會銷員工培訓

1. 什麼是企業培訓中的雙「過」之錯

培訓是一門科學，任何「過」與「過」都是不對的。
第一個過是過錯 方向錯了，現努力也沒有用，所以說我們不能做無用功。
對於員工的激勵一定要分別對待。
培訓是要因地制宜，量體裁衣，如那種漫罵式，弄不好就會出事情，把矛盾激化。
如果罵罵就能解決問題，中國足球早就沖入世界盃了。
另外，有的企業在培訓時，要求員工下跪，乞討或是裸奔，這樣形而上學的東西，就能達到預期的效果？公司還說，這是世界級的大公司採用的方式，我們小公司用，難道就不行嗎？當然不行，別人用並不能代表自己就所以學，如下跪行為，在日本公司用得比較多，因為這是與日本的公司文化是分不開的，日本員工對企業是一種家族的絕對忠誠和工作的偏執心理，裸奔多在西方，是追求那種人性個性張揚的行為，我們公司這種「學習」無疑就像是小孩過家家，看似熱鬧，其實一點用也沒有。
培訓都想標新立異，能讓員工記得住有觸動，可是用錯了力就不對了。
至於公司搞什麼拓展訓練，費用公司與員工各一半承擔；培訓不及格者要在鬧市大聲讀檢討等。
學「形」而不學「神」，終是如猴子撈月，博個笑名罷了。
第二個過是過度 企業的經營是一個長板，決定於容量的最大的不是最長的那板，而是最短的那塊板，可是一味的把短板拔長也不行，培訓是適度的，一定要符合公司和現狀，在公司整體營銷戰略上進行輔助進行，百且還要進行有效調配，如管理上的培訓，業務上的培訓，心態上的培訓，產品上的培訓，提升上的培訓都不一樣。
有家公司天天要求員工大喊「我是最棒的」，規定聲音沙啞者有獎。
我接觸一家公司培訓課程五彩紛呈，員工們在做銷售之餘是苦不堪言，到最後，大家竟變成了在網上抄別人的個人體會上交，這樣培訓的初衷就完全變味了。
另外，還有一家公司，經營數十家專賣店，由於業務分散，因此員工開會時把培訓時間搞到半夜，完了還要唱歌放鬆，要求必須全體參與，問題是員工第二天還要早起做銷售。
令讓人詫異的是該公司還要求員工把各自的顧客會員名字和手機號碼背熟，據說還要考試？我的天，如果某顧客的手機丟了，員工豈不一直在背一個錯誤的號碼？我相信，這家公司也是很痛苦，一方面市場競爭如此激烈，另一方面公司要不斷發展，人員還要迅速培訓起來，時間緊，目標重，這樣員工就像成長成材？我知道保健品會銷公司曾採用過到職業學校整班的人員招聘方式，員工培訓更是同吃同住同勞動，可是結果怎樣，員工流失率超高，一夜之間，員工可以全部走完。
我注意到，中國的企業都不持久？特別是小型的民營企業經營壽命都不長？現在是創業時公司的第一代創業者年紀都比較大，在市場中碰撞或坎坷多年之後選擇了這種經營實體，而在公司的接力棒中，繼任的經營者或是第二代，年紀相對較輕，反而對公司的未來發展的壽命上沒有信心。
因此，培訓激勵這種方式在企業中很盛行，雖說我是從事咨詢行業，但我對這種打開員工心智的方式是有保留態度的，為什麼這么說呢？培訓體系本身沒有錯，但是我們企業一定要靈活運用，過度迷信或崇拜培訓能給員工帶來爆發力是不對的，如果土壤肥力不好，再好的種子也不可能茁壯成長。
培訓是公司發展的「助推劑」，是不能解決企業的成長問題，何況很多企業的營銷問題不在培訓上，而是在於公司的營銷策略。

2. 朋友托我給她挑一個好的會銷講師，大家有知道的嗎最好是你自己請過的。

學營銷的看下，聽完這課程成就你的溝通天才夢想！
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鄺氏 10-06 23:16分享 ，並說：好好學習天天向上
成功的九大信條
一、錢是給內行人賺的——世界上沒有不出的貨，只有不出的貨的人。
二、想乾的人永遠在找方法，不想乾的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
三、者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
四、帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
六、營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
七、客戶會走到我們店裡來，我們要走進客戶心裡去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
八、客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，什麼不重要，重要的是怎麼。
九、客戶不會關心你什麼，而只會關心自己要什麼。沒有最好的產品，只有最合適的產品。
第一集

第二集

第三集

第四集

第五集

第六集

一、關於修身修養

★相由心生，改變內在，才能改變面容。一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉。有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。
★口乃心之門戶。口裡說出的話，代表心裡想的事。心和口是一致的。
★一個境界低的人，講不出高遠的話；一個沒有使命感的人，講不出有責任感的話；一個格局小的人，講不出大氣的話。
★企業跟企業最後的競爭，是企業家胸懷的競爭，境界的競爭。
★看別人不順眼，是自己的修養不夠。
★有恩才有德，有德才有福，這就是古人說的"厚德載物"。
★人的一生就是體道，悟道，最後得道的過程。
★好人——就是沒有時間干壞事的人。
★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
★同流等於合流，合流等於合心，合心等於交心。

二、關於成功

★要想成功首先要學會"變態"——改變心態、狀態、態度等。
★成功之道=思考力×行動力×表達力。
★許多不成功不是因為沒有行動前的計劃而是缺少計劃前的行動。
★功是百世功，利是千秋利，名是萬世名。

三、關於團隊

★什麼是團隊，看這兩個字就知道，有口才的人對著一有耳朵的人說話，這就是團隊。

四、關於溝通

★溝通必須從、正思維、正語、正精進、正念出發，才能取得一致有效的合作。中國人的溝通總是從家裡開始的。
★高品質的溝通，應把注意力放在結果上，而不是情緒上，溝通從心開始。
★溝通有3個要素：文字語言、聲音語言、肢體語言。文字語言傳達信息，聲音語言傳達感覺，肢體語言傳達態度。
★影響溝通效果有3個要素：場合、氣氛和情緒。
★溝通的3個特徵：行為的主動性，過程的互動性，對象的多樣性。
★溝通的5個基本步驟：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記。
★溝通的5個心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心。
★溝通是情緒的轉移,信息的轉移,感情的互動。溝通沒有對錯，只有立場。
★人際溝通,最忌諱的就是一臉死相。要學習《亮劍》中李雲龍的笑。笑能改變自己，笑能給人以力量，笑能創造良好氣氛，笑能帶給他人愉悅，笑是成功的階梯。

五、關於得失

★放下才能承擔，舍棄才能獲得。心有多大，舞台就有多大。話說乾隆有一次在朝上放了個屁，台下的和珅臉就紅了；乾隆很高興，大臣們都以為是和珅放的；和珅很會為皇上"分憂解難"，深得皇上信任。兩百多年後的一天，秘書陪長和局長參加一個會，在電梯里，長不小心也放了個屁，為緩解"難堪"，長和局長都看了看秘書，這時，秘書沉不住氣了，解釋說"不是我放的"。第二天，長就把秘書給辭了，秘書不解，長說：你丫的屁大點的事都承擔不了，留你何用？
★殺生是為了放生，吃肉是為了給植物放生。

六、關於人才

★用人之長，天下無不用之人，用人之短，天下無可用之人。
★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美國誰會講話，誰口才好誰就當總統。
★懷才和懷孕是一樣的，只要有了，早晚會被看出來。有人懷才不遇，是因為懷得不夠大。

七、關於學習成長

★知識是學來的，能力是練出來的，胸懷是修來的。
★不怕念起，就怕覺遲。
★我們要做到花錢三不眨眼：孝敬老人花錢不眨眼；為鐵哥們花錢不眨眼；為了學習成長花錢不眨眼。
★說過精通的目的全在於應用。不是知識就是力量，而是使用知識才是力量。
★還說，三天不學習就趕不上同志了。
★別人身上的不足，就是自己存在的價值。
★思考力是萬力之源，
★一個人心智模式不好的話，就容易知識越多越反動。
★一個人成不了大事，是因為朋友太少，朋友質量不高。
★你把放進腦子里，那是你給自己開光。
★最好的投資地方，是脖子以上。我們有多少人一生都把錢花在了脖子以下了。

你把《道德經》背下來，老子跟你一輩子。
你把《孫子兵法》背下來，武聖人跟你一輩子。
你把《論語》背下來，孔子曾子跟你一輩子。
你把《心經》、《金剛經》背下來，佛菩薩跟你一輩子。
★一個不懂傳統文化的管理者能成為億萬身價的富豪，但永遠不會成為真正的企業家。
★多花時間成長自己，少花時間去苛責別人嫉妒別人;
★如果你認為命不好，想改變命運最好的方法就是找個好命的人交朋友。
★08年以後誰不會講中文就特別沒檔次了，08年是中文折磨英文的時候到了，會開始，把所有的報幕都改成中文方式。我學外語是為了教外國人學中文，見到老外不要說：對不起，我英文不好，第一句話要說：你好，你會中文嗎？

八、關於聰明和愚笨

★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要乾的事。
★了解別人是精明，了解自己才是智慧。
★一個人心態要是不好的話，就容易聰明反被聰明誤。

九、關於孝道

★小孝治家，中孝治企，大孝治國。
★明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來圓融。
★種下一個善念，收獲一種良知；種下一種良知，收獲一種道德；種下一種道德，收獲一種習慣；種下一種習慣，收獲一種性格；種下一種性格，收獲一種人生。

十、關於營銷

★不是，是幫助顧客。
★所有營銷在中國可用一個字"儒"來代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。
★企業只有營銷才能實現利潤，其他的都是成本，企業最大的成本就是不懂得營銷的員工。
★讓顧客連續認同你你就成功了。
★顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什麼好處。
★顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸。
★拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始"。

十一、關於金錢與財富

★不要活反了，生活本身就是財富。
★財散人聚，人聚財來。
★掙錢只有一個目的：就是花。錢少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是的，所以叫幣。
★老說沒有時間空間的人，這些人是最貧窮的人，最傻的人就知道把錢存在銀行，銀行是把不愛花錢的人的錢拿來，給愛花錢的人去花。

十二、關於茶和酒

★鄭板橋說：酒能亂性，所以佛戒之。酒能養性，所以仙家飲之。所以，有酒時學佛，沒酒時學仙。
★萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶。

十三、其他

★說：調查就像十月懷胎，解決問題就像一朝分娩。沒有調查就沒有發言權。
★沒有那麼多人干擾我，哪有我做球星的價值！－－馬拉多納。
★包容心，就是用人所長，必容人所短。
★同理心，懂得認同別人，站在別人的立場。溝通上沒有對與錯，只是立場不同而已。
★贊美心，贊美是人際溝通的潤滑劑，贊美會讓別人把正確的事繼續做下去。
★《易經》里時間和空間的關系從《西遊記》里就表達得更好，故事裡的妖精就是「天上」的動物，下到人間就變成了妖精。天上一日，人間一年。

註：翟鴻燊個人簡介

翟鴻燊：支點未來管理特聘高級培訓講師。中國營銷實戰訓練導師，國學實踐應用學家，經濟與文化學者，大學客座教授。現任道昂國際集團董事長、中國國際人才工程學院院長、DAM行銷拓展機構總裁、大學中國企業家訓練中心總監、中國經營報專家顧問團首席顧問、美國國家大學榮譽教授博士生導師。近幾年翟教授應邀在各級、知名院校做過數千場各種形式的教育訓練、演講，使近百萬人在震驚和覺悟過後獲得思想、行為以及心態上的突破，被譽為中國當今最具價值的教育、訓練專家。
中國傳統文化的倡導者和傳播者。以來，翟教授一直懷著強烈的民族心和使命感致力於中國傳統文化與哲學的研究，在融匯國際各種極具代表性的哲學主流、營銷理論後，結合中國實際情況，針對管理科學、決策科學、人才培養、場營銷、企業團隊等方面提出一整套獨到的解決方案，並在學術界引起很大反響。
翟鴻燊教授所研發的著名「TAT（思考力?行動力?表達力）」課程，已在清華大學、中國大學、科技大學、美國國家大學等知名院校的MBA、EMBA、DBA、卓越領導力項目等研修班中倍受歡迎。
近幾年翟教授應邀在各級、知名院校做過數千場各種形式的教育訓練與演講，使近百萬人在震撼和覺悟中獲得心智上的成長和突破。
翟鴻燊教授暢銷專著：《領導的力量》
曾經服務過：、中原油田、國強集團、婷美集團、大亞集團、始峰集團、宇通客車集團等等。更多的是一些正在發展的中小型企業，如銀曼、勰睿等。這些企業均在翟教授親歷其企業文化建設、團隊建設、企業內部員工培訓和全國各地經銷商、代理商的教育訓練之後獲得了蓬勃的生機並且短時間內在全國擁有上千家連鎖機構，年營業額突破億元！
翟教授不斷探索中國人才培養之道，自發籌建「中國大學生創業訓練營」，親自成功訓練了數十萬名大學畢業生，成就了無數人才的創業夢想，被譽為「中國創業營銷教父」！

  國學應用，大成文化與大乘智慧的實踐、傳播者，書道家，清華大學、大學、科技大學特聘教授，美國國家大學特聘博士生導師。翟教授一直致力於宏揚中國傳統文化，應邀在各級、知名院校、企業界授課、演講，使千百萬人在震驚和覺悟中獲得思想、行為、心態的突破。翟教授主講主辦的《國學應用大智慧》、《企業家十大修煉》、《道德經的智慧》、《七日禪修功德班》、《國學養生》等課程在國內外知名院校的MBA、EMBA、DBA、總裁研修班、卓越領導力項目培訓中倍受歡迎。翟鴻燊教授的課程中傳播「善知識」、傳達「正能量」、分享「大智慧」，儒釋道文化的完美結合令人感受到翟教授從骨子裡流淌出來的才華和血液中澎湃的中國人的榮耀和精神。kk  

3. 怎樣開一場別開生面的營銷會議

1，首先准備一個吸引人眼球的主題
2，然後准備一些有意思卻很明確會議主題的表專演
3，用權威和最基屬層的人做一個資料比較突出主題核心內容
4，掃微信關注送會議主題的相關產品體驗
5，總結分析主題內容的發展前景
6，致辭感言結束會議

4. 直銷企業為什麼要做直銷會議營銷

會議直銷是一個年輕的行業，在與傳統生意較量的戰場上，它還是比較弱小的。因此，在大環境上，理解、喜愛會議直銷的人是少數，不了解和不喜歡的人是大多數。當你一個人面對大環境時，一定會有勢單力薄、孤軍奮戰的感覺。而直銷會議將使你去掉這種感覺。

在直銷會議上，經銷商是絕對的多數，新人則是絕對的少數。一群志同道合、意氣風發的經銷商在一起所產生的力量遠遠大於新人的力量。因此，是我們影響他們，而不是他們影響我們。所以說，直銷會議是非常重要的。

「因為專注，所以我們專業」，作為專業提供「一站式」旅遊會議服務商，星界影業以客戶需求為導向，從客戶的角度出發，從客戶的角度去思考，從客戶的角度去解決問題。

5. 適合老年人做的游戲,主要是在會銷的時候,怎麼在短時間內互動,

擊鼓傳花、團隊游戲造反游戲、心心相印，我來比你來猜、耳語傳真、寫字條等等都可以和老人短時間內互動。

6. 求救員工餐餐譜30人300元錢每天的標准！！！

最好搞會議營銷，進葯店比較麻煩的。

提供一個案例：

天津市市場啟動方案

一、保健品市場的現狀：
保健品市場的發展近幾年蓬蓬勃勃，雖然國家頒布了多項對保健品的管理法令，但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節禮品市場上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中國，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由於中國傳統的中醫養身保健理念使然，國人更注重養身保健，這就造成了在在中國保健品好賣的消費特點。
遠遠高於常規產品利潤的誘惑，是眾多廠家積極投身於保健品領域的原因，同時也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費者多了選擇的餘地，也造就了很多大企業的誕生與滅亡。保健品是中國市場上最具特色的消費品之一，企業只有深蘊消費心理，時刻關注消費動向，正確產品定位才能持續地發展。

二、會議營銷的現狀：
保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結合，隨後是會議營銷的完善推出。會議營銷誕生於九十年代中後期，經過五年左右的發展，於1998年天年首先推出完整的會議營銷模式，並且用三年的時間使天年和中脈產品的全年銷量突破十億元，進入了中國醫葯保健品廠家年銷量前十名，將許多「國」字型大小大企業摔到後面，這絕不是偶然的。會議營銷的管理系統將大中型企業的管理方式和保險業的管理理念相結合，從銷售管理細節入手快速、簡潔、平穩的管理方式，以工作日誌表，工作周記，顧客檔案表，顧客服務登記表，銷售拜訪話術，銷售百問百答，每個工作日堅持執行晨會和晚會等細節管理的方法，全方位的保證企業成員執行力。 「細節決定一切」，所以會議營銷首先在管理上取得了取勝先機。
會議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知，也受到越來越多業內人士的關注，市場環境也正在發生著日益快速的變化。
營銷成本隨著市場的變化逐步增加，人員工資、收檔費、禮品費、贈品費、場地費、交通費等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可，由於眾多廠家的快速介入，現在沒有700-800元不行，甚至高達1000-1500元。以前顧客參會吃盒飯就行，現在桌餐沒有200元以上，顧客就不樂意，有的都喝起了紅酒；以前參會抽獎是幾十元的禮品，現在更加大建產品如洗衣機、電視機、冰箱等等都用上了，還覺得不夠吸引顧客的心理。
競爭環境也在發生著巨大的變化，保健食品廣告法的頒布，對醫葯保健企業產生了很大的震盪，直銷法的出台，使很多的傳統醫葯保健品企業、經銷商也紛紛加入了會議營銷的行列，媒體也從以前的不聞不問到現在的特別關注，稍有不規范的動作就直接曝光。市場環境的變化直接導致著會議營銷企業在市場操作時越來越難，到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會議營銷企業。那麼如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業效益呢？會議營銷企業如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，創新突圍，成為保健品企業非常棘手的問題。
根據目前會議營銷的市場環境，主要應在以下三個方面進行創新，即產品創新、服務創新、營銷技巧創新。產品創新就是在現在會議營銷的產品主要分為：一功能紡織品；二功能水機；三保健食品；四醫療器械。數年來總是這幾種產品，服務要是沒有及時跟上，顧客當然越來越少，因此在產品創新方面應多動動腦筋，怎樣增加新產品來吸引顧客，讓老顧客再次產生購買。目前中脈新上了空氣健康機，而以VCD起家的萬利達公司也運用會議營銷銷售起了光催化空氣機，把會議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴大到了中青年人群，我公司推出的化妝品正是順應市場的發展，擴大了受益人群。
會議營銷實際上就是服務營銷，而能把服務真正做到位的企業卻很少，很多的企業在市場操作時一味注重眼前利益，根本不重視服務，因此，才會引起越來越多顧客的不滿，這樣的企業當然正面臨著市場的淘汰，他們也破壞了保健品市場。海爾和聯想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務，而我們公司要想在市場生存，更要做到讓顧客認為超值的服務。在競爭日益激烈的醫葯保健品行業，提供完善的超值服務將會在今後成為會議營銷企業能否生存，並發展壯大的根本所在。以前的服務，簡單來說就是打個電話，然後家庭拜訪，邀請參會就能實現銷售，而現在我們要作的就是更細致的服務，包括我們在員工培訓的時候，就要求員工不僅是產品的營銷員，更應該是一個健康專家。市場銷售的三分之一

7. 如何做好會銷

做好會銷需要做得細節很多，包括產品選擇，員工培訓，顧客資源的搜集和維護，活動現場的專家主持，活動策劃方案，到會禮品，促銷方案，活動游戲等等，做會銷就是做服務做細節！
下面就是一線國際集團為經銷商做的一次會銷活動策劃方案，僅供參考！

一線集團「生命一百」愛心100啟動儀式

一、 准備開場 全場熄燈（主持人做會前鋪墊）
親愛的伯伯阿姨們，再過5分鍾，我們今天的活動就要開始了，請做好會前准備，請將您的手機打成振動或關機狀態……
二、 主持人壓場並做活動開始倒計時
音樂起：5、4、3、2、1一線集團「生命一百」愛心100啟動儀式正式開始……

三、 播放自1976唐山大地震影片片段
四、 一線集團領導講話：主持人做引言（圍繞地震等自然災害做簡短總結），引出一線國際集團領導（一線國際集團市場總監）致辭（將會場氣氛抬起）
註：領導致辭內容應以健康、快樂、愛心為核心
領導發言：自1976年以來，僅地震就奪去了我們30多萬同胞的生命，製成了幾萬名的孤兒和10幾萬的同胞四肢不全，我們一線集團作為一家從事健康產業的公司，作為中國人的企業，我們有責任有義務去幫助那些因災難而失去家園的人們，因此經集團董事局研究決定，我們將把產品銷售額的一部分拿出來，通過中國紅十字會交到那些需要幫助的同胞手中，只要我們賣出一盒產品，我們就將捐出愛心100分，即1元錢，我們每年有10多億的銷售額，僅此一項我們每年就向紅十字會捐贈兩百多萬元善款，今天我們來到了江西吉安，受董事長的委託，今天我們將把捐獻的額度提高10倍，如果今天有顧客購買我們一盒產品，我們將現場捐出10個愛心100分，就是10元錢，為了盡快讓那些孤兒能夠拿到這筆錢，我們今天特別把紅十字會的工作人員請到了我們的現場，由他們親自監督，我們堅信健康就會擁有快樂，愛心更會造就成功
五 剪綵 安排3人同時剪綵
六 播放地震MV
主持人引導：讓我們記住災難給我們造成的創傷，讓我們記住抗震救災的英雄們和那些無辜的生命，讓我們共同回眸還有多少人需要我們的愛心，請看大屏幕

七 捐款場面人物圖片展示
編排設計1至3位抗震救災中因老年疾病突發而犧牲的人物
在網上搜一些老年人捐款的畫面即可，至於捐款人的身份及健康狀況需要設計，一定要與老年疾病掛鉤，要與所要銷售的產品適應症相呼應，目的在於 產品 健康 愛心 緊密相連
八 播放一線產品相關廣告片
九 專家講座及實驗
十 公司負責人宣布現場訂貨政策
十一 中國紅十字會分會代表致辭
十二 開單及服務（安排現場投幣及紅十字會人員座席並記錄）

一線國際集團營銷企劃部

2010年10月

8. 會銷人員外出學習三天兩夜的心得體會怎麼寫

三天兩夜的拓展訓練下來，感覺有好多體會要說，但又不知道從何說起，或許感動太多，或許是感觸太深。

只有親身經歷的才是最難忘的,只有親身體驗的才是最真實的,只有在這種經歷和體驗中,我們才會思考那些看似簡單平凡的小問題,敢於嘗試，大膽的嘗試。由此得到啟發，拓展我們的思維。而人生又何嘗不是由無數的經歷與體驗組成，正是這無數的經歷與體驗教會了我們如何做人、如何做事，如何尋找人生的支點，如何實現自我的價值，這次拓展之行，又一次新的體驗，在體驗式的拓展培訓中我受益良多。是心靈的洗禮，思想認識的拓展。

在拓展培訓中，溝通訓練、七巧板、撲克牌、齊眉棒等項目，這其中有順利完成任務的，也有沒完成的。但我想，不論任務完成的結果如何，每個項目設計都有目的性的。思想與思想的碰撞產生的智慧的火花讓我們每個人都成為了受益者。每次體驗過後，自己的切身體會，同事們的感悟和總結，教練的點評，所有這些交匯在一起，成為了參加這次受訓最大的也是最寶貴的收獲。
溝通訓練使我明白，在解決問題的過程中，溝通是很必要的，但我們需要的不僅僅是溝通，更重要的是關注溝通是否有效，有著不同經歷、思想認識不同的人對同一事物的認識是否一致，在溝通的過程中是否有充分的信息反饋。有效的溝通才是有意義的。

9. 保健行業如何做好會銷

我認為，要想在保健品服務店營銷上取得成功，要在以下幾個方面下功夫：

引進氣派的體驗儀器

保健食品看得見，也摸得著，但是顧客沒辦法直接感覺到產品的功效，不知道這個產品對自己的身體到底有多大好處。盡管業務員口若懸河、把產品說得天花亂墜，但是顧客心裡直犯嘀咕，存一個大疑惑在腦海，口袋裡的鈔票遲遲不肯掏出來。傳統的會銷通過大會的造勢和現場的氣氛來打消顧客的疑惑，現在轉化成服務店之後，這些優勢喪失殆盡，要想讓顧客下決心，直接強行攻單肯定碰壁，顧客也許再也不踏進服務店的門一步，這個時候必須曲線救國，用其它方法吸引顧客。

體驗型的儀器作用直觀，顧客做完治療後可以馬上感覺到身體的好轉。很多賣理療床的專賣店人頭攢動，顧客要排大半天隊才能做上一次體驗。有經濟實力的團隊可以引進一些高端的理療床，供顧客體驗，也可以引進一些高端的檢測儀器，給顧客做免費的檢測。經濟實力相對薄弱的團隊可以選擇一些功能新穎、價格實惠的理療產品，但要注意不要太寒磣，至少是形體不要太小，一個巴掌大的東西，你拚命吹噓它功能卓越，顧客看了之後肯定懷疑你的人品：這小孩子太不實在了，他家的產品不能買。

內外兼修

店面形象和員工素質齊抓

好店面要內外兼修，外是指外在形象，內是指員工內在素質的培養。

好的裝潢使顧客感覺親切，心裡踏實。在裝修上花點小錢，是一件一勞永逸的事情。當然，如果你不準備在一個地方長期干，那是另外一碼事。

很多經理抱怨現在的員工很難招，招進來了也留不住人。其實這個錯不在員工，而在於公司。保健品銷售是個招人白眼的行業，很多人不理解，顧客態度可能不是很好，新員工心理壓力大，而知識面相對來說較薄弱。因為我們行業內的培訓重在激勵，像我們現在常用的培訓如拓展訓練、心靈培訓只是給員工打激素、喝雞血，治標不治病。服務店在空閑下來的時候要讓員工多學習，掌握和健康有關的多方面的知識。員工們知識面寬了，底氣足，和顧客溝通交流更容易。

產品線長短結合

現在產品更新真快啊！2005年以前還是核酸和蜂膠的天下，全國各地的經銷商都在做核酸和蜂膠。2005年之後，寡糖舞弄了2年、納豆舞弄了2年、輔酶Q10舞弄了一年。今年，全國的會銷公司都在拚命炒一氧化氮。產品更新如此頻繁，現在幾乎是一年一換，早幾年「金不換」的產品現在變成了「狗不理」，鮮有人問津。而信息的傳播速度之快遠遠超出我們的預計，在很多經銷商還在猶豫是不是該跟風做潮流產品的時候，顧客已經問上門了。如果你沒有流行的會銷產品，顧客可能就會跑到別家去購買。因此，服務店選擇產品，一定要長短線結合，尤其是一些新成立的團隊，更要以潮流產品為切入口，才能上手快。

有的經理過於謹慎，對炒作類產品更是顧忌三分。其實炒作類產品之所以能夠躥紅，肯定有它的道理。我們今年也有一個炒作類產品--佰年一氧化氮膠囊在進行全國招商，這個產品每天都要接到大量咨詢電話。咨詢內容大概集中在以下幾個方面：產品有沒有效果？有沒有成熟的樣板市場？我能不能先觀望一段時間，如果別人做得好的話，我年底再上這個產品？不能說這些經理的想法是錯誤的，但是卻明顯是過於保守，看問題喜歡用老眼光。一氧化氮防治心腦血管病的效果已經被諾貝爾醫學獎證實，世界醫學最高榮譽的桂冠都已經授予它，只要是正規的一氧化氮組合配方（精氨酸+瓜氨酸+抗氧化劑），作用就肯定有，還要你來證實么？一氧化氮作為最潮流的產品，都是去年年底今年年初才上的產品，哪裡來的樣板市場？所以，精明的經銷商在一氧化氮進入市場的初期就引進了它，維護好了自己的老顧客，並開發了一部分新顧客，而一些過於保守的經理則在觀望中失去了市場，被OUT了。服務店由於輻射范圍窄，更要懂得利用炒作產品的明星效應，用炒作產品快速吸引顧客，能近期買貨的顧客促使他們盡量買貨，不能在近期買貨的顧客可以留下來慢慢消化，用長線產品去教育他。

10. 畢業大學生開教育培訓機構需要什麼准備

進軍託管行業也要學會順勢而行，認真審視影響機構發展的相關體制機制，如果在不了解相關時事政策的情況下匆忙創業是很難成功的。當然除了要了解教育政策外，開辦託管機構也需要迎合市場需求，現在越來越多的家長都已經不再滿足於讓孩子接受僵化呆板的教育，所以高端特色的託管機構就剛好迎合了這種需求，所以這時候創辦一家高品質的託管機構可以很好的彌補市場空缺。開辦學生託管機構需要做哪些准備學生託管班老師培訓
另外，創業者在選擇加盟品牌的時候除了要看品牌的知名度還需要看重其服務體系以及創辦歷史，創辦歷史比較長的託管機構所擁有的經營經驗以及服務體系會更豐富，更全面，更科學。晉級教育作為國內託管行業的大品牌，在業界享有很高的知名度，目前已經有16年的發展歷史，在教育，管理，營銷方面都擁有相對成熟完善的運營體系，可以幫助加盟商解決效益問題以及經營問題，讓加盟商可以輕松管理機構事宜，讓教育出成果，讓經營處效益，讓託管機構從根本上實現長遠發展。