護膚培訓心得

『壹』 學習銷售化妝品技巧及心得

化妝品這個東西是個特殊的東西。在具體的銷售過程中，首先把自己的定位成美容專家和醫生的角度。用到的銷售技巧就是催眠顧問式的銷售技巧。

定位專家形象也容易，先找點資料來學習下皮膚的的一些特性，也就是先認識皮膚。
一、油性皮膚：特點是皮膚粗厚，毛孔明顯，部分毛孔很大，酷似桔皮。皮脂分泌多， 特別在面部及T型區可見油光；皮膚文理粗糙，易受污染；抗菌力弱，易生痤瘡；附著力 差，化妝後易掉妝；較能經受外界刺激，不宜老化，面部出現皺紋較晚。

二、中性皮膚：皮膚平滑細膩，有光澤，毛孔較細，油脂水分適中，看起來顯得紅潤、 光滑、沒有瑕疵且富有彈性。對外界刺激不太敏感，不宜起皺紋，化妝後不易掉妝。多 見於青春期少女。皮膚季節變化較大，冬季偏干，夏季偏油。三十歲後變為乾性皮膚。

三、乾性皮膚：膚質細膩，較薄，毛孔不明顯，皮脂分泌少而均勻，沒有油膩感覺。皮 膚比較乾燥，看起來顯得清潔、細膩而美觀。這種皮膚不易生痤瘡，且附著力強，化妝 後不易掉妝。但乾性皮膚經不起外界刺激，如風吹日曬等，受刺激後皮膚潮紅，甚至灼 痛。容易老化起皺紋，特別是在眼前、嘴角處最易生皺紋。

四、混合性皮膚：同時存在兩種不同性質的皮膚為混合性皮膚。一般在前額、鼻翼、部 （下巴）處為油性，毛孔粗大，油脂分泌較多，甚至可發生痤瘡，而其它部位如面頰 部，呈現出乾性或中性皮膚的特徵。

五、敏感性皮膚：皮膚細膩白皙，皮脂分泌少，較乾燥。其顯著特點是接觸化妝品後易 引起皮膚過敏，出現紅、腫、癢等。對烈日、花粉、蚊蟲叮咬及高蛋白食物等也易導致 過敏。

六、問題性皮膚：把患有痤瘡、酒糟鼻、黃褐斑、雀斑等在生活中影響美容，但沒有傳 染性，也不危機生命的皮膚，統稱為問題性皮膚。

把這些皮膚的特性了解清楚後，多觀察周圍人的皮膚並調查加強你的判斷。達到看到一個人基本上就能判斷他的皮膚是哪個類型的。這樣你在銷售的時候，就根本不要講你的產品，上來一個人就你就像醫生那樣告訴他（她）的皮膚是的情況，然後給他講這樣類型的皮膚的症狀和日常怎麼護理並接要告訴他，他主要類型的皮膚不能用什麼類型的化妝品，否則更糟糕。這樣一套診斷下來，在客戶心理面，你基本上就是一個專家的形象了。到了這個時候，客戶基本上就會主動的問你，他適合用什麼樣的化妝品，你就順水推舟了。

為什麼要定位成醫生和專家的角色，通常病人到醫院都是喜歡看專家門診。來買化妝品的人，其實從心裡的潛意識里是來看皮膚病的，只是自己沒有意識到而已。那麼作為皮膚專家的你，開出的治療方案那有不接受的。

至於在具體的講解過程中，怎麼用催眠顧問式的銷售技巧，引導客戶進入你的頻道。具體的到我空間里看看，有這方面專業的視頻課程。

『貳』 用什麼方法可快速加到很多微信好友

用什麼方法可快速加到很多微信好友

用什麼方法可快速加到很多微信好友

用什麼方法可快速加到很多微信好友

方法是不少就是加過來的都是同行！

很多方法和技巧，就看你願不願意去實踐了。

首先不要盲目去增加客源！

葳【2▷7▷0▷3▷0▷7▷4▷8▷3】

想加什麼樣的人在加之前都要先想清楚，

加一堆不是對你東西感興趣的也沒意思

找客源一定要有針對性的，加了好多粉.絲，

最後發現都是僵屍粉，這樣做是沒有意義的

好比你是嬰兒產品的，那你要找的是年輕的媽媽

然後去以分享的形式，讓他們來主動加你

這樣才能達到最好的效果

要加對你東西感興趣的精準客源

怎麼找首先得學習引流的方法技巧

你的東西再好沒有外來精準客源

僅僅在朋友圈是做不好也做不大的

天底下沒有不勞而獲的事情。

一定要堅持的，離成功就不遠

作為一名微商必須提高自己的人氣

要學會引流，吸引客源加你！做哪行沒有些竅門和捷徑啊，

• 雖然大家一開始做微信的心情都是很迫切，但不要著急，掌握方法你的好友也會多起來。

• 很多人認為客源就是身邊的熟人，其實不然。做微商最忌諱的就是還在消耗熟人市場，前幾次他可能會礙於面子購買你的產品，不能保證以後還會繼續購買。只做熟人圈子的微商是做不大

的。想要微商想要找客源，歸根結底就是擴大你的交際圈，增加好友的數量，有了好 友數量基礎才能有一定的客戶成交量。

做微商如何加人找客源

• 定位你的客戶群體你要明白的做微商的定位是什麼，簡單的說，就是你想要讓哪些人從口袋裡掏錢，購買你賣的東西。比如你是做護膚品的，關注這類東西的人群多以女性為主，買你東西的也是這部分人，那麼你的客戶群體就是女性，也就是你的定位。而如果你是賣茶葉或者煙酒的，你的潛在客戶應該是有這類愛好的男性為主。

• 怎麼找客源尋找客戶集中點。客戶去哪裡，微商就去那裡。既然你是做護膚品的，知道了你的客戶是女性，那麼你就應該去女性活躍的地方進行推廣。直接找到對護膚品感興趣的女性，這樣才能起到最大的效果，吸引到精準粉絲的同時，也提升了你賣東西的成交率。同時，做茶葉或者煙酒的微商就需要研究這類人群活躍的地方了。在這寫地方可以通過各種宣傳方式吸引他們的注意力，這樣客源就集中在一起了。

• 加粉軟體靠譜嗎？加粉軟體固然能增加你的好友數量，但是增加的好友基本是通過附近的人等形式添加的好友，是增了不少，但基本都是些死粉。不能保證好友的質量和客戶的精準度。軟體添加的還有不但佔用了你的好友名額，而且加粉太多還可能會引起系統的注意引來封號的危險。所以加粉軟體不是一個很靠譜的尋找客源的途徑

『叄』 如何寫培訓彩妝及護膚總結

作為一個學過文案的
我有個方法
列大綱，比如一、二、三、四
然後圍繞每一個大的點，再去發散想好要寫的1、2、3點
按照列好的框架來寫的話
會輕松很多、也會有條理
有點像填空題的感覺

『肆』 如何打造精英團隊

一、營造氛圍
一支好的團隊一定是有一個好的氛圍，也可叫這支團隊的內團隊文化，具體從幾個方面容著手：
1、隊名、隊呼、統一的服裝或郵件簽名、團隊的文化，如"把話說透、把愛給夠"。
2、 辦公環境 ，相關的榮譽牆、生活牆、制度牆、充滿激情的標語、橫幅等；
二、統一目標
1、 和團隊的人一起制定一個目標，並幫助大家找到完成目標的方法，並進行目標分解；
2、讓團隊知道完成這個目標能獲得什麼？這里不一定全部是錢，可以是榮譽，或者是大家一起去登山等。
三、建立制度
1、對於日常的行為規范要有明確的 獎罰制度 ，並且違反制度的一定要處罰；
2、制定製度時要簡單明了、不留漏洞。
四、明確晉升標准和要求
1、要有明確的晉升或者加薪的標准，這樣團隊才知道做好了、做到什麼樣子對自己的成長有什麼幫助，大家才更有動力。
2、定期盤點符合標準的人員，進行培養，通過管理理論的分享和實際工作中的授權，讓大家更好認識管理。
五、全力以赴完成目標
1、做為管理者要多輔導和幫助員工，而不是簡單發出一個指令
2、工作中不能一言堂，多聽團隊意見
3、遇到困難，帶頭上

『伍』 做微商的，做的是護膚品，昨晚培訓了，請分享自己心得體會，不低於100字，因為剛開始做，真的不知道怎

100

『陸』 我是美容新手，零基礎，想學點關於美容的知識

關於美容的知識以列舉的方式介紹如下：

1、不要去用手去擠痘痘，在青春期的都是會長一些痘痘的，尤其是對於一些漂亮的妹紙來說，如果臉上有了青春痘是不好看的，其實也不用擔心的，最好是自己不要去用手去擠的，因為那樣以後會有疤痕的。

2、學會微笑，很多的女性都是會做一些面膜啥的護膚措施，那麼不要做一些臉部的誇張動作的，要學會如何去微笑的，甚至在眼睛眨眼的時候都是要注意的。

3、不要用手撐臉的，很多時候我們的一個動作一個細節都是會影響我們肌膚美觀的，如果手掌長時間的進行托腮撐臉的話，那麼對於我們肌膚皺紋產生的，而且這些都是長久存在的，所以說美容護膚應該從細節做起。

4、面膜敷臉要注意，在進行美容護膚的時候，尤其在使用面膜的時候，一般是不超過15分鍾的，而且面膜使用的時間長了會讓我們肌膚變的更加差勁。

5、多喝水多飲水，其實美白護膚從飲水開始的，人們都說，女人是水做的，其實用飲水來美容護膚是很好的方法的，只是我們很多妹紙知道卻做不到的，在這里還是提醒各位妹紙多喝水去保養。