『壹』 銷售培訓後總結自己為什麼學不好和哪些不足之處
銷售人員培訓學習心得體會
我們常常困惑於智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。 列夫·托爾斯泰曾經說過：「沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。」俗話說「活到老，學到老」，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之餘，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善於用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書」的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之後結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。 二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。 四、團隊戰鬥力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰鬥力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰鬥力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、「銷售當中無小事」
「管理當中無小事」，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，「銷售當中無小事」。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步！ 我相信我們的明天會更好!
『貳』 怎樣提高銷售培訓效果
銷售培訓是培訓的一種,要達到效果首先要具備培訓的基礎要求,如互動\參與等版,結合相關的案權例更為真切,有條件可以實地模擬並進行解說,利用開放性思維對學員進行引導並因人而異的進行思路疏理.
另外可以嘗試下催眠培訓
『叄』 學市場營銷的你們有什麼建議嗎
現在的公司，通常大公司裡面才會有市場部，他們做營銷策劃，這才是市場營銷。大多數的版小公司只有銷售這權個概念，招聘的是銷售人員，銷售人員的薪水就是主要看銷售業績，喜歡挑戰又願意承擔風險的人通常喜歡這種工作。銷售人員的入職要求通常是對學歷要求不高，反而更注重你的性格和相關經驗。
『肆』 銷售型企業如何開展培訓工作
建議如下：一、參訓人員方面：領導帶頭，全員參與高層領導，應盡力參與更多的企業培訓。它的意義不僅在於增加個人知識、拓寬個人視野，更重要的在於這是一個了解下屬、增進交流、發現問題、融合氛圍的機會，也是貫徹企業文化、貫徹執行力度的體現，同時還可以起到鼓勵和榜樣的作用。除積極參與企業的各種培訓之外，高管人員的授課也是一種良好的方式。中層領導的核心價值應在於執行力。因此，可以從自身素質、績效管理、團隊管理等方面，有針對性地選擇一些課程，提高管理與領導力，並適當關注其行為的改變。同時，將中層領導對下屬員工培訓與能力開發的職責作為績效考核指標做以明確規定，原因在於中層領導應是平衡業務和員工個人發展需求的人，督促員工改變行為應是其一項重要職責，應將培訓下級作為其職責范圍內必需的項目。另外，公司還可有意識地培養一部分中層領導參與講課，並對其進行一些專業化的訓練，為企業提供豐富的適用課程。二、課程設計方面：走進核心業務，融入重點工作人力資源部在培訓工作中更多的是起管理與指導作用。對於專業技能的提高，以行業為主線，發揮各職能部門的指導和服務功能，來解決行業或崗位的共性問題，體現公司的發展戰略，並有助於員工的職業發展，要有目的有計劃地落實，來推動企業管理的進程。例如，在企業「全面提升經營質量，推進專業化建設」過程中，針對工程、房地產行業，一方面利用「招投標管理、項目管理、采購管理、現場管理、物流管理」等課程進行理論與操作指導；另一方面組織經營者到同行業中參觀學習，進行對比分析。同時，還可以利用公司內部的資源，在重點工程或某一工作階段結束時，組織召開總結會，進行公司內部的經驗交流。建議職能部門選擇一些相關的行業動向、管理方法、技術應用等題目，組織集中學習，促進行業整體管理水平的提高。三、方式方法上：不拘形式，靈活適用 企業的培訓，除了有告知的功能外，還能夠傳授知識、激勵受眾、改變行為。建議各基層單位採用形式多樣的手段，鼓勵員工參與，以推動培訓工作的有效開展。例如，可以考慮選擇一二個與年度重點工作相關的課題，召開部門業務研討會，請大家講一講體會、感想、方法、建議或問題等；或定期擬訂一定的業務課題集思廣益義，組織大家探討交流；可以多開展部門內的經驗分享、項目總結、技能推廣等內部會議等，形式靈活、內容適用、時間長短不限；也可以利用公司內聯網，開辟業務知識研討論壇，讓員工勇於表達自己的意見和看法，使他們精於鑽研，慣於討論；要鼓勵參加外出培訓學習的員工，將學習的心得、收獲、信息，或由此引發的聯想建議等，進行歸納整理，面向特定的受眾，以小型報告會的形式，或藉助於內聯網、雜志等媒體進行傳播，達到信息共享，共同提高的目的。四、結果應用上：注重激勵，建立制度培訓就是要創造生產力，啟發員工的內在學習動力。建議更多發揮培訓的激勵作用，與公司的考評制度、激勵制度和福利制度結合起來，用以維護培訓通道的健康發展，促進培訓工作的開展、促進學習氛圍的形成。可以考慮將員工參加培訓的情況作為績效考評、晉升輪崗的一項考核指標，同時也可以將培訓作為獎勵制度中的一種方式。如，對業績突出的員工獎勵一次與其職業生涯相關的培訓，或與休假相結合，利用培訓的機會，相對延長幾天假期，以供旅遊度假。對於表現突出的經理人或做出突出貢獻的員工，選送到著名的學府或培訓機構，進行短期培訓。另外，在實現企業經營目標的前提下，依據員工個人職業發展規劃以及參加培訓的情況，適當安排在相關崗位上進行輪崗鍛煉。這些方法不僅要使培訓成為一種學習知識技能的方式，更要使其體現為一種激勵和榮譽。
『伍』 對公司培訓發展工作有什麼建議，誰知道
公司培訓發展工作應該根據具體的問題來提供具體的建議，你這里沒有提出主要的問題，我就給你說幾個公司培訓中常見的問題及建議。
培訓工作中常見的困難有：
1、 流於形式，應付公事。為了迎接GMP驗證檢查設定的培訓，內容局限於僅有的內容及形式，不夠靈活，方式有待改進，致使員工缺乏積極性;閉門造車，缺少新的知識點，或者不夠深入。
2、 對培訓不夠重視。目前公司發展穩定，感覺培訓工作勞民傷財，浪費大家的時間和精力，造成領導不重視，同事不理解，工作開展很被動。因此需要對培訓的作用加以強調，需要知道培訓能帶給我們什麼收益。
3、 看不到培訓效果。就是培訓完了就結束了，使參加培訓的人員沒有端正的學習態度，培訓不是沒有效果，是一個潛移默化的過程，並非都是立竿見影，是一個思想認識的過程，給今後的工作提供思路，而不是解決方法。和大家上學讀書一樣，大家不喜歡的，不知道能給今後有什麼作用，但是我們讀下來了，才能感受到知識的作用和學習的意義。
4、 沒有培訓資金准備。規定每年計提一定數額培訓基金，根據資金作培訓計劃，根據公司在這方面給多大的空間做事才可以做到心中有數。否則，工作做起來很盲目。
說到最後，培訓工作需要領導的認可和支持才能順利開展，看公司的發展思路，是否吻合。
『陸』 能跟我說說關於銷售工作方面的建議嗎
作者| Vase文案鋪（簡書）
給正在從事銷售工作，或想要從事銷售工作的朋友，分享一點我的銷售經驗，希望對你有用。
1、產品必須很熟悉
你跟客戶，打電話或者聊天過程中，他會問你各式各樣的問題。這些你必須要提前一百遍的把他記在腦子里，你要給他很專業的感覺。
不可能在跟客戶溝通過程中，說：不好意思，等我查一下資料。
那麼不好意思，這個客戶就要跟你say goodbye了。我們都相信專家，專家代表的是權威，銷售也一樣。
2、反復去分析客戶無意中說的話，背後的意義
很多人無意說出的話，往往是最可靠的。一定要去分析，他說這句話代表什麼。
比如，我遇到一個客戶，他明確拒絕我，說不需要。但是他無意中卻問了我們的產品，是哪個廠家的。
這說明，他其實是有關注這類產品的，百分之百的意向重點客戶。後來沒多久這個客戶就被我拿下了。
3、分析揣摩客戶為什麼拒絕你
客戶拒絕你的原因很多，但是你一定要分類。有些是真的不需要，有些是已經跟別人合作了。
這些都要清清楚楚的知道，然後對症下葯。
4、臉皮厚，堅持
很多人都是習慣性的拒絕，他連你賣的什麼產品都不知道。他就會習慣性的拒絕你，不要被謝絕了一次兩次，就放棄他了。
5、精進自己的銷售技巧
承認自己的不足，多向比你優秀的學習。多請教，當然一般除了你的經理會無私的教你，其他同事肯定不會告訴你，他是如何做到銷售第一的。因為你們是競爭關系。
比如有新人，一上來就問我要怎麼開發業務。你跟我無親無故，我為什麼要教你？
所以，你要不跟他們搞好關系，要不偷偷的去觀察他們都是怎麼做的。再結合自己的情況，形成自己方法。
6、明確的目標感
結合實際，給自己定目標，越精確越好。千萬不要你這個月拿2000，下個月就想拿10萬，那是不可能的。
我們可以定，比如這個月我拿了3000，下個月爭取拿4000。那麼接下來，分析自己要開發多少客戶，能完成這個目標。
比如開發兩個客戶，按10%的成功率，你需要找20個意向客戶。20個客戶你需要打多少個電話。
按照這種切實可用的方法，去實踐，完成自己的目標就不遠了。
就算相差，也不會差太多。
7、一定要讓客戶記住你，不記得公司沒有關系，記得你
這一點太重要了，給自己定標簽，比如你是賣保險的，那麼你一定要讓他第一反應買保險找你。
8、給客戶正面積極的印象
你的朋友圈，千萬少發一些什麼傷感類的東西，可以適當的表現上進，但是不要用力過猛，讓人一看就不真實。
人都是喜歡接觸美好的事物，你盡量表現的熱愛生活，好學上進，讓他對你多一點尊重，增加崇拜感。
9、針對不同的客戶，使用不同的銷售策略
如果你面對的一個商人，那麼你多跟他談利益就行了。如果你的客戶，是個老師、文人類的話，多誇誇他。另外老師最喜歡上進的人，你可以多表現你是個積極分子。
10、選擇好的團隊
很多人銷售做不好，其實不一定是個人能力的問題。也有可能是團隊氛圍的問題，跟著一群狼你也會是狼，跟著羊你再厲害也只能是羊。
再寫下去，感覺自己都能寫上萬字了。
總之，最重要一點，就是勤奮。有方法不實踐空談，勤奮再加多思考，肯定不會太差。
『柒』 如何做好營銷策劃培訓
營銷策劃方面的培訓有點復雜，如果是培訓銷售人員倒是好辦，但如果是培訓營銷策劃人員那就難了。我這里就根據培訓營銷策劃人員給你個培訓提綱，看看有沒有用。
一、研究、調查培訓（利用市場調查表格，讓受培訓人員學會做專業的市場調查）
1、銷售市場，弄清楚銷售目標的區域、特徵、年齡組合、職業、文化背景、資金實力狀況、偏好、購買選 擇；如果是服務行業的策劃，還需要了解銷售目標的活動范圍、經常能接觸到的媒體等等。
2、產品市場，弄清楚競爭對手的優缺點、銷售范圍、針對的目標消費市場、推廣渠道、推廣費用等等。
二、指導、創新（每月、每周都要受培訓人員對以下范圍提出自己的思路）
1、市場情況，提出合理的生產、銷售、推廣、服務等建議（預測市場未來走勢）。
2、收集售後信息，消費者對於價格、便利、服務等的信息回饋（針對不滿意見作出對策）。
3、指導銷售、服務等部門下一步工作的方向及重點解決問題（對生產及管理提出意見思路）。
4、向生產部門提出合理的改進意見，在一定程度上需要領先同類產品（產品升級建議）。
5、結合生產成本，對公司決策部門提出產品如何創新的建議及意見（市場創新的建議）。
三、考察、借鑒
1、在國內或國外較先進地區進行階段性考察，主要是吸收先進經驗，主要考慮的是如何達到區域領先（考察報告是一定要寫的）。
2、大量閱讀行業相關資料，結合自身環境及自身產品特質，反復推敲及總結經驗（這個是要引導的，主要是要培訓人員多參考有價值的書）。
而要真正做好培訓，培訓師的心態也很重要，不要怕做了營銷策劃的「黃埔軍校」，而是要爭取做到。人才培訓出來要有一定的合約進行制約，這樣會更節省你的培訓成本。
『捌』 您對培訓工作開展有何建議
對開展培訓有三個建議:
1.必要有成果，看得出來培訓前培訓後; 2.必要有學員為中心的內容，學得會比學得多重要 3.必要有長期的服務追蹤效益,沒有長期觀察無法確認培訓的落地;
『玖』 您對公司培訓工作有何意見和建議
應當面向抄市場，把握行業動向，注重職業技能。
『拾』 營銷發展的計劃和建議怎麼寫
制定營銷發展的計劃和建議要考慮如下因素：1、首先是需要全面了解公版司的實際情況，了解公司可以權充分調配的營銷資源；2、其次是做好周密的市場調查；3、對所處行業的宏觀和微觀分析；4、提取公司營銷產品或者工程項目的核心競爭力；5、做好產品包裝、宣傳的策劃；6、選擇好要推廣的渠道；7、如何組建和培訓營銷團隊；8、綜合測評營銷方案的效果；9、完善營銷方案
總之，營銷發展的計劃和建議是一個系統工程，需要考慮的因素有很多，只有用心和善於資源整合才能做出一個出色的計劃和建議！