① 學習網路安全的小結（心得體會）
由於現在家用電腦所使用的操作系統多數為Windows XP 和Windows 2000 pro（建議還在使用98的朋友換換系統，連微軟都放棄了的系統你還用它幹嘛？）所以後面我將主要講一下基於這兩個操作系統的安全防範。
個人電腦常見的被入侵方式
談到個人上網時的安全，還是先把大家可能會遇到的問題歸個類吧。我們遇到的入侵方式大概包括了以下幾種：
（1）被他人盜取密碼。
（2）系統被_blank/>木馬攻擊。
（3）瀏覽網頁時被惡意的java scrpit程序攻擊。
（4）QQ被攻擊或泄漏信息。
（5）病毒感染。
（6）系統存在漏洞使他人攻擊自己。
（7）黑客的惡意攻擊。
下面我們就來看看通過什麼樣的手段來更有效的防範攻擊。
查本地共享資源
刪除共享
刪除ipc$空連接
賬號密碼的安全原則
關閉自己的139埠
445埠的關閉
3389的關閉
4899的防範
常見埠的介紹
如何查看本機打開的埠和過濾
禁用服務
本地策略
本地安全策略
用戶許可權分配策略
終端服務配置
用戶和組策略
防止rpc漏洞
自己動手DIY在本地策略的安全選項
工具介紹
避免被惡意代碼 木馬等病毒攻擊
1.查看本地共享資源
運行CMD輸入net share，如果看到有異常的共享，那麼應該關閉。但是有時你關閉共享下次開機的時候又出現了，那麼你應該考慮一下，你的機器是否已經被黑客所控制了，或者中了病毒。
2.刪除共享（每次輸入一個）
net share admin$ /delete
net share c$ /delete
net share d$ /delete（如果有e，f，……可以繼續刪除）
3.刪除ipc$空連接
在運行內輸入regedit，在注冊表中找到HKEY-LOCAL_項里數值名稱RestrictAnonymous的數值數據由0改為1。
4.關閉自己的139埠，ipc和RPC漏洞存在於此。
關閉139埠的方法是在「網路和撥號連接」中「本地連接」中選取「Internet協議（TCP/IP）」屬性，進入「高級TCP/IP設置」「WinS設置」裡面有一項「禁用TCP/IP的NETBIOS」，打勾就關閉了139埠。
5.防止rpc漏洞
打開管理工具——服務——找到RPC（Remote Procere Call （RPC） Locator）服務——將故障恢復中的第一次失敗，第二次失敗，後續失敗，都設置為不操作。
Windows XP SP2和Windows 2000 pro sp4，均不存在該漏洞。
6.445埠的關閉
修改注冊表，添加一個鍵值HKEY_LOCAL_MACHINE\System\CurrentControlSet\Services\NetBT\Parameters在右面的窗口建立一個SMBDeviceEnabled 為REG_DWORD類型鍵值為0這樣就可以了。
7.3389的關閉
Windows XP：我的電腦上點右鍵選屬性——/>遠程，將裡面的遠程協助和遠程桌面兩個選項框里的勾去掉。
Windows 2000 Server 開始——/>程序——/>管理工具——/>服務里找到Terminal Services服務項，選中屬性選項將啟動類型改成手動，並停止該服務。（該方法在Windows XP同樣適用）
使用Windows 2000 pro的朋友注意，網路上有很多文章說在Windows 2000 pro 開始——/>設置——/>控制面板——/>管理工具——/>服務里找到Terminal Services服務項，選中屬性選項將啟動類型改成手動，並停止該服務，可以關閉3389，其實在2000pro 中根本不存在Terminal Services.
8.4899的防範
網路上有許多關於3389和4899的入侵方法。4899其實是一個遠程式控制制軟體所開啟的服務端埠，由於這些控制軟體功能強大，所以經常被黑客用來控制自己的肉雞，而且這類軟體一般不會被殺毒軟體查殺，比後門還要安全。
4899不象3389那樣，是系統自帶的服務。需要自己安裝，而且需要將服務端上傳到入侵的電腦並運行服務，才能達到控制的目的。
所以只要你的電腦做了基本的安全配置，黑客是很難通過4899來控制你的。
9、禁用服務
若PC沒有特殊用途，基於安全考慮，打開控制面板，進入管理工具——服務，關閉以下服務：
（1）Alerter[通知選定的用戶和計算機管理警報]。
（2）ClipBook[啟用「剪貼簿查看器」儲存信息並與遠程計算機共享]。
（3）Distributed File System[將分散的文件共享合並成一個邏輯名稱，共享出去，關閉後遠程計算機無法訪問共享。
（4）Distributed Link Tracking Server[適用區域網分布式鏈接]。
（5）Indexing Service[提供本地或遠程計算機上文件的索引內容和屬性，泄露信息]。
（6）Messenger[警報]。
（7）NetMeeting Remote Desktop Sharing[netmeeting公司留下的客戶信息收集]。
（8）Network DDE[為在同一台計算機或不同計算機上運行的程序提供動態數據交換]。
（9）Network DDE DSDM[管理動態數據交換 (DDE) 網路共享]。
（10）Remote Desktop Help Session Manager[管理並控制遠程協助]。
（11）Remote Registry[使遠程計算機用戶修改本地注冊表]。
（12）Routing and Remote Access[在區域網和廣域往提供路由服務.黑客理由路由服務刺探注冊信息]。
（13）Server[支持此計算機通過網路的文件、列印、和命名管道共享]。
（14）TCP/IPNetBIOS Helper[提供 TCP/IP 服務上的 NetBIOS 和網路上客戶端的 NetBIOS 名稱解析的支持而使用戶能夠共享文件、列印和登錄到網路]。
（15）Telnet[允許遠程用戶登錄到此計算機並運行程序]。
（16）Terminal Services[允許用戶以交互方式連接到遠程計算機]。
（17）Window s Image Acquisition (WIA)[照相服務，應用與數碼攝象機]。
如果發現機器開啟了一些很奇怪的服務，如r_server這樣的服務，必須馬上停止該服務，因為這完全有可能是黑客使用控製程序的服務端。
10、賬號密碼的安全原則
首先禁用guest賬號，將系統內建的administrator賬號改名（改的越復雜越好，最好改成中文的），然後設置一個密碼，最好是8位以上字母數字元號組合。
如果你使用的是其他賬號，最好不要將其加進administrators，如果加入administrators組，一定也要設置一個足夠安全的密碼，同上如果你設置adminstrator的密碼時，最好在安全模式下設置，因為經我研究發現，在系統中擁有最高許可權的賬號，不是正常登陸下的adminitrator賬號，因為即使有了這個賬號，同樣可以登陸安全模式，將sam文件刪除，從而更改系統的administrator的密碼！而在安全模式下設置的administrator則不會出現這種情況，因為不知道這個administrator密碼是無法進入安全模式。許可權達到最大這個是密碼策略：用戶可以根據自己的習慣設置密碼，下面是我建議的設置。
打開管理工具—本地安全設置—密碼策略
（1）密碼必須符合復雜要求性.啟用。
（2）密碼最小值.我設置的是8。
（3）密碼最長使用期限.我是默認設置42天。
（4）密碼最短使用期限0天。
（5）強制密碼歷史記住0個密碼。
（6）用可還原的加密來存儲密碼禁用。
11、本地策略
這個很重要，可以幫助我們發現那些心存叵測的人的一舉一動，還可以幫助我們將來追查黑客。（雖然一般黑客都會在走時會清除他在你電腦中留下的痕跡，不過也有一些不小心的）
打開管理工具，找到本地安全設置—本地策略—審核策略
（1）審核策略更改 成功失敗。
（2）審核登陸事件 成功失敗。
（3）審核對象訪問 失敗。
（4）審核跟蹤過程 無審核。
（5）審核目錄服務訪問 失敗。
（6）審核特權使用 失敗。
（7）審核系統事件 成功失敗。
（8）審核賬戶登陸時間 成功失敗。
（9）審核賬戶管理 成功失敗。
然後再到管理工具找到事件查看器，這里
應用程序：右鍵/>屬性/>設置日誌大小上限，我設置了50mb，選擇不覆蓋事件
安全性：右鍵/>屬性/>設置日誌大小上限，我也是設置了50mb，選擇不覆蓋事件
系統：右鍵/>屬性/>設置日誌大小上限，我都是設置了50mb，選擇不覆蓋事件
12、本地安全策略
打開管理工具，找到本地安全設置—本地策略—安全選項
（1）互動式登陸.不需要按 Ctrl+Alt+Del 啟用 [根據個人需要，但是我個人是不需要直接輸入密碼登陸的]。
（2）網路訪問.不允許SAM賬戶的匿名枚舉 啟用 。
（3）網路訪問.可匿名的共享 將後面的值刪除。
（4）網路訪問.可匿名的命名管道 將後面的值刪除。
（5）網路訪問.可遠程訪問的注冊表路徑 將後面的值刪除。
（6）網路訪問.可遠程訪問的注冊表的子路徑 將後面的值刪除。
（7）網路訪問.限制匿名訪問命名管道和共享。
（8）賬戶.（前面已經詳細講過拉 ）。
13、用戶許可權分配策略
打開管理工具，找到本地安全設置—本地策略—用戶許可權分配
（1）從網路訪問計算機 裡面一般默認有5個用戶，除Admin外我們刪除4個，當然，等下我們還得建一個屬於自己的ID。
（2）從遠程系統強制關機，Admin賬戶也刪除，一個都不留。
（3）拒絕從網路訪問這台計算機 將ID刪除。
（4）從網路訪問此計算機，Admin也可刪除，如果你不使用類似3389服務。
（5）通過遠端強制關機，刪掉。
14、終端服務配置，打開管理工具，終端服務配置
（1）打開後，點連接，右鍵，屬性，遠程式控制制，點不允許遠程式控制制。
（2）常規，加密級別，高，在使用標准Windows驗證上點√!。
（3）網卡，將最多連接數上設置為0。
（4）高級，將裡面的許可權也刪除.[我沒設置]。
再點伺服器設置，在Active Desktop上，設置禁用，且限制每個使用一個會話。
15、用戶和組策略
打開管理工具，計算機管理—本地用戶和組—用戶；
刪除Support_388945a0用戶等等只留下你更改好名字的adminisrator許可權。
計算機管理—本地用戶和組—組
組。我們就不分組了，沒必要。
16、自己動手DIY在本地策略的安全選項
（1）當登陸時間用完時自動注銷用戶(本地) 防止黑客密碼滲透。
（2）登陸屏幕上不顯示上次登陸名(遠程)如果開放3389服務，別人登陸時，就不會殘留有你登陸的用戶名，讓他去猜你的用戶名去吧。
（3）對匿名連接的額外限制。
（4）禁止按 alt+crtl +del(沒必要）。
（5）允許在未登陸前關機[防止遠程關機/啟動、強制關機/啟動]。
（6）只有本地登陸用戶才能訪問cd-rom。
（7）只有本地登陸用戶才能訪問軟碟機。
（8）取消關機原因的提示。
A、打開控制面板窗口，雙擊「電源選項」圖標，在隨後出現的電源屬性窗口中，進入到「高級」標簽頁面；
B、在該頁面的「電源按鈕」設置項處，將「在按下計算機電源按鈕時」設置為「關機」，單擊「確定」按鈕，來退出設置框；
C、以後需要關機時，可以直接按下電源按鍵，就能直接關閉計算機了。當然，我們也能啟用休眠功能鍵，來實現快速關機和開機；
D、要是系統中沒有啟用休眠模式的話，可以在控制面板窗口中，打開電源選項，進入到休眠標簽頁面，並在其中將「啟用休眠」選項選中就可以了。
（9）禁止關機事件跟蹤。
開始「Start -/>」運行「 Run -/>輸入」gpedit.msc 「，在出現的窗口的左邊部分，選擇 」計算機配置「（Computer Configuration ）-/> 」管理模板「（Administrative Templates）-/> 」系統「（System），在右邊窗口雙擊「Shutdown Event Tracker」 在出現的對話框中選擇「禁止」（Disabled），點擊然後「確定」（OK）保存後退出這樣，你將看到類似於Windows 2000的關機窗口。
17、常見埠的介紹
TCP
21 FTP
22 SSH
23 TELNET
25 TCP SMTP
53 TCP DNS
80 HTTP
135 epmap
138 [沖擊波]
139 smb
445
1025 DCE/1ff70682-0a51-30e8-076d-740be8cee98b
1026 DCE/12345778-1234-abcd-ef00-0123456789ac
1433 TCP SQL SERVER
5631 TCP PCANYWHERE
5632 UDP PCANYWHERE
3389 Terminal Services
4444[沖擊波]
UDP
67[沖擊波]
137 netbios-ns
161 An SNMP Agent is running/ Default community names of the SNMP Agent
關於UDP一般只有騰訊QQ會打開4000或者是8000埠或者8080，那麼，我們只運行本機使用4000這幾個埠就行了。
18、另外介紹一下如何查看本機打開的埠和TCP\IP埠的過濾
開始——運行——cmd，輸入命令netstat -a ，會看到例如（這是我的機器開放的埠）
Proto Local Address Foreign Address State
TCP yf001:epmap yf001:0 LISTE
TCP yf001:1025 yf001:0 LISTE
TCP (用戶名）:1035 yf001:0 LISTE
TCP yf001:netbios-ssn yf001:0 LISTE
UDP yf001:1129 *:*
UDP yf001:1183 *:*
UDP yf001:1396 *:*
UDP yf001:1464 *:*
UDP yf001:1466 *:*
UDP yf001:4000 *:*
UDP yf001:4002 *:*
UDP yf001:6000 *:*
UDP yf001:6001 *:*
UDP yf001:6002 *:*
UDP yf001:6003 *:*
UDP yf001:6004 *:*
UDP yf001:6005 *:*
UDP yf001:6006 *:*
UDP yf001:6007 *:*
UDP yf001:1030 *:*
UDP yf001:1048 *:*
UDP yf001:1144 *:*
UDP yf001:1226 *:*
UDP yf001:1390 *:*
UDP yf001:netbios-ns *:*
UDP yf001:netbios-dgm *:*
UDP yf001:isakmp *:*
現在講講基於Windows的TCP/IP的過濾。
控制面板——網路和撥號連接——本地連接——INTERNET協議（TCP/IP)—屬性—高級—選項—tcp/ip篩選—屬性。後添加需要的tcp 和UDP埠就可以了。如果對埠不是很了解的話，不要輕易進行過濾，不然可能會導致一些程序無法使用。
19、關於瀏覽器
IE瀏覽器（或基於IE內核的瀏覽器）存在隱私問題，index.dat文件里記錄著你上網的信息。所以我推薦大家換一款其他內核瀏覽器。現在炒的很熱的FireFox，就很不錯，如果你想打造一款屬於自己的個性化瀏覽器，那FireFox是首選。它有強大的擴展定製功能！還有傳說中那款最快的瀏覽器 Opera ，速度驚人，界面華麗。
當然，由於國內一些網頁並不是用WC3組織認證的標准HTML語言編寫，所以IE還是不能丟，留作備用。處理IE隱私可以用：Webroot WindowWasher。
RAMDISK 用內存虛擬出一塊硬碟，將緩存文件寫進去，不僅解決了隱私問題，理論上還能提高網速。
20、最後一招，也是最關鍵的一招：安裝殺軟與防火牆。(責任編輯：李磊)
② 培訓心得怎麼寫
在現代公司體系裡，公司為了獲得更大的收益，常常針對公司的某些問題，內安排中高層或者員容工進行一段時間的培訓。比如上個星期，公司安排我們集體做了一次視頻培訓，是有關如何做一名優秀員工的。這周又要安排我們書寫培訓心得。那麼培訓心得應該怎麼寫呢？
步驟
根據培訓內容確定培訓標題。
上周我們觀看的是有關如何做一名優秀員工的培訓，那麼主題思想應該是「優秀員工」。圍繞這個話題，我定的標題是「學習優秀榜樣 爭創優秀個人」。
尋找素材。首先利用的是搜索引擎。網路一下「如何做一名優秀的員工」等有關「優秀員工」的短語。
整理資料。將資料中的不符合題目要求的內容刪除。開篇綜述對培訓的心得，或文章的引子。正文內容要增加個人的認識，增加心得體會的深度。最好是增加個人的經歷，體現心得體會的真實性。
列印備份。將整理好的心得體會講稿進行列印備份，方便在日後的早會、晚會上進行演講比賽用。當然更重要的是將培訓心得更好的應用的實踐活動中。
END
注意
以上的內容僅僅是培訓的基本要求。如果你想寫出更有文采、更能打動人心的心得體會，那是需要你的文學修養以及思想素質等綜合能力的。
③ 1200字小學學習心得體會
赴後海小學學習心得體會
貴州省惠水縣城關三小 符庭香
2006年2月12日,我來到了深圳市南山區後海小學進行了為期半年的在職學習。在這半年的學習中感觸頗深，下面談幾點自己的體會。
一、學校環境的優美。學校有齊備的硬體設施，多媒體教室、電腦房、圖書閱覽室、自然實驗室、音樂教室、美術教室、階梯教室等等設施齊全。但給我感觸最深的是他們的校園文化建設處處體現了以人為本的辦學理念。一進校園，總體感覺這所學校干凈、清新。這所小學雖然佔地面積不大，但麻雀雖小五臟俱全。學校的走廊畫著各種精美的富有童趣的圖案，牆壁上都掛著一些對學生進行道德行為教育的作品（而不是寫著《小學生守則》或《小學生日常行為規范》），而且非常符合小學生的心理特點。總之，這所校園布置得就象是一個溫馨的家。如果沒有看時間的話，有時候根本不知道是上課還是下課，這里家的安靜氣息使我倍感舒暢。
二、教師上課候課。在內地上課時，我們總是聽到上課鈴響後就匆匆忙忙走進教室准備上課。然而在後海小學，教師上課候課成了校園一堂靚麗的風景線，當上課音樂響起，各科任課老師就會准時出現在任課班級的問口，這時教室內就會有值日學生就會組織學生准備上課，給學生心理一個緩沖的時間。
三、教師上課的輕松自在。後海小學老師的每一節課都是踏踏實實，絲毫沒有做作的樣子。就如數學課，雖然也是「三步曲」，但都能夠落到實處，體現了教師對教材理解的深刻、透徹。好多教師上的研討課也是跟家常課的風格一樣，上得樸素實在。我覺得這是我最值得學習的地方。
四、學校教研活動搞得有聲有色。尤其是學校的課改論壇，為提升教師的教學水平促進教師專業化成長，後海小學成立了「課改論壇」，並成立博士協作站，聘請中國首屆兒童文學博士、全國著名「故事叔叔」王林，香港中文大學哲學教育博士趙明仁，華東師范大學教育博士邵博學為協作站成員，並開通遠程視頻，在每星期舉行的課改論壇上，教師們可以不受時間、空間、地域的限制與專家們一起探討「課程教學改革中的問題與困惑」。這使我這個從山區來的教師大開眼界，也體會到發達地區的教研活動真的是落到了實處。
五、後海小學關注教師專業化發展問題。學校強調人文素質修養與專業智能培養、培訓的有機結合，並大力幫助教師形成讀書人格。後海小學在倡導教師讀中外名著、讀教育經典的同時，還通過教科室為教師提供課改相關情報信息和獲取課改新信息的渠道，有計劃地指導教師上網、看報、讀書、提出相應讀書要求，並檢查督促，組織讀書交流等。
六、在後海這個大家園中，學校領導和教職工是同志，是朋友，他們能夠互相理解、接受、關愛和欣賞，能夠合作、交往、持續發展、共同創新，能夠「有效地表達自己的想法，並以開放的心靈容納別人的想法」，大家都以誠心相待，以愛心關注，以寬容心包容 。走進後海小學，感受到的是教師們對教育事業的摯愛，他們總期望所有的學生都能身心健康地全面發展，都能個性鮮明地可持續發展；總希望能與自己的同事真誠合作，創新發展，共同提高。
總之，這次的培訓讓我體會到不斷學習不斷研究的重要性，想提高自身的教學水平、理論水平，要多看書，多向優秀教師請教多聽他們的課，多開課給自己鍛煉的機會。要積極投入教學研究，堅持不懈，常反思常總結，虛心改正。
④ word學習心得
Word學習心得
不知不覺的學習word已經有一年了，從一開始的好奇，到現在版的比較精通，我學到了很權多的內容， Word既是字處理軟體，同時也是很好的表格處理軟體。也就是說，在Excel里製作的表格，在Word幾乎也能做到，因為Word本身就具有Excel的諸多功能（如函數、圖表等），而且在Word里製作的表格還別具一格，Word的文本框功能十分強大。文本框具有層的功能，能在頁面在隨意移動，這就是它功能強大的最主要原因。其次，利用文本框功能加繪圖功能，就能非常容易地畫出各種流程圖。同時，文本框能為排版提供極大便利。總之，要學好Word，必須首先得學好Word里的製表功能和文本框功能，學會了這兩樣東西，再加上簡單的字處理功能，就成了我們手中的「三板斧」。有了這「三板斧」，我們操作起來就會得心應手Word是office套裝軟體中的一個重要成員，具有豐富的文字、表格處理功能和完善的圖文混排功能，提供了功能強大的菜單、工具欄、對話框、任務窗格等操作方式。 我們可以對Word文檔設置打開許可權密碼和修改許可權密碼，這樣，在打開或修改文檔時，
⑤ 培訓心得體會怎麼寫
心得體會怎麼寫 1、什麼是「心得體會" 在參與社會生活與社會實踐中，人們往往會產生有關某項工作的許多感受和體會，這些感受和體會不一定經過嚴密的分析和思考，可能只是對這項工作的感性認識和簡單的理論分析。
用文字的形式把這些感受和體會表達出來，就是「心得體會」
。「心得體會」是一種日常應用文體，屬於議論文的范疇。一般篇幅可長可短，結構比較簡單。 2、心得體會怎麼寫?
心得體會的基本格式大致由以下幾個部分組成 I、標題 心得體會的標題可以採用以下幾種形式： 1)、在XX活動(或XX工作)中的心得體會 2)、關於XX活動(或XX工作)心得體會(或心得) 3)、心得體會 如果文章的內容比較豐富，篇幅較長，也可以採用雙行標題的形式，大標題用一句精練的語言總結自己的主要心得，小標題是「在XX活動(或X X工作)中的心得體會」，例如： 從小處著眼，推陳出新 ——參加班組長培訓的心得 II、正文 這是心得體會的中心部分 (1)開頭 簡述所參加的工作(或活動)的基本情況，包括參加活動的原因、時間、地點、所從事的具體工作的過程及結果。
(2)主體 由於心得體會比較多地傾向於個人的主觀感受和體會，而人的認識往往有一個逐漸發展和演變的過程，因此，在心得體會的主體部分的結構安排上，常常以作者對客觀事物的主觀感受和認識發展、情感變化為中心線索，組織材料，安排層次。具體的安排方
法主要有兩種：並列式結構和遞進式結構。 A．從不同角度將自己的感受和體會總結成幾個不同的方面，分別加以介紹，層次之間是並列關系。即： 體會(一) 體會(二) 體會(三) ………. 在每一部分內部，可以採用先從理論上總述，再列舉事實加以證明的方法，使文章有理有據，不流於空談。 B．遞進式結構比較適合於表現前後思想的變化過程，尤其是針對以前曾有錯誤認識，經過活動(或工作)有所改變的情況。 在層次安排上，遞進式結構應先簡述以前的錯誤認識，再敘述參加活動的原因、時間、地點、簡單經過，然後集中筆墨介紹經過活動所產生的新的認識和感受，重點放在過去的錯誤與今天的認識之間的反差，以此證明活動的重要意義。 (3)結尾 心得體會的結尾一般可以再次總結並深化主題，也可以提出未來繼續努力的方向，也可以自然結尾，不專門作結。 (4)署名 心得體會一般應在文章結尾的右下方寫上姓名，也可以
在文章標題下署名，寫作日期放在文章最後。
3
、寫作心得體會應注意的問題
(1)
避免混同心得體會和總結的界限。一般來說，總結是單位或個
人在一項工作、一個題結束以後對該工作、該問題所做的全面回顧、
分析和研究，
力求在一項工作結束後找出有關該工作的經驗教訓，
引
出規律性的認識，
用以指導今後的工作，
它注重認識的客觀性、
全面
性、
系統性和深刻性。
在表現手法上，
在簡單敘述事實的基礎上較多
的採用分析、推理、議論的方式，注重語言的嚴謹和簡潔。
心得體會相對來說比較注重在工作、
學習、
生活以及其他各個方
面的主觀認識和感受，
往往緊抓一兩點，
充分調動和運用敘述、
描寫、
議論和說明甚至抒情的表達方式，
在敘述工作經歷的同時，
著重介紹
自己在工作中的體會和感受。
它追求感受的生動性和獨特性，
而不追
求其是否全面和嚴謹，甚至在有些情況下，可以「只論一點，不計其
余」
。
(2)
實事求是，不虛誇，不作假，不無病呻吟。心得體會應是在實
際工作和活動中真實感受的反映，
不能扭捏作態，
故作高深，
更不能
虛假浮誇，造成內容的失實。
(3)
語言簡潔，生動。心得體會在運用簡潔的語言進行敘述、議論
的基礎上，
可以適當地採用描寫、
抒情及各種修辭手法，
以增強文章
的感染力。
⑥ 銷售培訓心得怎麼寫（附範文）
內容簡介：銷售工作作為一個門檻較低的工作，很多人都加入了銷售的行列，當然銷售也是一個比較有挑戰性的工作，銷售也是要經過嚴格的培訓才能適應崗位需求的，說到銷售培訓，自然銷售培訓心得是少不了了。銷售培訓心得怎麼寫呢？下面世界工廠網小編就給您分享一下銷售培訓心得範文吧。 銷售培訓很多的都是在培訓寫銷售的技巧什麼的，以及銷售員如何提高銷售業績，還有銷售員銷售過程中存在的問題以及怎麼去做等等，這些培訓相對來說都是比較使用的，適合銷售自身息息相關的，因此相對來說這個培訓心得也要好些很多，只要把握住培訓的主要內容加上我們自己的心得體會，自然而然的心得體會就有了。好了，我們就來看看銷售培訓心得體會範文吧。 銷售培訓心得範文 通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。 在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產法律法規，以及政策，專業名詞和術語；對區域內的項目有整體認識和了解；對所在項目規劃，理念，風格，結構等了解；各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。 作為「戰斗」一線隊員，經營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。 怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結經驗，分析原因，吸取教訓。 「活的老，學的老」不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今後，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環，成就大輝煌。
⑦ 學習心得怎麼寫
確定培訓內容
學習心得當然要圍繞培訓的內容寫，根據培訓的主要內容，來進行下面的心得的大綱的擬定。
明確每一天培訓的具體課程
學習培訓有的是分階段的，有的是為時一個星期左右的，那麼每一天具體都講的什麼內容，你要有一個安排，並且了解這么多天培訓的最終核心和內容，這樣可以讓我們更好的入手。
著重強調一點
不管你們學習的內容有多麼豐富，你一定要主要抓住一點，來作為你此次培訓心得的核心內容，這樣通過這一點來展開來談，我們可以很好的開展。
開篇點名此次培訓的意義和你的認識
對於培訓心得，開篇一定要有一個小小的認識和一個意義的升華，明確此次培訓的目的和意義能夠讓你的主題更加明確，也讓別人可以一目瞭然。
對培訓的某一點具體內容展開談
培訓的內容，你要找出某幾點，放在你的心得里，並且把具體的培訓內容展開來談，用你自己的角度去說，去寫。
通過幾個方面來思考
通過你個人的言行舉止，學習的重要意義，以及學習培訓對你能有哪些幫助這些方面同時入手，層層深入的來分析，來寫。
對於自己今後工作的指導意義
貫穿全篇，要表達出此次培訓內容對於你在工作方面的指導意義，能夠對你今後的工作做出指導，在哪些方面能夠更好的開展，把這些內容加入其中，能夠更好的豐富你的心得內容。
對未來的憧憬
我們通過培訓和學習，都是為了指導我們以後的工作，所以最後應該根據學習的內容進行一下拓展，比如說對未來的憧憬等等這一方面的問題。