成都培訓機構招聘地推人員

A. 招聘地推人員，工資不限，多推多得！限女性，

1、原題：
梅良欣是一個市長，一次他去煉鋼廠里視察時，突然走進了冷卻池中，然後逆水而死。根據目擊者聲稱他走
入冷卻池中時步態十分自然，不像是因意外溺水的樣子。而且在被淹死前的幾分鍾時工廠的通風設施和風扇停了一會。
據一工人聲稱他發現市長被淹死的地方似乎有光閃了一下。 經過搜查發現市長身上只有一個手機（有個未接電話），一份寫了一小篇的工作筆記和一支鋼筆。請根據以上線索推測
出兇手謀害市長的手段。
提示1：冷卻池的水很渾濁，透明度極低。
提示2：不是所有的信息都有價值。
答案揭曉：兇手是躲在冷卻池的正上方，他把一張道路的照片用強力投影儀投射在冷卻池水面上，從而迷惑市長走入池中。而罪犯之所以要關閉通風設施是為了避免風使水面產生漣漪導致露餡。
題目2：北京東郊的使館區，S國使館引人注目。一天夜晚，一位曲卷著頭發、黑色皮膚的人來到使館門口。哨兵上前做了個示意對方站住的手勢:"先生，請出示證件!"來人睜著一雙 疑惑的眼睛，攤開兩手，表示他聽不懂。哨兵從上衣口袋裡掏出一個證件的樣本，在來人面前晃了晃，用英語重復了一遍。 來人似乎聽懂了，摸了摸衣袋，用手比劃著，嘰里咕嚕地說了一陣外語，像是說:"我的證件忘在辦公室，而現在有個緊急會晤必須馬上進S國使館，你看怎麼辦呢?"
哨兵冷靜地打量著對方，略一思索，說:"既是這樣，那 就請進去吧!" 來人高興地做了個立正動作，給哨兵行九十度鞠躬禮，邁 步向使館里走去。 "站住!"哨兵突然大喝一聲，搶上幾步擋住了對方: "收起你這一套吧!"手伸向來人的臉上一抹，原來這膚色是 皮鞋油塗的。
哨兵是怎樣識破來人真面目的?
題目3：1941年倫敦小說學員見面．蘇格蘭場上校說：」有一神秘人最近從南美來到倫敦，情報員認為他是間諜．我們相信他帶來了一大筆錢用來資助英國間諜活動．」
」他登岸後幾小時，我們便製造了一起交通事故，結果他折斷了手，要在醫院醫治．我們的人搜過他的行李．他的公文包里有一封朋友從南美寄來的信，還有一些現金，但並不多．除此之外，沒什麼可找的．」上校說，」我們研究過：他可能偷運偽造英鎊入境，用寄的方式，但現在打仗，郵遞不可靠；他可能把鑽石嵌在身上，但我們給他做過X光，推翻了這個假定．明天他就要出院了．請你們幫我想想，他可以用什麼方式藏起10萬鎊那樣的一大筆錢？？」
題目4：一個星期五的晚上，在一棟公寓六層樓房間里，電視明星小森秋子在畫靜物油畫時，被人用調色刀殺死了。
在現場，警察發現了小森秋子的畫架上有她的同事山根魚子的頭發，估計小森秋子死前曾和山根魚子有過激烈的搏鬥。於是，警察局進一步展開偵破。
兩天後，案情有了新的發展，凶器調色刀在距公寓約200米的A大學教學樓鍾塔頂上被發現了。
山根魚子是怎麼把凶器放上鍾塔的呢？如果不把這個問題查清，就不能把她作為兇手逮捕。
負責此案的山田警長去求教段五郎：「很難想像山根魚子怎麼能把凶器扔那兒，那可是40米高的鍾塔呀！況且門是常年鎖著的，除了勤雜工之外，任何人絕對上不去。再說這個又老又丑的勤雜工和山根魚子素不相識。」
段五郎沉思著，問：「會不會用直身飛機從空中扔下去？」
山田搖搖頭：「如果坐直身飛機扔下去，會有很大的聲音，可誰也沒有發現呀！不過有一個情況值得注意。」他從公文包里翻出一張備忘錄，接著說：「事件發生的第二天清晨，在那一帶，有人聽到聲音很低的馬達聲……」
段五郎一聽，眼睛頓時一亮：「問題解決了。」他把其中的奧妙將給山田聽，山田很快捉拿了山根魚子。
山根魚子是用什麼方法把凶器調色刀扔到高高的鍾塔上的呢？
題目5：一天夜裡十點左右，小島正要入睡，忽然聽見門鈴響了起來。他打開門一看，只見一個瘦高個男人正冷冷地盯住他。小島一見來人正是他一再躲避的債權人中村，心裡不由倒抽一口涼氣。
中村一把推開小島，氣呼呼地走進房間，抬眼朝室內環視一周，冷笑一聲：「嘿，好漂亮的公寓呀！這是用我的錢購置的把？」接著大聲威脅說：「別再躲躲藏藏了，快把錢還給我，不然我只有到法院去控告你！」「錢，明天如數還你。」「這話算數？」「請相信我。來，好久不見了，干一杯吧。」小島一面連連道歉，一面忙從冰箱里取出一瓶啤酒。他趁中村猶豫之際，掄起酒瓶朝中村的腦袋砸去，中村連哼也沒哼一聲，就應聲倒在了地上。
小島砸死了中村，慌忙把屍體背到停車場，用汽車把屍體運到郊區，扔在了公園里。他回家後，立即來個徹底大掃除，用毛巾擦掉留在桌子和椅子上的指紋，連門把手也擦得乾乾凈凈，直到覺得房間里再也不會留下中村的痕跡了，才長長地吐了一口氣。
第二天一早，小島剛起床，就聽到一陣「咚咚咚」的敲門聲。他打開門一看，竟是警長山田和段五郎偵探。
山田警長臉色嚴峻地問道：「今天早晨，我們在公園里發現了中村的屍體，在他口袋裡的火柴盒背面寫著你的地址。昨晚上中村來過你家嗎？」
小島忙說：「昨晚誰也沒來過，我已經一年多沒有見到他了。」
這時，站在一旁的段五郎淡淡一笑，說：「不要說謊了，被害者到這兒來過的證據，現在還完好地保留著……」
沒等段五郎把話說完，小島聲嘶力竭地叫道：「在哪？拿出證據來！」
「安靜點，瞧，在那兒！」小島順著段五郎指的地方一看，頓時嚇得面如土色，在那裡確實留下了中村的指紋。
你知道留在什麼地方嗎？
題目6：
4月上旬，巴黎集郵愛好者協會舉辦珍郵展覽，除了協會的會員外，一般人不得入內。負責看守展品的，也都是協會的會員。在陳列的展品中，有一些是價值連城的珍品。如果讓外行人來參觀或管理，有丟失的可能。現在出入的人都是協會會員，集郵愛好者協會以為這樣就能萬無一失了。
不料還是出事了,有個負責看守展品的會員監守自盜,偷走了一張珍貴的郵票。協會主席只好向警方報案。
警長保羅帶了人來偵破此案。他立即封鎖整幢大樓，不讓人進出。根據現場調查分析，住在三樓308號房間的佛朗西斯最可疑。
308房間里有一張桌子，一隻床頭櫃，一隻沙發，一個衣櫃。桌上放著一架電風扇。瘦瘦的佛朗西斯一見主席帶著警察進來，馬上殷情地打開電風扇一開關，同時把床頭櫃、衣櫃的門都打開，表現出心底無私的樣子。
保羅警的長也不客氣，把這個房間里的所有東西都翻了個遍，每一條縫隙都不放過，但是並沒有找到那張郵票。保羅發現，自己在進行搜查時，佛朗西斯的表情的點兒緊張，站在那隻飛速旋轉的電風扇前還不停地擦汗。保羅故意問：「你很怕熱嗎？」佛朗西斯咧嘴一笑，點點頭。
這一來，保羅心中更有數了，他知道佛朗西斯把郵票藏在哪兒了
題目7：
我叫馮亮，是新華大學中文系的學生，是個偵探小說迷。我有兩個不一般的朋友，同樣也是因為喜歡偵探小說在學校的圖書館認識的。我們都是新華大學二年級的學生，由於有共同的愛好，我們三個感情非常好，以前還一起向學校提過要建立一個偵探小說研究會呢。
先說說我的第一個朋友：他叫林雲鵬，是醫學系的，他是個觀察細心的人。他的父親是法醫，受他父親影響，他也立志要成為一位優秀的法醫。至於我的第二個朋友，隨著故事的進展，他自然會出場，到那時再介紹也不遲。我現在要說的就是我們共同遇到的故事。
那是一個晴朗的早晨，我從夢里驚醒。只聽見窗外有人大喊：「來人啊，有人死啦！」我走上窗檯，只見下面操場的跑道邊上趴著一個人，一動不動的，周圍有二十幾個人在那圍著。我趕忙穿上衣服，快步沖出男生宿舍，來到操場叫道。
我忙叫道：「趕快報警啊。」聽到我的聲音，一個男生急忙擠出人群用手機報了警。過了一會兒，一個人穿過人群向屍體走去，他就是林雲鵬，據說他向父親學過驗屍。
他蹲在了屍體邊上，稍微看了一下，然後站起來說道：「死者是被勒死的，頭部有被硬物撞擊的痕跡。」他又看了看錶說：「死者大概死了有6~7個小時，現在是早上6點，也就是說他是在昨晚11點到12點之間被殺的。」不愧是法醫的兒子，我不由對雲鵬產生崇敬之情。接著他又說：「這里不是案發第一現場，頭部的傷口很深，血一定會飛濺出來，而這里一點血跡都沒有，顯然是被人移屍的。」推理太精彩了，周圍也是一片嘩然。
不一會兒，警察來了，真正的法醫也就是雲鵬的父親也親自驗屍。和剛才雲鵬說的也沒多大差異，只是在死亡時間上稍有出入。真正的死亡時間據林伯父推斷應該是在12點到1點之間，可見雲鵬還是有點工夫不到家，不過能推到這地步已經不錯了。後來了解到死者叫馬峻華，男，20歲，是在校的住讀生，也是學醫的。據他室友說他昨晚11點左右說有事就離開寢室，然後一直沒回來，直到第二天早上發現他的屍體才知道他死了。很清楚了，兇手一定在他離開寢室後趁機殺了他。目前第一案發現場還沒有找到。
林伯父和刑警隊長高峰是好朋友，他曾向高隊長說過自己兒子，因此高隊長也多少知道一些林雲鵬的才能。所以高隊長特別批准林雲鵬可介入此案的調查，這也讓雲鵬興奮不已，終於有機會大顯身手了。學校也很重視此事件，畢竟是重點大學，怎麼能發生殺人事件呢？因此學校方面也是全力配合警方調查此案，希望早日查出兇手。
到了午飯時間，我約雲鵬同座吃飯。一陣寒暄後，我直截了當地向他問有關案件的情況：「聽說警方允許你調查此案，真不簡單，你有什麼進展？」
他笑笑說：「是啊，我也很高興，沒想到自己會成為偵探小說的主角。既然大家這么看重我，我一定會全力以赴查出兇手。」他眼裡閃耀著興奮的光彩，接著說：「關於調查的情況么，我今天上午去了死者的班級，他同學說他和一個叫孟如花的女生剛吹了。我覺得她很有問題，想在今天下午深入調查一下她，怎麼樣，有興趣嗎？」他邊說邊看了我一眼。
這正是我所希望的，能和他一起調查，簡直太棒了。我急忙點頭表示同意：「好好，一起吧，我雖然當不上福爾摩斯，但當當華生還是可以的吧。」說完我倆同時笑了起來。
這里說明一點，雲鵬雖然個子不高，但相貌英俊，一頭黑短發，有點奶油小生的味道。他也算是個帥哥，很有女人緣，這也為他的調查工作提供了方便。
我們一走進死者的教室，一群女生忙注視著雲鵬，他還沒來得及說話，她們就迎了上來：「帥哥，有什麼事嗎？」
雲鵬問道：「我是來調查馬峻華被殺一案的。你們知道孟如花嗎？」
一個女生回答道：「最近業余偵探怎麼這么多啊，剛才也有一個人也是調查這起事件的，也想知道孟如花的事。她呀，聽名字就知道，是外地考來的，一直纏著馬峻華，一開始他們也是感情很好地交往的，後來，就在前幾天，他們分了。聽說是馬峻華另有新歡，把『外來妹』給甩了。」
林雲鵬又問道：「案發那天晚上12點到1點間，有誰知道她去了哪裡，幹了什麼？」
一個和孟如花同寢室的女生說：「她那天晚上9點左右就離開寢室了，我第二天醒來才看到她睡在床上，鬼知道她去干什麼了。」
雲鵬又問：「那現在她人在哪裡？」
女生們都說不知道，問了其他在教室的人也都說不知道。
雲鵬說：「好，我知道了。謝謝你們配合。」
說完我們轉身向小花園走去。我忙問道：「現在孟如花在哪呀？」
雲鵬說：「我也不知道啊，早上也沒看到她。」
我說：「難道是畏罪潛逃？她既有動機，又有殺人的時間和機會啊。」
雲鵬說：「有可能，目前最重要的是找到她。」
突然，我們看見前面有一對男女在小聲交談著什麼，那個男的不是別人，就是我一開始說到的第二個朋友，叫赫子飛，是電子系的。他其它的科目都不是很好，惟獨對物理感興趣，是物理方面的天才。他相貌一般，頭發散亂，有點不修邊幅的味道，和雲鵬呈鮮明的對比。
我們趕忙走了了過去，我叫道：「子飛，是你啊。」
雲鵬問道：「你在這干什麼啊？她是誰？你女朋友？」他看著子飛身旁的那個女的。
子飛說：「不只有你們會當業余偵探哦。我也在調查這個案子，你們真不夠朋友，也不叫我啊。」
雲鵬忙辯解道：「你不是在寫論文嗎？我們不想打攪你啊。」
他說：「你明天不是也有考試么？」然後他指著那個女的說，「她就是孟如花，她說她在這哭了一天了，我也是剛剛才找到她。」
我恍然大悟：「哦，原來剛才那個女生說的業余偵探就是你啊。」
他接著說：「我都向她問清楚了，詳細情況到你那再慢慢說吧。」之後我們三個一同回到了雲鵬的寢室。
學校的宿舍有三種：6人，4人和單間，越後面的樓層越低，價格也越貴。雲鵬住的就是最貴的單間，在他那裡不用擔心別人聽到我們的討論。
走進雲鵬的寢室，只見他床上已鋪好了涼席，才5月上旬啊，可見雲鵬是個怕熱的人。
子飛說道：「我問過孟如花了，她說昨晚9點起為了分手的事她一直獨自一人在小花園散步想散散心，直到夜裡1點才回寢室睡覺的。」
我說：「我肯定他在說謊，誰散步要散4個小時，他肯定利用這段時間殺了死者。」
雲鵬點頭道：「我也是這樣認為的。」
子飛笑了笑說：「照你這種說法，那殺人何必要4個小時呢？失戀後的少女的心情是很難懂的。」
我無言以對。雲鵬說道：「她可能需要做准備啊。」
子飛反駁道：「那時間也過於充分了吧，我覺得兇手很可能另有其人。」
雲鵬說：「既然這樣，那我們就各查各的吧。我們來個比賽，看誰最後找出真正的兇手。」就這樣，由於我和雲鵬始終認為兇手是孟如花，而子飛認為不是，我們開始了比賽。
我們一定會贏的，我們一定能證明孟如花是真正的兇手。我心中暗暗發誓。之後的一下午，我們三個都默默地想著各自的推理。突然一串手機Ring打斷了我們的思考，雲鵬拿著手機走出宿舍，過了一會，他微笑著回來，對子飛說道：「剛才是我爸來的電話，在死者指甲里檢測出了一些棉花，你覺得怎麼樣？」他特別強調了「花」這個字。
子飛嘴唇動了動，想說什麼但沒說出來。
雖然是我們贏了，但我也不想看到自己朋友這種表情，連忙打圓場道：「快5點了，我們去吃飯吧。」
雲鵬驚訝的問：「5點了？我和高隊長約好5點要見面通氣的，不知警方的調查如何了。」他抬頭看著自己桌上的小鬧鍾，「這不才4點？」
我看看自己的手錶說：「難道我的錶快了？」
子飛也下意識地看了看自己的手錶說：「是雲鵬的慢了，我的表也是5點。」
雲鵬不相信似地掏出口袋裡的手錶一對，也是5點。果然是自己鍾慢了1小時。他著急地說：「那我去找高隊長了。」說著出了門。我也跟了出去，子飛最後出來鎖了門。我用餘光看見子飛的臉，那是說不出的一種表情，很怪。
引用:
題目8：
"無畏號"小汽艇在風暴中東搖西晃，顛簸前行。風暴暫息時，一號甲板傳來一聲槍響。 犯罪學家福德尼教授扔下那本他一直未能讀進去的偵探 小說，幾個箭步就沖上了升降口扶梯。在扶梯盡頭拐彎處，他 看到斯圖亞特，邁爾遜正俯身望著那個當場亡命人的屍體。 就在此刻，天穹綻裂，電閃挾著雷鳴，彷彿蒼天在發出食屍鬼 似的獰笑。 死者頭部有火葯燒傷。拉森船長和那位犯罪學家馬上展 開了調查，以弄清事發時艇上每位乘客的所在位置。調查工 作首先從離屍體被發現地點最近的乘客們開始。 第一個被詢問的是內森·柯恩，他說聽到槍聲時，他在艙 室里正好要寫完一封信。 "我可以過目嗎?"船長問道。 福德尼從船長的肩上望去，看到艇用信箋上爬滿了清晰 的蠅頭小字。很顯然，信是寫給一位女士的。 下一個艙室的乘客是瑪格內特·米爾斯韋恩小姐。當時緊張不安。她回答說，由於被大風暴嚇壞了，大約在槍響一刻 問及事發時她在干什麼時，米爾斯韋思小姐顯得情緒激動且膽怯，她躲進了對面未婚夫詹姆斯·蒙哥馬利的卧艙。後者證 實了她的陳述，並解釋說，他倆之所以未沖上過道，是因為擔 心這么晚同時露面的話，也許會有損於他倆的名譽。福德尼 注意到蒙哥馬利的睡衣上有塊深紅色的斑跡。 經過調查，其餘乘客和船員的所在位置都令人無懈可擊。 請問，船長懷疑的對象究竟是誰?為什麼?
第9題：
小張騎自行車車在馬路上，他是要進城的，離城還有幾分鍾就快到了，突然下起了小陣雨，雨不大，還有點風，小張只好迎著風雨加緊踩單車，這時有個女的從路邊的房子跑出來要求小張帶她一路，她也要進城，小張同意了，然後小張騎著自行車後面帶著女子就繼續趕路了，很快就到了城裡，雨也停了，女子下車了，但她這時不依了，說單車是自己的，小張當然不肯，兩方爭執不下，這時巡邏的警察趕來了，隨便問了幾句，然後看了看，直接對女子說：你才是小偷。
這是為什麼？？？
第10題：
郊外發生火案，當時是晚上，估計都睡著了，一家三口被燒死，警官趕來察看現場，警官察看了周圍，房子里電器物品都燒沒了，牆壁是漆黑一片，然後看了看死者，都被燒得認不出樣子了，但喉嚨里還蠻干凈的，警官當時就確認，這不是一個簡單的意外，而是兇殺案，為什麼他這么確認？

B. 小學生託管班如何進行地推招生

一、如何設置來傳單

發源傳單你首先要知道發單的目的：擴大小學託管班的知名度，從而帶來咨詢量。

傳單要有吸引力，校門口有很多家小學生託管班，你的傳單有吸引力家長才會看，傳單的信息量越多，人們的閱讀慾望可能沒那麼強烈。在設計傳單時一定要抓住家長的痛點，這樣就可以為小學託管班帶來流量。

小學託管班的傳單主要存在著以下問題：

1.信息不準確，可讀性不強

縱觀很多傳單，第一句話就是「本機構是正規教育機構，取得了……資質」或者「本機構擁有雄厚的師資力量」。這些傳單有一個特點：那就是免不了自我誇獎，但讀來十分枯燥，搞不清楚重點，完全沒有亮點和吸引力。

2.模糊的提分名單

不少小學託管班由於想要保護學員隱私，用李同學、張同學用來代稱，這樣明顯就會讓家長覺得是機構自己編造的。當然，如果是針對學校來進行宣傳，用提分案例作為宣傳可以起到一定的效果，但最好能把保證信息的真實性。

二、如何布置展架

很多家長在展架上停留的目光不超過一分鍾，所以，展架的主要目的不是讓客戶獲取多少信息，而是想辦法吸引住家長，讓家長了解小學託管班的核心信息。

C. 招聘風水地推人員怎麼寫

寫風水學相關吧 其實這是屬於建築學相關的分支
另外可以去簡歷魔板搜1下相關tips

D. 招生方法有哪些

有地推法、網路招生、口碑招生、咨詢招生、渠道招生、廣告等。

一、渠道招生

渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生，一個學生報名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優質的學生資源。

二、咨詢招生

最高效的招生手段，當面通過30分鍾的轉化解決咨詢者的疑問，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任。

三、口碑招生

各個學校肯定有口碑招生。

四、網路招生

網路招生往往需要課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網路，能為機構創造很好的效益，但各機構一般都忽視了網路的力量，又或者重視了網路沒有重視人員調整及銜接，造成沒效果以致放棄。

五、地推法

在目標明確，人流量集中的地方發放傳單，設點宣傳，比如大型商業綜合體，居民區，學校等地方做好宣傳和引導。這里提下傳單，傳單是傳遞信息的，最好直接明了，不要讓對方解讀和聯想，此外傳單布局越簡單越好，但圖文仍要合理。可以用詼諧創意的時下語言來引起共鳴。

六、廣告

廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個留學機構，你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單效果肯定不一樣。

很多當地的品牌學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。

戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告。現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學裡面。

電視廣播這樣的媒體只有極少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數幾個機構。

E. 剛剛開設的教育機構不開展地推怎麼招生，做工業機器人培訓，針對18～2

你不走地推的話那就只能走網路推廣這個方面了。想競價啊、頭條啊==很多的

F. 教育機構想招生，除了地推和發傳單還有什麼方法

那就是發動在復學家長的轉介制紹了，這點可以直接出活動方案，比如送課時、減免學費、發紅包等等都可以，另外一點就是做好服務，現在教育機構很多，做好教學效果的同時還有提高服務，多問問家長的意見，讓他們感受到你們的重視，相信轉介紹的力量。

G. 不用辛苦地推，教育培訓機構如何通過直播課高效招生

一是保持正確的心態。
二是系統化復習課本基本知識，政治，地理，歷史所有課本知識能夠達到不看書就能說出基礎知識，語文重點復習作文跟閱讀理解。數學把損我的基礎題做會。
三是題海戰術。把近十年的高考真題，都做一篇。

H. 教育培訓機構地推招生，如何做好高效地推與有效轉化

發傳單這個事情，做過的人知道，轉化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是說，你發1萬張上面印著各種降價優惠商品的傳單，會有大概30～50個人會通過掃上面的二維碼下載你的APP客戶端。如果上面再附上什麼「十元抵用券」之類的，那麼轉化率會再高一些，0.8%～1.0%左右。

小於1.0%的轉化率。這是大部分O2O、電商、移動互聯網公司交出的「發傳單」答卷。而在這個大項目中，我們發傳單的轉化率是多少呢？1.0%？不對。2.0%？不對。5.0%？不對。難道是10%？不對。22.3%。我們發出了22.3%的轉化率。也就是傳統傳單轉化率20倍～40倍。那麼問題來了—傳單們是怎麼做到的呢？

故事背景

策略：以5元爆款團購為主題的大促銷（是不是聽上去覺得挺無聊的，這才是樂趣所在）。對顧客來說，上團購，花5元錢就可以看一場電影，或者買20塊錢麵包甜點等等。

電影票和麵包券均是團購上很暢銷的產品。配合線上線下所有產品、免費、付費渠道的推廣，為期兩個月，覆蓋25個城市。

不難算出，這是一個幾千萬元級別投入的推廣項目。那麼問題來了，在對新市場幾乎一無所知的情況下，你如何策劃，才能確保這樣一大筆錢都花在了有效的地方？

▌ 挖掘用戶場景

一個策劃就是一個產品。

產品新人有一個通病，就是喜歡在產品里堆積酷炫功能。而很多做Marketing的人的通病，就是喜歡堆積FAB（Marketing術語：Features，Advantages，Benefits）。比如你看一個轉化率是0.5%的電商傳單上，一般就是列印著一堆優惠，例如：「電冰箱8折！」「看電影5折！」「僅限十一黃金周！」「買100送50！」，然後上面印了十來個優惠商品。

這樣的設計，都是創意驅動或是資源驅動的。換句話說，是從設計者擁有的「資源」出發，有什麼創意就往上加，有什麼FAB就再往上堆，推向市場以後，又問—為什麼消費者都不買賬呢？

如果讓一個產品經理來分析這個問題，答案就很簡單了：因為你不是從用戶需求出發的。

有人反駁，我給優惠，難道不是瞄準用戶需求嗎？不是。因為用戶需求是分場景的，他在超市結賬的時候，對於一張20元抵用券的需求，和他在電梯里看到你的框架廣告的時候對於同一張20元抵用券的需求是不一樣的。所以，做產品的人都知道一個叫作「用戶場景」的詞，即用戶使用產品時候的很常見場景是什麼。圍繞著這個場景，才能做出具有黏性的好產品。

現在你已經知道了策劃即產品，那麼我們回到「發傳單」這么一個小環節中，你需要思考的問題是—用戶通常是在什麼樣的場景下拿到我的傳單的？

於是你就會發現，用戶拿傳單的場景，需要再被拆分成三個細分場景：

（1）選擇接受傳單的場景

（2）閱讀傳單上內容的場景

（3）根據傳單上的內容做出行動的場景。

在這三個場景中，第一個場景的優化可以提高發傳單的接受率；第二、第三個場景的優化可以提高傳單的轉化率。在每一個場景上提升3倍～5倍的轉化率，很終就可以帶來20倍～40倍的轉化率差距。

▌第一個細分場景：選擇接受傳單

很多人以為發傳單的關鍵只有一張傳單的內容本身。而事實上，這個立體的場景里至少有四個重要元素：傳單、發傳單的人、用戶的心情，以及用戶所處的環境。

用戶看到地推人員時，往往是在商場或CBD來去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他對陌生的地推人員的情緒往往是帶著一定抵觸的。你的「傳單產品」—記住，不僅僅是傳單本身，還有發傳單的人和他所說的話—如何適應這個場景？

大部分的O2O公司的大促銷地推人員在發傳單的時候，會努力加上15-30秒的話術，例如說：「你好，我是XXX的。現在下載我們這個APP看電影只要5塊錢啊，你只要掃一下這個二維碼，然後點擊下載，然後BLAHBLAHBLAH……就可以了。要記得回去下載噢！」

這樣做有三個問題：

1.降低了地推的效率；

2.話術越長，在將話術的指導從總部傳遞到一線地推人員的過程中，打折就越厲害，導致很後極其依賴於個人能力，而不是整體策略；

3.作為一個陌生地推人員，你說這么些話，與正常在商圈大街上走的人的情緒（或是匆忙，或是開心）是不匹配甚至相抵觸的。

如何做一個簡單高效、容易傳授，又充滿情緒共鳴的第一步呢？當你圍繞著這個場景去思考以後，答案就出來了。

說完，就遞上傳單。然後轉向下一個。用戶往往還沒有經過邏輯思考，就已經接受了。（事實是，大部分人決定接受或者不接受傳單，只有不到0.3秒的時間，哪來什麼邏輯思考，全是情緒驅動。）

▌第二個細分場景：閱讀傳單

但是「五塊錢的快樂—你Y在說什麼呢？」（別忘了我們的核心優惠是五塊錢的電影團購券之類的）不要急，且看下去。

在接到傳單以後，用戶閱讀傳單上的內容的時間一般也不超過1秒鍾。這樣想，你很快就可以理解上面印12個優惠商品再加上三行打折信息是沒有用的。你如何設計一個在1秒鍾內就能讓用戶決定行動的「傳單產品」？（提示：上面肯定沒有寫滿12條優惠信息）

很多做Marketing的人覺得CTA（Marketing術語：CallToAction）一定是基於優惠。這是一個非常錯誤的思維定式。因為優惠是一個邏輯概念，而人是一個情感動物—人類幾乎所有行動決策的臨門一腳都是情感驅動的（引自神經學家AntonioDamasio在1994年的科學著作《笛卡爾的錯誤》）。

所以你的CallToAction，應該基於一個情感訴求，而非邏輯訴求。所有的優惠的存在，都應該是為了推向一種情緒。

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繼續分析場景。大街上接到傳單的用戶可以分為兩大類，第一大類是處在逛街中歡樂的狀態，第二大類是處在奔波中、前往上班路上，或者剛剛下班的疲憊狀態。在這兩種情緒下，你的「產品」如何介入他們的視野，才能夠在1秒的時間內激發他們的行動（CallToAction）？

以下是我的答案（它絕不一定是很好的）：

沒有七八個優惠商品，沒有折扣力度，沒有下載APP的提示，甚至連周圍的那些小字都是設計團隊堅持說「不加實在是太醜陋了」才加上去的。其實我覺得不加，效果可能更好。

有人可能會問，但是你連優惠都沒有交代，根本沒有達到目的啊！

用戶路徑中的每一個步驟，只傳遞一個信息或者一個指令，就已經足夠。很忌諱的就是試圖在一個步驟里告訴用戶五件事情。這會讓用戶不知道究竟該干什麼。

而這傳單只是試圖在這1秒內傳達一個與用戶場景有情緒共鳴的信息：「掃一掃這個二維碼，你會獲得一些快樂。」（再帶上一些好奇心情緒的驅動）

▌第三個細分場景：做出行動

現在用戶決定行動了。

這時候大部分用戶的場景是什麼呢？他們正行走在沒有Wifi的大街上，而手機數據又特別寶貴。所以，你的「傳單產品」必須在這種非常惡劣的氣候條件下，讓用戶非常輕松順暢簡單地完成整個操作。你會怎麼做呢？

傳統O2O電商的做法是，讓用戶掃二維碼，然後去到應用市場下載APP。這又是一個充滿本位主義（「我想要你下載我們動輒幾十個MB大小的APP」），不思考用戶場景的做法。很終結果就是轉化率極低。

針對這個場景，我們做了一個簡單有效的優化：

用戶掃了掃二維碼以後，直接去到我們建立的一個本地微信公眾號。我們在這個公眾號的簡介中，終於給出了「5塊錢可以看一場電影」的FAB。而在用戶點擊關注以後，系統的第一條自動回復，就是下載APP的鏈接。

這樣，如果用戶不在乎流量或者在WiFi環境下，那麼他可以當場下載；或者，他在去到WiFi環境以後，依然保留著這個下載鏈接。而在用戶忘記了的情況下，我們會通過後續地推送對用戶有價值的本地生活信息，來提醒他回到這個下載鏈接中來，直到完成很終的轉化。此外，作為一個本地生活服務信息提供商，你還建立了在每個本地城市的媒體渠道，但這是後話了。

很重要的是，你已經成功地讓用戶做出了第一步行動。「行動」這件事，是有加成效應的，也就是說你有了第一步簡單地行動，就會有更大地可能去做出第二步、稍微更困難一點的行動。

▌MVP策劃和ABCDE測試

當然，Marketing不是拍腦袋拍出來的。

在這個傳單的設計上，我們在三天內做了五個版本的對比測試，每個版本發1000份傳單：

版本一：傳單正面是買50送50的優惠信息，二維碼是微信號；反面是傳統的超優惠爆款陳列。

版本二：傳單正面是買50送50的優惠信息，二維碼是去到應用市場；反面是傳統的超優惠爆款陳列。

版本三：傳單正面是「五塊錢的快樂是什麼？」的標題，下面是超優惠爆款陳列；反面是公司Logo和Slogan。

版本四：傳單正面只有「五塊錢的快樂是什麼？」；反面是超優惠爆款陳列。

版本五：傳單正面只有「五塊錢的快樂是什麼？」；沒有反面。

做這五個版本的測試，因為內容不同、優惠方式不同，所以要求設計團隊、地推團隊、數據分析團隊、物料團隊、銷售團隊（需要談下相應爆款團單）在三天內緊密配合。很後測試結果的數據顯示，版本五的轉化率很高：發出去的1000份傳單，帶來了223個關注，當天轉化成下載的佔25%。而其他版本的轉化率都在個位數。

我們在兩個城市都用版本五做了測試，都得到了22%左右的數據。很終敲定了這個方案，也就是你上面所看到的這個「很簡單」的設計。它一點也不簡單。

這個「傳單產品」被鋪開到25個城市以後，它維持著20%的轉化率—這是一個傳統發傳單的人很難想像的恐怖數據。但通過以上的分享，你能夠看到我們是如何一步一步將它變成現實的。

很忌諱的就是試圖在一個步驟里告訴用戶五件事情。這會讓用戶不知道究竟該干什麼。

這個「傳單產品」被鋪開到25個城市以後，它維持著20%的轉化率——這是一個傳統發傳單的人很難想像的恐怖數據。

I. 新機構怎樣招生

對培訓機構來說，招生是其中最重要的一環，它關系著培訓機構的發展和命運，因此掌握有效的招生策略至關重要。

地推宣傳

地推宣傳是培訓機構常用的推廣方式之一，地推宣傳的關鍵是明確自身行業的特點及用戶特徵（即用戶畫像），找到用戶以及能夠決策的付費群體（即學生和家長），針對這些用戶進行營銷。

地推宣傳常見的地址有學校、住宅小區、商場廣場等戶外街道人群密集地點，常用的方式通常是發傳單和送一些贈品，這樣會有一定的效果，但是顯而易見的是，用戶已經對這種方式免疫且厭煩，通常是沒有心情仔細的閱讀手裡厚厚的一沓傳單的。

或許地推宣傳還可以嘗試一些不同的方法：

1.小區內張掛一些橫幅、海報等，做好品牌造勢，但由於小區內收費較高，不適合長期懸掛，可以製作一些精美的海報，在小區樓梯口等地方張貼；

2.小區內設立學生臨時作品展示區，可以讓業主能夠直觀的感受到機構的學員風采，可以引起業主和學生的興趣；

3.適當贊助一些小區、學校的活動，如小區舉辦的聯歡晚會、開發商舉辦的活動等，可以和開發商進行合作；

4.公益性廣告：給小區、街道、學校免費提供一些公益性廣告的橫幅、標語、海報，落款可以是機構；

5.在商場設置咨詢台，邀請家長免費體驗，條件允許的可在現場進行小范圍的展示。

公開課招生

公開課招生可以線上線下聯動進行，即在線下進行授課的同時做直播或錄播課程，宣傳的時候也是線上、線下同時進行，還可以通過線上一些分銷、裂變的模式進行。

公開課的關鍵是能否組建一個富有激情的、專業能力強的、有號召力的教師團隊，並通過公開課現場氛圍和細節的把控，讓家長能夠通過公開課有所收獲。

公開課

公開課常用方式有：

1.常規公開課：

這類公開課主要是針對用戶的一些大眾常見問題進行，如小學生如何保持坐姿、如何入門書法；成人職業教育如何選擇好的技術專業？如何掌握XX基本技能？等；

2.專題公開課：

這類公開課需要針對目標用戶最想要掌握的知識點來進行，如學習PS的開公開課教授如何快速掌握PS技能？如何用PS做出特效（具體的）；

3.主題公益課：

這種課程經常與節日如母親節/感恩節/教師節等相關，適合與學校、政府等組織聯合舉辦，可以在獲得口碑的同時獲得足夠的曝光量。比如最近流行的家庭教育講座，利用家庭教育吸引目標用戶，提升形象，增加用戶信任感。

公開課常用宣傳方法有：

1.純線下：海報宣傳、地推宣傳、老學員宣傳、低價班宣傳等；

2.線上宣傳：

利用海報進行宣傳（藉助機構營銷人員及老學員）、藉助一些公開課平台宣傳（如網易公開課、騰訊公開課等）、利用自己的網站進行低價/特價班/限時班等方式的宣傳、利用用戶裂變的方式宣傳。

公開課中需要注意的問題：

（1）公開課的策劃需要考慮目標群體的特性，要策劃開課的時間、地點、講師、主題和目標；

（2）公開課的營銷策略有很多種，如做一些低價的課程來進行引流；或者做一些限時免費的活動，給目標用戶一種緊迫感，不報吃虧等；

（3）公開課需要提前准備，主要包括邀約和備課；

（4）講好公開課，需要從邏輯、素材、鋪墊、協作、控場等幾個方面考慮。

名師講座招生

講座招生在機構招生中是非常實用也非常高效的一種方式，一方面是因為通過講座可以展示機構的實力，讓用戶更加信任機構，另一方面，能來參加講座的用戶本身都有潛在的成交機會，講座組織得當可以快速實現客戶轉化。

講座的具體組織形式和公開課的是相同的，具體注意點可以參考公開課注意事項。

講座過程中要注意轉化，效果好不好在於講師能否激發家長的報課慾望，同時對老師及培訓機構的信賴感能否再加強。

學員轉介紹

所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼就可以產生滾雪球效應。

這里主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。

1、學員家長引薦：

學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。

2、 學員引薦：

學員每引薦一名新學員到機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到機構學習，憑借引薦表，也將享受同等的優惠。

轉介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，成為轉介紹的成功與否的關鍵。當然，前提條件是家長對機構的認可和信任，要做好這些，機構在軟體和硬體的投入是保障，教學效果是基礎，教學服務是輔助。

一生多班法

一生多班法是設立多元化課程，提供多科優惠綁定服務，且在單科購買可以贈送其他科目課程的方法招生。

隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子盡可能全面發展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。

多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢。

老生續班法

做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎麼宣傳，家長們都會直接付費。

這裡面介紹幾個小技巧：

（1）將老生作為最好的宣傳實例。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；

（2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦，真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；

（3）老生續班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵；

（4）讓學員的效果盡可能能夠量化。用戶可以看到真實的效果，對於續班來說至關重要；如達內的主流產品基本是包就業和保證薪資的，用戶在購買的時候就有明確的目的和預期；而尚德機構主要做證書類/學歷的培訓，在售賣產品的時候會明確幾年內可以拿到證書，拿不到證書保證退費，用戶可以看到明顯的效果和結果；

而像藝術培訓這種不容易見到效果的，可以通過舉辦定期的晚會、比賽的形式向用戶傳達效果。

電話營銷

現在的教育培訓機構，大多會採用電話銷售的方式。通過電話邀約用戶到學校/線上直播參與試聽體驗，再由咨詢師進行進一步的咨詢與轉化，從而提高實際的簽單率。

電話營銷

在電話銷售的過程中，需要注意以下幾點：

a. 電話過程中最重要的不是回答，而是會提問。需要通過提問了解學員的情況，對學員的問題有足夠的判斷，並能給出適合的方案，才能溝通順暢；

b. 電話過後要及時登記，及時進行回訪，沒有回訪的電話基本是失敗的；

c. 要給用戶留下深刻的印象；因為用戶同時會和很多機構去咨詢，只有留下深刻印象的才有幾率進行試聽，在開始的時候一定要注意話術；

d.我們大部分的回答是「您看您什麼時候有時間」，給家長過於寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應該是為家長確定時間，同時預約回訪電話的確定時間。

線上招生法

線上招生主要包括網路招生和微信招生兩個方面。

網路招生：

包括一些付費和免費的渠道招生。免費渠道如SEO、QQ社群、論壇等。

SEO:

現在運用的已經比較少了，當然，如果你本身有對應的網站，想讓網站的排名比較靠前，想讓用戶在搜索相關信息的時候可以找到你，了解到你，SEO是必須要做的。

QQ群：

例如可以利用QQ的篩選功能找到垂直用戶群，通過和群友的互動找到意向學習人群，給用戶發一些資料，增加用戶對網站的好感和口碑。如此在選擇是否購買產品時你的權重自然會更高一些。

付費渠道包括：

SEM：

SEM就是大家常說的競價廣告，包括網路競價、360競價、搜狗競價以及移動端的神馬競價。它的特點是在投放關鍵詞之後，用戶在搜索引擎上搜索這些關鍵詞的時候，就可以搜索到投放的這些關鍵詞的廣告。

信息流廣告：

信息流廣告是現在比較主流的渠道，如網路、今日頭條等都是很好的渠道，整個市面上的佔比已經達到60%；是除了傳統的SEM之外必須要做的，因為它有很大的用戶量。

QQ空間和朋友圈廣告：

朋友圈廣告現在比較熱，就是如今的單次投放的成本比較高，基本是幾千到幾萬的級別。像K12，可以在暑期/寒假等密集的時段內，在朋友圈進行投放，可能會獲得比較好的效果。

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。

微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；

微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：

一、要找准用戶痛點；

二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；

三、切入點效果可量化。

在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。

朋友圈傳播：

朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。

培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。

口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。

教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；

2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；

3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

口頭傳播的方式有哪些？

權威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務機構的最高排名;

朋友、學員、家長之間推薦;

專家級的」口頭傳播」會議;

專家和用戶在文章中推薦產品；

學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。

J. 地推招生方案怎麼做,剛開的教育培訓機構很急不知道該怎麼入手。騰躍校長在線里有地推招生方案嗎

眾所周知，許多的教育培訓機構在宣傳自己的時候往往都會採用地推的方式，地推也是眾多的推廣方式中見效極快的一種。它有著成本低廉、直觀性強、說服力高等優點，然而，要做好地推卻也不是一件那麼容易的事情，它可不像我們想像中的直接將傳單發給受眾那麼簡單，地推的目的可是要打動消費者來實現購買轉化。今天我們就來聊一聊教育培訓機構應該怎麼做好地推。
我們先從傳單廣告說起，我們知道，讀者拿到傳單的第一印象（有可能是他們看到的第一個圖像，亦或一句話）有可能就決定了這個傳單廣告的成敗。如果第一印象就讓他們覺得無趣或者感覺與自己沒什麼相關性，那他們基本會隨手把這個傳單扔垃圾桶，更別說讓傳單廣告來實現購買轉化了。我們不得不承認，大部分顧客都是具有好奇、貪利等心理的，如果我們給他們造成的第一印象是這個很新奇或者對他們自己有好處，這也許就贏得了他們的注意力，讓我們離購買轉化又近了一步。所以，在設計傳單廣告的時候教育培訓機構應該充分考慮到受眾心理，把自己最有特色的亦或是贈品、優惠的信息放在最醒目的地方。
傳單廣告印好後，那就輪到發單了。發單一般要注意以下幾個方面：
1、發單人員，發單人員面對的是大眾，首先從形象上就要考慮是否能被大眾所接受認可，至少不能夠引起大眾反感，最好有一定的親和力；其次，發單可還是一件辛苦活，要求發單人員用心與吃苦耐勞是必不可少的；再次，發單人員上崗前應該經過簡單的培訓，比如在發給用戶傳單的時候應該簡短的說些什麼話，以提起用戶興趣等。
2、發單位置，發單位置的選擇也是極為重要的，不一定人流多的地方就是好位置，這個得看你的目標群體是什麼。如果你是做中小學課外輔導，那麼就應該在學校門口去發，而不是那些商業街十字路口。如果是像微恆MEM教學軟體這樣的專門為企業內訓、教育培訓機構提供企業級教育軟體的，就應該去一些舉辦大型教育類活動的地方發……
3、發單時間，發單對時間的選擇是尤為重要，比如去小學門口發傳單，是要選擇上午，還是下午？我們知道，大部分的家長早上送了孩子上學後都會急急忙忙去上班，根本就沒時間看你的傳單。而下午就不同了，接孩子放學的家長們一般都會早到，如果你在那個時候發，他們肯定會樂意看看的。
4、明確職責、實時反饋監督，授權與集權相結合，對人員進行明確分工，對工作時間、休息時間、工作態度等也應事先明確，同時還要實時反饋監督，避免有些發單員把傳單故意扔掉一部分或者一個顧客就給好幾張，從而造成營銷費用的浪費。
地推的作用畢竟是有限的，因此，教育培訓機構要實現更好推廣，應該著力於自身產品，適當使用一些輔助教育的移動教育教學管理軟體，來把服務做好，讓用戶來幫你傳播，有了好的口碑，還愁會沒有新的用戶？