小區推廣人員培訓

⑴ 社區營銷的策略

前期調查
對社區的前期調查，建立社區檔案
對小區進行深入調查是開展社區營銷的第一步，首先要掌握小區的人口規模、居民年齡結構、文化層次水平、居民作息習慣以及小區的地理情況等資料，這是我們在擬訂營銷組合時的必備條件。營銷主題，訴求的確定
房地產開發商在設計伊始，就依據收入、年齡和教育等維度進行市場細分，有很精確的客戶定位，以個性化的樓盤圈住特定的消費群體，所謂「物以類聚，人以群分」，故此，社區居民大多從屬一個特定的相關群體，社區形成有很強的亞文化氛圍，尤其在個性化、概念性的現代社區，這種文化深刻影響著居民的消費行為。
一般而言，年齡較長（40-50歲）的人對自我教育，娛樂等比較感興趣，而對廣告不感興趣；而年輕（30歲左右）的居民喜歡新產品，如廣告宣揚的產品，追求浪漫，喜好交際等特點，而傳統社區一般平均年齡較長，而新社區正好相反，這決定著廠家對營銷主題和營銷方式的選擇。
我們在做送電影進社區時，為了調動居民的互動積極性，針對不同的社區擬訂不同主題的方案，比如在年齡水平較低的新社區，我們以「懷舊情懷，看露天電影」為主題塑造一種懷舊的氣氛，在炎夏的晚上，我們在露天放映諸如《小兵張嘎》等革命老片，獨特的活動方式，勾起60、70年代的人們童時看露天電影的美好記憶，瞬時對產品產生一種親切感，提升品牌的親和力。而在傳統老社區，我們以「看電影，享清涼」為主題，以題材輕松、幽默的輕戲劇電影為主，由於居民年齡較長，更注重保健等方面，在宣傳時，著重宣傳解釋「茶多酚可清除體內自由基」的產品利益點，以吸引眼球。
採取有針對性營銷方式
再者，年齡是決定購買模式的一個重要因素，調查顯示，70%的購買是沖動性購買，而35歲以下的達到75%左右，35-44歲64%左右，45-54歲達到68%，總體上，年輕的消費者總是瞬間做出決定的，而且購買量較大，我們在擬訂促銷時，以鼓勵整箱批量購買為主，通過生動化現場陳列展示，並選擇年輕人所喜歡暢銷書，購物券等促銷贈品來刺激消費者購買。而對於年長的消費群體，鼓勵購買一、兩瓶以親身體驗產品利益點，加強對產品的認知。
選擇正確的時間、地點
掌握居民的作息習慣很重要，比如一般社區居民早出晚歸，白天在家的主要是以老年為主，而他們對廣告不太關心，晚上和周末是社區居民最集中和空閑的時候，這些因素決定了活動在時間上受到很大的限制，這也是我們決定放露天電影的主要原因，既可給更多的居民參與互動溝通的機會，以確保傳播受眾盡可能的多，又可以喜聞樂見的活動方式貼近居民生活習慣。
在調查時，要弄清楚人流集中以及人流量最大的位置及時段,這決定著如何來設計活動方案的各個細節，要達到活動宣傳效果，就要最大限度吸引目標消費者人潮，最大程度上提升資源的運用效率。在調查之後，一定要將各個社區的信息建檔，以備後用。
平衡各方顧客關系
在活動進行時，現場促銷特賣很重要，廣告宣傳再多，也抵不上讓消費者親自嘗試產品本身，這種體驗式的感受可讓消費者深刻的記住品牌，也就有機會使他們成為品牌的忠實顧客。現場促銷特賣作為直銷形式，與層級渠道從來都是格格不入的,雖短時期內無大礙,但當社區營銷成為一種經常性的活動時,也就沖突了廠家的渠道體系。
在特賣時，更要注意平衡各方顧客關系，尤其是負責當區的經銷商和小區便利店，這主要涉及到零售定價、促銷方式和銷量等方面的問題，終端零售點的價格往往比KA賣場價格高，按照KA價，居民會抱怨便利店老闆賺昧心錢，而激發廠家與零售點的矛盾，甚至會導致後期零售點不進貨；而按照零售點的價格的話，居民會說廠家不誠信，居然比零售價（KA價）還高，他們抱定廠家的價應該是最低的，還真有點「秀才遇到兵，有理說不清」的感覺。但此時，最關鍵的是要考慮到零售點的利益。我們以便利店價格，通過促銷讓度價值，讓消費者受利。
更重要的是要考慮到對渠道的拉力，在社區促銷，有時特賣效果好，廠家應該在當區經銷商調貨，以防止通路堵塞。而且防止激發廠商在當期銷量上的爭議，因為廠家的返利往往是跟銷量掛鉤的。
活動過程精益求精
社區畢竟不是公共娛樂場所，活動本身不能維時太長，否則會打擾社區的正常作息等，而招致居民的反感情緒，加上居民僅在少數時段集中在社區內，因此營銷活動往往是很短暫的。要在盡量短的時間內給居民以最深刻、最滿意的印象，對廠家是一個巨大的挑戰。
風險總是與收益成正比，社區營銷同是如此。傳統社區往往有許多基於共同愛好而形成的非正式組織，如棋牌樂老年協會等，而這些非正式組織成為了居民交際與溝通的主要渠道，組織成員之間的影響力很大。而在新社區，大多居民從社會性的角度來看，屬於一個相關群體，互相之間在行為上有很強的示範效應，因此在社區活動中，往往是「成也蕭何，敗也蕭何！」，好事壞事都可傳千里，活動的正面影響與負面影響往往會同樣地因口碑效應而放大，直接影響著產品在當區的市場成績，這要求廠家在活動的各個環節盡善盡美。
活動創意要深刻
社區活動必須有一個很特別的主題與形式，社區活動的形式上可以是多種多樣，比如兒童繪畫比賽，趣味運動會，各種文體比賽，等等。但不論是哪種形式，都必須有很深刻的創意，盡量不要在同一個小區重復舉辦同一個活動，否則活動效果給居民帶來的滿意程度往往因缺乏新意而遞減。
特別注意不要刻板模仿競爭對手，因為活動本身沒了新意，提不起消費者的參與積極性。而且會無形降低自己在消費者心目中的相對地位。不管是什麼活動，怎麼操作，總是難以面面俱到，而消費者常常放大工作中的失誤而給自己造成的不滿意感覺，而總是會忘記好的一面。當我們模仿活動時，消費者第一感覺就會想到負面因素，會給我們的品牌打上一個不好的第一印象分。再者，跟競爭對手展開對壘，後來者往往要有壓倒勢優勢才可達到轉移注意力的效果，可這意味著大投入,總之，缺乏新意的活動是不經濟的。
宣傳方式創新
最常見的社區宣傳是到處做招貼，隨處掛橫幅，直郵單路路撒、戶戶塞，既影響社區整體美觀，也有害於環境衛生，居民很是反感，一方面，廠家的宣傳效果難以落到實處，花錢打水漂；另一方面，弄巧成拙，因公司缺乏社會責任感而損害公司形象。在做宣傳時，廠家應有選擇性的進行品牌宣傳，實物展示與促銷往往是居民樂於接受的方式。另外傳統的郵寄、夾報、散發、廣告牌、板報等可加以人性化的創新，不再是單純做廣告。比如在向居民戶派發直郵單時，可將居民所需要的信息附載於上，或以居民有實用價值的生活用品，裝飾品作為直郵內容的載體，這樣居民會因其使用價值而接受這些宣傳品，大大增加居民接觸廠家廣告信息的機會。
規范員工形象
對於營銷人員在服裝，語言等方面應該統一、規范。讓居民感覺到公司嚴謹的企業文化，產生信任感。社區營銷比起其他的營銷渠道而言，其服務的要求更高一些，在社區進行促銷活動，往往會發生許多難以預料的事情，因此事前對員工培訓很重要，比如對問題的處理，信息的反饋，服務承諾的兌現等各個方面，要有專業及時的處理方法。
保持活動的長期性
社區的大型促銷活動往往是短暫的，要讓目標消費者能夠記住品牌，需要時時「提醒」他們，我們在活動結束後，在社區繼續開展兌換活動，即消費者集齊指定數量瓶蓋，即可在社區指定的便利店兌換換到一些日常生活用品，以刺激居民消費者持續購買，延長活動對目標消費者的影響時間，從而形成對產品的偏好。

⑵ 在小區做推廣給人返利20元如何做賬

借:現金 貸:主營業務成本 貸:應交稅金---進項稅額轉出

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⑶ 社區app運營推廣可以利用哪些渠道

其實我們公司自己覺得吧，推廣渠道不用太多，只要是可以累積的，成本稍微低點的就行回了，見效快的答成本都高，如果對於會的公司可以自己去做，不會的公司那就只能安排人，像我們自己是讓錦隨推做，走了這么多彎路了，在我們看來，凡事還是需要堅持做。

⑷ 裝修公司小區營銷方案

1、根據小區戶型做幾套裝修方案
2、尋找客戶做樣板房
3、小區客戶團購，根據裝修方案定製電器
4、老客戶介紹有禮

⑸ 求問跑小區推拉門怎麼跑，無從下手，去小區見

經常有經銷商咨詢問：「該如何去做推廣，攻市場?"德來客將會把各種市場分析和銷售方法整理出來，一一推送給您參考。

隨著市場競爭加劇，門窗行業的商家凝聚客源的戰場從終端建材市場前移至小區、工地，小區已經成為白熱化的營銷戰場。然而，小區營銷對門窗商家而言雖不是新鮮話題，但仍免不了失敗，也許各方面都比較重視，現場效果卻不理想。根本原因在於沒有掌握核心有效的小區營銷手段。下面，總結出以下小區推廣的關鍵要點:

專職小區推廣隊伍

小區推廣部（組）一般由2-10人組成，最少2人，設一名經理或主管，下設若干個小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區開發。

1、小區推廣部經理崗位職責

①負責建立小區推廣隊伍，招聘、並培訓小區推廣人員；

②負責小區推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；

③建立部門激勵制度，檢查、考核下屬員工；

④開展小區市場調研，制定小區推廣業務策略；

⑤帶領部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標；

⑥協調小區推廣部與裝飾業務部、門店等其它部門的關系。

2、小區推廣業務代表崗位職責：

①開展小區調查，收集小區信息，並提交開發建議，整理後及時呈報部門經理；

②對小區物業部門進行公關，與之建立良好的關系；

③負責小區進駐的現場布置、顧客接待；

④展開「掃樓式」入戶拜訪，跟蹤並滿足住戶的需求；

⑤負責業主至總部展廳參觀行程的具體組織；

⑥發揮「意見領袖」的作用，開展團購工作；

⑦負責小區售後服務工作；

⑧完成部門經理安排的其它工作。

1、招聘

對小區推廣門窗銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。小區推廣的工作環境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質的小區人員才能勝任。

建議去學校招一些剛畢業的來自農村的職高、中專生、大專生，這些人剛出校門，急於求得一份工作，另外來自農村的學生特別能吃苦，工作務實，這是小區推廣人員必備的特質之一。有物業管理經驗的優先考慮。有物業管理經驗的員工，在日後與物業公司打交道時，擁有共同語言，利於與物業公司建立良好的關系。

2、培訓

小區推廣人員上崗前，應該進行系列的培訓，考核合格後再上崗。

3、制度

建立小區推廣部門的基本制度，主要包括：《小區推廣部崗位職責》、《小區推廣實操手冊》、《小區推廣人員考核、激勵辦法》、《小區推廣物料管理辦法》、《小區推廣樣板管理辦法》等。

4、激勵

制定小區推廣人員的薪酬管理辦法、獎懲辦法，並讓每一個人都清楚他的薪酬構成，及如何才能拿到更高的工資。

5、「打氣」

小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。

6、小區推廣部的過程管理

①「三會制度」：通過早會、周會、月會，隨時了解業務進展狀況，解決工作中出現的問題，確定下一步工作的方向。

②「工作日誌、工作計劃、工作總結管理制度」：每天填寫《工作日誌》，記錄工作內容，反映市場情報，提出工作建議，《工作日誌》在早會前提交；每月提交《月度工作總結與工作計劃》。

2建立樓盤檔案

將本區域的小區、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區以「紅旗」標注，並及時添加新樓盤。

我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房

特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。

2、商品房

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅

特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。

3評估開發價值，確定進駐方式

1、投入產出分析

在對樓盤進行逐個分析後，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確幾組數據。

①需投入多少人？進行多少天？

②前期的公關費是多少？

③租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

④預計銷售收入有多少？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

2、進駐小區的方式

①租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

②與家裝公司聯合進駐

③與其它行業品牌聯合進駐

④宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽台、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

⑤公益廣告：贊助製作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鍾、小區座椅、小區物業雜志。

⑥贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

⑦雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。

⑧人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。

3、不同時期的宣傳方式

①初期

初期包括小區建築期與樓盤銷售階段。

小區建築期可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建築的牆體上。

樓盤銷售階段，重點作好對開發商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。

同時，可與物業管理處聯系，做一些公益廣告，如前述的贊助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鍾、小區座椅，提前進行預熱式宣傳。

②中期

中期（樓盤售完至集中裝修期間）是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。

③後期

後期（零星裝修期）通過電話溝通方式，與業主保持溝通，有意向者可上門服務。另外做好售後服務（退貨上門、鋪貼指導）。

4、如何操作小區收樓晚會/業主聯誼會

小區收樓晚會/業主聯誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業公司商量，爭取合作舉辦晚會。

①切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節目，獲得晚會冠名、或在現場展示/宣傳等。

②操作：可與房地產公司合辦或單獨主辦。

③展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發放單張、布置展架和樣板等。

④提供節目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業主和物業公司留下深刻印象。

4對物業管理處進行公關

在與物業部門協商的時候，先通過贊助做一些小區必需的小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來的合作就會順利很多。

建立與物業部門的良好關系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少2天要拜訪一次。

5進駐前的物料清單

1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。

3、帳篷、太陽傘：營造氣氛。

4、形象台、桌、椅：攜帶輕便的、標准形象台及桌椅若干。

5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業主互動。

6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

7、小禮品：贈送給業主。

8、X架、KT板：公司介紹、產品介紹等。有的直接印在帳篷上。

9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具，單張內容、設計質量好否，直接關繫到成交量多少。

6正式進駐

正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

1、單獨進駐

①場地選擇：小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

②場地布置：一般採用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。

2、異業聯盟，聯合進駐

為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與塗料、瓷磚與家電、瓷磚與傢具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。

3、與家裝公司聯合進駐

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，佔用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。

7接待與介紹產品

1、工作人員必須統一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，使用FABE方法來介紹產品。

3、絕對不可以與業主爭吵。

4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業主必需的捲尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話後，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時借機收回。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，並引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

8、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很「珍貴」，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。

8掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業主，才有價值。

1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業主反感時，要適可而止。

2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的捲尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據前期收集的業主檔案，能叫出名字更好。「您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些資料想給您看看。」

4、資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很「珍貴」，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。

5、拜訪後要留下業主的聯系電話。向業主索要電話時，可以這樣說，「到時有一些優惠（或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀），好隨時通知您。」

6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。

7、掃樓後應該填寫《業主檔案表》。

9參觀預約登記/確認

對一些有意向的客戶，可建議他們去位於建材市場的公司總部展廳參觀。

在現場時可以這樣對業主說：「我們在這個小區只是展示了部分產品，而且展示場地比較簡陋，效果相對要差一些。建議您去我們公司總部展廳去參觀一下，總部展廳品種齊全，效果也好很多，我們有專車接送過去。」說完，可拿出一份《邀請函》，請業主填一下。然後在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。

10接送目標顧客至展廳參觀

接送目標顧客到展廳參觀是小區推廣中很重要的一個動作，只要願意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。

1、在接送前一天確認參觀的顧客名單。

2、提前半小時來到預定地點（一般在小區的正門口或公交車站）

3、組織顧客上車，並清點人數，電話聯系未到顧客。

4、為上車的顧客每人發一瓶礦泉水，並在車上介紹此次參觀的行程安排與返程安排。

11展廳接待

顧客接送到展廳後，門店導購人員與小區推廣人員分成幾個小組來接待。接待的動作主要有：

1、倒水

2、介紹產品與服務：使用FABE法。

3、現場對比測試產品的防污性能、光澤度等

4、回答顧客疑問、計算用量、費用預算

5、舉辦「家裝課堂」

6、接受產品預訂

7、在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。

8、展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

12家裝課堂

1、時間：一般選在周六、日。

2、地點：專賣店內或會議室內，一般來說，要安排在店內，可起到吸引人氣的效果。同時，在介紹產品時，可實地講解。

3、時間：1.5個小時左右。

4、講師：與公司有合作關系的裝飾公司的資深設計師，或公司的資深銷售人員。

5、內容：目前流行的裝飾風格、如何選擇裝飾公司、如何選購窗戶/地木門/板材、產品特點介紹、家裝案例分享、家裝注意事項。

6、設備：使用投影儀、電腦。

13接受預訂

顧客在展廳逗留1個小時左右後，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過一些方法。

1、團購優惠：向他們講明團購的優惠政策。

2、促銷措施：介紹最近針對XX小區的優惠、贈禮方案。

3、可以這樣說，「大家裝修都很忙，為節約大家的時間，你們可以根據需要預訂產品，只需下一點訂金，我們提供全程上門服務（上門計算實際用量、送貨上門、退/換貨上門）。要預訂的話可到我們這里填一張表。」《產品預訂單》一式兩份，公司與業主各留一份。

14團購

團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分兩種方式，一是由意見領袖召集進行（這種方式特別適合單位的集資房或統一興建的宿舍）。「擒賊先擒王」，做團購先找抓住「意見領袖、熱心人」，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休幹部，這些人在社區內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然後由團購召集人組織業主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。

二是網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區網站的上以業主的名義發布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的「白領一族」就特別有效。團購價要低於最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9.5折。

15小區回訪

根據產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業主，可預先聯系入室拜訪，介紹業主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。

在各業主裝修好准備入住時，可以發簡訊，或打電話祝賀其喜遷新居，並征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。

16口碑宣傳

在小區推廣過程中，要善於利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。

另外，要把本小區的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為「證據」，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的「臨門一腳」的作用。

⑹ 招聘找到在小區裡面做手游推廣告訴他沒做過還堅持要你並且說可以免費培訓裡面才有5/6個這是傳銷組織么

既然你出來了，那就不是傳銷了。但是很有可能是其他的銷。

⑺ 怎樣才能做好一個房產銷售人員

搞定客戶的6大絕招
為什麼
現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什麼現在的社會客戶這么難開發？客戶關系這么難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在於做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？
第一招：專業取信客戶
談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。
第二招：利益打動客戶
我們在向客戶推銷產品的時候，不能極力的把產品展示給客戶，不能只是一直說產品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什麼？又比別人的有什麼優勢？那麼這個時候，我們的銷售人員就要「投其所好」，極力向客戶推銷「利益」，反復說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經銷商銷售該產品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。
第三招：態度感染客戶
談客戶非易事，一定要做好心理准備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那麼在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志，客戶可以拒絕你的產品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。
第四招：情感感動客戶
人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶
第五招：行動說服客戶
我們不光要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場促銷活動等等，不要認為做這些小事與讓老闆做你的產品無關系，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產品。
第六招：用心成就客戶
上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善於總結，真誠的為客戶服務了，真正幫助客戶實現銷售與發展，實現利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善於抓客戶的心理進行「攻略」

⑻ 小區如何推廣垃圾分類

沒有物管、沒有固定垃圾點，小區居住人群老年化、住宅樓四周相對開放……南京市垃圾分類工作本月開始向主城區的老小區推進，受客觀條件影響，工作遇到了不少難題。鼓樓區湖南路街道先行試點的湖北路42號小區和雲嶺居兩個老小區的熱心志願者們編口訣、畫漫畫、教唱歌，指導居民分類丟放垃圾。

今年65歲的金兆惠阿姨是湖北路42號小區的熱心居民代表，她和老姐妹們為了分類垃圾桶放置合理問題，和街道城管部門協商了好幾次。昨天，現代快報記者來到湖北路42號小區發現，小區西出口和小區中心地帶分別配備一套分類垃圾桶，每套包含有害垃圾、可回收垃圾、廚余垃圾、其他垃圾4個垃圾桶。

垃圾桶放好了，如何分類，又成為新問題。「垃圾分類是個新事物，如何分類，很多居民還都摸不著頭腦，加上小區里有很多老年人，讓他們記住具體分類可不容易。」湖南路街道傅厚崗社區黨委書記鄭茂德說，為了讓居民清楚每個垃圾桶的內容，社區志願者們在垃圾桶上分別粘貼了海報，上面有漫畫、提醒事項。

9月初，鼓樓區湖南路街道還請來了社區116名老黨員、樓道長、退休職工等，參加了垃圾分類指導員培訓，請他們各自回社區進行宣傳。不少參加培訓的指導員還各自發揮特長，編寫了垃圾分類的口訣、歌曲，用多種形式去社區普及分類理念。「瓜皮果殼茶葉渣，剩飯剩菜是廚余；玻璃泡沫塑料桶，易拉罐來可回收；紙巾煙頭塑料袋，掃地灰塵是其他；電池燈泡舊葯品，千萬要扔有害里。」「把這些口訣寫成小條貼在家裡，可管用了，記不住時一對照就明白了。」傅厚崗社區的張大爺說。

家住馬台街社區天福園的張荃、鄧明月夫婦還專門編寫了一首《垃圾分類好處多》的歌曲，在社區傳唱開來，特別受到老年人歡迎。張荃阿姨還主動報名，擔任小區垃圾分類指導員，每天早晚六七點，來到小區垃圾分類桶旁，指導居民分類丟放垃圾。「如果丟放不對，我們就幫忙再分揀一下，現在放錯的已經越來越少了。」

據悉，今年11月到明年上半年，湖南路街道一半老舊小區都將推行垃圾分類，這兩天，已有不少社區前來學習好的經驗做法。「希望大家可以通過學唱歌、看漫畫、對照小紙條，輕松實行垃圾分類。」湖南路街道城管科工作人員王長貴說。