1. 怎樣培訓業務員更好的參加展會，比如說在培訓的方式上，現在我們進行現場模擬，但是效果也不太好
A、出席展會的銷售員必須對產品的性能，功用，特點和最大賣點有一定的掌握。
B、技術信息：作為銷售人員必須對產品的技術信息有一定的了解，但不要求每個業務員必須精通。
C、儀容和著裝：在公司有條件並有充分准備的情況下，盡量為員工提供統一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜；男士深色西服並打領帶。接待時女士應該在前台周圍或者展位靠前的位置，決定性談判應當盡量以男士出面。
D、標准表情：西方的基礎禮節是保持微笑以及在交談時注視對方的眼睛。
E、接待等級：之前受一位合作多年的客戶傳授，合格的展會接待人員應當在客戶將目光停留在本公司產品第三秒時開始你的接待服務。
F、談判技巧。在短暫的談判過程中，銷售員的任務除了向客戶介紹產品、發放資料外，另一個重要的任務是盡可能多的了解對方的"底細"。
G、報價。必須注意展會中有相當一部分客戶其實是抱著比較價格比較的態度出席的。一般大企業或者國外的參展商從不會輕易報價給客戶，對此客戶也是能夠理解的。