① 房地產公司新進員工培訓計劃
房地產咨詢式銷售技巧培訓 房地產咨詢式銷售技巧培訓 一、銷售策略：工作單 （「什麼」之問題） 1、 我對物業有多少了解？ 2、 我對目標客戶有什麼了解？ 3、 我對現在的市場現狀有什麼了解？ 4、 我認為客戶會對什麼感興趣？ 5、 我們的項目有哪些強勢特色？有什麼與眾不同的利益價值？ 6、 存在哪些制約因素？如何淡化？ 7、我應該如何說服客戶下定單？ 8、我怎樣最佳地接近和了解客戶的興趣與需求？ 9、我怎樣組織說稿，才最有說服力？ 10、我事先怎樣計劃應付各種預期問題，以及客戶可能提出的追問？ （實戰演習：請根據自身樓盤的實際情況組織本公司銷售員及經理舉行一次專題討論，並要求每人各自回答上述十大題，然後選出三名組長，對所有答卷進行匯總，你將意想不到的新發現。）二、推銷洽談成功的四個步驟 1、 喚起並抓住客戶的即時注意 洽談的目標是把客戶的注意力吸引到我們說話的內容上來，贏得他人注意往往不是件容易的事，客戶可能另有所思，即使客戶沒有問，我們也要從一開始就回答客戶的「對我有哪些好處？」這個問題，在整個洽談過程中，我們應該不停地解答這個問題，我們必須瞄準客戶的真實需求——更高的品質，更高的回報，更多的附加價值和更少的憂慮等等。參考資料： http://www.fangce.net/Article/yingxiao/jiqiao/200711/1505.html
② 淺談如何做好房地產開發企業員工的培訓
房地產開發企業如果銷售是外包的（找第三方地產營銷代理機構賣房子），那麼公司培訓方向，主要是專業和通用培訓兩個板塊。
專業培訓板塊：主要針對對象是工程和財務部門人員 ，工程部主要培訓工程建設管理、安全管理，和個人職業資格證培訓（如建造師、預算員等，一般是自學，公司報賬）；財務主要是培訓財務籌劃和合理避稅，因為開發商涉及的稅費比較多。
通用培訓板塊：分為新員工入職培訓、企業文化培訓、企業規章制度培訓、通用管理培訓、職業意識和職業心態培訓、團隊打造培訓、拓展培訓等。
培訓的方式：專業板塊可以請內部高級專業人員授課（如果有）,也可以外聘專家內訓。通用板塊一般聘請外部專業培訓機構實施內訓。
無論是專業還是通用培訓，為保證培訓效果，一般要進行考核並與績效掛鉤。
③ 房地產公司最需要哪些培訓
我現在就是在做房地產培訓，一般會有初始化培訓（讓員工了解企業的相關情況）→地產專業知識培訓→地產銷售技巧培訓→按揭金融培訓→法律及相關案例培訓。其他的培訓還會有：團隊協作培訓，思維拓展培訓，激勵培訓等。