做培訓的工作怎麼找客戶

❶ 剛接觸銀行對公客戶經理的工作，想問問如何去找客戶見到客戶該談什麼如何開拓市場，麻煩各位大神賜教

把你來的好產品推給適合自的客戶。但是目前階段，客戶經理與客戶的關系非常重要，需要慢慢維系的。主動尋找客戶，挖掘客戶是十分重要的，因為不能等客上門。見客戶首先自我介紹，對公客戶經理的言談舉止很重要，需要找到雙方的結合點，才能產生共鳴，辦成事情。
關於開拓市場方面，各有各招。有應是一點的關系為第一，有好的產品為第二，維系好客戶為首要。慢慢來，慢慢做，自中奧秘很多時候只可意會不可言傳。願你成功。

❷ 如何有效的做好培訓工作

1.要做好企業人員培訓，企業管理者要清楚的了解企業發展的方向和目標，依據企業目標和結合實際情況，來制定人員培訓內容的方向 ，這是一個大方向，具體在實踐過程，是依括不同部門人員崗位來分配培訓資源，有條件地提升和補足企業內部各環節的平衡和人員能力優勢加強。

2.企業培訓要根據需求，制定培訓的內容，為了使培訓更貼合實際，擬定不同環境下的工作場景，然後進行模擬操作，使用培訓人員快速掌握需要的知識內容，並推動思路擴展。

3.在培訓過程中，要使更多人認為培訓的內容具有可行性，能讓人在實際情況下，能進行引用或應用起來的技能，不能一味追求理論的完美化，如果只是空談，那培訓起到的作用力很低，必須讓人感覺，學習培訓內容和在培訓過程中，深切體會到培訓內容將為以後工作生活帶來極大的效用，並會在一定程度上改變我們想法和解決問題的能力。

4.做企業培訓，要有可預見的培訓成效，根據培訓內容設定，將存在的問題，以及對問題的定量分析，提供一套有效的解決方案或技能，為企業培訓出一批能有效解決現狀問題的人員，快速解決企業瓶頸。

5.在完成整個培訓過程後，要對培訓效果進行評估，具體評估可以根據培訓者個人感受，評估培訓對人個的作用，也可以評估學習人員掌握程度，了解人員培訓的學習和應用效果，以及培訓後期跟蹤回訪，調查培訓內容對企業創造的效益和作用情況，是否在某種程度上滿足了企業管理的需求，以更後期可以調整培訓的方向，為進一步增加企業人員能力，助力企業競爭力持續發展。

資料拓展

企業培訓是指企業或針對企業開展的一種提高人員素質、能力、工作績效和對組織的貢獻，而實施的有計劃、有系統的培養和訓練活動。目標就在於使得員工的知識、技能、工作方法、工作態度以及工作的價值觀得到改善和提高，從而發揮出最大的潛力，提高個人和組織的業績，推動組織和個人的不斷進步，實現組織和個人的雙重發展。

企業培訓是推動企業不斷發展的重要手段之一，企業培訓市場上常見的培訓形式包括企業內訓、各類EMBA研修及CEO必讀12篇領導力提升等。

❸ 從事教育培訓工作，不會跟進客戶怎麼辦

一、80%的成交靠耳朵完成

（1）傾聽客戶需求。

（2）改進產品和服務。

（3）掌握客戶的滿意度。

課程顧問首先應該扮演好聽眾，而後才是演說家。

二、學會傾聽客戶的談話

（1）讓客戶把話說完，不要打斷對方。

（2）努力去體察客戶的感情。

（3）全身關注地聆聽，不做無關的動作。

（4）要注意反饋。聆聽客戶的談話要注意客戶的反饋，及時驗證自己是否已經了解客戶的意思。

（5）不必介意客戶談話時的語言和動作特點。注意放在客戶談話的內容上。

（6）要注意語言以外的表達手段。

（7）要使思考的速度與談話相適應。思考的速度比講話的速度快若干倍，因此在聆聽客戶的談話時，大腦要抓緊工作，勤於思考分析。

（8）避免出現沉默的情況。

認真傾聽，是增進你與客戶信任的催化劑。學會傾聽客戶談話的課程顧問，會真正走進客戶的心理，因此能夠在雙方之間建立信任和默契。

三、聽懂「價格太貴」的潛台詞

（1）「潛台詞」之一：價格比別人高，難以做決定。

（2）「潛台詞」之二：我對你不了解，風險太大，再考慮考慮。

（3）「潛台詞」之三：你說的這些不是我真正關心的。

四、透過言談識透客戶的心機

（1）對他人評頭品足的人-嫉妒心比較重。

（2）說話曖昧的人-喜歡迎合他人。

（3）話家常的人-想跟你套近乎。

（4）避開某個話題的人-內心潛藏著其它目的。

（5）論斷別人的人-比較有心機。銷售人員不要過於聽信客戶的這種論斷，而要善於分析其中的玄機，不能影響銷售。

（6）惡意指責別人的人-有強烈的支配欲。

（7）見風使舵的人-非常容易變臉。

（8）愛發牢騷的人-心眼小，不能裝下更多的事。不大可不必把他們的話放在心上，只需要按原計劃行動即可。

（9）訴諸傳統的人-思想保守。

五、「說話」泄露客戶的信息

在與客戶接觸時，課程顧問必須打起12分的精神，從客戶的每句話中找到有價值的情報。

（1）在正式的場合發言中，客戶一開始就清喉嚨。表明他有點緊張。

（2）說話時不斷清喉嚨，改變聲調的人，可能還有某些焦慮。

（3）有的清嗓子，是因為他對問題還是遲疑不決，需要繼續考慮。

（4）故意清喉嚨則是對別人的警告，表達一種不滿的情緒。

（5）口哨聲有時是一種瀟灑或處之泰然的表示。說明客戶胸有成竹，表現出了十足的信心。對此銷售人員要想好對策，避免陷入對方的圈套中。

（6）內心不誠實的人，說話聲音支支吾吾，這是心虛的表現。

（7）內心卑鄙的客戶，心懷鬼胎，因此聲音陰陽怪氣，非常刺耳。

（8）內心清順的客戶，言談清涼平和。

（9）有叛逆企圖的人，說話時常有幾分愧色。

（10）財大氣粗的人，言辭上會有過激之聲。

（11）污衊他人的人閃爍其詞，喪失操守的人言談吞吞吐吐。

（12）浮躁的人喋喋不休。

六、聲音詮釋客戶內心的一種表情

課程顧問不能只注重表面的言辭，而要聽懂客戶的畫外音，才能拿捏客戶的心理。

（1）內心平靜，聲音也就心平氣和。

（2）內心清順時，就會清涼和暢的聲音。

（3）速度快的人，大都能言善辯。

（4）速度慢的人，則較為木訥。

人外在的聲音隨著內心世界變化而變化，所以說：「心氣之爭，則聲變是也。」

七、透過語態看出客戶的性格

（1）善於使用恭敬用語的客戶。多圓滑和世故。

（2）多使用禮貌語的客戶。心胸比較開闊，有一定的包容力。

（3）說話簡潔的客戶。性格豪爽、開朗、大方。

（4）說話拖拖拉拉廢話連篇的客戶。責任心不強。

（5）說話習慣用方言的客戶。感情豐富而特別重感情。

（6）善於勸慰他人的客戶。才思敏捷。

（7）在談話中好為人師的客戶。喜歡賣弄，要走進他們的內心，根本的一點事滿足他們好為人師的心理。

（8）肆意誣蔑他人的客戶。心胸比較狹窄，在接觸的過程中，你一定要善於掩蓋自己的才幹，展露自己的普通的一面，從而避免引起對方的猜忌。

（9）說話尖酸刻薄的用戶。這種人時常會遭到周圍人的厭惡。

「態度決定一切」，語態決定一個人的性格，也決定了客戶以怎樣的心態去面對銷售人員，進而贏得大單。

八、口頭語展示客戶的心理

（1）「我個人的想法是···」「是不是···」「能不能···」和藹可親，能做到客觀理智，冷靜分析，然後做出正確的判斷。

（2）經常使用流行詞彙的人。隨大流，喜歡浮誇，缺少個人主見和獨立感。

（3）經常使用「卻是如此」的人。大多是淺薄無知。

（4）「絕對」多的人。武斷的性格顯而易見。

（5）經常使用外來語言和外語的人。虛榮心強，愛賣弄和誇耀自己。

（6）「我早就知道了」有表現自己的強烈慾望。

（7）「這個···」「那個···」「啊···」說話辦事都比較小心謹慎。

（8）「果然」的人。多自以為是，強調個人主張。

（9）「其實」的人。表現慾望強，希望能引起別人的注意。

（10）「最後怎麼樣怎麼樣」潛在的慾望沒有得到滿足。

（11）「我····」尋找各種機會強調自己，以引起他人的注意。

（12）「真的」之類強調詞語的人。缺乏自信

（13）「你應該···」「你不能···」「你必須···」多專制、固執、驕橫，但對自己卻充滿了自信。

（14）經常使用地方方言，並且底氣不足，理智氣壯的人。自信心強，有個性。

（15）「我要···」「我想···」「我不知道···」思想比較單純，意氣用事，情緒不是很穩定。

口頭語是由於長期、高頻使用而形成的，具有鮮明的個人特色，是一個人內在性格的口頭體現。

九、掌握耐心傾聽的三部曲

（1）抱著熱情與負責的態度去傾聽。好的傾聽者，用耳聽內容，更用心聽情感。

（2）傾聽時要避免不必要的干擾。

（3）做一個主動的傾聽者。行動勝過言語，主動傾聽對方的講話，事實上就是用一種無聲的語言表達了你對他人的尊重。做一個好聆聽著，我們不僅會贏得客戶的贊美，更重要的是-贏得客戶的心。

在面咨的過程中，許多人無法留下良好的印象都是從不會或不願傾聽開始的。因此，在日常工作中練好「耐心傾聽」這個基本功把。請牢記，不論客戶來自何方，你都要用心傾聽。

❹ 培訓機構出來真的找不到工作嗎

應該說是因人而異，現在對就業人員要求越來越高，對於一些非計算機相關專業的人來說，短短四個月的培訓你覺得足夠嗎？要求越來越高的情況下，包裝簡歷就成為培訓機構必然教給你的做法。幾年前，老家鄰居的一個人，當時她高中畢業之後，選擇某鳥參加了培訓，0基礎培訓要一年半的時間，平時也是相當的忙。畢業之後，確實找到了工作，由於家庭條件也不錯，最後放棄了繼續在這個行業做下去。以前，對學歷也好，對經驗也好，要求都比現在低，但現在並不缺人才的情況下，對經驗、學歷的要求也比以前多了。我認識的一個人，去年找了整整一年的工作(春節後基本培訓完)，期間本來有一份工作，工作半個月就被辭退了，然後繼續找。到了11月，再也不好意思向家裡要錢，最終放棄做IT的工作，臨時選擇了一份工廠流水線的工作。他本身是具備學歷優勢的，而且也是相關專業的人，或許有幾點讓企業無法接受他吧。第一，交際表達能力欠缺吧，要說這個行業對於交際能力要求並不高，但面試的時候還是會比較傾向於表達強的。第二，技術經驗吧，他雖然包裝了自己的簡歷，但有些技術層面的東西，只要面試多問一下，就很容易露餡。第三，工作能力，這應該是他被辭退的原因，雖然這是一門以技術為基礎的工作，但在企業內要學會學習，工作內容也要會包裝；用他自己的話說，工作半個月，雖然自己在研究別人的代碼框架，卻並沒有做出客戶想要的任何功能。第四，工作效率低，他的個性是做事認真，慢條斯理的，但IT行業，工作效率同樣重要，具體工作效率怎麼樣，但炒菜做飯就能看出來，雖然認真也很愛護衛生，但慢條斯理是最大的問題。第五，他畢業之後，基本沒有做過什麼正式工作，畢業兩年才開始去培訓機構培訓，雖然極力包裝簡歷，還是容易被看出來，這和年齡大又沒什麼經驗是一個道理。也就也另外一個，去年上半年參加培訓，學歷也只是個高中生，培訓完了之後，沒多久就在一家小公司找到一份不錯的工作，雖然只是一家幾個人的小公司，好歹也是找到工作了。說這么多，只想告訴你，好不好找工作是因人而異的，學歷、專業相關這些雖然有影響，但也不是完全沒有機會，有學歷機會會多一些。不過，有時候，人生的機遇還是相當的重要，但自身實力才是最根本的。

❺ 目前我從事的是教育培訓工作，不會跟進客戶該怎麼辦

你在哪裡做教育培訓
我們是九江的
這個有相關制度的
執行操作就行

❻ 教育培訓機構要如何做好推廣工作

教育機構做推廣，復主要以制線下推廣為主，但線下推廣，像做地推發傳單，基本上所有的機構都會做，但是在這種競爭中，家長往往會偏向名氣較大的機構，而中小機構往往只能陪跑，而實際上，教育機構可以結合線上推廣，線下基本上每個人都會使用手機微信，因此利用公眾號來推廣能觸達更多家長，不過公眾號的功能有限，無法承載像直播之類的功能，這時，可以藉助線上的教育平台來宣傳機構的課程，比如用短書來搭建線上教學平台，探索線上發展模式，從而進行線上推廣，更加有效地招生。

❼ 如何做好職場培訓工作

回答，說_自我管理與提升_求職/職場_實用文檔。企業如何做好員工培訓工作很多企業花費了大量的人力精力,把員工培訓工作開展的。

❽ 現在教育培訓機構怎樣做好市場推廣工作

現在教育培訓機構想要做好市場推廣工作，可以參考以下這幾種方法來做：
1.地推：要注意兩個內方面，一容是宣傳單要突出機構課程的亮點；二是發單地點要在人流量大的地方，比如學校附近、商場、廣場等。
2.網路推廣：藉助百家號、網路貼吧等自媒體、社交平台，展示機構特色，吸引家長關注，提高機構品牌的曝光度。
3.優惠促銷：舉辦課程的優惠促銷活動，激發家長的報名積極性，剛剛打開市場時，在經濟條件支持的情況下，優惠力度盡可能地大。
4.家長群互動，口碑傳播：微信是目前使用比較普遍的社交工具，通過組建家長群，並做好日常維護工作，家長滿意的話，口碑傳播的市場效果是非常可觀的。
5.藉助工具做招生推廣：可以通過網路，搜索一些排名靠前的招生軟體，試試效果。
6.跨界合作：比如可以和書店、學校附近超市、玩具店等合作，舉辦一些宣傳活動。

❾ 想做培訓師前期應該找什麼工作呢

培訓屬於人事，你可以去報考個成人自學班，也就是函授的大學班，學習人力資源專業。這個可以出來做培訓，負責為企業招聘新員工，和老員工的管理。當然了不能絕對，只不過做培訓之前至少有個本行業相關的資格證，這個是必須有的，比如想當老師，必須有教師資格證證是一樣。要想讓別人相信你的能力，至少要證明自己的實力！