政府工作人員招商培訓資料

1. 政府招商工作如何開展

依靠優惠政策進行招商引資是地區的慣用手段，但就目前而言，隨著國家相關政策的出台，依靠優惠政策招商受到了一定程度的限制，我覺得應該從以下三個方面去開展工作：
1、改善公共服務，完善經營環境
地方政府應將主要精力和資源投放於經營環境的建設。通過交通、通信等公共基礎設施的建設，改善投資者的基礎運營環境；通過法律法規的建設，保證投資者的合法權益，降低投資者的運營風險；增加公共衛生、教育等的投入，為投資者提供高素質的勞動力，降低投資者人工成本。完善的基礎設施、健全的法律法規體系和高效的社會服務體系建立起來後，整個社會效率會大大提高，市場就會有效地發展起來，投資者就會被吸引進來。
2、完善決策監督機制
由於對地方政府的考核主要取決於上級政府，而上級政府的考核主要是以經濟指標為主。面對較短的任期，地方政府傾向於選擇見效快的優惠政策策略，而忽視見效慢的提供公共服務策略。可以通過監督機制的完善來完善地方政府的決策。一方面，加強信息披露要求。決策機制和執行機制要公開，每一個環節都透明化，減少模糊性與爭議。另一方面，加強監督機制。除了人大、政協等機構外，更要為專家、企業家等社會公眾提供參與監督的機會會通道。
3、積極利用互聯網招商引資
近些年，網路迅猛發展，很多企業、政府都有自己的招商網站。因此，充分利用現代化科技手段，開展網上招商引資，不僅成本極低，而且只要方法運用得當，成功的可能性也比較大。

2. 請政府工作人員或有政府招商工作經驗的人進

我覺得，如果你自己沒有什麼特別的技能，也沒有明確的職業規劃，那還是進入政府招商部門好些。因為招商部門的獎金很高的，而且也可以接觸到好的投資項目及投資客商。

3. 政府招商部門都做什麼工作呢

1.
發改局的項目下來以後，先進行項目包裝。
2.
對外公布項目資料，接待考察客商。
3.
對有投資實力和意向的客商進行比較，簽訂合同。
4.
加強本地的外宣工作，提高區域知名度。
5.
聯系本地籍在外成功人士，做好資金回引工作。
大致是這樣子。

4. 政府發給工作人員的招商引資的獎金怎麼繳納個稅

如果是平時按月或季度發放的話，可以算作工資收入，按個人所得稅的稅率回和方式徵收。
如果是半答年一次或年底一次性方法的話，按照偶然所得徵收，也就是一樓說的20%稅率徵收。
但如果是你的收入未達到個人所得稅徵收起點的話，可以讓財務做成績效形式發放，這樣依然可以個人所得稅的稅率和方式徵收。但要注意的是偶然所得是固定稅率20%。而個人所得稅是遞增的，最高可達45%。所以，在獎金不多的情況下，以個人所得稅方式申報會比較劃算一些。但如果獎金過高，也可能偶然所得更劃算。
其實政府給員工發錢，一般都不用你傷神，政府都會以最廉稅的方式分配發放的。

5. 作為一名招商引資工作者，如何才能為政府引進大的項目，盡自己的微薄之力

通過市裡組織的後備幹部項目建設專題培訓班的學習，作為一名後備幹部我對培訓的內容體會如下。 1、明確招商引資方向，領導靠前指揮，提高了工作推進力度和招商成功率。 今年是我市項目建設的提速年，近幾年安達的發展主要體在科學化 一體化 產城化 高速化。市級主要領導對招商引資和項目建設工作非常重視，傾注了大量的時間和心血，對每個較大項目親自過問、親自洽談、現場拍板，掌握了方向，節省了洽談時間，提高了成功率，同時增進了友誼，使安達在當地有了較好的影響和知名度，為後續招商工作奠定了良好的基礎 2、充分發揮自身優勢，揚長補短有限的提高了招商質量 我市充分依靠哈大齊工業走廊安達開發區的優惠政策和土地儲備優勢；緊鄰大慶的區域優勢和石油、天然氣儲量的資源優勢；鐵路、公路交叉成網的交通優勢；以及天然草場廣袤、畜牧業發達的傳統奶業等優勢進行招商引資。這些安達固有的優勢為我們招商引資提供了選商資本和談判的砝碼，使我們在洽談中處於有利地位並擁有了較大迴旋餘地，由過去的「招商」變成了現在的,「選商」，變過去的「抓項目」為現在的「抓產業」。也正是因為便優勢為主動，我們才能夠先後成功引進了貝因美、安瑞佳、豪運化工、亞泰水泥、瀝青儲運、瑞好風電等一批大項目。結合安達所處的發展實際，大膽開展工作；既要對我市區位、資源、市場、環境優勢清楚把握，又要多途徑了解、分析、把握外地情況，增強工作針對性；注重挖掘、利用好在外創業的安達人士和在外地掛職鍛煉的幹部，這兩方面資源，要利用在安達現有企業的宣傳、引導、橋梁作用，積極開展以企引企、以商引商，要堅持科學發展，盡量避免引進高耗能、高污染的招資項目、要「離崗招商」，做到真抓實干，求真務實；嚴於律己，管好自己，樹好形象。 3、充分發揮環境優勢，互利互惠，吸引了更多投資者，興業展業 在市場競爭日趨激烈的今天，企業利潤空間逐漸縮小，整個經濟微利時代已經來臨，我們緊握利益這條主線，不斷變化招商技巧和方法，從長遠考量，短期著手，推進優惠政策進行招商，加大服務力度留商，退現獎勵政策安商。在保證雙贏的前提下盡可能的讓利於商，讓出規模，讓出心動；在獎勵投資商的同時，獎出羨慕和效應，獎出帶頭人，最後獎出全民進行招商引資大行動。通過優惠政策的吸引和優質的服務，大慶市的較大危貨和普貨的物流企業幾乎都搬到了安達，物流業已經發展成為安達的支柱產業。 4、注重項目儲備，做好進一步洽談准備，不斷為招商引資增添新活力 招商引資是一項長遠的系統工程，需要建立健全項目儲備的長效工作機制。 在近2年招商引資工作中，我深深的體會到：若要把招商引資工作做好，領導重視是關鍵，「雙優」（優惠政策、優惠服務）工程是保證，解放思想是前提，全員招商是基礎，發揮優勢是重點。 5、繼續堅持以經濟工作為中心，以項目建設為核心的工作方針不動搖 經濟是基礎是命脈，加快發展是解決一切困難和問題的保障。實踐也充分證明，招商引資加快項目建設是促進發展推動大發展的關鍵動力。今後幾年將繼續加大招商引資上項目力度，加大投入，加強招商隊伍建設，廣開門路，廣交朋友，打破限制，降低門檻，深入實施「產業立市、項目強市、生態建市」戰略，重點培育化工 產業和強優企業，以大項目凝聚產業集群，以優質環境吸引投資客商，全面推動石化產業為龍頭的優勢產業快速發展，把安達建設成為全國知名的「石化之城」。 6、堅持依託大慶大上石化項目，變抓單獨項目為抓產業振興 安達市與大慶市可謂歷史淵源深厚，用經濟學角度衡量，同屬於一個經濟區域。堅持借勢發力攜手雙贏。落實並強化「研究大慶、服務大慶、藉助大慶、聯合大慶」的戰略措施，增強政府間溝通，密切企業間合作，使大慶所擁有的全國最大油田和乙烯生產基地的原材料資源、強大完備的電力和給排水等公用基礎設施、雄厚的科技研發和工程技術人才等一系列石化產業發展優勢和便利為我所用，全面推薦兩市間石化產業的配套、承接、融合與同步，構築石化產業同城發展、攜手並進的發展格局。 作為一名後備幹部，通過這次培訓我深深的體會到在以後工作中應盡職盡責，加倍工作，在招商引資的實踐中鍛煉和檢驗自己，用實實在在的工作成效，向組織和人民交一份滿意的答卷。

6. 我准備去政府招商局工作，請我誰知道招商管理的主要工作是什麼啊

（一）負責區委、復區政府、區招制商委有關招商引資工作形勢分析、政策制定、任務部署、協調落實和檢查督促工作；
（二）定期調度、統計全區招商引資工作完成情況，為區委、區政府領導決策提供參考依據；
（三）負責招商引資項目的承辦、洽談、推進和跟蹤報務落實等工作；
（四）負責協調辦理招商引資項目的各種審批手續；
（五）負責區政府招商項目庫的建立、內容更新和對外招商信息發布，負責對外招商網頁的管理；
（六）配合相關部門協調區內各工業基地的優惠政策、規劃建設等事宜；
（七）負責對區、鄉鎮（街道）在區規劃區內投資項目的利益分配提出意見和建議；
（八）負責組織專題招商和專業招商工作的開展和重大招商引資活動的策劃、組織、協調和服務工作；
（九）負責對全區的招商引資工作進行指導和服務；
（十）承接招商引資投訴案件，協調有關部門具體受理，並負責投訴案件的跟蹤落實和督查；
（十一）承擔招商引資工作的考核、審查工作以及獎懲兌現有關方面的具體工作；
（十二）承辦區政府、招商委交辦的其他工作。

7. 政府招商局駐外招商人員工作內容與性質到底是怎麼樣的

商落戶不亦樂乎
——東至縣駐外招商工作站工作紀實
作者：呂昭斌 文章來源：池州日報·東至新聞 點擊數：470 更新時間：2010-10-26
上午 10:21:55


提起駐外招商，一般人第一印象都是：遊走於大城市、大碼頭之間，周旋於燈紅酒綠、觥籌交錯之中，風光無限，好不愜意！然而，朋友，如果你親身走進駐外招商工作站，真真切切地體驗一下駐外招商人的工作、生活，你的想法肯定會有一個一百八十度的大轉彎。姑且不說他們如何地克服困難、割捨親情，拋開家庭、別離親人，僅說他們長年累月每一個夜晚所受的那份寂寞，就是常人難以「享受」的。有一位縣領導在看望他們時說了這樣一句話：駐外招商，耐不住寂寞、守不住清貧是萬萬不行的。

全力以赴只想招商

2006年以來，縣委、縣政府將招商小分隊、招商站作為推進招商引資工作的重要抓手，2006年組建了26支鄉鎮和縣級部門的招商小分隊，2007年組建了38支招商小分隊，2008年組建了9個對外招商工作站，2010年，抓住皖江城市帶承接產業轉移示範區建設的契機，縣委、縣政府審時度勢，將駐外招商區域由原來的浙江、江蘇擴大到浙江、江蘇、廣東、上海、北京等地區。

2008年6月，浙江紹興《天天商報》關於東至駐紹興招商站站長開展招商工作的系列報道引起了紹興客商的高度關注，並強有力地推動了東至在紹興招商工作的開展。其實，這樣的招商故事在東至縣其他招商工作站和招商小分隊隊員身上每天都發生著。廣大招商隊員們「懷揣令箭」，滿懷希望，輕裝上陣，想方設法尋覓客商，開展一系列的招商活動。他們充當政府的「代言人」，一方面通過走訪企業、項目洽談、座談會等形式，大力宣傳東至，推介園區，大力宣傳東至的招商優勢和投資環境；另一方面，以真誠和熱情來感化客商，廣交朋友，力爭客商有意向來東至投資，並早日落戶。

駐外招商人根本就沒有心思光顧旅遊景點，他們一心只想招商。他們工作非常勤勉，為把有限的經費用在刀刃上，一般清晨6點就出門趕公交，上午、下午拚命跑企業、忙推介、勤洽談，中午一般人休息時間，他們只好在大街上壓路。他們也常常路過旅遊景點，也不時被一些已經成了好朋友的企業老總相邀旅遊，但他們從沒有「到此一游」的念頭。駐深圳招商工作站的姚聖義，已經駐外招商3年，他說「在外招商，身累都不算什麼，其實我們年輕人不管做什麼事、不管在哪裡工作都得多幹事，但心累卻往往受不了，如果一連幾天工作沒有什麼進展，一個月招不到商，那個焦急，是無法言表的。」
駐外招商人員工作內容可以參照下面的文章，比較真實！

有商落戶不亦樂乎

對於駐外招商人來說，圓滿完成縣委、縣政府交給的招商任務是他們最大的目標。用駐北京招商站站長的話說：「不管歷經幾多艱難，每當有客商特別是大商落戶東至，對我們來說，就好比『十月懷胎一朝分娩』一樣無比幸福。」

在縣招商局直屬的北京、溫州、深圳、常州招商站和勝利鎮招商站的共同努力下，8月下旬，東至承接（浙江）產業轉移招商推介會在杭州成功舉行，70多名浙商嘉賓出席推介會，我縣承接（浙江）產業轉移招商推介團與上虞國際大酒店領導層就建設東至國際大酒店項目進行了洽談，與兩家上市公司———龍盛控股有限公司、浙江閏土化工集團有限公司就合作事宜進行了友好交流，達成預期目的。今年6月底，由浙江嘉興轉到深圳組建招商工作站不到一個月，深圳站就獲悉了一條重大線索：東莞華冉實業投資有限公司准備到珠海投資，科研報告等前期工作已經就緒，老總是東至人。聽到消息後，該站站長分析後覺得有爭取的可能，立馬趕到珠海，第一時間與老總接洽，推介東至的園區平台、區位交通優勢和無同類企業布點的優勢，熱誠相邀，終於打動了老總的心。7月5日至10日，在深圳招商站的全程陪同下，公司董事長汪勝到我縣考察。考察之前，招商站同志特地帶老總參觀池州火車站站前區和上海城，以現在的池州來比擬未來10年的東至，巧妙向老總灌輸在東至投資大有潛力的思想，堅定老總投資的信心。董事長汪勝與東流鎮主要負責同志一見如故，達成在東流工業集中區投資的意向。現在，總投資2億元的鋼帶增強聚乙烯（PE）螺旋波紋排水管、鋼絲網骨架（PE）增強復合給水管生產基地項目合同文本正在完善中，即將簽約。

8. 如何做好政府招商引資培訓 提升招商人員素質

招商引資日益成為地方政府的熱門話題和中心工作。政府在招商引資中的主動作為在加速工業化、城鎮化乃至農業產業化的過程中都發揮了特殊的作用，促進了生產要素的跨地區流動，但是與此同時，在招商指標的壓力下，招商人員普遍疲於奔命，在急於求成心理的影響下，在實際的招商工作中經常會出現以下幾方面的問題：

一、招商工作無計劃

招商人員對所負責區域市場的招商工作沒有清晰、明確的市場開發計劃，不清楚如何開發市場，這種無計劃的招商工作很容易受挫，而當其在一個市場受挫後，就馬上換個地方重新開展工作，這必然導致對招商信息、招商意向客戶的關注力度不夠，招商效率不高。

二、對意向客戶信息不分析、不總結

這是許多招商人員經常犯的一個毛病，對努力工作所換來的信息很少進行系統的總結、分析、比較，進而也就很難做出正確的判斷。其實，在招商工作中，要經常對招商信息進行系統的分析和比較，要經常問自己：什麼叫做意向客戶？這些意向客戶談到什麼程度了？我為什麼被客戶拒絕？怎樣改進我的工作方法？經常問自己這樣的問題，對招商工作的達成是很有幫助的。

三、對專業知識了解太少 開展招商工作時信心不足

很多招商專員在與客商談判的過程中由於專業知識的匱乏而會被客戶牽著鼻子走，對於專業知識的了解僅僅停留在很淺的層面上，每當客商問到較為深入的問題時就支支吾吾，不但顯得非常不專業，而且很容易被抓住漏洞，喪失在談判中的主動權和優勢地位。

9. 有一個職位叫做招商，這個職位工作是什麼

這個工作還是相對簡單的，有關招商專員崗位職責的詳細內容如下：

1、協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考.

2、協助物業主管（主辦）負責公司商業物業的招商工作。

3、定期向物業主管（主辦）匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

4、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書並負責具體實施。

5、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。

6、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。

7、建立客戶資料庫，負責公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

8、負責監查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

9、負責各類經營指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。

10、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，並負責出租的後期管理及出租費用的按期收取。

11、完成領導交辦的其他工作。

拓展資料：

目前舉國上下，各級地方政府對招商引資工作都很重視，把它作為提升經濟發展水平的重要舉措來抓。地方政府為了吸引投資方，制訂了多項優惠政策，投資方為了利益的最大化，也要求政府提供更多的優惠政策。政府和投資方在招商引資過程中不斷地討價還價，直到雙方意思表示一致達成合意後，才簽訂招商引資合同。

因此，在招商引資合同中政府是普通的民事主體而不是行政主體，就性質而言招商引資應當是民事行為而不是政府的行政行為。招商引資合同的簽訂和履行應當符合合同法等民事法律的規定，產生糾紛要依照合同法等民事法律、法規的規定解決。

招商引資合同簽訂後，所招項目均以企業法人的形式進行實施，政府一般不是投資合作方，因此政府不應介入成為項目建設合同的當事人，而應當由具備條件的企、事業單位作為項目建設合同的主體。比如以國有土地使用權作價入股，應以享有土地使用權的單位作為合同的一方當事人；增資擴股的企業原有的投資者與增資者是合同的當事人；企業轉讓股權的，股權的轉讓方與受讓方是合同的當事人。

10. 當地政府招商部門的職責有哪些

招商部工作職責
一、制定招商部經營目標，完成招商部的招商管理工作
1、完成部門的招商管理工作和經營任務指標。
二、負責招商項目的信息收集。
1、負責對市場前期調研工作，對調查結果做出可行性分析和風險控
制分析。
2、分析研究營銷策略，對市場銷售潛力調查分析，對本行業做調研
工作，做出調查結果。
3、分析銷售區域及未來公司銷售渠道的規劃工作。
三、負責招投標工作
1、建立與客戶、供應商、合作夥伴、招標政府機構等部門間順暢的
溝通渠道
2、負責公司招投標工作。
四、負責公司形象推廣、公關活動
1、負責公司形象推廣、公關活動。
2、負責對公司整體形象的策劃工作。
3、負責組織和接待相關單位包括上級單位的來訪，負責與新聞媒體
的接觸。
4、組織好公司參加各類展銷會和洽談會等活動
5、組織並協調公司的公關危機處理。
6、負責公司信息化及網站策劃的建設。做到不斷更新和完善。
五、招商部其他工作
1、協助業務部做好業務後勤工作。
2、協助業務部做好客戶開發和維護工作。
3、協助業務部做好葯品售後服務。
4、起草招商合作協議或合同等。
5、領導交辦的其他工作。