封閉式培訓銷售人員

1. 開放式問題比封閉式問題更有效嗎

迷思：「採用大量的開放式問題-它們比封閉式問題更有效」 在眾多銷售專業人士中，一線銷售人員、銷售顧問、銷售經理和銷售培訓師都對開放式問題的威力深信不疑。如果提問的目的是為了讓客戶更積極地參與談話，開放式問題的確比封閉式問 題更加有效。因為開放式問題能夠使對方做出更長時間的反饋，而封閉式問題只需要「是」或「否」就能加以回答。不過，西格瑪項目研究小組不得不告訴大家，他們發現開放式問題的威力之說又不過是一種假象。 研究小組發現，採用開放式問題與取得銷售成功之間並沒有很大的關系。藉助大量的封閉式問題，銷售人員同樣能夠贏得訂單或取得銷售進展。 這似乎非常奇怪。理論上，開放式問題能夠獲得開放式的答案，而封閉式問題只能獲得一個詞的答案。但事實並非總是如此。在一個銷售電話中，60%的封閉式問題能夠得到多於一個詞的答案。換言之，封閉式問題往往能夠獲得開放式的答案。而且，大約10%的開放式問題只能獲得封閉式的答案。想像一下，假如一位經驗尚淺的銷售人員提出這個開放式問題，「您能談一談貴公司的商業計劃嗎」，結果他只會自討沒趣，得到「無可奉告」的答案。所以，在某種程度上，開放式問題與封閉式問題之間的差別具有欺騙性。 對銷售人員而言，關鍵在於有技巧性地提出可以接近銷售目標的問題。如果他們只是擔心自己向對方提出了多少開放式問題，這無異於在正在下沉的船上整理甲板躺椅-於事無補。 他們應該擔心的是：提出的問題是否與客戶的需求密切相關?

2. 學什麼專業好，最適合女孩子的十大專業

隨著社會的發展，大學中的專業門類也在不斷地變化著，以便順應社會發展的潮流，緊跟時代的就業反向。對於每個大學生來說，進入大學是幸運的，但是隨之而來的就是選一個容易就業和有發展前途的專業。尤其對於女生來說。選擇一個合適的專業尤為重要。

在大學里，女生要想在畢業以後有一個好的工作。這幾個專業可以考慮下。首先是師范類專業。隨著入國家對教育的重視。教師的地位也越來越高。在大學選擇一個師范類的專業，畢業以後成為一個老師對於女生來說是非常好的一個選擇；其次，醫學類專業。喜歡醫學的女生也可以選擇學醫，醫生在現在也是一個非常受歡迎的職業。對於女生來說學醫機也是一個不錯的選擇；最後，金融會計類。由於女生心思縝密。所以在大學學習財會金融類的專業額時非常好的，而且在畢業以後的就業也比較容易。

女生天生心細如發，而且隨著社會的發展，財會方面的專業人才缺口也是一直存在，對於女生來說選擇財會專業也是一個非常好的選擇。而且財會專業在畢業以後也容易找到工作。

你覺得女生學習哪些專業比較好？