，眼睛向下，重心下移，結合全團重點工作，主動加強與各級團組織密切合作、努力為基層團組織服務的一次嘗試。
專題將於國慶60周年前夕在中國共青團網首頁顯著位置推出，以圖文並茂的形式，生動展現團十六大以來，各地團組織在探索基層團建創新方面涌現出來的新思路、新經驗和新舉措。
有關徵稿事宜如下：
1、「我的基層團支部」欄目，以基層共青團工作的四條戰線－－農村、企業、社區、學校為切入點，主要針對縣級及以下團組織，約請各條戰線一線基層團幹部，介紹所在單位團十六大以來，在基層團建方面涌現出來的新亮點、新做法。同時徵集統籌城鄉、「兩新」組織、青年自組織、網路團建等新型領域基層團建的好經驗、好做法。
2、稿件側重黨建帶團建、共青團基層組織設置、共青團基層工作和活動的內容和方式、團內民主建設、團員發展和管理、團幹部隊伍建設等方面，尤其是基層團支部活動設計的鮮活案例，團支部書記如何提升個人素質和魅力，切實加強對青年的吸引和凝聚等。主題明確，事例鮮活。每篇稿件字數控制在2000字左右，並配發兩幅新聞圖片。

吉首大學信管學院2008級3班團會策劃書
我的空間 2008-11-29 14:20 閱讀175 評論0
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一、 活動主題：暢想青春
二、 活動背景：剛剛步入大學之門，一切都是新的一切都是奇的！可以說我們的思想和目標都還是空白或是很迷茫。對自己的大學人生還沒有好好把握，希望通過此次活動能使同學對自己的大學四年有一個很好的規劃！
三、 活動的目的和意義：通過開展「暢想青春」的主題團會活動使全班同學都有一個正確的大學人生規劃。讓同學的課餘生活更加充實更加精彩！解決同學在思想上的迷惑和前途上的困惑，認真做好自己的人生規劃並且要實事求是的去履行。
四、 活動流程：1、主持人宣布團會開始。2、全體起立唱國歌。3主持人開場白，主要介紹召開此次團會的目的和意義。4、輔導員只開幕詞。5、活動正式開始，活動主要以搶答賽和擊鼓傳花形式選擇必答題等形式展開。（1）請同學先自我上台講做人生規劃的重要性。（2）搶答環節，主持人念一些生活中的問題然後宣布答題開始，同學進行搶答，答對者給予一定的獎勵，答錯的就相應給一點處罰（如上台表演節目或說說自己的規劃是怎麼樣的）。（3）請幾個同學進行表演小品或相聲，要求內容源於生活真實可以對人生規劃起一定作用。（4）擊鼓傳花環節，音樂響起開始傳球，聲音停止球在誰中誰就回答主持人的問題。當然對了就有獎勵反之則罰。（5）大家進行互動環節，自我評說或講講他人的看法。（6）班長提出倡議，為了我們的美好未來讓我們大家都認認真真地寫好自己的人生規劃。（7）全體合唱軍歌回憶那軍訓時的難忘時刻。6、大會結束，主持人做漂亮的結束語，要求中心落在自我人生規劃上。
五、 活動地點、活動時間：2008年12月5日，一教408教室。
六、 主辦單位：吉首大學信管學院08級3班團支部
七、 活動注意事項：1、每個小品3～～6人，要結合生活讓同學樂有所學。2、搶答環節，問題一定要細致，多涉及同學的一些生活中常見的問題，讓同學在此會中認識自我發掘自我，讓他們對學習要有好的看法和對生活要有美好的追求。3、要求個班幹部要認真負好責，及時准確處理好突發問題。4、小品部分由文藝委員全權負責安排。5、一定要注意團會氣氛，一定要讓同學在愉快中學習在歡歌笑語中悟出真諦。
八、 活動參與人員；學生輔導員—陽芳老師、學生會組織部成員、2008級信管3班全體同學。
九、 活動經費安排：1、會場布置50元。2、各類獎品和道具180元。3、材料復印和宣傳10元。分享給你的朋友吧：i貼吧 新浪微博騰訊微博QQ空間人人網豆瓣MSN
對我有幫助
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⑧ 年終工作總結的年終總結範文

今年9月份、10月份、11月份連續3個月的發貨金額大於銷售訂單的金額。同比前年來說是有一定的進步。我個人認為之所以能有這樣的進步，主要是庫存計劃起了很大的推動作用。同明也說明了庫存計劃的實行是可行的。以上是自我的工作總結，下面對來年的工作作以規劃：

1、目前，生產計劃的流程已成模式，在現在的基礎上，加強精益生產的意識，提高為生產和銷售服務的意識。加強了解物料的前詹性、客戶的需求、市場的動態，朝著：「由訂單式生產到計劃性生產」的生產模式轉變。

2、對於物料跟進方面，仍需要大力強捉，仍要尋找更好方法改變目前的模式。加強與物控、采購人員、收發員之間的溝通，提高溝通效率與溝通的質量，即時產生共享的信息。

3、自身的加強，加強與部門與部門之間的溝通，提高溝通工作效率和工作質量。加強團隊意識。加強培訓學習，提高工作能力，具備更快、更好的工作能力，更好的為公司服務。

4、覺到部門與部門之間缺乏主動溝通的意識，甚至出現無效溝通的現象。出現了以自我為中心的思想。不利於高效率、高質量的完成工作，雖然當別的部門提出配合時，大家也會配合，但是主動協助其他部門完成工作，或者很愉快地配合其他部門提出的要求及其他配合時，仍然還不是很到位。

以上是我今年來的工作總結及工作規劃，在以後的工作當中，期盼各位領導多多批語指導和支持。