教育培訓工作經驗交流

① 培訓學校招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮

② 培訓開場白和結束語怎麼說

開場白：
大家早上好！（語氣加強，吸引大家注意力）
非常高興大家在百忙中抽出時間來參加今天的xxx培訓。今天我們的授課講師是xx老師。我和xxx（培訓課主辦方）是本期課程的班主任，，很高興認識各位。在課程的過程中您有什麼事情可以來找我和xxx。
這次的培訓只有1天，課程時間安排是從早上09：00―12：00，下午是從13：00――17：00，午餐時間是12點到1點，上下午各有一（兩）次課間休息
課程開始前再次提醒各位，請關閉您的手機或調為振動狀態，以免影響他人聽課。現在給大家5秒鍾時間准備一下。
接下來我介紹一下這次課程的講師：xxx老師，
xxx是歷任xxx培訓經理多年，專精課程領域在商務演講和TTT培訓上，目前就職於眾行公司的專職培訓講師、管理顧問。
相信這次課程xxx能為大家的工作帶來新的思考和啟發。
現在讓我們用熱烈的掌聲歡迎xxx老師。
結束語：
讓我們再此感謝xxx老師的精彩課程！同時我也代表眾行公司感謝大家對我們工作的支持和積極的參與。請您填寫內訓評估表，對我們課程和工作有什麼建議和意見，也請寫在上面，來自於您的聲音是對我們最大的鼓勵和幫助大家在填寫評估表的同時，也預祝各位步步高升。真心期待著與您再次相會！謝謝！

③ 線下教育公司怎麼用簡訊進行招生嗎

下面優易網簡訊平台小編就帶大家看下線下教育公司招生的小妙招，希望在提高招生工作效率的同時，簡訊轉化率也會更高！

一、安排體驗課，吸引更多學生參與

一些家長想給孩子報名一些興趣培訓班，但是培訓班太多，不知道哪家比較好，那麼體驗課就是比較重要的了，真實的體驗過後，才知道哪家培訓班更好。例如一些培訓機構可以群發簡訊通知學生免費體驗課程一次，或是為了增加客戶體驗度就可以低價增加體驗課的次數。通過體驗課的方式將客戶集中起來，然後面對面跟客戶交流、帶客戶參觀培訓機構、了解師資力量、介紹培訓機構的綜合實力等等，對客戶的疑問一一擊破，最終與客戶達成訂單。

二、團購/禮品等活動引流更有效

一些培訓機構都會在秋季招生簡訊群發文案當中加上報名即送xxx禮品，也許不少客戶會被培訓機構的禮品所吸引，因為這個價值xx元的兒童保溫杯或是xx玩具正是孩子所需要，正好報名可以送，不用另外購買非常的劃算。

培訓機構秋季招生群發簡訊通知客戶，只要幾十塊就能享受世面上價值幾百的十節課程，而且三人即可成團，這樣就無形當中讓你拉入兩位客戶，實現培訓機構群發簡訊的裂變式營銷，對於培訓機構而言非常的物超所值，於客戶而言不僅價格便宜，而且可以和孩子的好朋友一起上興趣班，也非常開心。

三、群發簡訊對象一定要精準

教育培訓機構的簡訊群發對象一定要精準，因為培訓機構招生對象一般是家中有小朋友的家長，如果你隨便購買一大批用戶數據就大批量群發簡訊，那麼這樣的效果一般是不會好的，因為這個客戶數據太不精準，會浪費不少簡訊推廣預算，而且簡訊群發營銷轉化率也是極低的，所有精準的客戶數據至關重要。

④ 培訓機構的教師，為何大多都是年輕人

老師選擇從學校離開，到教培機構去任職的原因，大概只有兩種：一是不開心，二是錢太少。

老師剛剛畢業，選擇去教培機構不去學校的原因大概也只有兩種：一是考不上，二是當跳板。

⑤ 幼兒園園本培訓心得交流（急）

哇 l3181878 回答的很詳細那！！！

⑥ 廈門哈德教育培訓中心怎麼樣有誰在那培訓過的，交流一下經驗。拜託各位了 3Q

每個人回答來的有好有壞，都是源成年人自己要有分辨的能力，可以根據機構是否有辦學許可證，助學考試編號，是否教育局監管，報名是否有發票，收據，協議，辦公地點有多少人，做了多少年，這些都是有相關證明，網上噴子杠精多，網路問了也沒什麼用的

⑦ 本人有四年工作經驗，分別是培訓學校教育和日語入力。現在是日語一級相當。口語基本交流可以。

嗯 你現在從事日語相關的工作不是很好嗎？但是你沒有證書很多公司還不認可，你還需要自己在提高一下，你可以去學習古看看，我覺得可以幫你。

⑧ 線上教育和線下教育的區別和優勢

一、傳統教學的弊端

傳統教學模式下主要是以教師的主動講授和以學生的被動反應為主要特徵，教師往往注重通過語言的講述和行為的灌輸來實現知識的傳授，在教學過程中教師的主導地位傾向突出，而學生的主體地位卻被習慣性地忽視。在這種教學模式下的課堂教學往往過於死板，教師搞「一言堂」，學生的學習地位得不到充分的體現和尊重，即使他們在學習過程中有自己的看法，也往往不敢表達。因此，傳統的教學模式嚴重忽視了教學中的情感因素，無視學生心理發展的正常需求，嚴重束縛了學生學習的積極性、主動性和創造性的發揮。傳統教學幾個方面會給學生帶來不好的影響，無法突出學生的學習主動性，培養學生的創新思維和獨立思考。

（一）標准化教學無法滿足學生的個性化需求

傳統課堂多以教師為中心，教師根據自己學習期間學習的方式和自身的理解准備教案，搜集素材，以自己認為大部分學生可以接受的方式去展開教學。學生按照統一的教學內容、統一的教學進度進行學習，教師按照大部分學生的接受程度、學習進度安排課程的講授。然而工廠模式的按年級將學生分組並安置在不同的教室，教師「以同樣的路徑和進度講授同樣的科目」的標准化的、龐大而僵化的過程，已無法滿足學生的個性化需求。因為每個學生都有不同的學習方式，每個學生都有不同的學習需求。如果要滿足學生不同的學習需求，便需要以不同的方式進行教學。

（二）單一的教學模式無法匹配每個學生的學習模式

傳統教學大多採取課堂教學的方式，基本採取教師講授學生被動接受的模式。教師按照自己理解和感受到的學生接受程度控制個人的講課進度，講課的進度安排取決於大部分同學的反應，而跟不上進度的同學也會因為「從眾」的壓力不提出任何問題。這種單一的教學模式相對沉悶，很難喚起學生的學習熱情和學習積極性，更不能激發學生自主學習和探索的精神。學生被動聽課，嚴重缺乏學習主動性和創造性。教師為了更好地教學而使用的課堂紀律也從一定程度上限定了學生的聽課行為，影響學生的思維方式和行為方式，壓抑了學生的創造才能。課堂里的教師正是當今單一批量教育系統的產物。

（三）應試教育無法滿足學生的多樣化發展

傳統教學大多以最終的考試成績來衡量學生的學習情況。為了更好地體現教師的教學質量，展現學生的學習成果，大部分教師把課堂設計成解決學生在考題中、練習中出現的問題為導向，以題海戰術，解題技巧戰術填充課堂。教師對學生的評價就是掌握教師所交給的知識，會做題，考試能夠取得好成績；學校對教師的評價也基本上是看教師的教學成績。學生的學習動力是極端功利化、自私化、庸俗化的，帶來的是責任感的缺失。忽略了學生在學習過程中的自主性和創新性，更無法滿足學生的多樣化發展。

（四）填鴨式教學和重灌輸輕探究的教學方式無法調動學生的學習主動性和學習積極性

傳統教學以教師為主導，學生被動學習。以簡單記憶和反復訓練為主，弱化了學生的思考和理解，不強調質疑和創新。學生的注意力被迫集中在教師身上，而不是因為個人興趣學習。「一言堂」的教學方式，重灌輸而忽略學生自我學習和自我探究的能力。填鴨式教學勢必導致學生的學習意願減少，情緒很難被調動，學生學習效率較低，甚至可能會導致學生抵觸。學生缺乏自律和主動學習意識，對所有學生進行填鴨式教學，導致有的學生學不夠而有的學生學不會，忽略了個性化差異，學生獨立思考，獨立學習，創新和質疑能力的培養。

（五）重結果輕過程

傳統教學中重結果輕過程的問題特別突出。教師在教學中只重視教學的結果和知識的結論，忽略知識的呈現過程和知識的來龍去脈，壓縮學生學習新知識的過程。教師在預設教學過程時考慮最多的就是應該如何將知識講清楚、講明白、講透徹。而對於學生來說，只是對於知識被動的接受，個人參與知識的推導、學習和探索過程缺失，學生參與度低。學生只是記住結論，忽略對知識的體驗，缺乏動手實踐的練習。這種模式剝奪了學生獨立思考的權利，導致學生只會臨時抱佛腳，死記硬背，缺乏批判性思維，質疑的能力和創新精神。

二、在線教學的優勢

互聯網是信息社會必不可少的教育工具，它為人們隨時隨地獲取信息、更新知識、乃至終身學習提供了機會和手段。互聯網所具有的優勢正在被人們廣泛認識，其中有些優勢恰好彌補了當前傳統教學系統的不足，從而使教育能夠在更大的范圍內發揮作用。

（一）互聯網提供了更多的便捷和學習機會、豐富的學習資源

互聯網教育打破了傳統的課堂教學，使教學不再局限於課堂的教學形式，任何人可以隨時隨地從任何課本開始任何課程的學習。學校不再會因為師資的缺乏和開設課程的不足而不能開展教學。無論是在校學習的學生還是錯過了學習機會的在職人士，想要學習即可選擇需要的網上課程進行自主學習。在線學習讓原本無法學習某些課程的人有了學習的渠道，為學生提供了便利，讓他們在自己最理想的時間和地點學習這些課程。

（二）在線學習可以實現以學生為中心的學習傳統教學下的學習，學生沒有選擇，只能被動的接受。而在線學習可以實現知識的模塊化和定製化，模塊化的結構在最大程度上保證靈活性，從而讓定製變得更加容易。因而在線學習可以真正實現以學生為中心的課堂定製學習，在教學模式上最直接體現了學習和主動學習的特點。以學生為中心的學習突出學生的主動學習，以培養學生的興趣，讓學生在興趣驅使下自主獲取知識。學生可以根據個人的興趣選擇學習的科目，學習的模塊，學習的進度，一切按照個人的需求選擇。這種在線學習是定製的或者個性化的，能夠幫助每個個體達成學習目標

（三）在線學習可以滿足各種學習需求

對學習時間和學習點的選擇需求。在線學習可以完全根據學生對於時間和地點的選擇進行，不受教師和教室的限制。學生可以選擇在安靜的地方集中學習也可以選擇在喧鬧的地方碎片化的學習。對課程內容的選擇需求。在線學習豐富的教學資源可以滿足學生學習任何一門課程的學習。滿足學生各種各樣的學習方式，無論學生有何種不同的學習方式，不同的學習進度，區別於其他學生的學習習慣，網路學習均可以滿足學生學習需求。尤其是對於偏遠地區或經濟欠發達地區，缺乏足夠教師教學支撐的地區，網路教育均可以給學生提供學習的機會。學校不能提供學習課程，也可以選擇在線學習進行學習，甚至需要特殊指導和學習的特殊群體也可以採取在線學習的方式滿足個人學習需求。

三、未來教育的發展趨勢

隨著信息技術的迅速發展和互聯網的普及，教育的遠程化和多媒體化是教育的必然發展趨勢。學校不再是學生的惟一信息源，傳統的教材、教師中心的課堂式信息傳遞方式的實際教學效果已經相形見絀，遠程化和多媒體化在教學中的地位逐步提高。

克萊頓・克里斯坦森在《創新者的課堂》中提到未來的課堂肯定會有傳統教育的流水線、標准化、填鴨式、統一引導的工廠式教育逐漸轉變為以學生為中心的模塊化、定製化的未來教育。在這個過程中，電腦、互聯網將會發揮極其重要的作用。而書中倡導的以學生為中心的顛覆式創新，希望從未消費領域的學生出發，最終能讓用戶在平台中互為人師，互相學習，除了互聯網可以解決以學生為中心的教學之外，還提出要整合學生的需求以便激發學生的動機。未來教育和未來課堂在互聯網+的大背景下，將呈現以下發展趨勢。

（一）未來教育將向學習者提供多樣化教學模式

傳統教育的教學、考試均發生在校園課堂中，教師課堂教授，與學生互動交流。克萊頓・克里斯坦森在《創新者的課堂》中稱，到2019年，大約50%的中學課程都會變成線上教學。而根據網路輔助教學和在線教育的發展趨勢，未來的五到十年，全球將會有85%的學生成為非傳統意義的學習者，即他們將採取網上學習的方式。他們將有著極大的年齡跨度、興趣愛好、專業背景等。針對這些多樣化的學習者，學校及教育機構需要提供多樣化的教學模式。在未來的幾年，學校及教育機構需要提供從混合式學習到完全在線學習的模式給學生以滿足他們多樣的學習方法、學習過程和學習體驗。

（二）未來的教育將更重視以學習者為中心

未來教育中，學生將越來越從被動接受學習者變為主動學習者成為學習過程的中心，未來教育將更加強調學生自主學習、個性化學習，學生按照自己的學習節奏和進度學習，不再被動地接受教師的統一灌輸。未來教學資源的呈現，教學過程的設計，以及學習評價將都以學生為中心，教師的角色也將發生巨大的變化，由主導地位變為學習的引導者和教練，針對不同的學生因材施教。以學生為中心的教學也將越來越突出在線學習過程服務的重要性，學生的學習體驗將成為未來課程評價非常重要的標准。

（三）大數據將在未來教育中發揮至關重要的作用

迄今為止，我們的教育系統依然採取原來的教育方式，主要依靠教師的個人經驗對課堂上學生的學習行為進行判斷和制定教學決策。但是隨著網路輔助教學的應用普及，教學過程中教師和學生的教學行為、教學過程和學習成果的大量數據都會被網路教學系統記錄下來，實現對教育大數據的綜合分析。從而可以實現針對學生個體差異實施個性化教學，可以根據學生的學習行為大數據調整教學策略，進行教學設計，無論在網路教學，還是課堂教學均採用基於證據的教學。真正實現教學的個性化，完善教學，提高學生理解力和成績，實現基於個人需求的定製教育。

（四）更多的學習者利用碎片化時間移動學習。

學習者未來將更多的使用移動終端利用碎片化時間學習，而不僅局限於坐在課堂里，坐在電腦前集中化的學習。因此，移動學習也不僅是將在線教育的PC應用程序以瀏覽器的方式在移動設備上呈現，而是根據教學內容和學習對象，對教學資源進行整合，教學活動進行重新設計，對教學評價進行重新考量。未來教育將需要制定適合學生的碎片時間學習特性的教學設計，提供傳統互聯網所不具備的移動互聯網創新教學功能以方便學習者隨時隨地的學習。

（五）未來教育將更突出個性化教學和個別化教育。

未來教育將從以班級授課為特徵的集體逐漸授課轉向以學生自主學習為特徵的個別化教育。未來教育將承認學生之間的差異性，能夠大數據及科學的方法判斷出每個學生的學習特徵，並將學生之間的差異作為教育的資源。根據學生之間的差異，對教學內容進行重新的組合，針對不同的學生採取不同的教學策略，因材施教。課堂也將不再是以教師為中心展現自身才華的舞台，而是鼓勵學生發現問題、在同伴互助的過程中探索和解決問題的歷程。課堂中教師將減少個人講授的滿堂灌式教學，未來課堂將更多針對學習者個體的具體問題進行答疑解惑。教學評價方面也會根據學生的不同情況採取不同的教學評價，突出學生的個性化差異。

四、未來在線教育下教師的角色定位變化

信息技術的發展為未來教育發展帶來了生機，也對未來教師的能力和素養提出了新的要求，促使未來教師角色的轉變。未來的教師不再是單純的知識的傳授者，而應該扮演「學習的促進者」的角色。未來教師將會把更多精力用來幫助學生解決個性化的問題。未來教師更像是教練或者導師，幫助學生發現對自己最有效的學習方法。教師將基於學生在線學習情況，及大數據反饋的學生行為，針對學生的疑問進行指導和激發學生學習興趣來學習。針對學生的個性化差異進行定製化教學。定製化是以學生為中心的在線教育的主要驅動力和優勢，教師越了解學生之間的差異，越能他們提供有助於完善其自身學習模式的個性化輔導。未來的教師將是虛擬實驗室的發明者，或者是在學生之間走來走去，對每位學生進行個性化輔導，讓同學們集中注意力學習，以他們自己擅長的方式掌握學習內容的教練或學習的促進者。未來教育中，教師將會促使學生選擇、判斷、運用、創造知識，突出學生在學習過程中的主題問題，發揮學生的學習積極性，讓學生在問題情境中發現問題、提出問題。未來教師將更多的承擔著激發學生學習熱情和興趣，啟發學生積極思考，發掘學生的智慧潛能，發揮學生的科學創造才能和主動精神的作用。

⑨ 專業與學科教育心得體會

自從參加工作以來，我首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師！認真學習和領會十六大精神和「三個代表」重要思想，與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發展。
基於以上認識，我在工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。
一、做一個科研型教師
教師的從教之日，正是重新學習之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領。在學校領導的指引下，我積極投身於學校教科研。
二、做一個富有愛心的教師
愛學生，就必須善於走進學生的情感世界，就必須把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小處著手，從學生關心的事尋求最佳教育時機，給學生春風沐浴般的教育。
三、做一個理念新的教師
目前，新一輪的基礎教育改革已經在我市全面推開，在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。在課上，我把知識與學生的生活相結合，為學生創設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為。
四、做一個信息時代的教師
目前，以計算機和互聯網為代表的信息技術，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學習方式。信息社會的高度發展要求教育必須改革以滿足培養面向信息化社會創新人才的要求，因此，我們教師再也不能滿足於用粉筆來教學了，而要把計算機和網路當作新的教學工具，進一步把我們的課堂進行延伸！
在平時的工作中，我能和同事友好相處，小事講風格，大事講原則。「三人行必有我師」，積極向每一位老師學習，努力形成自己的教學風格。還利用自身的技術優勢，幫助同事製作多媒體課件，在製作過程中吸收他們好的教學理念，力求做到技術與思想的完美結合。在學校教研活動中，就如何上好課經常和他們進行坦誠的交流。我始終相信，在課堂教學中，沒有什麼論資排輩，唯有不斷創新，才能讓我們的課堂充滿活力。
篇二：教師專業成長心得體會
今天聽了兩位名師教育教學經驗介紹，深深地吸引著我、感動著我，讓我的心潮起潮伏，讓我的心靈震撼。讓我從全新的視覺角度審視「我」、「教師」這個職業，好多以前處於朦朧狀態的問題迎刃而解，眼前豁然開朗。我收獲最大的是體會到只有努力提高自身的素養，豐富自身的底蘊，傾情投入教育教學工作，積淀方法，摸索經驗，在活動中歷練，才能促成自身的專業成長。要想在教育教學工作中有一番出色的表現，沒有捷徑，只有靠自己，一步一個腳印，實實在在地去學習，去探索，去實踐，去思考。教師，作為培養人才的人，教學素質必須要跟上時代的步伐，必須樹立現代教學思想，掌握淵博的知識，具有較強的信息素質和學習能力。我作為教師中的一員，必須不斷學習才能適應教學工作，必須腳踏實地地學習研究，才能在自己的專業素養上成長起來。
贊賞孩子、信任孩子、鼓勵孩子，贊賞每一個孩子的獨特性，贊賞每一個孩子所取得的哪怕是極其微小的進步，贊賞每一個孩子所付出的努力和所表現出來的善意。幫助孩子揚長避短，克服自卑，樹立自信心，讓孩子感到學習是自己的一種榮譽。
愛，可以給孩子以心靈的溫暖，愛，可以讓孩子更自信。願我們每一位教育工作者都獻出一點愛，時時、事事呵護孩子的自尊心，與孩子共同享受教育的美麗。高爾基說過：「誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子。」這句話我感受最深的就是一個「愛」字。我想，我們做為一名教師要熱愛學生，熱愛自己的事業；還要有強烈的創新意識，不照搬書上的東西，要勇於創新、敢於標新立異。最關鍵的是要保持寬容的心境，在今後的工作中遇到困難要不斷的向有經驗的同事請教，與同事要互相關心、和睦相處。
通過交流，教會我作為人師者，在工作中如何追求與奉獻，在生活中如何投入與面對，如何使自己的觀念不斷地體現於自己的教學行為中，也讓我學會自省，學會了反思，學會了回過頭來看過去。我願意做「教師成長」中的一名成長教師。我想，不只是我，我們全校許多同事都將在這次學習中逐漸成長起來。
以前我常忽略這樣或那樣的事情，通過學習後，讓我了解到了教學應當充分發揮學生的主體性。不斷的學習、實踐與反思，讓我在教學過程中日益成長。我相信只要堅持不懈，以良好的心態對待成長中遇到的困難和挫折，不斷求知。