藝術培訓中心的營銷策略

⑴ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

⑵ 營銷在很大程度上是一門藝術

我們常常把營銷比作是一種藝術，為什麼這么比喻呢？因為藝術是沒有止境的，不是一個物質的量化概念。也不是在制定目標後，實現了就是成功，沒實現的就是不成功。我們現在也是在不斷地探索、追求著一種更加實際更加適合企業的營銷理念。
營銷是一門藝術，更多的體現在營銷沒有一套統一的，放之天下皆準的法則，他需要營銷人員能夠根據具體的情況實際分析採取措施，沒有一套成功的營銷方案是可以會被完全復制的。
營銷需要考慮的因素如下一、功效優先策略

中國消費者購買動力中首位的是求實動機。通過調查及民意測驗發現，影響消費是否購買的主要因素是產品的功效。認同「視功能而決定是否購買」者佔86％，遠高於「價格」、「包裝」等因素。從目前企業營銷工作做得好的產品來看，如：海爾、康佳、長虹等產品，都是功效好的產品。事實上經受得住市場長期考驗的產品都是這樣。任何產品營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品，因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略。所謂功效優先策略，就是要將產品的功效視為影響營銷的第一因素，優先考慮產品的質量及功效，海爾集團開發洗地瓜洗衣機、為單身開發的小神童洗衣機都是採用的功效優先策略。

二、價格適應策略

價格的定位，也是影響營銷成效的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。一般而言，價格確定後，不宜變動，那麼初期定價至關重要。具有遠見卓識的經營者，有著長期經營願望者，在確定價格時，既應克服急功近利，也應克服低價鑽空的現象。合理的有利於營銷的價位，應該是「適眾」的價位。所謂適眾，一是產品的價位要受到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價位要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

三、品牌提升策略

中國消費者購買商品有著求名的動機，因此適應中國消費者求名動機的心理，應不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度；求質，即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌，如「雕牌」系列產品在不斷提高自己的產品質量的基礎上，藉助各種媒體的宣傳，擴大自己的產品的影響，通過幾年的努力，「雕牌」終於成為我國的著名商標，其產品走進了千家萬戶。

四、刺激源頭策略

消費者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭策略，就是通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。許多成功的營銷公司，就是重點放在通過宣傳活動刺激消費者的購買慾望。如紅桃K生血劑年營銷額數十億，但是紅桃K公司沒有直接向消費者銷過一盒產品，他們將主要的精力用在宣傳上。通過宣傳,介紹產品,介紹功效，提升品牌，這樣就不斷地刺激了消費者的購買慾望，引導消費者的購買行為。只有消費者願意購買，經銷店就會經銷；只要有經銷店經銷，就會有批發商經營；有批發商經營，紅桃K生血劑就可以源源不斷地往外銷出。紅桃K生血劑就可以源源不斷地往外銷出。紅桃K公司的營銷手段是典型刺激源頭策略的範例。

五、現身說法策略

所謂現身說法策略，就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳的手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題帶等。現身說法的案例可以刺激消費者覺察自己對產品的需要，為消費者收集信息提供了資料。紅桃K、太太口服液等一大批保健葯品，都是利用消費者的現實說法，幫助宣傳自己的產品的。如身邊的人所說的服用某品牌葯治好了病的真實案例對消費者的煽動作用是很大的，當消費者收集到了這樣的信息，並對品牌進行評價審定，認為品牌好，就會作出購買的決定。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象的策略。樹立品牌，提升品牌，不是某個單一的宣傳形式可以做好的，需要各種宣傳形式的組合。如我國有些知名企業在廣告宣傳上，採用廣播、電視、報刊和城市農村可利用牆體，燈光等媒體進行組合策略宣傳，這種立體、多角度的轟炸宣傳，讓消費者不自覺就對企業產品有了清楚的認識，無形便對某產品形成了消費偏好。

七、單一訴求策略

所謂單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點的策略。產品的宣傳中，要針對消費群體，准確地提出訴求點。紅桃K生血劑適宜於各類消費群體，其單一訴求點就是補血。如若提出更多的訴求點，不僅不利於促銷，而且還會失去消費者的信任。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝策略，就是根據產品的性能、功效，在直接對消費者進行商品交易場所（即終端）進行各式各樣宣傳形式的策略。通過對市場調查顯示，51.8％的保健品消費者是到購買現場才作出購買的選擇決定。進行終端包裝的主要形式有：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起以宣傳產品功效的橫幅；三是在終端是掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。

總之，營銷的內涵十分豐富，只要我們認真研究我國消費者對產品需要，不斷提高產品質量，巧妙利用各種營銷策略，就能夠使自己的企業產品走進千家萬戶。

⑶ 論文：廣告及其藝術特色

現在的學生什麼都要現成的，別人咀嚼多的東西是你的嗎？

別說1500字我覺得做廣告和相關藝術研究的即使是15000都應該能寫出來。

唉！你該怎麼上班呢？呵呵～～～～

⑷ 營銷策略

你可以看一看<<卡耐基經商之道 >> 卡耐基是美國著名的教育家和演講口才藝術家，也是專著名的文化企業家，他在經屬濟領域的成功不僅在於出色地經營了自己的企業和人生，而且在於他能將經商術完美地傳授於他人，培養了一批又一批成功的企業家。在歐美的工商界，言必談卡耐基，許多人以參加過卡耐基訓練班為榮，藉以表明自己所受的無可挑剔的經商智慧教育。更有一些企業，組織管理人員和員工集體參加卡耐基訓練班，並以此作為上崗的合格標志。

與其他企業家不同，卡耐基不僅白手起家，從一個獨闖天下的農家孩子一躍而成為百萬富翁，而且他一生都致力於研究和借鑒他人的寶貴經驗，包括前人和同時代的人。因此，卡耐基的經商經驗和思想無疑更勝一籌。而與足不出戶、閉門研究的企業經營思想家們不同的是，卡耐基又是一個勤勉經營、腳踏實地而有所悟的實業家，他所展現給世人的經商方法和技巧更具有實用性和可操作性。也許，這就是為什麼各地卡耐基熱此起彼伏、一浪高於一浪的根本原因所在。此書的出版，無疑對我們了解和掌握卡耐基的經商藝術是有幫助的。