培訓機構一年內主要工作業績

1. 我在幾個培訓機構上班，是招生工作。每個月的業績提成，當月發50%，次年的1月份發30%，次年的7月份發20%

不會一次性結清的，結清是在次年的7月份才能夠的。
這樣是為了保證你為公司招生全部落實並且學員全額付費了，沒有全額付費的就在你遺留下來的工資中扣除的。

2. 公司每年都會組織很多培訓，工作做了很多，可是公司的績效卻一直沒上去，究竟怎麼回事

借用復之前在一篇文章中看到的制內容回答一下：出現這種現象的原因，要麼是高層不夠重視，要麼是根本沒理解透業務需求。HR就組織了增強團隊凝聚力的培訓課程。現場氣氛熱烈，互動的積極性也很高，大家的感情似乎非常融洽，但回到現實工作，依舊是各家自掃門前雪。原來，各門店獨立核算，內部形成了賽馬機制，自然不願意互相幫襯。所以建議HR要有解讀或者分析業務需求的能力，而不是直接接收或者作為「二傳手」轉移給第三方機構。如果需求都沒有分析對，培訓的結果當然就是與業務需求風馬牛不相及。（原文來自：DDI智睿咨詢公眾號）

3. 能否詳細介紹一下人力資源管理各大板塊的主要工作內容謝謝！

一、人力資源規劃

（一）企業組織機構的設置與調整、分析和信息的匯總

1. 企業組織信息的收集與匯總

2. 組織機構的設置

3. 如何繪制組織機構圖

4. 組織機構的調整與分析（診斷、變革、整合）

（二）企業人員計劃的制定

1. 崗位設置情況

2. 人員需求分析、供給分析及平衡分析

3. 人力資源需求預測

（三）人力資源管理制度規劃及管理費用預算

1. 企業人力資源管理制度的制定

2. 人力資源管理費用預算的編制與執行

（四）企業人力資源管理戰略規劃

1. 企業競爭戰略的分析

2. 企業人力資源開發戰略與策略的制定

二、招聘與管理

（一）人員招聘的前提

1. 工作崗位分析和能力分析

2. 招聘信息的收集與整理

3. 招聘程序和策略

4. 招聘渠道分析與選擇

5. 招聘規劃

（二）招聘實施

1. 吸引策略，選拔方法及運用

2. 特殊政策與應變方案 一人員招聘的前提

3. 面試的完善與錄用

4. 員工信息的管理

三、培訓與開發

（一）建立培訓制度

（二）制定培訓規劃

1. 制定員工發展規劃

2. 培訓需求分析，確定培訓對象和培養目標

3. 培訓方法的選擇

（三）培訓管理與實施

1. 確定培訓機構

2. 確定教材、課程及教師

3. 培訓經費的確定

4. 自學成才管理

（四）制定培訓開發計劃

1. 根據組織發展需要制定人力資源發展計劃

2. 制定員工生涯發展規劃

3. 建立學習型組織

（五）培訓效果評估

1. 收集培訓效果信息

2. 設計培訓效果評估方案

3. 設計培訓效果評估工具

4. 撰寫培訓評估報告

四、績效管理

（一）績效管理系統的設計

1. 准備階段

2. 實施階段

3. 考評階段

4. 總結階段

5. 應用與開發階段

（二）績效考評指標和標准體系設計

1. 考評指標體系的設計

2. 考評標準的設計

（三）績效管理系統的有效運行

1. 考評參與者的培訓與動員

2. 確定績效面談的方式

3. 改進工作績效的策略

4. 績效管理中的矛盾與解決方法

5. 績效考評數據的處理

6. 績效考評數據與效果的分析

（四）績效考評方法的選擇與應用

1. 績效考評方法的選擇

2. 績效考評方法的應用

五、薪酬福利管理

（一）制定薪酬策略（原則、基本內容和制度等）

（二）薪酬管理

1. 崗位評價與薪酬等級

2. 薪酬調查

3. 薪酬結構

4. 薪酬計劃

5. 薪酬制度的制定

6. 薪酬制度的調整

7. 人工成本的核算

（三）福利保險管理

1. 福利項目的設計

2. 福利總額預算計劃

3. 社會保險繳費辦法

（四）薪酬制度完善與創新

1. 薪酬方案與策略評價

2. 薪酬方案完善與創新

（五）建立管理台帳

六、勞動關系管理

（一）制定企業勞動關系管理制度

（二）勞動合同管理

1. 合同文本的准備

2. 合同文本的訂立和變更

3. 合同文本的解除與終止

4. 特殊崗位資格證書制度

（三）集體合同的協商和履行

（四）勞動爭議處理的原則與程序

（五）員工溝通

1. 員工工作滿意度調查

2. 與員工溝通

3. 勞動爭議的預防

（六）企業組織文化建設

4. 如何進行有效的績效考核

對於企業來說，績效管理體系是支撐企業戰略和目標實現的管理工具，要實施好績效管理體系，確保績效制度的有效落地，「績效機制」、「績效能力」、「績效文化」三方因素缺一不可。一、構建績效機制，搭建基本的績效框架。績效機制，往往以績效制度的形式體現，包括公司及各崗位績效指標，以及績效運行所必須的績效計劃、績效輔導、績效評價、績效反饋與面談、績效申訴等過程，以及支撐這些過程運行所需要的各類表格表單和數據傳遞機制等。另外，也包括績效結果的應用和激勵機制。二、構建匹配的績效能力，完成管理者的角色認知與能力技能的升級績效能力，主要體現在績效管理體系有效運行所需要的企業內部人員應當具備的能力，其中核心是以管理者的能力。有效實施績效管理，首先，需要管理者能夠正確做好「管理者」的角色認知，即通過驅動他人，而非通過本人的親力親為來達成目標。不乏管理者把績效管理認為是人力資源部的事情，並沒有認識到績效管理工具是幫助其實現目標的工具和方法。在連基本的認知共識都沒有達成之前，提升績效管理的實效就無從談起。除了認知共識，還要求管理者能夠掌握目標分解與計劃制訂的具體方法，能夠將團隊目標分解制訂為下屬可執行的清晰具體、可執行、可達成、可考核、有時間要求的目標，幫助下屬明確目標與工作要求，是管理者應當具備的基本管理技能。此外，目標計劃跟進糾偏、輔導培養下屬成長、良好的溝通能力與溝通技巧等，都應當是實施績效管理時對於管理者的普遍性要求。所以說，績效管理體系建立實施的過程中，同時需要管理者實現對其管理技能、方法的「升級換代」，使之符合績效體系所需。換言之，即便不推行績效管理，這些也都是一名合格的管理者應當具體的基本能力。在績效能力構建的過程中，人力資源管理者作為一名「教練員」的作用不可或缺。三、結合企業文化，熔煉構建適配的績效文化。績效體系在企業內的推行，可謂一次不小的管理變革，如果不關注建立適配於績效管理的戰略和目標導向的文化氛圍，績效管理難以植根於企業現有文化之中，績效制度也難以有效落地。績效管理體系的導入，不僅需要對管理者能力的升級，還包括對企業文化的升級，在實施的過程中重視建立良好正向的績效文化。如果缺乏「持續改進」的理念和行動，就很容易使員工認為，績效管理即是「秋後算賬」，每當員工績效不佳大家想到的不是如何分析改進，而是想著如何分清責任、扣分罰款。比如，如果不構建強化「結果導向」的績效文化，很難想像會有人主動為結果（而不是過程）負責。如果沒有公平、公正和實事求是的文化氛圍，就無法通過績效管理的機制使那些兢兢業業、業績優良的員工成為績效體系的受益者。要建立和弘揚績效文化，不能僅僅停留在口號的層面，必須注意將有關人的各項決定（譬如崗位安排、工資報酬、提升、降級和解僱），看作重要的導向性信號。在這些方面，的各項決定都將向企業中的每一位成員傳達一種非常明確的信息，企業真正需要的、重視的、獎勵的和反對的各是什麼。從這個角度來說，績效結果的多元化、導向性的應用對於績效文化導向的塑造有非常關鍵的作用。 總的來說，績效制度的落地，並不單單是一個文件制度層面的問題，而從績效體系的全局來看，一方面應當關注「冰山」之上看得見的「績效制度」，另一方面作為績效制度落地的重要保障因素的「績效能力」與「績效文化」的構建也不可忽視，只有這樣，才能夠使績效管理成為一套完整的管理體系，落地紮根於企業中，為企業的戰略和經營目標的實現發揮重要的作用。

5. 跟對一個好老闆對職場發展有多重要

1、人在職場，不管職位大小，在一定的發展階段，都有自己的老闆。跟了對的老闆，就像選對了一個好導師、好的伯樂，他會身體力行地教會你處理業務、接人待物的道理和玄機，既磨練你，又提拔你，讓你的職場生涯充滿機會和希望，甚至徹底改變你的人生軌跡。

2、 在千萬個和你打交道的職場角色中，老闆至關重要。他可以成就你，也可以「毀滅」你，所以很多人提起老闆，不是愛得心心念念，就是恨得咬牙切齒。

3、不合拍的上司是員工離職的導火線

員工因公司而加入，卻因直屬領導而離開的狀況層出不窮。有人曾做過一次實驗，調查員工離職的真實原因，得到的反饋是：「老闆，我現在可以告訴你，當初我離開公司的真正原因不是那個辭職報告上寫的什麼家庭原因、個人原因，都是借口，真實原因是和我的直接上司不合拍。

4、跟對人等於成功了一半

人往高處走，大多數人跳槽後漲薪，然而，找工作並非企業名氣大、錢賺得多就適合自己。名氣和錢財固然重要，它們給你帶來的好處也許只是暫時的、階段性的，而一個優秀的上級則可能影響你的一生。

5、對的老闆，就是你職場人生的燈塔，照亮你的前程。

Bill Belichick是美國國家橄欖球聯盟收入最高的教練之一，他執教的愛國者隊曾斬獲13個分區冠軍，連續13個賽季贏得兩位數勝利。在他的帶領下，一些能力不錯但絕非最好的球員也能表現出全球一流水平，甚至有許多球員不惜降薪加入他的隊伍。

6. 起來看隨時間推移大學畢業生的工作業績會比培訓機構出來的學生更好

隨著時間的推移，更能看出大學畢業生的工作績效比培訓機構出來的學生更好。這是因為培訓機內構只教工作技能容，而大學培養人的綜合能力，尤其是人的學習能力。大學畢業生工作以後即可以勝任工作本身，還有自我提升和學習的能力，自然長久看來工作績效更好。

7. 擔任證券事務代表或證券事務助理需要什麼條件

證券事務代表的知識面要比較廣，法律，金融，財務，管理都要懂。

一、金融證券知識

這部分是最基礎的，要對證券基礎知識比較了解，熟悉股票、債券、基金等金融衍生品的相關知識，了解國內證券市場基本知識以及熟練運用相關證券分析軟體等等。最好去考一個證券從業資格證，有五門課程，都了解了解肯定會有好處。

二、證券法律知識
這是做證券事務代表所需要掌握最重要的一部分知識，就是你說的如《公司法》《證券法》等這些法律知識了，但是就這兩部法律僅僅只是最最基礎的，主要涉及到的相關法律在融資、並購重組、公司治理等方面的法律法規，你網路一下春暉投行在線，裡面涉及到的一些法律知識很實用。一般上市公司的證券事務代表上交所和深交所都要進行法律法規培訓，頒發董事秘書資格證。

三、財務知識

要求具備基本的會計知識，能看懂財務三大表，了解相關財務報表的編制知識，以及相關會計法則，當然每個公司裡面肯定都會有財務部，這部分了解掌握基礎即可。

四、文字功底
每家上市公司都會發布很多公告，而這些公告一般是由證券事務代表編寫發布的，面向全國公開發布，所以只要出現一丁點的差錯漏洞被發現後都要重新發布更正公告，同時在日常的工作中會涉及到大量的文檔以及對內或對外的公文，這要求具有相當的文字編寫功底。

(7)培訓機構一年內主要工作業績擴展閱讀

證券事務代表為上市公司必須崗位，隸屬於董事會秘書領導的證券事務部，職責范圍多同董事會秘書。 根據深交所股票上市規則（2012修訂）與上交所股票上市規則（2012修訂）規定，上市公司在聘任董事會秘書的同時，還應當聘任證券事務代表，協助董事會秘書履行職責。

在董事會秘書不能履行職責時，由證券事務代錶行使其權利並履行其職責，在此期間，並不當然免除董事會秘書對公司信息披露事務所負有的責任。 證券事務代表應當參加本所組織的董事會秘書資格培訓並取得董事會秘書資格證書。

崗位職責

1.負責公司信息披露事務，協調公司信息披露工作,協助董事會秘書及時了解公司在日常經營活動中產生的重大信息，並及時發布，建立健全公司的信息披露制度組織制訂公司信息披露事務管理制度，編制與披露定期報告和臨時報告；其他監管部門要求報送的其他文件，督促公司及相關信息披露義務人遵守信息披露相關規定。

2.維護監管部門和投資者關系，研究、實施證券投資，撰寫相關分析報告、提出建議。

3負責整理公司的股東檔案。包括時刻留意公司股票的情況，並作出相應的處理。

4.負責公司投資者關系管理和股東資料管理工作，協調公司與證券監管機構、股東及實際控制人、保薦機構、證券服務機構、媒體等之間的信息溝通,協助董事會秘書與上級監管部門、證券交易所保持聯絡，接受有關任務並落實組織完成。

5.組織籌備董事會會議和股東大會，參加股東大會、董事會會議、監事會會議及高級管理人員相關會議，負責董事會會議記錄工作並簽字確認。協助董秘提出股東大會的召開方案、編制股東大會文件；准備、保管會議文件和記錄。

6.負責公司信息披露的保密工作，在未公開重大信息出現泄露時，及時向證券交易所報告並公告。

7.關注媒體報道並主動求證真實情況，督促董事會及時回復證券交易所所有問詢。

8.協助董事會秘書協調開展公司輔導工作；組織董事、監事和高級管理人員進行證券法律法規、《上市規則》及證券交易所其他相關規定的培訓，協助前述人員了解各自在信息披露中的權利和義務；督促董事、監事和高級管理人員遵守法律、法規、規章、規范性文件、《上市規則》、證券交易所其他相關規定及《公司章程》，切實履行其所作出的承諾；在知悉公司作出或可能作出違反有關規定的決議時，應予以提醒並立即如實地向證券交易所報告。

9.協助董事會秘書協調各中介機構的工作，保障公司相關工作按進度執行。

10.協助完成公司IPO上市或借殼上市事宜，負責准備和上報有關監管部門要求的公司有關證券管理方面的報告和文件。與中國證監會、地方監管局、證券交易所等監管部門的溝通與聯絡，解答監管部門的問詢，上報文件等。協助公司編制各種與證券事務相關的報批文件。

11.保管公司上市相關董事會會議和股東大會會議記錄和文件、信息披露文件、股東名冊資料、董事名冊、股東及董事持股資料等。

12.協助董事會秘書編制對外發布的決議公告、股東大會通知等臨時公告，及其他證券監管部門要求報送的文件。

13.協助董事會秘書檢查、落實各項整改工作，協助董事會秘書負責規范治理的檢查，提出整改建議和治理措施。

14.協助董事會秘書執行公司股價敏感資料的保管工作，對資料外泄採取必要的補救措施，及時加以解釋和澄清。

15.負責董事會決議事項的日常協調管理工作。開展投資者關系管理工作，維護公司良好的市場形象。

16.負責董事會與經營管理層的對公司管理的銜接工作（包括董事會對總裁的授權工作）。

17.負責資本市場和行業的研究分析以及對二級市場行情監控。

18.負責公司網站投資者關系板塊內容組織與更新。

19.負責配合組織實施公司的資本市場再融資工作。起草上市、借殼、引進風投等股權融資方案；

20.負責與公司其他相關部門一同組織實施公司收購、兼並、重組等資本項目，並參與公司投資項目的實施。

21.董秘安排的其他事宜，完成董事會、公司領導交辦的工作。

22.協調處理IPO相關工作，撰寫分析報告、匯總、整理各類相關文檔，並提出建議。

23.協調公司內部各部門，收集整理上市准備期間及信息披露所需的各類文檔、資料，協助進行公司上市的各類准備工作。

24.協助董秘嚴格規范公司法人治理結構，履行股權管理職能。辦理公司股票託管登記，負責公司定期報告的組織起草及審核流程等工作。

25.負責股東的意見咨詢並且兼任法務工作。

26.協助董秘做好公司股東相關聯系事宜；上市後，負責管理股東名冊和股份發行、變更、質押等事項。

27.負責收集國家宏觀經濟政策及證券市場信息。

28.參與籌備董事會專門委員會，負責股東大會和董事會的檔案、印章的使用和保管；協助建立公司各項制度及體系。

29.負責管理公司股權登記、股利分配等事務。

30.按法律、法規和規范性文件的要求，負責公司各信息點（職能部門、各體系）的信息收集、傳遞、歸納、整理及發布工作；負責投資者關系管理相關事務。

31.協助董事會秘書對有關投資項目的調研；公司業務合同的起草與審核；協助董秘做好上市發行階段所有文件的審核、修改。

32.做好投資者關系管理工作和相關檔案管理工作，包括接待來訪，回答咨詢，聯系股東，向投資者提供上市公司已披露信息的備查文件。

33.收集戰略投資者的資料，並參與公司與戰略投資者的談判和溝通。收集有關行業資料，並對行業發展和行業內的競爭對手進行分析。梳理公司的商業模式。負責公司上市前的宣傳和上市後的信息披露的後台工作。

34.填寫各級監管層的專項調查表及信息統計表。

35.參與處理臨時性、突發性事件。

36.參與公司資本運作方案的制定；及時向各級領導傳遞有關市場信息，並參與解決方案的制定。

37.協助董事會秘書對公司所有再融資相關事宜（包括增發、發行債券等）的計劃、開展與實施，公司股權激勵、權益分派、轉贈股本的實施。

38.持續關注新聞媒體、互聯網上市公司、公司客戶和同行業公司有關的信息，並將其收集、整理。

39.代為行使內部審計相關職責。對公司規范治理和內部控制，提出整改建議和治理的建議權。

40.合規、按時、准確，完整描述投資者關心的內容,沒有重大遺漏,無補充公告、無關注函。

8. 教育培訓機構市場專員，主要就是做宣傳工作，以達到學生來報名的效果，沒完成業績，就一點提成都沒有嗎

沒完成業績只有基本工資。

9. 培訓機構辦學概況及培訓工作業績怎麼寫

辦學概況，就是訴說成立時間，全稱，獲得了什麼樣的榮譽，主要培訓什麼。有多少名師，設施場地等等。
工作業績的話，你就用圖標的形式展現，比如今年同期於去年同期。本月與上月。把好看數據書寫出來！