新樓盤銷售人員培訓

『壹』 對銷售人員進行培訓需要培訓哪些課程

1. 銷售人員的培訓需要的課程有：總體來說應包括品德素質、能力素質、知識素質、心理素質4個方面。

   
   

2. 品德素質培訓；通過培訓使銷售人員具有良好的職業道德，勤奮敬業的工作態度，真誠待人、誠信守諾、顧全大局的良好品質；通過培訓讓銷售人員真正懂得客戶是我們的衣食父母，我們的收益是建立在我們為客戶提供高價值、高滿意度的產品或服務的基礎上的；通過培訓讓銷售人員真正懂得正是因為有競爭對手的存在，我們才得以有巨大的壓力去把工作做得更好，我們才能為社會做出更大的貢獻，所以，競爭對手是值得我們尊重的；通過培訓讓銷售人員成為遵紀守法的好員工和好公民。該部分的培訓內容應圍繞著為實現上述目標來組織，如，職業道德培訓、品德修養知識等。

3. 能力素質培訓;該部分培訓內容應圍繞著提高銷售人員8個方面的能力來進行。為此，可開設以下課程或專題：邏輯學、哲學、交際學、演講與口才、成功學、技術與管理創新、市場調查與預測、推銷技巧、公共關系技巧、商務 談判、營銷策劃、銷售管理等。

4. 心理素質培訓;主要開設一些樹立自信心、激勵成功慾望、培養剛強意志的課程或專題，另外還應培養銷售人員樹立與人為善、兼聽則明的意識和良好的銷售態度。

5. 知識素質培訓；

   （1）營銷知識培訓 營銷知識很廣泛，主要應開設以下課程或專題：市場營銷學、市場調查與預測、消費者行為學、公共關系學、人際關系學、社會學、消費心 理學、廣告學、推銷技巧、商務談判、公關策劃、廣告策劃、銷售管理等。

   （2）企業及其所在行業知識培訓 主要有：本企業的歷史及成就；本企業的組織機構設置、領導人、工作程序等情況；企業戰略思想與戰術措施；企業的各種相關政策與規章制度：銷售提成政策、行政管理制度、績效考評政策等；企業在行業中的地位；行業與市場的發展特點；企業的主要競爭對手以及它們目前的情況、動態、優勢、劣勢、在市場中的地位、市場份額；該行業在國民經濟中的地位以及未來發展趨勢等。

   （3）經營管理知識培訓 主要包括管理原理、生產管理、經營管理、財務會計與銷售管理、人力資源管理等。

   （4）產品以及技術知識培訓 主要包括：產品的類型與組成；本企業品以及競爭者產品的品質、特點、用途、使用方法與注意事項、優缺點、客戶利益點、包裝；產品的製造方法；產品的維修及售後服務條件；產品的生產技術原理及其先進性、發展趨勢；相關品與替代品的發展情況等。

6. 總結：銷售人員的個人擅長方面，因長取長!在於經驗與積累，銷售就更簡單了!

『貳』 一名專業的置業顧問除了樓盤和銷售技巧之外還需掌握哪些方面的知識希望知道的和經過正規培訓的同仁給予

1、首先我們要認識自己

置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為決策和心理,並熟練應用排除、比較等等的諸多應用技巧!

現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員，售樓員的稱呼被「置業顧問」或「銷售顧問」所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到「置業顧問」的綜合服務功能。現在的置業(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務范圍上全方位的區別於傳統的售樓員，置業顧問不但具備了較高的文化素質，經過了置業專業體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有復合型人才的特徵，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對於購房者來說，置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更願意買這個樓盤的房子。而不是停留在初期的項目介紹上，如果只能停留在銷售人員的層面，那就只能稱為講解員。

2、具備一流的態度

做一個出色的置業顧問不僅要能夠熟練的運用自己的知識和技巧外，還要具備一流的工作態度，態度決定你的思想、影響你的習慣作、用於你的行為，只有想立足銷售行業，堅信要在銷售行業成就一翻事業的人才能做得更好。否則，請別輕進入銷售領域。

態度包含： 1：責任、2：自信、3：勤奮、4：思考

3、要學會站在客戶的角度利他的思考方式

與客戶的溝通以及相處中隨時以」利他」的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何和能讓客戶處要最佳利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友處，利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷我買的對立立場．

4、對工作有宗教般的熱情

一個有效的房地產銷售人員，對工作有異乎尋常的熱情，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執著；他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，並帶來超值。

5、 具有高度靈活的應變能力

就是思維及行為的敏捷性，售樓人員接觸的顧客很多，他們不同的性別、年齡，不同的文化背景、社會閱歷、生活習慣，需求有所不同。要使大多數的顧客滿意，就要求售樓人員具有較靈活的反應能力，對消費者的不同要求及時做出正確反應。尤其是顧客產生異議時，能夠迅速地做出判斷，及時地採取對策。要眼觀六路，耳聽八方，既要集中注意接待顧客，又能合理分配自己的注意力，所謂身體在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，卻同丁打招呼，售樓無常法，機遇不常存，售樓人員惟有以靈敏的觀察和反應力，才能使每一個來售樓處的顧客感到自己是最受重視的。

『叄』 如何培訓置業顧問樓盤風水如何看

置業顧問要明白樓盤風水的重要

1、房屋的地運很差。地運旺，居者得福；地運衰，居者天然式微。最根本的就是環顧宅子四周的綠化，假如花卉樹木枝葉難伸或許奇形怪狀，都說明地氣有問題，其次還有房子四周的樹都朝向外長，地氣必定也是耗散的。沒有好的地氣，主人不能得福，還能夠有衰頹之禍。
2、假如主卧房在宅主的凶位。一天睡眠均勻是八個小時，但都逗留在處於凶位的卧室里，遭到這里晦氣氣場的影響最多，相同晦氣於宅主的旺氣。
3、房屋有怪味，不好的氣味屬於穢氣，穢氣聚積久了就會阻滯宅主的運勢，且損壞身體，包括雨後霉爛的腐敗之氣、周圍工廠垃圾場的廢氣等，都是不利的狀況。
4、房屋地基低陷，四面高凸，這樣的氣場就會呈現停滯狀態，氣路不通，穢氣沉積。宅子如果蓋在這種地方，即使門向吉方，進門的氣仍然穢多吉少。這樣的房子，房齡越老，沉積的穢氣越多。
5、宅子地基高亢，四面毫無遮擋，這樣的氣場就會使氣流四散，往而不復，宅子無法聚氣。即使門向吉方，進來的吉氣也無法停留。風水重在藏風納氣，高處的宅子便難以實現。
6、如果房子大門朝向宅主的凶方，大門是房子主要的進氣口，每天進的都是晦氣，家人住在裡面，如何能旺呢！無論房子本身的風水多好，因為不合宅主的命理，都不用考慮，就應立即淘汰。
7、廚房、廁所位於宅子的中心，則會擾亂宅子的氣場，宅子的中心位置，是整個房屋的太極點，是心臟地帶。如果廚房在這個位置，則是火攻心；如果廁所浴室位於中心位置，則會聚集污穢之氣，是非常差的狀況。
8、宅內陰暗，即使是白天也需要開燈，此類宅子陽氣不足，陽宅是需要陽氣的，陰暗的房屋陰多陽少，無法聚積足夠的陽氣，反而會吸收家人的陽氣，則家人身體便會衰弱無力、身子虛弱。
9、大門直線正對後門。是泄氣的不良格局，從大門進來的氣，穿過宅子的中宮，沒有保留的，就直接從後門直泄出去，此為穿堂煞。宅子重在聚氣，如果不聚氣，財氣又哪能聚集於此呢！另外，如果橫梁正好位於宅子的中心，那就是我們常說的橫梁穿過宅子的穿心煞，這是最差且很難化解的狀況了。
10.周圍環境太差。關於這點我們在其他的篇幅中也說了，比方說附近有煙囟，污染極重，有加油站火葬場醫院寺廟或是高架橋等，或是那附近經常發生兇殺案或是鬧鬼等，都是不適宜居住的地方，最忌的就是不信邪。
還是那句話，房子很重要，這個我們一天中待的時間最久最重要的地方，風水問題，可千萬不能小視了哦。

『肆』 房地產樓盤銷售前期，人員培訓的內容有那些方面

個人認為應該從以下幾個方面來培訓：
1、房地產的基本知識
2、樓盤所在城市的歷史文化，樓盤所在地塊
3、本項目的一些基本概況
4、接待禮儀
5、電話銷售
6、房地產專業基本銷售（比如：逼定）
7、售後服務

『伍』 二手房培訓資料

（一） 樓盤基本知識

外出踩盤或接到業主報盤時，應從哪些方面了解該樓盤，是地產經紀的基本功。只有全面深入地了解該樓盤的優劣勢，才能更有效地介紹給相關客戶。
一、 樓盤位置：
1、 先搞清楚樓盤所處的位置是哪個大片區？（如羅湖區或福田區）
2、 樓盤在整個城市的朝向？（南北）
3、 具體在哪條街道或哪兩條路交叉口？
4、 周圍有何特徵建築？（著名大廈、超市、館所等）
優秀地產經紀應跑遍市內主要樓盤，業主一報盤，馬上瞭然於胸，並能清楚有效地介紹給客戶，有利於看樓時各客戶相約見面地點，以及增加客戶對你的信任感。
二、 交通情況：
便捷的交通經常能成為樓盤的一大賣點，甚至能彌補地理位置的不足。
1、 樓盤周邊有哪幾路中巴、大巴經過？有無住戶專車、地鐵、出入口？
2、 從該樓盤到火車站、東門、體育館、羅芳、華僑城等大方向坐什麼車？
3、 熟知該樓盤交通情況，有利於：（1）客戶坐什麼車去看樓；（2）向客戶顯示地產經紀之「專業」；（3）增強客戶購房或放盤的信心。
4、 如該盤交通位置不利，應盡量迴避，並向價格、結構、朝向景觀方面的優勢發揮。
5、 對樓盤的交通便利與否？要清清楚楚，有利於讓買賣雙方能夠了解自已需買或賣盤的樓盤價格的市場定位。
三、 小區規模：
小區規模將直接影響到該樓盤的：1、綜合配套；2、物業管理檔次；3、住戶人氣；4、小區綠化；5、進而影響到物業價格走向。
一般而言，小區規模越大，則綜合配套越完善；也有些中小型樓盤共同組成或大社區，共享配套資源。接盤和調查時，規模方面應了解如下內容：
1、 小區大概的佔地面積和總建築面積；
2、 多少棟樓，多層幾棟，小高層和高層各幾棟；
3、 各棟樓的編號或名稱及位置分布；
4、 公共設施位置：停車場、運動場、泳池、花園、會所等；
5、 小區內的容積率、綠化率、樓間距等，都是可以成為賣點之一；
注意，上述內容是在踩盤中完成或了解，當電話接到業主報盤時，不能向業主問上述問題。

四、 樓層：
1、 樓層較高有哪些優勢？劣勢？
優勢：A.視野開闊；如有海景、公園優勢極明顯。
B.光照好；室內明朗可令人心情開朗舒暢。
C.空氣清新，灰塵少；蚊蟲少。
D.噪音較低層少；
劣勢：A.價格較高；多層樓3、4、5樓比2、6樓發售時相差100~150元/M2；而高層樓層差價約100元/M2，低層和高層有時相差2000元 /M2以上；
B.上下不便；多層樓宇較突出，家有老人者，一般買低層；
2、低樓層的優勢，基本上是高樓層的劣勢，反之亦然。如小區綠化較好，其反差可適當沖淡。
3、高層、多層、別墅三者價格定位，三者土地含量別墅〉多層〉高層，因此，從國際房地產正常價格來說，應該別墅〉多層〉高層，但目前深圳有些不同，多層低於高層，主要因為高層的建造成本高，多層地價與高層地價相差不大而引起。
五、 朝向：
1、 坐北向南為什麼是最好朝向？
（1） 冬暖夏涼；冬天光照時間長，夏天光照時間短（中午一點後基本轉向）；而西北朝向則相反，有西（夕）曬之說，即夏天下午被暴曬，冬天又很少照到太陽。
（2） 符合民間風水學，坐北向南為吉向；
2、 朝向順序：
無定論，一般心理認同為正南→東南→南→東→東北→西或西北；
當有景現時，可沖淡朝向影響；客廳能見泳池、花園、海景、公園等景觀，同樓層價格可超過正南向。
六、 平面結構：
1、 純住宅一般有哪些平面結構？
（1） 單身公寓（有獨立廚、衛；）
（2） 一房一廳（客廳、卧室、廚房、衛生間）；
（3） 二房一廳（或二廳）；（客廳、餐廳有時合二為一）；
（4） 三房一廳（或二廳）一衛（或二衛）；
（5） 四房一廳（或二廳）一衛（或二衛）；
（6） 五房以上大平面結構；
（7） 復式結構；（廳內自有樓梯上樓）；
（8） 躍式結構；（半層半層上樓，採光通風較好，功能分區明確）；
（9） 別墅；
接盤時，注意問清幾個洗手間和陽台。
2、 住宅建築一般有哪幾種結構？
（1） 方正結構；一梯二戶或四戶以上；
（2） 蝶形或蛙形結構；一梯四戶以上，部分廳或房有斜角；
（3） 扇形結構；廳或房有斜角，一般因景觀或佔地需要而設計，優勢是可大面積賞景和採光，缺點是斜角不便擺設而降低實用面積。
3、 平面結構有哪些不好？
（1） 衛生間正對客廳或餐廳；一則不雅觀，二則有異味；
（2） 功能區分不明確，互相干繞大；如上卧室或餐廳從客廳穿過，影響看電視等；
（3） 正門不宜和主卧室成一長條走道（雖有客廳間隔也不宜），一則浪費太大；二則不利風水；三則影響私密；
（4） 主陽台不在客廳而在主卧室；
（5） 正門不宜正對樓梯口；
（6） 結構影響採光、通風等；
4、以專業結構形式，可分為：框架結構、混合結構、鋼結構三種。框架結構與鋼結構：除柱、梁、剪力牆處其它牆位可改動、門窗可改動，混合結構不能改動。
發展商建屋時，因觀念落後，地利所限或經濟等因素影響，上述結構弊病四處可見。有經驗的地產經紀應懂得優劣互補，避重就輕。
五、建築面積、實用面積、凈面積：
（1） 銷售面積一般就是建築面積：
建築面積除掉公共分攤部分就是該單位的實用面積；凈面積是室內除掉牆體實際可使用的空間投影面積；
（2） 高層建築實用率一般為80%；多層建築可達90%；
（3） 同樣的實用面積而設計結構不同，會有不同實用效果；如斜角多，走道長，則浪費較大，無形中降低了實用率。
七、 裝修標准：
（1） 外牆用什麼材料裝修？
常用外牆裝修材料是 A.瓷磚；
B.馬賽克；
C.外牆塗料；
（2） 大堂裝修標准：乳膠漆、大理石、錦磚、磁片等。
（3） 電梯品牌：日立、三菱、奧的斯等。
（4） 門窗：木門、防火門、防盜門；
木窗、鋼窗、鋁窗、白玻、茶玻、綠玻、中空隔音玻璃等；
（5） 地板材料：水泥砂漿、水磨石、大理石、木地板等；
（6） 廚衛材料潔具；
（7） 天花及牆面材料；
八、 配套設施：
1、 小區內有無泳池、會所、球場、花園綠化、幼兒園、停車場、小學、中學等；
2、 周邊有無菜市場、超市、學校（幼兒園、小學、中學）；銀行、郵局等，具體多遠（按步行時間計）；
3、 名牌超市、學校是推盤的極佳概念；想想山姆會員店沃爾瑪、萬佳對周邊物業的影響即可明白。
4、 煤所管道，有線電視，電話等已成最基本的設施；電腦網路和智能化小區已成新的賣點。
5、 特別提示，現行深圳教育實行，就戶口所在地分配學位，所以住戶所在地的中、小學校品牌對地產價格影響也較大。
九、 物業管理：
1、 名牌物業管理公司對物業價格影響已經在深圳多個樓盤得到驗證；因此，物業管理也可以成為賣樓的一個亮點。
2、 水、電、煤氣、有線電視等一般按國家規定收費。
3、 物業管理費和停車費一般按管理的檔次收費，中、高層一般為2.5—4.5/M2；多層一般在2元/M2以下。具體各樓盤各不相同。
十、 物業產權：
1、 產權年限：從發展商買地時算起；住宅一般為70年；商住50年；
2、 樓齡；：從竣工時間起算；建築期一般2—4年；
3、 權利人：
A.個人擁有；
B.二人、夫妻共有；
C.公司、團體所有；
D.外籍人士。
4、 有無抵押、糾紛？
5、 物業現狀：
A空置房；
B有人住：◇業主自住◇租房
當有人住時，一定要與客戶簽看樓書；且不宜與同行合作。

（二） 客戶分析

接到客戶時，如能對客戶的身份、積蓄、日常收入，喜好、購房用途等做些或明或暗的了解，有助於有的放矢地展開推銷攻勢，往往能取得事半功倍之效，但須極有技巧，不能讓客戶反感。
一、 客戶分類
1、 按區域分：
（1）有深圳戶口：A.深圳當地人；
B.調動遷戶深圳者（政府機構、大企業
較多）；
（2） 各地駐深辦、公司、企業人員；
（3） 各省市在深藍、白領打工者；
（4） 港台人士：A.常駐深圳；
B.消閑度假。
（5） 羅湖、福田、南山、關外等。
一般而言，常住福田者，較少在羅湖買樓；而因市中心西移，羅湖人士到福田買樓者漸漸增多。
2、 按用途分：
（1） 自用：A.首次置業；
B.二次以上置業；
（2） 投資保值（出租為主）；
（3） 商住兩用。
二、 客戶群體：
1、 科技人員群體；
2、 商界精英、銀行家、企業家；
3、 大款、大亨、土財主；
4、 文化圈人土；
5、 股民、小業主、自由職業者；
6、 中高層白領、政府高級公務員；
7、 職員、打工者一簇；
8、 港台及外藉人土：
A.長駐深工作者；
B.購房給國內親友者；
C.投資置業者；
D.周末度假休閑者；
E.包二奶者（為數不少）；
F.深圳居住，香港上班（大有發展）；
細分客戶群體，並分析各群體客戶購房心理特點，有助於你針對不同客戶採用不同的推銷手段。
三、 購房者
1、 誰說了算？
A.本人；B.夫人；C.孩子；D.父母。
當你搞不清誰說了算時，意味著很多功夫是白費了，如果小皇帝盯住某個花園的泳池或兒童樂園，你最好小跑著去那裡找盤吧。
2、 家庭結構
A. 單身；
B. 兩人世界；
C. 有孩子（多大？上幼兒園？小學、中學？）
D.父母年齡、是否同位？
3、 工作單位所在地？（夫人單位、孩子學校）
4、 經濟實力：
A.家庭積蓄；
B.每月穩定收入；
C.工作穩定程度。
5、 喜好：
A.運動健身；
B.商業氣息；
C.清靜高雅；

『陸』 買房直接去售樓處買劃算，還是找中介劃算

對樓盤熟悉的可以直接去售樓處買，不熟悉的找中介。

1、直接去售樓處的優勢：售樓處銷售天天在這個樓盤待著，對樓盤的信息掌握及時，相對來說對這個樓盤更加專業。客戶不用擔心被中介不熟悉樓盤瞎忽悠，通過售樓處的銷售（不全是開發商銷售，部分是代理公司銷售，一般不好區分，都有接待自然到訪客戶的權利）買房心理踏實。

2、直接去售樓處的劣勢：王婆賣瓜自賣自誇，他們的樓盤哪哪都好，別的樓盤都不行，不會相對客觀的去分析樓盤。價格方面也不會得到什麼特別優惠。

因為是自然到訪，以後不論想通過誰買這個盤，都會歸第一個接待的銷售的業務，價格上是開發商統一規定的，並沒有什麼特別折扣，更沒有選擇銷售的權利和機會。

3、找中介的優勢：客戶買房不會只看一個樓盤，中介會像賣二手房一樣，根據客戶的需求，匹配和推薦最符合客戶需求的兩三個樓盤。

給客戶合理的購房建議，並帶客戶做對比，減少客戶購房的時間成本。而且中介銷售千千萬，可以挑選認為專業、靠譜的銷售作為置業顧問，選到最合適的樓盤和房源。

4、找中介的劣勢：因中介不經常在售樓處的，對房源信息、開發商優惠政策等變化了解不及時，約訪過程中給客戶反饋的信息與實際可能會有所出入。

中介人員銷售水平參差不齊，好的很優秀，比售樓處的更加專業靠譜。差的也確實很差勁，隨便拎出一個售樓處銷售都比這中介強，還滿嘴跑火車。對購房者來說分辨銷售有點難，不如直接去售樓處穩當。

(6)新樓盤銷售人員培訓擴展閱讀：

買房的注意事項：

1、買房子的注意前高後底或空不要選，主要原因有兩個：光線不好、背無靠山，影響家運。

2、四面高中間低不選，這樣的樓房，如果選擇四周的可還勉強可以，但如選擇中間低的那不用過多解釋，大家也明白，氣勢被壓，而且是四方，不利家人運勢，容易經常被他人欺負。

3、買房子的注意屋宅下高速通道、河流等穿過。由於現在生活節奏加快，很多人喜歡住在交通發達的地方，有的房子甚至是在之上，這樣的房子煞氣很重，會影響你的健康，不利個人的運程等方面。

『柒』 房地產 培訓是怎麼樣一個方式

房地產基礎知識培訓 一、住宅的結構有哪些形式？ 商品住宅的結構形式主要是以其承重結構所用的材料來劃分，一般可以分為：「磚混結構、磚木結構和鋼筋混凝土結構」，三種形式情況如下： (1)磚混結構住宅磚混結構是指建築物中豎向承重結構的牆、柱等採用磚或砌塊砌築，柱、梁、樓板、屋面板、桁架等採用鋼筋混凝土結構。通俗地講，磚混結構是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚牆承重的結構。 (2)磚木結構住宅磚木結構住宅是指建築物中承重結構的牆、柱採用磚砌築或砌塊砌築，樓板結構、屋架用木結構而共同構築成的房屋。 (3)鋼筋混凝土結構住宅鋼筋混凝土結構住宅是指房屋的主要承重結構如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土製作，牆用磚或其他材料填充。這種結構抗震性能好，整體性強，抗腐蝕耐火能力強，經久耐用。 二、什麼是使用率？什麼是實用率？住宅套內凈面積即使用面積和住宅面積的比為使用率，一般高層塔樓在72%至75%之間，板樓在78%至80%之間，而實用率是套內建築面積和住宅面積之比，大於使用率，因此，往往有開發商用實用率來吸引買房人。三、怎樣計算房屋的使用率？ 房屋使用率是指房屋的使用面積與建築面積的比例，是衡量物業使用效率的重要標准，目前物業市場上出售的房屋大多以建築面積表示，但對客戶來說最具有實際使用意義的是使用面積。二者在數值上差距越大使用率越低，效用也越低。 在使用率計算方法的選擇上，有些發展商採用軸線面積法。這種方法是以房間內外牆的中線為邊界計算使用面積，這樣計算出來的使用面積包括了外牆的一半面積和全部內牆所佔的面積，數值上顯得較高，不能完全反映房產實際的使用面積情況。比較確切地計算方法是在建築面積的基礎上減去外牆和內牆所佔的面積後得出的使用面積，這種方法計算出來的使用面積也形象地稱為「地毯面積」。

『捌』 我是做裝修公司電話銷售的，公司沒有培訓過，然而要給新交房的樓盤客戶打電話，打了幾天感覺客戶非常排斥

說白了 首先的可能是你的客戶的不夠精準 或者說你的切入點的不夠精專准 客戶關心的點：費用 效果屬 工期 材料 品牌 那個的是他最關注的 就往那個方向的去解說的就可以了

『玖』 新房項目樓盤培訓需了解

了解什麼呢