賣房培訓內容

㈠ 賣房子的工作應該事先學習些什麼

售樓全靠你的個人魅力與一張嘴。

你應該加強對房屋建築結構方面知識的了解，比如有人會問房子用什麼材料建的，你要對各種材料的名字和特點了解，要加強裝修知識了解，給客戶介紹時要保住出謀劃策

1、房地產基礎知識：

（1） 房產：房屋產權的簡稱。

（2） 地產：是指土地財產。

（3） 房地產：是房產和地產的總稱。

（4） 房地產業：從事房地產開發、建設、經營、管理以及維修、裝飾和服務的綜合性產業。

（5） 房地產開發：是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施、房屋建築的活動。

2. 商務接待禮儀：

（1）商務室外接待

接待准備

對於前來訪問、洽談業務、參加會議的外國、外地客人，應首先了解對方到達的車次、航班，安排與客人身份、職務相當的人員前去迎接。若因某種原因，相應身份的主人不能前往，前去迎接的主人應向客人作出禮貌的解釋。

及時接待

主人到車站、機場去迎接客人，應提前到達，恭候客人的到來，決不能遲到讓客人久等。客人看到有人來迎接，內心必定感到非常高興，若迎接來遲，必定會給客人心裡留下陰影，事後無論怎樣解釋，都無法消除這種失職和不守信譽的印象。

接待禮節

接到客人後，應首先問候一路辛苦了、歡迎您來到我們這個美麗的城市、歡迎您來到我們公司等等。然後向對方作自我介紹，如果有名片，可送予對方。注意送名片的禮儀：

當你與長者、尊者交換名片時，雙手遞上，身體可微微前傾，說一句請多關照。你想得到對方名片時，可以用請求的口吻說：如果您方便的話， 能否留張名片給我？

作為接名片的人，雙手接過名片後，應仔細地看一遍，千萬不要看也不 看就放入口袋，也不要順手往桌上扔。

交通工具的安排

迎接客人應提前為客人准備好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙准備交通工具，那樣會因讓客人久等而誤事。

日程安排

主人應提前為客人准備好住宿，幫客人辦理好一切手續並將客人領進房間，同時向客人介紹住處的服務、設施，將活動的計劃、日程安排交給客人，並把准備好的地圖或旅遊圖、名勝古跡等介紹材料送給客人。

將客人送到住地後，主人不要立即離去，應陪客人稍作停留，熱情交談，談話內容要讓客人感到滿意，比如客人參與活動的背景材料、當地風土人情、有特點的自然景觀、特產、物價等。考慮到客人一路旅途勞累，主人不宜久留，讓客人早些休息。分手時將下次聯系的時間、地點、方式等告訴客人。

3、按揭流程：

（1）開發商向貸款行提出按揭貸款合作意向；

（2）貸款行對開發商開發項目、建築資質、資信等級、負責人品行、企業社會商 譽、技術力量、經營狀況、財務情況進行調查，並與符合條件的開發商簽訂按揭貸款合作協議；

（3）購房人與開發商簽訂《商品房買賣合同》，並根據合同要求，付清所需首付房款；

（4）自首付款付清之日起七日內購房人提供符合按揭銀行要求的資料，直接向開發商合作銀行提出申請按揭貸款。具體包括：《商品房買賣合同》（備案登記）、購房首付款收據、身份證、婚姻證明、收入證明及銀行認為需要提供的其他資料；

（5）貸款行對購房人的各方面情況及手續進行調查、審查，與符合基本條件的購房人（包括購房人配偶）辦理初步手續，具體包括借款申請書、共同還款聲明、承諾、談話筆錄、借款合同、借據等；隨後購房人在貸款行開立存款賬戶或銀行卡，銀行報上級行進行審批；

（6）申請審批期限一般為7日內。對超過該期限的，營銷部及時與銀行對接、了解情況、解決問題，積極協助購房人辦妥貸款，及時與按揭銀行簽訂階段擔保手續；

4、房地產相關政策：

落腳到房地產市場，2017年房地產去庫存的任務基本完成，或者說接近尾聲。從供給的角度看，下一階段房地產市場的供求關系層面將有幾方面的調整：

（1）增量的住房供給要體現質量，尤其是總量已經實現平衡的非熱點城市，應著重於提高品質，擴大住房的「有效供給」和「品質供給」。

（2）供給不僅僅是交易型住房的供給，也是指品質租賃住房的供給。尤其是一線城市，租賃的房屋以老舊房屋為主，新增供給應考慮以單一和一居為主的品質住房。

（3）存量住房的盤活和存量住房的流通是擴大供應的有效手段。以北京為例，正常市場情況下，同一時間點處於可售狀態的二手房供應超過10萬套，新房供應只有數千套，兩者不在一個量級。而且二手房的供應不僅規模大、而且品類全，可選戶型、可選地段、可選價格等更為豐富。可以說，二手房供給已成為住房供應的一個效率更高的關鍵渠道，對於提高房屋資源和土地資源的配置效率有重要意義。

以城市群為主體構建大中小城市和小城鎮協調發展的城鎮格局，加快農業轉移人口市民化。以疏解北京非首都功能為「牛鼻子」推動京津冀協同發展，高起點規劃、高標准建設雄安新區。

㈡ 女生在房地產賣房子，沒有文憑。 初中畢業！ 有人介紹進去培訓！需要哪些條件嗎

這是銷售行業，不需要太高文憑，只要有業績就可以，當然在閑暇時提升自己也可以，為升職做好准備，兩個人業績相同，但文化水平不相同，公司領導肯定會優先選擇文化高的那個

㈢ 賣房子需要封閉式培訓嗎

賣房子哪需要封閉式培訓呢？又不是搞傳銷

㈣ 請問：賣房子的工作入職前要先交培訓費嗎

你好！我是中原地產的一名HR，根據我對這個房地產行業的了解，我從來沒有聽說過有哪家地產公司招人進去培訓還要培訓費的，我指的通常是大公司哈。而且培訓還應該期間是要算工資的。

㈤ 剛開始做房地產銷售需要學什麼

看得出，你是一個比較用心的房地產新人，我也是從房地產新人走過來的，目前也還算比較專業的銷售和管理人員，從我的親身經歷來建議你，我認為，除了認真學習各種房地產基礎知識和銷售基礎理論外，良好的態度是第一要務，也就是學習和做事態度必須隨時保持主動和積極，遇到挫折要頑強，尤其要讓你的師傅和經理看到這一點，比如，曾經在某樓盤有個我培訓的女學員，其貌不揚，但主動要求找我進行銷售過關，在過關點評後，她不像一般的學員唯唯諾諾點頭稱是，而是針對具體問題不斷追問為什麼？打破沙鍋問到底，並很真誠的表示感謝。所以，她的成長進步很快，因為領導和同事都很喜歡這樣用心，態度積極的學員，所以，私下裡也願意用心教他，結果她是學員中成長最快的，同期學員還在置業顧問，她已經是副經理了，成交能力甚至是售樓部一半多業績。所以，作為房地產新人，態度第一。個人意見，僅做參考啊！

㈥ 賣房子有的地方沒有培訓，有的地方有培訓，這個如何選擇呢

還是找個房產交易中心去上幾個月班你什麼都知道了，這樣靠譜，學的沒有實際的好

㈦ 房地產銷售新手需要學習那些知識

《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》等。

按照原《<房地產經紀人員職業資格制度暫行規定>和<房地產經紀人執業資格考試實施辦法>》（人發〔2001〕128號）要求，通過考試取得房地產經紀人協理資格證書的人員，可免試房地產經紀人協理職業資格《房地產經紀操作實務》科目，只參加《房地產經紀綜合能力》1個科目的考試。

通過全國統一考試，取得房地產估價師資格證書的人員；通過全國統一考試，取得經濟專業技術資格「房地產經濟」專業中級資格證書的人員；或者按照國家統一規定評聘高級經濟師職務的人員，可免試房地產經紀人職業資格《房地產交易制度政策》1個科目，只參加《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》3個科目的考試。

(7)賣房培訓內容擴展閱讀：

房地產銷售的相關要求規定：

1、房地產經紀人執業資格實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試制度，由人事部、建設部共同組織實施，原則上每年舉行一次。

2、建設部負責編制房地產經紀人執業資格考試大綱。編寫考試教材和組織命題工作，統一規劃、組織或授權組織房地產經紀人執業資格的考前培訓等有關工作。

3、人事部負責審定房地產經紀人執業資格考試科目。考試大綱和考試試題，組織實施考務工作。會同建設部對房地產經紀人執業資格考試進行檢查、監督、指導和確定合格標准。

㈧ 賣房子需要學習些什麼知識呢

當房產經人首先能說會道！！察言觀色！！咱們不能說是騙！！要說有強大的說服能力！！還有就是本身積累的消息太少了！！你才兩月啊！知道的必須少啊！！知道的赴歐就不一樣了！！什麼時候你把本區所有房子都記住就行了！！房子所有東西都要記住！！很難我知道！！但是這小區怎麼好怎麼不好你應該知道吧！！好的地方從頭談尾。不好的避之。。一概而過啊！！買房子要都按他們的要求那他買不到房子的！！你要告訴他們買房子只能圖幾點就行了。。有人買房為了上班近。在市區。樓層好。朝向好,面積合適，便宜。還要繁華，還要安全。還要商品房子！！這樣的房子有，只要他有錢！！沒有就圖幾樣讓他選。。讓他知道都要沒錢不行！看房子要會帶。先看最次的。。然後把最有把握的房子留在最後！！還要說的自己是為他們想！！而且總看不定的就滲滲他！！10天或者半月聯系一次就行！！買賣不好做啊！！租房子應該好弄吧！！多記幾處房管就行啊！！就是自己公司拿的房子！！你要是小公司就找點合作的房子！同買房子一樣！！先看合作的。。還要次點的。。拿別人的房子做個鋪墊（買賣的也可以這樣做）今天沒有時間說了、。先說這么多！！總之這行你要沒有好腦袋（記性和能噴）+運氣，你就放棄吧！！！現在使勁弄租賃吧！！保住現在就好了！！祝你好運

㈨ 二手房銷售工作總結怎麼寫啊

1、總結銷售情況

總結二手房銷售工作的完成情況，對工作量進行匯報，充分回展現自己的工作能力。比如：答你具體做了哪些銷售工作，完成的效果如何；你聯系客戶前，做了哪些准備；你制定的銷售目標，實際完成情況。

2、指出工作中的不足

指出二手房銷售工作中獲得的經驗教訓，工作中還存在有哪些不規范的地方，今後的工作中還要提高哪些能力，需要再補充學習哪方面的知識。

3、闡述接下來的工作計劃

闡述接下來銷售工作努力的方向，未來的工作計劃。確定接下來的二手房銷售目標，准備採取的行動步驟。也可以在總結中提出更多培訓和學習機會的渴望，讓同事和領導看到你的工作熱情，了解你積極認真的工作態度。