培訓師課程版權

『壹』 內訓師需要具備什麼條件

一、講到不等於聽到，聽到不等於學會。
以學員接受的結果為准，培訓的層次主要包括知識、技能、素質三個層次的培訓。擺在首要位置的是知識培訓，這是最基本的培訓；其次為技能培訓，這個層次的培訓內容較多，對學員的影響力較大；最後為素質培訓，素質是個抽象概念，主要是指個人價值觀、態度等要素。這三個層次的關系緊密聯系，缺一不可。而作為一名培訓師或會議發言者站在台上，滔滔不絕，把你的知識或想法排山倒海一樣拋向學員，學員是否聽到絕對是個未知數，本次培訓中最大收獲就是明白面授培訓中如何才能讓學員更好聽到並學會。要讓學員聽到，最好辦法是讓學員在快樂中學習，其次是在壓力中學習，學員要在快樂中學，首先要了解學員的需求，激發學員的興趣，激起學員共鳴，在培訓過程中要實行互動教學，盡可能把課堂一半的時間交給學員自己，讓學員在互動中心動，心動中行動，行動中感動，每20分鍾切換教學方式，提高學員注意力，每7分鍾互動提問，讓學員便於思考、善於思考，不斷提問題，不斷找答案，在培訓中、在培訓後多做換位思考，讓每位學員都積極參與，鍛煉全方位思維能力，挖掘內在潛能，提升「KSA」等人力價值。

二、學習、學習、再學習；練習、練習、再練習。
要成為一名優秀培訓師，沒有捷徑，必須經過反復學習和練習才能達成。

學習力是培訓師的知識或技能累積的基礎。培訓師必須具備謙虛好學和誨人不倦的敬業精神和職業道德。「三人行，則必有我師」，要全方位學習，細致請教，縝密思考，虛心接受批評，即使有人對我們的培訓不屑一顧甚至當面批評，我們仍然要感謝他，因為他的批評就是我們做得不好不對的地方，聽的批評多了，從中總結的教訓也就多了；學習對象不僅僅局限於培訓業內人士，擴張知識層面，改善個人劣勢，身邊的每一個朋友都可以幫助我們，作為培訓的旁觀者，他們往往更清楚市場的需求所在。版權聲明：培訓總結(內訓師選拔培訓班)由找範文網原創首發，找範文網版權所有，轉載請註明出處，未經授權禁止用作商業用途,本文作者：個人金融業務部 楊秀峰。台上10分鍾，台後十年功，優秀培訓師都適用3/10法則，准備10分鍾只說3分鍾，厚積而薄發。培訓師必須學習所講課程的理論知識，充分理解消化後，並利用魚刺圖、心智圖、圖片等輔助工具形成自己的理論框架，而決不能照本宣科。這就意味著培訓師對課程領域的知識、信息、技能具備相當的理論功底。培訓師在具備「講」的文功基礎上，還需武藝超群，培訓現場的控制能力、現場氣氛的調動、外在形象、氣質等方面，都是學員關注焦點。
當自己登上講台時免不了心跳加速，雙腿顫抖。要克服緊張情緒，想成為培訓師第一實踐活動就是培訓。珍惜並抓住每一次培訓機會，讓學員作為培訓評委，積極獲取反饋信息，完成自我認知，避免出現在台上自我感覺良好，但是學員並沒有「聽到」的尷尬局面。

三、培訓的QQ碼

培訓師需具備良好的EQ和健全IQ，培訓師應該擁有廣泛的人脈關系和溝通技能，並需屢屢「破冰」，富有創新力。

培訓成功很大程度取決於老師與學員之間的關系，培訓師必須具有與學員建立友好關系的能力，培訓師必須多與學員進行坦誠交流，聽取他們意見及希望，要能夠聆聽，多肯定，多贊美，提出能激發熱情的適當的問題，經常做出清晰、直接的反饋，要相信每個人都是一座沉默的火山，每個人都會在一定機會中爆發，每個人的潛能是無限的，培訓師更多要看到每個人的優點，對每個人都充滿信心，讓學員在老師肯定的話語中得到鼓舞和前進的動力，讓每個人都覺得是備受尊重的人，積極的思想演化為最積極的行動，建立起亦師亦友關系，培訓會顯得更加貼切、有益。

復制和模仿是培訓師成長的第一步，但是要脫穎而出，最重要的武器是「IQ急轉彎」，進行創新，不斷嘗試、不斷挑戰自己，讓學員選擇自己。

四、學以致用，在自己崗位上做到最好。

好的培訓師都是營銷高手或富有成效的管理者，我們在日常營銷工作中，管理工作中，每次會議、每次調研座談會、每次客戶聯誼會、每次時尚沙龍，都是一次同事間、客戶間心與心溝通過程，都可以視同為一次或大或小的培訓活動，我們有必須發揮出優秀培訓師所具備各項潛質，投入富有「感染力」的熱情、「能做好」的自信、完成任務的充沛精力、面對拒絕時的韌性和決斷力、承擔新風險和挑戰的意願，經常激勵自我，超越自我，在平凡的崗位上做得最好。

18. 培養內部講師

『貳』 藝術生報考大學只能是讀藝術專業嗎

現如今，出國留學成為了越來越多的藝術生的選擇。那麼，藝術生出國考研去哪好呢？接下來，我們一起來看一下小編為大家推薦的的三個藝術院校，供大家選擇。

『叄』 國內有哪些是企業管理課程培訓班，多嗎

國內企業管理課程培訓班的內容：
一、沒有溝通，就沒有管理

我很信仰那樣一個見解：管理並不是門造型藝術，也並不是科學研究，只是實踐活動，根據其銷售業績總體目標的最後進行來反映企業的使用價值。企業管理有四種職責：方案、機構、領導幹部、操縱，而圍繞在這其中的一條主線任務即是溝通。
溝通為保持其管理職責的關鍵方法、方式、方式和方式。沒有溝通，就沒有管理，沒有溝通，管理僅僅一種構想和力量薄弱的機械設備個人行為。溝通是企業機構中的命運線。彷彿一個機構生命體中的毛細血管一樣，圍繞滿身每一個位置、每一個階段，推動人體循環系統，出示填補各式各樣的營養物質，產生性命的生物體。企業的平時管理工作中不可或缺溝通。平時管理工作中即業務流程管理、會計管理、人力資源管理管理，所有憑借管理溝通才足以順利開展。
業務流程管理的關鍵是在深層次掌握消費者和銷售市場的基本上，向企業的市場定位和總體目標目標消費群體出示合適其綜合性必須的服務項目和商品，而與銷售市場開展互動交流，就必須溝通。
會計管理中財務報表的立即得到和梳理、剖析、歸納、派發、傳輸，也是企業管理層監管企業運作情況的權威性根據，為典型性的溝通個人行為。
人力資源管理管理也是立即以一刻也不可或缺溝通的人為因素管理目標，只能優良的管理溝通才可以連通大家的智謀與內心的大門，鼓勵人，發掘人的潛能，更強的為企業創造財富。
管理溝通是造就和提高企業精神和企業文化，進行企業管理本質總體目標的關鍵方法和專用工具。管理的真諦就是說在企業運營管理中造就出一種企業特有的企業精神和企業文化，使企業管理的外在要求轉換為企業職工自得的意識和主動的個人行為方式，認可企業關鍵的價值觀和總體目標及重任。而企業精神與企業文化的培養與營造，其本質是一種觀念、見解、感情和生命的溝通，是管理溝通的最大方式和內容。
沒有溝通，就沒有對企業精神和企業文化的了解與的共識，更不太可能認可企業相互重任。管理溝通也是管理自主創新的必需方式和富饒土壤層。很多新的管理核心理念、方式技術性的頒布，莫不是歷經多次溝通、撞擊的結果，以提升企業管理溝通高效率與業績考核為目地，其本質目地是提升管理效率和高效率。某種程度上講，當代企業管理就是說溝通，溝通確實就是說當代企業管理的關鍵、本質和生命。國內陳列共和是有開設企業管理課程培訓班。
二、創建外部環境溝通體制
了解管理溝通的必要性後，不僅終止在核心理念方面，而應貫徹落實到實行方面，務必根據內、外界溝通體制來協助執行，以實行及時，實際效果更強。管理溝通分外界溝通和內部溝通。

『肆』 一個教育培訓機構的老師，根據單位工作要求編寫的考試試題版權歸自己還是單位

按著作權法抄
第十六條襲公民為完成法人或者其他組織工作任務所創作的作品是職務作品，除本條第二款的規定以外，著作權由作者享有，但法人或者其他組織有權在其業務范圍內優先使用。作品完成兩年內，未經單位同意，作者不得許可第三人以與單位使用的相同方式使用該作品。

有下列情形之一的職務作品，作者享有署名權，著作權的其他權利由法人或者其他組織享有，法人或者其他組織可以給予作者獎勵：

（一）主要是利用法人或者其他組織的物質技術條件創作，並由法人或者其他組織承擔責任的工程設計圖、產品設計圖、地圖、計算機軟體等職務作品；

（二）法律、行政法規規定或者合同約定著作權由法人或者其他組織享有的職務作品。

如果沒有約定，著作權適用《著作權法》歸你擁有。你有署名權和獲得相應報酬的權利。但你們單位有使用上的優先權。如果單位提出歸其所有，要看你們的權利義務的分配，你們的協議是優先於法律的。你覺得合適才會簽約啊，你可以和你們單位談。

『伍』 國內比較好的企業培訓機構有哪些

國內比較好的企業培訓機構有很多，但還是要學會選擇好的企業培訓機構的模塊：
企業如何選擇培訓機構呢：

1、成立五年以上，企業的背景清白
2、擁有全職培訓師10人以上
3、有培訓需求分析人員，切與授課講師同機構
4、對培訓師有評價考評體系，並可再學習
5、每年公開課授課在150次以上，內訓800天以上
6、有自行開發的課程，且不是所謂某老師獨創秘籍
7、如是買的版權課程，是否有授權書
如何考察培訓咨詢公司？
做培訓的時間長了，培訓的企業多了，有了很多和培訓經理「過招」的經歷，那如何選擇培訓供應商呢？我說企業對培訓公司要「四看」。
首先要看培訓公司是否有自己的專職講師。
優秀的培訓公司，大多有自己的講師，我們都知道，養講師的費用是很高的。
培訓公司既然養自己的講師，那一定是想長期發展，不是把培訓作為短期賺錢的工具。
這樣的培訓公司也會對講師的課程不斷錘煉，而不是靠講師一個人單獨琢磨。
因此選擇這樣的培訓公司合作，課程的風險要小一點，課程的質量可以得到一定程度的保證。
他們把自己的講師，作為打市場的招牌，所以也不敢在市場上亂來。
這些培訓公司是企業的首選，企業要看是不是有自己的講師。
其次是看培訓公司是不是代理的國外成熟課程。
在歐美國家，培訓已經是企業管理中的「常規動作」了，很多課程都形成了系統，比較規范。
相對國內同類課程的供應商，他們的質量相對來說要好一點。
管理類的課程，可以放心找這類的公司合作，因為管理在很多方面上是相通的。
而營銷類的課程，就要當心了，因為營銷的差異化很大，如果不把代理的課程本土化，絕對會脫離中國市場的實際。
但無論如何，選擇這些公司合作，購買這樣的課程，還是有一定保障的。即便出了問題，也有充分「理由」解釋。
可以告訴學員說：「就連某某公司的某某課程都不符合我們的胃口，看來市場上確實沒有適合我們的課程了，我們還是自己研發吧。」
這樣的培訓公司是企業的第二選擇，企業要看培訓公司是不是代理的優秀課程。
如果企業找了「養講師」的培訓公司，
代理國外課程的培訓公司，
都沒有合適的課程，
那就要找中介性質的培訓公司了。
選擇此類培訓公司的風險是很大的。
培訓中介公司也有三六九等之分，優秀的中介公司，都和講師有長期的合作協議，雙方保證課程數量和質量，合作也是非常緊密的。
培訓公司為了自己在市場上的信譽，不會亂來的，講師為了自己的形象也不會亂上。講師的課程，也經過此類培訓公司的詳細審查，質量上也可以得到一定的保證。
所以這樣的公司是企業的第三選擇，企業要看他們之間是不是長期合作的。
如果以上三者培訓公司，都沒有合適的課程，那就只有找純粹的培訓中介公司了。
此類培訓公司代理的課程非常多，基本上沒有業務側重點，只是拿著講師的提綱，進行撞大運式的銷售而已。
它們在對課程內容的了解方面，對培訓需求的了解方面，都比較差，內部人員流動性也比較大，經常出去「創業」。
對於它們提供的講師，企業要嚴格審查，不僅要看培訓公司的背景和名氣，更要看講師的背景和實力。
企業可以打電話去講師授過課的公司調查，看他講課的效果如何。
或把講師以前授過課的評估表要來，看一下學員對他的評價。
或和自己合作密切的培訓公司調查一下，這個講師在培訓市場中的聲望。
還可以在網路上檢索一下，看他有沒有文章和出書。
這樣的培訓公司是企業的第四選擇，一定要嚴加審查，企業要看講師的真實實力。
如何驗證咨詢公司與講師的口碑與真實性？
與咨詢公司溝通時，詢問咨詢公司曾經合作過的客戶，並假裝說打電話確認，看咨詢公司是否找理由搪塞，若找理由或介面搪塞，則培訓機構作假。
除此之外，可了解下客戶的口碑。找咨詢公司索要以前參訓的客戶所在的公司、姓名及聯系方式，一般咨詢公司會給相關的信息。為了驗證信息的真實性，可在網路上尋找相關公司的前台，假裝客戶詢問公司是否有咨詢公司所提及的人，若有，則打電話溝通合作經歷和講師的授課效果。
如何判斷咨詢公司的客戶服務意識？
在與咨詢公司進行溝通的過程中，看咨詢公司所提供的方案中是否以本公司為中心來設計方案，看咨詢公司提供資料是否吝嗇、不爽快。這些行為可以體現出咨詢公司的客戶服務意識。若咨詢公司提供的方案屬於通用版本，且方案中更多的體現咨詢公司的角色，忽略本公司的要素（Logo），則說明此咨詢公司的客戶服務意識不太理想。
此外，若咨詢公司能領會客戶意圖，並根據客戶需求迅速調整行程、方案，則咨詢公司的客戶意識較強；反之，若咨詢公司太固執、強勢會影響彼此後期的合作，建議不要選取此類咨詢機構作合作夥伴。以前做TTT項目時，曾有個咨詢公司提供的方案里涉及「三個階段」的訓練，基於成本考慮及學員地區分布，我們要求咨詢公司按兩個階段來設計方案，結果她告訴我他們公司是比較專業的，硬勸說我按三個階段來安排課程，她一直強調自己很專業，但因為忽視客戶要求一直到最後都沒談攏。
如何與咨詢公司商談價格？
商談價格時，一般注意以下幾個原則：
1.採用成本構成法分析給咨詢公司聽：價格=講師價格+差旅費、服務費+利潤。一般來說，資深一點的老師價格在8000-10000左右，一般的老師在5000-6000左右，新進入的老師在2000-4000不等；差旅費一般包括講師的往返交通費、助教的交通費、教材費等，距離遠近不等。除去老師的費用與差旅費、教材費外，剩下的就是咨詢公司的利潤。所以可根據成本構成壓低價格，進行價格談判。
2.談長生意，強調長期合作：與咨詢公司商談價格時，強調公司的其他項目，著重強調長期合作。
3.領導當擋箭牌，把我們的價格開出後，不聞不問，等咨詢公司妥協；當咨詢公司報價後，認為太貴，則以領導為擋箭牌，不立即做出正面回復。
4.優惠附加值，讓咨詢公司提供附加服務。凡是能想到的後期跟蹤服務都可以向咨詢公司提出，雙方可敲定具體的增值服務。
5.邀請洽談的咨詢公司到企業來招標，讓他們准備培訓方案，相互PK，然後篩選敲定具體的合作供應商。
陳列共和是國內比較好的企業培訓機構，你可以去看看。
小貼示：
無論老師講課的水平有多高，互動性有多強，如果他不了解公司的狀況與需要，隨意地列舉其他公司成功案例，往往會由於脫離公司實際太遠，不但可能起不到好的借鑒效果，甚至還可能起到反效果。

『陸』 如何管理銷售團隊

管理方法介紹：
1）先對事後對人，明確責任，事事有人負責。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。
2）以結果為導向，量化管理。銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店，業務代表負責自己管理的片區，城市經理負責整個城市，省級經理負責全省，大區對整個大區銷量負責，銷售總監則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學，可執行性強。可以通過設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學生考試，試題很難，對每個學生是一樣的，也同樣能根據分數的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名。總之不管考試題的難易，最終優勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數字化的目標考核。銷售團隊的管理就以結果為導向，對自己的銷售目標負責。
3）銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業績。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標設置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩定，比如說2導購的門店基礎不同，而目標任務設置一樣，就造成基礎較差門店導購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度，落後就要挨打了。整體平均增長300%，為什麼你的區域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對症下葯了。

4）對特殊需要整改的市場，可單獨設立目標考核。往往需要大力調整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利於市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業務隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。
5）以門店管理為基礎，所有的管理考核落腳點在終端門店。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執行、零售價格管理、陳列執行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執行等，每項管理進行細化，設立「神秘人」檢查，反饋到總部在下發到當地整改，再檢查，再反饋，再整改，如此循環。公司的稽核部可下設一個終端門店稽核小組，「神秘人」可聘請當地的在校大學生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項目。該神秘人的設置能有效規避當地經理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經銷商也能發揮監督作用。
6）對導購的管理可設置費用銷量佔比的形式考核當地各級銷售人員。快速消費品行業導購人數基數大，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。比方我們設置8%的費用比例，導購工資占銷售的8%以內，作為一項硬性指標考核當地經理。能有效規避亂上導購和虛報的現象發生。同時用「神秘人」來檢查門店有無導購虛報十分有效，抽查幾次就能發揮很好的威懾作用。
7）建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業、高效、穩定的終端鐵軍。對導購以銷售能力的提高為核心，總部加強促銷話術的開發，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰化。安排「神秘人」以顧客身份檢查導購話術的執行情況。對導購實行初中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質精神雙獎勵。

8）每月安排全國性主題終端營銷活動。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執行效果，進行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續關注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴禁同一單品持續特價活動。通過對主題性活動的執行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團隊。

9）銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團隊是一個系統工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇於挑戰、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領導，領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策後進，整體提升。王金勝,多年快速消費品營銷管理經驗，擅長於項目管理、營銷策劃、渠道規劃、經銷商選擇和管理、店面零售量的提升等，從業務代表一步一個腳印開始，現擔任事業部總監職務。曾服務於霸王、溫雅等多家知名企業。歡迎和大家交流.

『柒』 滬江網校的課程過期是不是就不能看了

一、是的，有效期後班級就結束了，課件就不能再使用的。

二、下載的課件也是一樣，但是在有效期內，已發布的課件都是可以反復學習的。

三、如果是有特殊情況，可以申請課程延期，課程延期需要花費一定的學幣。

(7)培訓師課程版權擴展閱讀

滬江網校課程囊括四大體系，分別是語言服務、留學服務、升學服務、職業職場興趣等多領域的在線課程。

滬江網校將英語、日語、韓語、法語、德語、西班牙語、泰語、義大利語、葡萄牙語、俄語、阿拉伯語等各種語言。

2015年6月，滬江與劍橋大學出版社就英語教育產品（即ELT）建立了互助雙贏、前景可觀的合作夥伴關系。

並將共同開發一個全新的課程：Unlock雅思國際能力課，利用滬江網校的創新學習平台，傳播共享給千萬學習者。

2014年5月15日與全球最大的大學出版社，即牛津大學出版社，簽訂戰略合作備忘錄，為互聯網學慣用戶提供一系列優質數字化教學產品。

並合作開發"滬江國際商務英語"課程，使用其高端商務英語教材《Business
Result》的數字版權進行互聯網教學，實現海內外資源共享與開放。

滬江網校設有1000多門精品課程，截至2015年，已有300萬名網校學員，3175萬小時學員上課總時長。